戶外運(yùn)動(dòng)鞋商業(yè)模式案例-wenkub
2022-08-20 10:00:39 本頁面
【正文】 創(chuàng)新 技術(shù) 一般 美國企業(yè) 德國企業(yè) 美國企業(yè) 中國企業(yè) 美國企業(yè)往往是聚合商：技術(shù)，渠道 … Page 18 二 . 商業(yè)模式概念與框架 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 企業(yè)價(jià)值 定位 / 客戶價(jià)值 收益來源 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ? 我們的定義：商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) ? 框架 : 定位 , 業(yè)務(wù)系統(tǒng) , 收益來源 , 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。垃圾桶底部裝有 RFID標(biāo)簽，記錄該戶居民的數(shù)據(jù)信息。錢每天支付一次，劃到專門為住戶開立的銀行卡上。 這家公司發(fā)展迅速 ， 運(yùn)行六年來 ， 成功回收了近三億六千萬噸垃圾 ， 近兩年獲得了4000多萬美元的風(fēng)險(xiǎn) 投 資 ，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了紐約 、 賓夕法尼亞 、 弗吉尼亞 、 新澤西等6個(gè)州的 70多個(gè)地區(qū) 。 Page 10 系統(tǒng)研發(fā) 間接渠 道建立 業(yè)務(wù)優(yōu)化 直接渠道建立 渠道 /產(chǎn)品拓展 終端控制 2020 創(chuàng)新性的提出可視化家裝設(shè)計(jì)概念并在系統(tǒng)中實(shí)踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力 憑借 HDS為基礎(chǔ)以極低的成本獲得了覆蓋全國 19個(gè)省市的渠道終端 來自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產(chǎn)品鋪設(shè)了通路；踏實(shí)的經(jīng)營能來持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務(wù)，加強(qiáng)經(jīng)營管理 憑借積累的業(yè)務(wù)、渠道經(jīng)驗(yàn)和資本力量，建立門店以獲取直營收益，推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營和加盟體系的發(fā)展 建立與實(shí)體渠道互補(bǔ)的新興電子商務(wù)渠道 ；豐富渠道內(nèi)的產(chǎn)品線，不斷提高盈利能力 成為擁有“電子商務(wù)平臺(tái) +直接經(jīng)營體系 +間接經(jīng)營體系”的綜合家居產(chǎn)品經(jīng)營商 B公司發(fā)展路徑 Page 11 再生銀行是美國一家垃圾回收公司 。 ? 問題 1：設(shè)計(jì)一個(gè)初期發(fā)展階段的商業(yè)模式 ? 問題 2：設(shè)計(jì)擴(kuò)張階段的商業(yè)模式，能夠快速把握戶外運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為行業(yè)領(lǐng)先者。 ? 戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品要求高：高科技材料，防水，防滑… ? 戶外運(yùn)動(dòng)離不開鞋，有百億元的市場(chǎng)空間。 Page 3 ? 某企業(yè)定位： 整體 家裝 色彩解決方案 ,倡導(dǎo)藝術(shù)家居 。商業(yè)模式 Page 2 戶外運(yùn)動(dòng)鞋 ? 戶外運(yùn)動(dòng)是人類探索自然、探索險(xiǎn)境、挑戰(zhàn)自我、激發(fā)自我的一種運(yùn)動(dòng)，源于歐美早期的探險(xiǎn)、科學(xué)考察。 ? 與一般的涂料專賣店或建材超市涂料銷售區(qū)不同，近 200多平米的奧卡迪科專賣店內(nèi)以實(shí)景樣板間形式展現(xiàn)“兒童解決方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭配系列”三大藝術(shù)主題。 ? 中國目前尚無高品質(zhì)的戶外運(yùn)動(dòng)鞋品牌，國外著名產(chǎn)品價(jià)格高。 Page 8 ? 某軟件公司推出家居設(shè)計(jì)軟件，可以幫助設(shè)計(jì)師解決居所空間功能規(guī)劃、裝修裝飾風(fēng)格、家具布置、飾品擺放、色彩燈光搭配等問題。 創(chuàng) 始人是兩個(gè)年輕小伙子：帕特里克 如果你是他倆 ， 如何運(yùn)營一家垃圾回收公司 ？ Page 13 在政府的支持下與環(huán)保機(jī)構(gòu)合作或收購整合環(huán)保機(jī)構(gòu) 。 住戶拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計(jì)劃的任一公司或商家消費(fèi) 商家從持卡住戶的消費(fèi)中獲得利潤，拿出其中利潤的 30%支付給再生銀行 。 回收垃圾箱的卡車尾部裝有一個(gè) RFID檢測(cè)裝置，在垃圾箱被清空時(shí)，會(huì)自動(dòng)獲取居民的 ID號(hào)碼。 Page 19 專注商業(yè)模式的雜志 :《 創(chuàng)富志 》 Page 20 20 1. 定位 ? 企業(yè)滿足顧客需求及方式。 Page 23 投資價(jià)值 客戶價(jià)值 技術(shù) /產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值 商業(yè)模式 / 運(yùn)營管理 Page 24 2. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) — 利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu) (1)選擇利益相關(guān)者 ? 產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)需要什么資源能力？ 研發(fā)？ 品牌？ 渠道？ 資質(zhì)？ 管理？ ? 誰能高性價(jià)比提供這些資源能力？ Page 25 ? 盡可能利用現(xiàn)有資產(chǎn)、資源能力 (研發(fā) , 制造 , 銷售網(wǎng)絡(luò) , 品牌 , 信用 …) ，互搭便車，降低成本，減少投資和無效成本，提高經(jīng)營效率，降低運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。 ? 收益分配：分配固定收益，剩余收益，分成？ 分配當(dāng)期收益，未來預(yù)期收益？無條件分配，有條件分配？ ? 表決權(quán)和控制權(quán)分配 Page 28 ? 投資方 、場(chǎng)地提供方 與具有幼兒園資質(zhì) 、 品牌和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 的機(jī)構(gòu)合建一家新的幼兒園。利用預(yù)期收益與沉沒成本，設(shè)置多種利益機(jī)制。 (2) 企業(yè)價(jià)值：從資產(chǎn)價(jià)值、銷售規(guī)模和利潤規(guī)模到投資價(jià)值，從利潤回收期到投資價(jià)值回收的期限倍數(shù)。 Page 33 ? 如家快捷 2020年 6月成立于北京，注冊(cè)資金 1千萬，主營經(jīng)濟(jì)型酒店： 2020年 10月上市（納斯達(dá)克），市值 64億人民幣； 2020年凈利潤為 ，開店數(shù) 616家。 Page 34 (3) 控制：從傳統(tǒng)控制理念和模式 —通過控股擁有資產(chǎn)，到以 價(jià)值分享吸引資源能力，以軟實(shí)力運(yùn)營資產(chǎn)。 ? 負(fù)和博弈 ——損人不利己，自己受損，利益相關(guān)者也受損?？陬^上說要差異化，行動(dòng)上又同質(zhì)化。 Page 39 ? 哈佛商學(xué)院的教學(xué)參考資料中將商業(yè)模式定義為“企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。 Page 43 案例：雅虎在線拍賣的商業(yè)模式 ? 一是速度創(chuàng)新 ? 二是建立“以小博大”的索費(fèi)模式
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