安踏運(yùn)動鞋時(shí)尚買手培訓(xùn)教材(存儲版)
【正文】 配套組合等策略，以掌握競爭態(tài)勢。 采購職責(zé)的高低，視其所負(fù)責(zé)年度銷售額大小而定；另外也可以從批發(fā)市場的復(fù)雜程度和購買決策所需擔(dān)負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)高低，看出采購職位重要與否。 1 2020年 12月 1日 時(shí)尚買手 FASHION BUYER 2 第一單元：買手的角色認(rèn)識 采購是決定當(dāng)季業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，采購是專業(yè)能力的體現(xiàn) 3 對“ BUYER”的專業(yè)角色定位 何謂“買手”－ BUYER 運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)見未來及現(xiàn)在市場的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃，有目的，有數(shù)量的采購合適銷售的商品的人員。流行商品以揣測消費(fèi)者對新款式的接受程度，決定是否采購該產(chǎn)品。 ? 提供與消費(fèi)者對價(jià)值、品質(zhì)及流行需求一致的商品配套組合。且須與廣告、財(cái)務(wù)、 MIS及門店密切合作。 學(xué)歷條件： ? 具備行銷和零售管理的基本知識、大學(xué)畢業(yè)、 3－ 4年的商品企劃經(jīng)驗(yàn)、最好會負(fù)責(zé)多類商品之企劃及門店經(jīng)驗(yàn)。 ? 與市場拓展部共同策劃門店的改造計(jì)劃?；井a(chǎn)品的采購，則往往只需根據(jù)過去暢銷品牌、樣式、顏色與尺碼的銷售歷史資料，重新下單即可。 買手應(yīng)具備： 50%理性， 50%感性。采購必須前往供貨市場，拜訪批發(fā)業(yè)者及生產(chǎn)者。 ? 與供應(yīng)商建立正向積極的關(guān)系。 ? 扮演采購部門與門店的有效溝通橋梁。 2. 流行趨勢（ trend) 流行的方向及趨勢 3. 流行的生命周期（ fashion life cycle) 引進(jìn)、成長、尖峰、衰退 4. 流行對銷售周期的影響 測試、崛起、尖峰前、尖峰后、過時(shí) 5. 流行的風(fēng)潮（ fad)和經(jīng)典（ classic) 12 開發(fā)期 引進(jìn)期 成長期 成熟期 衰退期 時(shí)間 銷售、利潤 利潤曲線 銷售曲線 產(chǎn)品生命周期曲線 13 銷售 風(fēng)潮 經(jīng)典商品 風(fēng)潮和經(jīng)典商品的流行生命周期 時(shí)間 14 流行服飾企業(yè)的結(jié)構(gòu)與過程 第一步：目標(biāo) 市場設(shè)定 第二步 第三步 環(huán)境分析與流行預(yù)測 宏觀環(huán)境 運(yùn)動用品市場環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 環(huán)境分析 風(fēng)格 款式 色彩 材質(zhì) 品類 配件 流行預(yù)測 15 第三單元：采購前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作 采購前的數(shù)據(jù)分析與準(zhǔn)備是保證定貨準(zhǔn)確的科學(xué)手段 16 ?商品采購所需信息方向 外部環(huán)境＆客戶內(nèi)部情況 客戶銷售情況及 存貨現(xiàn)狀
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