【正文】 》 Page 20 20 1. 定位 ? 企業(yè)滿足顧客需求及方式。 產業(yè)鏈格局變化與 資源能力充裕 研發(fā)、制造、供銷 ,人才 ,管理等資源能力及服務日益充裕。 回收垃圾箱的卡車尾部裝有一個 RFID檢測裝置，在垃圾箱被清空時，會自動獲取居民的 ID號碼。 再生銀行商業(yè)模式 再生銀行向居民免費提供一個垃圾桶，用于投遞可回收垃圾。 住戶拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計劃的任一公司或商家消費 商家從持卡住戶的消費中獲得利潤，拿出其中利潤的 30%支付給再生銀行 。建立回收分類垃圾高科技體系 住戶每投遞 10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶贈予 5美元。 如果你是他倆 ， 如何運營一家垃圾回收公司 ？ Page 13 在政府的支持下與環(huán)保機構合作或收購整合環(huán)保機構 。 高南 。 創(chuàng) 始人是兩個年輕小伙子：帕特里克 以零投資發(fā)展特許加盟店網絡，負運營資金經營的輕資產商業(yè)模式。 Page 8 ? 某軟件公司推出家居設計軟件，可以幫助設計師解決居所空間功能規(guī)劃、裝修裝飾風格、家具布置、飾品擺放、色彩燈光搭配等問題。 ? 與傳統(tǒng)成熟的運動鞋不同，戶外運動鞋的產業(yè)鏈不完整：設計，原材料采購，高質量制造，物流配送，銷售，品牌尚未形成。 ? 中國目前尚無高品質的戶外運動鞋品牌，國外著名產品價格高。戶外運動愛好者日益增加，年輕的驢友、高薪的白領、退休的中老年。 ? 與一般的涂料專賣店或建材超市涂料銷售區(qū)不同，近 200多平米的奧卡迪科專賣店內以實景樣板間形式展現“兒童解決方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭配系列”三大藝術主題。 ? 隨著戶外運動的普及和發(fā)展，戶外運動被重新定義，演變?yōu)槿藗兯矏鄣囊环N戶外休閑方式：將自己融入自然、感受自然、放松自我。商業(yè)模式 Page 2 戶外運動鞋 ? 戶外運動是人類探索自然、探索險境、挑戰(zhàn)自我、激發(fā)自我的一種運動，源于歐美早期的探險、科學考察。在規(guī)范和安全的前提下，走出城市，走向自然，從事具有一定風險、又有挑戰(zhàn)性的活動。 Page 3 ? 某企業(yè)定位： 整體 家裝 色彩解決方案 ,倡導藝術家居 。 Page 4 ? 近年來，中國戶外運動日益興盛，戶外市場的逐漸走熱。 ? 戶外運動產品要求高：高科技材料，防水，防滑… ? 戶外運動離不開鞋，有百億元的市場空間。 Page 5 ? 溯溪系列 ? 健步休閑系列 ? 涼鞋系列 ? 登山系列 Page 6 ? 徒步系列 ? 崎嶇攀爬系列 ? 越野慢跑系列 ? 高山系列 Page 7 ? 戶外運動鞋需要的關鍵資源能力包括：時尚設計，制造質量，銷售渠道。 ? 問題 1：設計一個初期發(fā)展階段的商業(yè)模式 ? 問題 2：設計擴張階段的商業(yè)模式，能夠快速把握戶外運動鞋的市場機會，成為行業(yè)領先者。 ? 如何經營？ Page 9 B公司初期的商業(yè)模式 ?以家居設計和銷售系統(tǒng)構建以 B公司為中樞，以加盟店、家具生產企業(yè)和物流公司為協(xié)作網絡的家具銷售和物流管理運營系統(tǒng)。 Page 10 系統(tǒng)研發(fā) 間接渠 道建立 業(yè)務優(yōu)化 直接渠道建立 渠道 /產品拓展 終端控制 2020 創(chuàng)新性的提出可視化家裝設計概念并在系統(tǒng)中實踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力 憑借 HDS為基礎以極低的成本獲得了覆蓋全國 19個省市的渠道終端 來自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產品鋪設了通路；踏實的經營能來持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務，加強經營管理 憑借積累的業(yè)務、渠道經驗和資本力量，建立門店以獲取直營收益，推進產品經營和加盟體系的發(fā)展 建立與實體渠道互補的新興電子商務渠道 ；豐富渠道內的產品線，不斷提高盈利能力 成為擁有“電子商務平臺 +直接經營體系 +間接經營體系”的綜合家居產品經營商 B公司發(fā)展路徑 Page 11 再生銀行是美國一家垃圾回收公司 。 菲茨吉拉德和羅恩 這家公司發(fā)展迅速 ， 運行六年來 ， 成功回收了近三億六千萬噸垃圾 ， 近兩年獲得了4000多萬美元的風險 投 資 ，業(yè)務擴展到了紐約 、 賓夕法尼亞 、 弗吉尼亞 、 新澤西等6個州的 70多個地區(qū) 。 申請政府的早期補貼，作為啟動資金。錢每天支付一次，劃到專門為住戶開立的銀行卡上。 再生銀行 將每天獲得的垃圾賣掉獲得收益；同時獲得政府每年 1200萬美元補貼。垃圾桶底部裝有 RFID標簽，記錄該戶居民的數據信息。 Page 14 發(fā)展機會 城市化、工業(yè)化，信息化；收入增長，消費理念、能力和行為變化。 金融系統(tǒng) 價值理念普及，金融工具日益豐富， 金融市場類型多樣 技術變革 互聯網，信息技術 … 國際政治經濟環(huán)境日益復雜和不確定 一 . 為什么要關注商業(yè)模式？ 商業(yè)環(huán)境變化 : 機會涌現 , 成本上升 , 技術變革 … 宏觀經濟 /產業(yè)政策變化 企 業(yè) Page 15 為什么要關注商業(yè)模式？ 商業(yè)環(huán)境變化 ： 產業(yè)競爭格局 /價值鏈變化 ,… ? 未來 35年產業(yè)競爭格局及組織結構變化 ? 35年后達到什么位置？遙遙領先？脫穎而出？后來居上？ ? 需要什么發(fā)展模式、競合策略、金融策略？ Page 16 商業(yè)模式 金融策略 運營管理 商