特步運(yùn)動(dòng)鞋終端門店訂貨分析指引教材(43頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2024-09-04 08:21 本頁面
【正文】 1 特步運(yùn)動(dòng)鞋終端門店訂貨分析指引 適用部門：分公司商品管理部 （分公司總經(jīng)理參閱） 2 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 2 概述： ? 訂貨分析，針對性分析過往 12年的的相關(guān)數(shù)據(jù)，以此做為基礎(chǔ)參考 ? 訂貨分析，分公司通常分析的順序是由下至上，再由上而下 ⅰ 先分析單店的訂貨結(jié)構(gòu)，根據(jù)單店結(jié)構(gòu)，初步匯總形成分公司的訂貨結(jié)構(gòu) ⅱ 再結(jié)合市場發(fā)展、相關(guān)部門的一系列發(fā)展策略及提升計(jì)劃來調(diào)整總訂貨結(jié)構(gòu) ⅲ 利用總訂貨結(jié)構(gòu)來分析調(diào)整單店的訂貨結(jié)構(gòu) 單店的初步訂貨結(jié)構(gòu) → 分公司的初步訂貨結(jié)構(gòu) ↘ 分公司的訂貨結(jié)構(gòu) → 單店的訂貨結(jié)構(gòu) 分公司的發(fā)展計(jì)劃 ↗ 注： 每個(gè)加盟商視作一個(gè)店來分析，條件具備的分公司要求做到 (加盟商 )單店分析 所有表格分公司分為冬、春兩部分 所有的計(jì)算方式單價(jià)均以零售額計(jì)算 考慮到配件產(chǎn)品線的零散性，在此分析上不體現(xiàn)，分公司根據(jù)需求可類析 ? 此指引共分三大部分五大板塊介紹分公司商品部該如何進(jìn)行分析和訂貨 3 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 3 目錄 ? 準(zhǔn)備部分 1. 分析去年同季的進(jìn)銷存及零售數(shù)據(jù) 2. 與銷售部、拓展部、零售發(fā)展部協(xié)商訂貨 ? 確定貨品結(jié)構(gòu) 3. 生成貨品結(jié)構(gòu) 4. 市場策略 ? 檢查修正 5. 自我訂單評審 4 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 4 第一版塊 ?單店 ： 單店要分析的數(shù)據(jù) ? 去年同季單店的進(jìn)貨 \銷售 \庫存數(shù)據(jù) ? 單店的進(jìn)貨時(shí)間段 、銷售時(shí)間段 ? 去年同季單店產(chǎn)品的售罄率 ? 去年同季單店的顏色銷售占比 ? 去年同季單店的尺碼銷售比例 ? 店鋪的最大 sku容量 (分析過往同季單店的數(shù)據(jù)，作為對本季的參考 ) 5 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 5 ? 單店 ： ? 訂貨與實(shí)際進(jìn)貨對比及原因分析 類別 合計(jì) 占比 鞋 占比 服裝 占比 配件 占比 訂貨會(huì)期貨訂單 月份期貨訂單 日常現(xiàn)貨補(bǔ)單 實(shí)際進(jìn)貨量 某季節(jié)存在的問題及原因分析 : 6 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 6 ? 單店 ： ? 制作單店某季節(jié)進(jìn)銷存對照圖， 得出進(jìn)貨 \庫存與實(shí)際銷售的對照． ? 通過進(jìn)銷存的對照，我們可看出去年同期訂貨的準(zhǔn)確性． 7 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 7 月份到貨數(shù)量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數(shù)量銷售金額款式％ 大類％ 性別％庫存數(shù)量庫存金額款式％ 大類％ 性別％專業(yè)籃球鞋訓(xùn)練籃球鞋專業(yè)跑鞋常規(guī)跑鞋板鞋戶外運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋休閑鞋保暖鞋男子匯總專業(yè)跑鞋常規(guī)跑鞋板鞋戶外運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋休閑鞋保暖鞋女子匯總鞋男女單店進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)表 以金額 計(jì)算占比大類 性別 款式進(jìn)貨 銷售 庫存?zhèn)渥ⅲ涸摫頌槟０澹鲉蔚暝趯?shí)際操作中，月份一欄可根據(jù)款式的生命周期添加月份。 8 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 8 月份到貨數(shù)量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數(shù)量銷售金額款式％ 大類％ 性別％庫存數(shù)量庫存金額款式％ 大類％ 性別％圓/ V 領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長褲休閑長褲針織運(yùn)動(dòng)褲棉長褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長褸羽絨服籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套男子匯總圓/ V 領(lǐng)長T翻領(lǐng)長T短T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長褲針織運(yùn)動(dòng)褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套女子匯總單店進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)表 以 金額計(jì)算占比銷售性別 款式進(jìn)貨服庫存大類女男9 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 9 ? 單店 大類 \性別銷售匯總： 性別 男 女 童 小計(jì) 大類 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 數(shù)量 金額 占比 鞋 服裝 配件 小計(jì) 10 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 10 ? 單店 款式 \價(jià)格
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