戶外運(yùn)動(dòng)鞋商業(yè)模式案例-閱讀頁(yè)
2024-08-29 10:00本頁(yè)面
【正文】 Page 46 （ 2）商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的重要作用 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)愿景 為顧客提供 的核心價(jià)值 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)執(zhí)行 Page 47 ? 產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西 .包括有形產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品和他們的組合。如果產(chǎn)品無(wú)法滿足顧客的核心價(jià)值，產(chǎn)品是無(wú)法被市場(chǎng)接受的，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只有知道顧客所需的價(jià)值才能更好的為顧客服務(wù)。商業(yè)模式更多的考察由建立和運(yùn)營(yíng)企業(yè)所必須的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密購(gòu)成的完整要素鏈，它往往起源于商業(yè)機(jī)會(huì)，考慮的主要是企業(yè)、顧客、股東等相關(guān)利益主體之間如何實(shí)現(xiàn)“共贏”。 Page 57 ? 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略在于規(guī)劃一條從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、組織資源通向創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的道路，它必須充分考慮到競(jìng)爭(zhēng)因素。同樣的商業(yè)模式下，企業(yè)可以采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。成功的商業(yè)模式應(yīng)該包括四個(gè)核心內(nèi) 容： 收入來(lái)源：商業(yè)模式的收入從哪里來(lái) Page 60 成本構(gòu)成： ? 固定成本 ? 可變成本 ? 半可變成本。 Page 62 綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果可分為好、中、差 ? 好是建立在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)的基礎(chǔ)上使現(xiàn)金能夠正常流入企業(yè)，并且不存在較大的呆賬、壞賬、積壓物資、閑置固定資產(chǎn)等不良資產(chǎn) (這里的較大一般定在企業(yè)資產(chǎn)總額的 5%以內(nèi) )，也不存在已到期未能償還的債務(wù) ? 中也是建立在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)的基礎(chǔ)上使現(xiàn)金能夠比較正常地流入企業(yè)，不存在大的呆賬壞賬、積壓物資、閑置固定資產(chǎn)等不良資產(chǎn) (這里的大一般定在企業(yè)資產(chǎn)總額的 5%— 20%之間 )，存在相應(yīng)的已到期未能償還的債務(wù)； ? 差是現(xiàn)金不能正常流入企業(yè)，企業(yè)負(fù)債率高，籌資工作遇到阻力，致使企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到影響。 Page 64 確定成功關(guān)鍵因素應(yīng)該注意幾個(gè)問(wèn)題： 不同的行業(yè)，成功的關(guān)鍵因素不同 ? 百貨零售業(yè)： 位置，品種結(jié)構(gòu)，采購(gòu)成本 ? 快餐業(yè)： 位置，標(biāo)準(zhǔn)化 ? 零件和元器件制造業(yè)： 專業(yè)化，設(shè)備 ? 軟件業(yè)： 研發(fā)管理 ? 時(shí)裝業(yè)： 設(shè)計(jì) ? 家電業(yè)： 渠道，品牌，質(zhì)量，工業(yè)設(shè)計(jì) Page 65 ２、不同的企業(yè)，成功關(guān)鍵因素不同 即便是同一個(gè)行業(yè)，不同的企業(yè)成功關(guān)鍵因 素也不相同。 Page 66 ３ 、企業(yè)發(fā)展處于不同的時(shí)期，成功關(guān)鍵因素要及 時(shí)調(diào)整 不同發(fā)展時(shí)期，企業(yè)的處境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略 都不同，成功關(guān)鍵因素也不一樣。 Page 67 ４、不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不同的生命周期階 段，成功關(guān)鍵因素不同 ? 處于投入期的產(chǎn)品，必須注重銷售和推廣能力 ? 成長(zhǎng)期注意品牌、質(zhì)量、市場(chǎng)滲透能力和規(guī)模化生產(chǎn)能力 ? 成熟期注重生產(chǎn)效率、成本、差異化經(jīng)營(yíng)以及新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。 Page 69 波士頓矩陣法戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及選擇過(guò)程 市場(chǎng)占有率 = 行業(yè)增長(zhǎng)率 = 經(jīng)營(yíng)單位的絕對(duì)市場(chǎng)占有率 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)市場(chǎng)占有率 當(dāng)年的市場(chǎng)需求 去年的市場(chǎng)需求 去年的市場(chǎng)需求 Page 70 A 問(wèn)號(hào)產(chǎn)品 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研 究發(fā)展，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi) 拓，提高占有率。 D 瘦狗產(chǎn)品 加速回收，早一點(diǎn)收攤 C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 不再進(jìn)行不必要的投資 主要的工作是回收，還要求它 提供資金，以支援 A象限產(chǎn)品 的開(kāi)發(fā)與投資。 Page 73 ６、成功關(guān)鍵因素之間是相互影響和關(guān)聯(lián)的 一個(gè)企業(yè)，一般不會(huì)只有一個(gè)成功關(guān)鍵因素。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。越與員工共享利潤(rùn)，公司的利潤(rùn)就越多 ? 擴(kuò)張的方式是，先向外搶占據(jù)點(diǎn)，再向內(nèi)填滿，最后全面占領(lǐng)市場(chǎng) ? 開(kāi)店的原則是必須先有分銷中心，每家分店與分銷中心的距離不能超過(guò)一天的車程 ? 對(duì)分銷系統(tǒng)以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和衛(wèi)星通信進(jìn)行大量投資，使大規(guī)模分銷能力和實(shí)時(shí)監(jiān)控每家商店的交易成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) Page 78 Intel 公司的經(jīng)營(yíng)模式 ? 按照摩爾定律確定公司的技術(shù)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間表 ? 有節(jié)奏地推出換代產(chǎn)品，而不是延伸原有產(chǎn)品。利用定價(jià)策略、戰(zhàn)略結(jié)盟策略等使新產(chǎn)品席卷市場(chǎng) ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與工藝開(kāi)發(fā)結(jié)合，堅(jiān)持自己投資設(shè)廠，形成大批量生產(chǎn)能力，確保及時(shí)交貨，以支持積極的行銷攻勢(shì)，搶奪市場(chǎng)天機(jī) Page 79 國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)模式 ? 商家和消費(fèi)者直接接觸，經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該始終站在消費(fèi)者這一邊 ? 中國(guó)老百姓收入還不高，要堅(jiān)持給消費(fèi)者讓利，薄利多銷 ? 采用世界上通行的“專營(yíng)”、“連鎖”、“超市”模式 ? 利用自有資金大批量、低價(jià)格買斷廠家產(chǎn)品，再以低于市面的零售價(jià)賣出 ? 甩開(kāi)中間商，搞包銷制 ? 根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的研究向企業(yè)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求，進(jìn)一步影響生產(chǎn)領(lǐng)域 Page 80 成功經(jīng)營(yíng)模式的特征 1. 顧客所重視的持久的價(jià)值源泉才是獲得巨大成功的經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ) 2. 成功的經(jīng)營(yíng)模式是全功能的，是生意過(guò)程的整體性，從而具有一種內(nèi)在的加速機(jī)制 3. 成功的模式都是很簡(jiǎn)單的 4. 成功的經(jīng)營(yíng)模式源自一個(gè)樸素自然的概念 ? Berger King的經(jīng)營(yíng)理念 – “少樣、快速、價(jià)廉”，未來(lái)的市場(chǎng)一定是朝這個(gè)方向發(fā)展 ? WalMart 的經(jīng)營(yíng)理念 – 顧客都希望買到價(jià)廉物美的商品 – 索價(jià)越低，
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