【正文】 業(yè)機會 新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略與投資計劃 Page 17 中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)最可能在那個領(lǐng)域成功？ 商業(yè)模式 創(chuàng)新 一般 創(chuàng)新 技術(shù) 一般 美國企業(yè) 德國企業(yè) 美國企業(yè) 中國企業(yè) 美國企業(yè)往往是聚合商：技術(shù)，渠道 … Page 18 二 . 商業(yè)模式概念與框架 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 企業(yè)價值 定位 / 客戶價值 收益來源 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ? 我們的定義：商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) ? 框架 : 定位 , 業(yè)務(wù)系統(tǒng) , 收益來源 , 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值。定位影響企業(yè)的發(fā)展空間、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)、收入來源和投資價值。 ? 與一般的涂料專賣店或建材超市涂料銷售區(qū)不同，近 200多平米的專賣店內(nèi)以實景樣板間形式展現(xiàn)“兒童解決方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭配系列”三大藝術(shù)主題。 Page 26 (2) 設(shè)計利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) — 以何種方式 獲得這些資源能力 – 市場關(guān)系 – 長期契約 – 代理 – 經(jīng)銷 – 特許 – 參股 – 控股 – 合營 Page 27 (3) 科學(xué)合理分配利益相關(guān)者的責權(quán)利，轉(zhuǎn)變成本形態(tài) —投資分配，成本分攤，收益分享，風險分擔。 ? 選擇誰是股東？股份比例、收益分享比例和經(jīng)營決策權(quán)分配。提供資質(zhì)和管理的機構(gòu)占 多大的股份比例？或按營業(yè)收入提成多少？ 損失分擔 超過預(yù)期的收益分配 低于預(yù)期補償 基準前景收益 Page 29 (4) 利益相關(guān)者交易風險控制 ? 利益相關(guān)者行為風險：自利動機導(dǎo)致機會主義，偷懶，舞弊 … 等行為。 把利益對立轉(zhuǎn)為一致共贏，減少管理環(huán)節(jié)和管理協(xié)調(diào)監(jiān)督成本。 Page 30 3. 收益來源 (1) 以何種方式獲取收益？直接產(chǎn)品 /服務(wù)：硬件，軟件，服務(wù) 。 (4) 收益來源是否可持續(xù)或擴展？ Page 31 Page 32 三 . 商業(yè)模式設(shè)計需要的理念 (1) 企業(yè)：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，聚合資源能力，創(chuàng)作價值。 ? 史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司： Groupon 2020年 11月上線，次年 6月盈利 。 2020年 12月， FaceBook愿意出價 50億美元收購。目前市值約 115 億人民幣。 2020年 12月上市（深圳），市值 650億人民幣（ 2020年 利潤 ，銷售額 15億）。 ? 關(guān)注投資價值空間的構(gòu)建和價值分配 /懲罰機制 構(gòu)建令利益相關(guān)者信任的可持續(xù)的收益增長和分享空間預(yù)期，設(shè)計好的商業(yè)模式，把發(fā)展空間、商業(yè)模式及管理能力形成的增長能力轉(zhuǎn)化為投資價值，不斷吸引 /積累資源能力 (融資，研發(fā)，渠道，品牌…) 。自己獲利，利益相關(guān)者受損害。價格戰(zhàn)傷敵一萬，自損八千 。 看到別人在這個領(lǐng)域掙了錢， 也 跟著 做。 Page 36 ? 正和博弈 ——利己利人，利益相關(guān)者皆大歡喜！推動商業(yè)進步。 Page 37 第四章 商業(yè)模式 學(xué)習(xí)目的： ? 明確商業(yè)模式的概念和再創(chuàng)業(yè)過程中的重要作用 ? 理解商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 ? 了解商業(yè)模式的基本檢驗方法 ? 了解商業(yè)模式演進和持續(xù)創(chuàng)新的一般規(guī)律 Page 38 什么是商業(yè)模式 ? 咨詢師 Mitchell和 Close對商業(yè)模式的定義是：一個組織在何時（ when）、何地（ Where）、為何（why）、如何（ how）和多大程度（ How much）地為誰（ who）提供什么樣（ what）的產(chǎn)品和服務(wù)（即 7“w” ），并開發(fā)資源以維持這種努力的組合。 ? 最通俗的定義是：商業(yè)模式是描述企業(yè)如何通過運作來實現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事” Page 40 商業(yè)模式的核心要素是顧客、價值和利潤， 一個好的商業(yè)模式必須回答以下三個問題： ? 企業(yè)的顧客在哪里 ? 企業(yè)能為顧客提供怎樣的（獨特的）價值和服務(wù) ? 企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值并從中獲得企業(yè)合理的利潤 Page 41 的商業(yè)模式 Google的商業(yè)模式合理的回答了顧客、價值創(chuàng) 造、利潤三個問題： ? 準確的角色刻畫：廣告用戶和普通網(wǎng)絡(luò)用戶 ? 合理的動機：廣告客戶希望更好的廣告效果，普通用戶不希望網(wǎng)絡(luò)上滿眼都是廣告 ? 使人洞悉價值的故事情節(jié)：定向廣告，實現(xiàn)更好的普通網(wǎng)絡(luò)用戶上網(wǎng)感受更滿意的廣告客戶投資效果，帶來 Google更好的收入來源 Page 42 ? 成功的商業(yè)模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性。優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細致的，并且它的各個部分要互相支持和促進；改變其中任何一個部分，它就會變成另外一種模式。 Page 45 公司名 上市時間 主要業(yè)務(wù)（商業(yè)模式） 攜程網(wǎng) 2020/12/09 在線旅游業(yè)務(wù) 掌上靈通 2020/03/04 無線短信和鈴聲 中芯國際 2020/03/17 芯片制造 盛大國際 2020/05/13 網(wǎng)絡(luò)游戲運營 前程無憂網(wǎng) 2020/09/28 人才招聘 e龍 2020/10/29 金融產(chǎn)品增值服務(wù) 第九城市 2020/12/15 網(wǎng)絡(luò)游戲運營 20202020在納斯達克上市的中國企業(yè)的商業(yè)模式