【正文】 組合分析法首先由美國(guó)的波士頓咨詢公司提出因此又被稱為波士頓矩陣法波士頓咨詢公司認(rèn)為，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)品或服務(wù)的相對(duì)市場(chǎng)占有率和行業(yè)增長(zhǎng)率是反映其市場(chǎng)吸引力與發(fā)展?fàn)顩r的最重要指標(biāo)，公司可以用這兩個(gè)基本參數(shù)決定其對(duì)經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)品或服務(wù)的取舍和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合。 Page 76 Berger King的經(jīng)營(yíng)模式 ? “ 少樣，快速，價(jià)廉”，未來的市場(chǎng)一定是朝這個(gè)方向發(fā)展 ? 設(shè)計(jì)在最短的時(shí)間內(nèi)把食物送到顧客手里的作業(yè)系統(tǒng) ? 在蓬勃的餐飲市場(chǎng)里，獲取兒童的認(rèn)同，是不變的金科玉律 ? 將全部的經(jīng)營(yíng)重心放在加盟事業(yè)的拓展上 ? 不授予區(qū)域代理權(quán)，避免把加盟店賣給無(wú)心深入經(jīng)營(yíng)的投資人 ? 不斷地利用加盟店的押金作為頭期款，買下或承租土地建造餐廳，并運(yùn)用租金支付分期款 Page 77 WalMart 的經(jīng)營(yíng)模式 ? 顧客都希望買到價(jià)廉物美的商品 ? 索價(jià)越低，賺得越多。主動(dòng)地、系統(tǒng)地放棄舊產(chǎn)品，始終保持市場(chǎng)主導(dǎo)地位 ? 推出完整的產(chǎn)品系列，使模仿者無(wú)隙可乘 ? 確實(shí)掌握電腦產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則：市場(chǎng)決定一切。 B 明星產(chǎn)品 進(jìn)行較大規(guī)模的投資， 所需的資金必須由 B產(chǎn)品 從市場(chǎng)上自己賺回來。 Page 63 關(guān)鍵的成功因素 ? 成功關(guān)鍵因素（ Success Key Factors) 是指影響企業(yè)或者其產(chǎn)品在行業(yè)中地位的條件、能力或者變量等關(guān)鍵因素，它決定企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。任何一個(gè)能長(zhǎng)期存活下來的企業(yè)都擁有一個(gè)合適的商業(yè)模式。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣界定目標(biāo)客戶及其需求和偏好、界定產(chǎn)品和服務(wù)以滿足目標(biāo)客戶需求、界定業(yè)務(wù)運(yùn)作內(nèi)容和價(jià)值傳遞和溝通渠道，以客戶可以接受的價(jià)格創(chuàng)造和提供吸引客戶的產(chǎn)品，界定競(jìng)爭(zhēng)者以建立戰(zhàn)略控制能力，保護(hù)價(jià)值不會(huì)很快流失。自身 投資價(jià)值顯著下降 ，又 惡化了商業(yè)生態(tài)環(huán)境 。 ? 金風(fēng)科技： 2020年成立，注冊(cè)資金 2千萬(wàn)元；2020年開始運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)風(fēng)電設(shè)備制造與銷售。 組合：硬件 +軟件 +服務(wù)？ (2) 向誰(shuí)收錢？上游 ,下游，上下游？ (3) 產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià)量剛 /策略：按時(shí)，按量，按 效果，分環(huán)節(jié) /過程多階段定價(jià) ... 定價(jià)要讓客戶感到物有所值，物超所值 —物 美價(jià)廉。 ? 設(shè)計(jì)超出利益相關(guān)者預(yù)期的利益分配機(jī)制。 產(chǎn)業(yè)鏈格局變化與 資源能力充裕 研發(fā)、制造、供銷 ,人才 ,管理等資源能力及服務(wù)日益充裕。建立回收分類垃圾高科技體系 住戶每投遞 10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶贈(zèng)予 5美元。以零投資發(fā)展特許加盟店網(wǎng)絡(luò)，負(fù)運(yùn)營(yíng)資金經(jīng)營(yíng)的輕資產(chǎn)商業(yè)模式。戶外運(yùn)動(dòng)愛好者日益增加，年輕的驢友、高薪的白領(lǐng)、退休的中老年。在規(guī)范和安全的前提下，走出城市，走向自然，從事具有一定風(fēng)險(xiǎn)、又有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)。 Page 5 ? 溯溪系列 ? 健步休閑系列 ? 涼鞋系列 ? 登山系列 Page 6 ? 徒步系列 ? 崎嶇攀爬系列 ? 越野慢跑系列 ? 高山系列 Page 7 ? 戶外運(yùn)動(dòng)鞋需要的關(guān)鍵資源能力包括：時(shí)尚設(shè)計(jì)，制造質(zhì)量，銷售渠道。 菲茨吉拉德和羅恩 再生銀行 將每天獲得的垃圾賣掉獲得收益；同時(shí)獲得政府每年 1200萬(wàn)美元補(bǔ)貼。定位影響企業(yè)的發(fā)展空間、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)、收入來源和投資價(jià)值。提供資質(zhì)和管理的機(jī)構(gòu)占 多大的股份比例？或按營(yíng)業(yè)收入提成多少？ 損失分擔(dān) 超過預(yù)期的收益分配 低于預(yù)期補(bǔ)償 基準(zhǔn)前景收益 Page 29 (4) 利益相關(guān)者交易風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 利益相關(guān)者行為風(fēng)險(xiǎn)：自利動(dòng)機(jī)導(dǎo)致機(jī)會(huì)主義，偷懶，舞弊 … 等行為。 ? 史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司： Groupon 2020年 11月上線，次年 6月盈利 。 ? 關(guān)注投資價(jià)值空間的構(gòu)建和價(jià)值分配 /懲罰機(jī)制 構(gòu)建令利益相關(guān)者信任的可持續(xù)的收益增長(zhǎng)和分享空間預(yù)期，設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式，把發(fā)展空間、商業(yè)模式及管理能力形成的增長(zhǎng)能力轉(zhuǎn)化為投資價(jià)值，不斷吸引 /積累資源能力 (融資，研發(fā)，渠道，品牌…) 。 Page 36 ? 正和博弈 ——利己利人，利益相關(guān)者皆大歡喜！推動(dòng)商業(yè)進(jìn)步。 Page 45 公司名 上市時(shí)間 主要業(yè)務(wù)（商業(yè)模式） 攜程網(wǎng) 2020/12/09 在線旅游業(yè)務(wù) 掌上靈通 2020/03/04 無(wú)線短信和鈴聲 中芯國(guó)際 2020/03/17 芯片制造 盛大國(guó)際 2020/05/13 網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng) 前程無(wú)憂網(wǎng) 2020/09/28 人才招聘 e龍 2020/10/29 金融產(chǎn)品增值服務(wù) 第九城市 2020/12/15 網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng) 20202020在納斯達(dá)克上市的中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式 Page 46 （ 2）商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)過程中的重要作用 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)愿景 為顧客提供 的核心價(jià)值 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)執(zhí)行 Page 47 ? 產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西 .包括有形產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品和他們的組合。同樣的商業(yè)模式下，企業(yè)可以采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 Page 66 ３ 、企業(yè)發(fā)展處于不同的時(shí)期，成功關(guān)鍵因素要及 時(shí)調(diào)整 不同發(fā)展時(shí)期，企業(yè)的處境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略 都不同，成功關(guān)鍵因素也不一樣。 Page 73 ６、成功關(guān)鍵因素之間是相互影響和關(guān)聯(lián)的 一個(gè)企業(yè)，一般不會(huì)只有一個(gè)成功關(guān)鍵