戶外運(yùn)動(dòng)鞋商業(yè)模式案例(參考版)
2024-08-13 10:00本頁面
【正文】 ? 格蘭士的經(jīng)營理念 – 融入全球化就要拋棄狹隘的民族意識(shí)、品牌意識(shí)、獨(dú)霸意識(shí) – 適者生存 ? 國美電器的經(jīng)營理念 – 永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者一邊 5. 成功的經(jīng)營模式遵循的是自然法則 Page 81 商業(yè)模式的持續(xù)演進(jìn) ? 商業(yè)模式從模糊到清晰 ? 商業(yè)模式從 “ 復(fù)制 ” 到 “ 本土化 ” ? 商業(yè)模式的創(chuàng)新和持續(xù)演進(jìn) Page 82 Page 83 微軟的演變 微軟自 1975年建立至今一直在不斷調(diào)整自己 的企業(yè)使命 ? 20世紀(jì) 70年代提出 “ 讓每張桌上都有一臺(tái) PC機(jī) ” ? 90年代提出 “ 幫助人們能夠在任何地方、任何時(shí)間通過各種方式連接到因特網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)他們想做的任何事情 ” ? 近期使命是 “ 激發(fā)個(gè)人潛能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命 ” 。主動(dòng)地、系統(tǒng)地放棄舊產(chǎn)品，始終保持市場主導(dǎo)地位 ? 推出完整的產(chǎn)品系列，使模仿者無隙可乘 ? 確實(shí)掌握電腦產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則：市場決定一切。 Page 76 Berger King的經(jīng)營模式 ? “ 少樣，快速，價(jià)廉”，未來的市場一定是朝這個(gè)方向發(fā)展 ? 設(shè)計(jì)在最短的時(shí)間內(nèi)把食物送到顧客手里的作業(yè)系統(tǒng) ? 在蓬勃的餐飲市場里，獲取兒童的認(rèn)同，是不變的金科玉律 ? 將全部的經(jīng)營重心放在加盟事業(yè)的拓展上 ? 不授予區(qū)域代理權(quán)，避免把加盟店賣給無心深入經(jīng)營的投資人 ? 不斷地利用加盟店的押金作為頭期款，買下或承租土地建造餐廳，并運(yùn)用租金支付分期款 Page 77 WalMart 的經(jīng)營模式 ? 顧客都希望買到價(jià)廉物美的商品 ? 索價(jià)越低，賺得越多。一些學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)確定３－５個(gè)成功關(guān)鍵因素比較合適 . Page 74 商業(yè)模式合理性的基本檢驗(yàn)方法 ? 邏輯檢驗(yàn) ? 數(shù)字檢驗(yàn) Page 75 幾種成功的經(jīng)營模式分析 – 華為公司的經(jīng)營模式 抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機(jī)會(huì)窗”的利潤。 ？ $ 行業(yè)增長率 高 低 市場占有率 低 高 波士頓矩陣 Page 71 摩托羅拉手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 Page 72 ５、成功關(guān)鍵因素是動(dòng)態(tài)的 企業(yè)面臨的市場和企業(yè)自身的條件在不斷變化，企業(yè)的戰(zhàn)略有時(shí)也會(huì)做出調(diào)整，這時(shí)企業(yè)的成功關(guān)鍵因素就要作相應(yīng)調(diào)整，否則就會(huì)出現(xiàn)市場適應(yīng)不力或者企業(yè)的努力方向與企業(yè)實(shí)力不相稱的情況。 B 明星產(chǎn)品 進(jìn)行較大規(guī)模的投資， 所需的資金必須由 B產(chǎn)品 從市場上自己賺回來。 Page 68 經(jīng)營單位組合分析法 ? 經(jīng)營單位組合分析法首先由美國的波士頓咨詢公司提出因此又被稱為波士頓矩陣法波士頓咨詢公司認(rèn)為，一個(gè)經(jīng)營單位、產(chǎn)品或服務(wù)的相對市場占有率和行業(yè)增長率是反映其市場吸引力與發(fā)展?fàn)顩r的最重要指標(biāo)，公司可以用這兩個(gè)基本參數(shù)決定其對經(jīng)營單位、產(chǎn)品或服務(wù)的取舍和經(jīng)營戰(zhàn)略組合。一個(gè)初創(chuàng)的企 業(yè)，形成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)能力和銷售能 力非常重要，而進(jìn)入正常經(jīng)營階段，要想在行業(yè)站 位，成本控制、服務(wù)能力、綜合經(jīng)營管理素質(zhì)就可 能變得十分重要。由于企業(yè)實(shí)力、條件、產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)、層次、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向的區(qū) 別，成功的關(guān)鍵因素顯然不同，每個(gè)企業(yè)都 是有個(gè)性的，不能簡單學(xué)習(xí)和模仿成功企業(yè) 的做法和經(jīng)驗(yàn)。 Page 63 關(guān)鍵的成功因素 ? 成功關(guān)鍵因素（ Success Key Factors) 是指影響企業(yè)或者其產(chǎn)品在行業(yè)中地位的條件、能力或者變量等關(guān)鍵因素，它決定企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。 Page 61 所需投資額： ? 其現(xiàn)金流入有：吸收的投資、取得借款以及收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金； ? 現(xiàn)金流出有：償還債務(wù)和利息、退還股本、支付股利、分配利潤以及其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金。 Page 58 準(zhǔn)確的技術(shù)定位和定價(jià) 品牌推廣 銷售網(wǎng)絡(luò) 商務(wù)通的商業(yè)模式與競爭戰(zhàn)略 Page 59 商業(yè)模式的合理性和基本檢驗(yàn)方法 商業(yè)模式的合理性 商業(yè)模式是否具有合理性是創(chuàng)業(yè)成功的首要 條件。麥克爾 .波特在 《 什么是戰(zhàn)略 》 這篇管理學(xué)經(jīng)典論文中提出 “ 競爭戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的的選擇一套不同的運(yùn)營活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合 ” 。任何一個(gè)能長期存活下來的企業(yè)都擁有一個(gè)合適的商業(yè)模式。 Page 49 企業(yè)提供核心價(jià)值案例 企業(yè)提供的核心價(jià)值 國外案例 國內(nèi)案例 產(chǎn)品 Intel（芯片） Google（搜索引擎） 清華同方 北大方正 價(jià)格 美國西南航空 沃爾瑪 國美電器 渠道 Yahoo、 eBay 新浪、搜狐 服務(wù) IBM、聯(lián)邦快遞 海爾 體驗(yàn) 星巴克 攝影 /餐飲業(yè) Page 50 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)可分為以下幾 種： 按照企業(yè)的經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)分為： ? 生產(chǎn)戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 人力資源戰(zhàn)略 Page 51 從實(shí)施戰(zhàn)略主體的角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略包括 三個(gè)層次： ? 公司級(jí) /集團(tuán)戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營級(jí) /競爭性戰(zhàn)略 ? 職能級(jí)戰(zhàn)略 /策略 Page 52
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