安踏運動鞋時尚買手培訓教材(已修改)
2025-05-29 22:07 本頁面
【正文】 1 2020年 12月 1日 時尚買手 FASHION BUYER 2 第一單元：買手的角色認識 采購是決定當季業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，采購是專業(yè)能力的體現(xiàn) 3 對“ BUYER”的專業(yè)角色定位 何謂“買手”－ BUYER 運用專業(yè)的經(jīng)驗，預見未來及現(xiàn)在市場的實際需求的前提下，有計劃，有目的，有數(shù)量的采購合適銷售的商品的人員。 可謂“ SKU”STOCK KEEPING UNIT SKU是最小的存貨單位，例如一個款號， 2個顏色，那么就是 2個 SKU,相當于一個單品。 買手應具備： 50%理性， 50%感性。 4 商品采購管理的重要性 ? 商品采購是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié) ? 商品采購的成功與否決定了零售商是否可以賺到錢 ? 零售商最核心的追求－－－利潤 ? 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫存控制，是零售業(yè)經(jīng)營管理的命脈 5 “買手” BUYER工作范疇 采購人員（ BUYER)為了轉(zhuǎn)手銷售而買進產(chǎn)品并訂貨。采購的挑戰(zhàn)在于如何以最低的價格，取得最佳的商品組合，以吸引企事業(yè)的目標顧客。采購必須前往供貨市場，拜訪批發(fā)業(yè)者及生產(chǎn)者。采購也需要負責制定能與其他零售業(yè)者抗衡競爭、但又兼顧公司獲利目標的定價。 采購職責的高低，視其所負責年度銷售額大小而定；另外也可以從批發(fā)市場的復雜程度和購買決策所需擔負的風險高低，看出采購職位重要與否。流行商品以揣測消費者對新款式的接受程度，決定是否采購該產(chǎn)品。錯誤的預測將導致凄慘的銷售，而且必須降價以出清存貨?；井a(chǎn)品的采購，則往往只需根據(jù)過去暢銷品牌、樣式、顏色與尺碼的銷售歷史資料，重新下單即可。 6 商品采購人員的必備能力 1. 能配合并執(zhí)行公司商品銷售計劃 2. 了解賣場展示商品的品類、顏色、流行趨勢 3. 了解相關性商品配套與展示的重要性 4. 了解適當存貨層級與業(yè)績的關系 5. 適時監(jiān)督存貨，確保存貨的數(shù)量 6. 能綜合考察流行趨勢、季節(jié)性變化及過去經(jīng)驗 7. 關注各種商品銷售報表及相關資訊，關及時利用 8. 能夠簡潔精確的進行表達與預測 7 采購職位說明書 職責 ? 以良好的存貨管理，且隨時用心監(jiān)督銷售、定價、商品周轉(zhuǎn)及減價等做法，達成設定的毛利目標。 ? 隨時掌握市場現(xiàn)況及供應狀況。 ? 與供應商建立正向積極的關系。 ? 尋找新事業(yè)的契機。 ? 觀察競爭者的定價、廣告和商品配套組合等策略，以掌握競爭態(tài)勢。 ? 提供與消費者對價值、品質(zhì)及流行需求一致的商品配套組合。 ?
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