戶外運(yùn)動(dòng)鞋商業(yè)模式案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 利益 ? 實(shí)現(xiàn)核心利益的基礎(chǔ)產(chǎn)品 ? 期望產(chǎn)品（產(chǎn)生滿意感） ? 附加產(chǎn)品（產(chǎn)生驚喜感） ? 潛在產(chǎn)品 Page 48 價(jià)值： ? 創(chuàng)業(yè)者為顧客提供的具體價(jià)值按其重要性可分為：核心價(jià)值、重要價(jià)值和輔助價(jià)值。 Page 58 準(zhǔn)確的技術(shù)定位和定價(jià) 品牌推廣 銷售網(wǎng)絡(luò) 商務(wù)通的商業(yè)模式與競爭戰(zhàn)略 Page 59 商業(yè)模式的合理性和基本檢驗(yàn)方法 商業(yè)模式的合理性 商業(yè)模式是否具有合理性是創(chuàng)業(yè)成功的首要 條件。一個(gè)初創(chuàng)的企 業(yè)，形成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)能力和銷售能 力非常重要，而進(jìn)入正常經(jīng)營階段，要想在行業(yè)站 位，成本控制、服務(wù)能力、綜合經(jīng)營管理素質(zhì)就可 能變得十分重要。一些學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)確定３－５個(gè)成功關(guān)鍵因素比較合適 . Page 74 商業(yè)模式合理性的基本檢驗(yàn)方法 ? 邏輯檢驗(yàn) ? 數(shù)字檢驗(yàn) Page 75 幾種成功的經(jīng)營模式分析 – 華為公司的經(jīng)營模式 抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機(jī)會(huì)窗”的利潤。 ? 格蘭士的經(jīng)營理念 – 融入全球化就要拋棄狹隘的民族意識(shí)、品牌意識(shí)、獨(dú)霸意識(shí) – 適者生存 ? 國美電器的經(jīng)營理念 – 永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者一邊 5. 成功的經(jīng)營模式遵循的是自然法則 Page 81 商業(yè)模式的持續(xù)演進(jìn) ? 商業(yè)模式從模糊到清晰 ? 商業(yè)模式從 “ 復(fù)制 ” 到 “ 本土化 ” ? 商業(yè)模式的創(chuàng)新和持續(xù)演進(jìn) Page 82 Page 83 微軟的演變 微軟自 1975年建立至今一直在不斷調(diào)整自己 的企業(yè)使命 ? 20世紀(jì) 70年代提出 “ 讓每張桌上都有一臺(tái) PC機(jī) ” ? 90年代提出 “ 幫助人們能夠在任何地方、任何時(shí)間通過各種方式連接到因特網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)他們想做的任何事情 ” ? 近期使命是 “ 激發(fā)個(gè)人潛能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命 ” 。 ？ $ 行業(yè)增長率 高 低 市場占有率 低 高 波士頓矩陣 Page 71 摩托羅拉手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 Page 72 ５、成功關(guān)鍵因素是動(dòng)態(tài)的 企業(yè)面臨的市場和企業(yè)自身的條件在不斷變化，企業(yè)的戰(zhàn)略有時(shí)也會(huì)做出調(diào)整，這時(shí)企業(yè)的成功關(guān)鍵因素就要作相應(yīng)調(diào)整，否則就會(huì)出現(xiàn)市場適應(yīng)不力或者企業(yè)的努力方向與企業(yè)實(shí)力不相稱的情況。由于企業(yè)實(shí)力、條件、產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)、層次、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向的區(qū) 別，成功的關(guān)鍵因素顯然不同，每個(gè)企業(yè)都 是有個(gè)性的，不能簡單學(xué)習(xí)和模仿成功企業(yè) 的做法和經(jīng)驗(yàn)。麥克爾 .波特在 《 什么是戰(zhàn)略 》 這篇管理學(xué)經(jīng)典論文中提出 “ 競爭戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的的選擇一套不同的運(yùn)營活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合 ” 。 Page 43 案例：雅虎在線拍賣的商業(yè)模式 ? 一是速度創(chuàng)新 ? 二是建立“以小博大”的索費(fèi)模式 ? 三是推廣廉價(jià)的寬帶上網(wǎng)服務(wù) Page 44 商業(yè)模式的作用 (1)商業(yè)模式自身的商業(yè)價(jià)值 ? 作為規(guī)劃工具，商業(yè)模式的選擇可以促使創(chuàng)業(yè)者縝密的思考市場需求、生產(chǎn)、分銷、企業(yè)能力、成本結(jié)構(gòu)方面的問題，將企業(yè)的所有元素協(xié)調(diào)成一個(gè)有效、契合的整體 ? 讓顧客清晰了解企業(yè)可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在顧客心目中的目標(biāo)定位 ? 可以讓企業(yè)員工全面理解企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值的所在，清楚地知道自己能工做的貢獻(xiàn)從而調(diào)整自己的行動(dòng)和企業(yè)的目標(biāo)和諧 ? 可以讓股東更清晰、更方便的判斷企業(yè)的價(jià)值及其在市場中地位的變化?？陬^上說要差異化，行動(dòng)上又同質(zhì)化。 Page 34 (3) 控制：從傳統(tǒng)控制理念和模式 —通過控股擁有資產(chǎn)，到以 價(jià)值分享吸引資源能力，以軟實(shí)力運(yùn)營資產(chǎn)。 (2) 企業(yè)價(jià)值：從資產(chǎn)價(jià)值、銷售規(guī)模和利潤規(guī)模到投資價(jià)值，從利潤回收期到投資價(jià)值回收的期限倍數(shù)。 ? 收益分配：分配固定收益，剩余收益，分成？ 分配當(dāng)期收益，未來預(yù)期收益？無條件分配，有條件分配？ ? 表決權(quán)和控制權(quán)分配 Page 28 ? 投資方 、場地提供方 與具有幼兒園資質(zhì) 、 品牌和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 的機(jī)構(gòu)合建一家新的幼兒園。 Page 19 專注商業(yè)模式的雜志 :《 創(chuàng)富志 》 Page 20 20 1. 定位 ? 企業(yè)滿足顧客需求及方式。 住戶拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計(jì)劃的任一公司或商家消費(fèi) 商家從持卡住戶的消費(fèi)中獲得利潤，拿出其中利潤的 30%支付給再生銀行 。 創(chuàng) 始人是兩個(gè)年輕小伙子：帕特里克 ? 中國目前尚無高品質(zhì)的戶外運(yùn)動(dòng)鞋品牌，國外著名產(chǎn)品價(jià)格高。商業(yè)模式 Page 2 戶外運(yùn)動(dòng)鞋 ? 戶外運(yùn)動(dòng)是人類探索自然、探索險(xiǎn)境、挑戰(zhàn)自我、激發(fā)自我的一種運(yùn)動(dòng)，源于歐美早期的探險(xiǎn)、科學(xué)考察。 ? 戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品要求高：高科技材料，防水，防滑… ? 戶外運(yùn)動(dòng)離不開鞋，有百億元的市場空間。 Page 10 系統(tǒng)研發(fā) 間接渠 道建立 業(yè)務(wù)優(yōu)化 直接渠道建立 渠道 /產(chǎn)品拓展 終端控制 2020 創(chuàng)新性的提出可視化家裝設(shè)計(jì)概念并在系統(tǒng)中實(shí)踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力 憑借 HDS為基礎(chǔ)以極低的
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