品牌管理——雙星運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品分析(已修改)
2025-03-06 22:24 本頁(yè)面
【正文】 雙星運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品分析 Magic box 楊怡龍 . ..... 讀史識(shí)物 關(guān) 于 雙 星 鞋 業(yè) About double star’s shoes 規(guī)模 ： 全國(guó)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)集團(tuán)。 140多條鞋類(lèi)生產(chǎn)線 在全國(guó)建起 10大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)、 4000多家連鎖店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn)： 年產(chǎn)各類(lèi)鞋近億雙 與 200多家國(guó)外客戶建立貿(mào)易伙伴關(guān)系 熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業(yè)鞋六大類(lèi) 分析： 規(guī)模大，鞋種多，領(lǐng)域跨度大 由此 雙星鞋業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略 差異化市場(chǎng)策略 差異化市場(chǎng)策略 運(yùn)動(dòng)鞋 休閑鞋 拖鞋 涼鞋 皮鞋 由于當(dāng)今鞋類(lèi)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，極多數(shù)鞋業(yè)生產(chǎn)商同樣采用“差異化市場(chǎng)策略” 問(wèn)題： 足球鞋 籃球鞋 帆布鞋 籃球鞋 銷(xiāo)售主力 想到什么 分析： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繁雜，主力產(chǎn)品不清晰，低技術(shù)支持，博而不精 與雙星患有同樣結(jié)癥的品牌： 它們是如何做的？ 除了在產(chǎn)品樣式上下功夫外，三款品牌均邀請(qǐng)了當(dāng)前具有一定影響的流行明星進(jìn)行品牌代言，并加大廣告宣傳，以吸引大眾消費(fèi)者的目光。 德?tīng)柣荩褐芙軅? 特步：謝霆鋒、蔡依林、 Twins 貴人鳥(niǎo)：劉德華 中央電視臺(tái)體育頻道單日品牌鞋類(lèi)廣告統(tǒng)計(jì)： 024681012142 0 0 8 年1 1 月8 日adidasnike安踏匹克361176。鴻星爾克德?tīng)柣萏夭劫F人鳥(niǎo)雙星分析： 明星代言及廣告攻勢(shì) 作用： 廣告擴(kuò)大了品牌的認(rèn)知度，提高品牌的記憶度 理念宣傳，品牌形象樹(shù)立 品牌更新信息，新技術(shù)發(fā)布 結(jié)論： 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向?qū)I(yè)化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，建立主力產(chǎn)品目錄，以技術(shù)增加產(chǎn)品附加價(jià)值 產(chǎn)品方面： 宣傳方面： 增加宣傳及曝光度，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品更新信息，明星代言 （詳見(jiàn)廣告?zhèn)鞑デ婪治觯? —— 由農(nóng)村包圍城市 城市攻堅(jiān)戰(zhàn) 由農(nóng)村包圍城市 雙星走的“由農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略”，除了在一級(jí)城市開(kāi)有眾多加盟店外，在各類(lèi) 二級(jí)城市更有為數(shù)眾多的專賣(mài)店，且店面設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，也為雙星匱乏的品牌曝 光起到了一定的積極作用。 以周邊郊縣 (新都鎮(zhèn)舊城區(qū)）為例： 新都鎮(zhèn)舊城區(qū)內(nèi)：雙星專賣(mài)店 5家 （現(xiàn)為特星專賣(mài)店） 阿迪達(dá)斯 3家 安踏 2家 NIKE 2家 李寧 3家 成都地區(qū)雙星專賣(mài)店數(shù)據(jù)表： （數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)） 項(xiàng)目 總數(shù) 市區(qū) 周邊 雙星專賣(mài)店 約 220 50 170 市區(qū)郊縣周邊二級(jí)城市市區(qū)內(nèi)專賣(mài)店： 紅星路店 人民公園店 北新小區(qū)
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