特步運動鞋終端門店訂貨分析指引教材(43頁)-管理培訓-wenkub.com
2024-08-15 08:21 本頁面
【正文】 商品部 42 自我訂單評審 在評審訂單的過程中，要結合計劃的訂貨結構和實際的訂貨策略來評審， 具體表現在以下六個方面： 訂單分解 ? 分解成訂貨會訂單、月份期貨補單、日?，F貨補單三部分 總量評審 ? 結合分公司下達給單店的指標來評審訂貨總量 ? 結合店鋪的銷售增長走勢來評審訂貨總量 貨品結構評審 ? 以全國排行榜來評審貨品結構 ? 以實際的貨品來評審訂單的貨品結構 ? 以計劃的貨品結構來評審 sku的深度和廣度 ? 根據店鋪最大 sku容量來評審 sku的廣度 ? 根據售罄率、店鋪的最大銷售量來評審 sku的深度 價位段分布 ? 通過計算整體訂貨產品的零售均價來評審 ? 根據計劃的價位段分布來評審 配碼評審 43 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 包括 : ? 推廣策略 ? 陳列策略 ? 上市節(jié)奏與上市波段，直接影響進貨時間 ? 商品的搭配 ? 過季產品的處理策略和比例 市場策略 41 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 37 第三板塊 生成貨品結構 ? 結合上述相關部門的發(fā)展計劃 , ? 以及一系列的市場發(fā)展因素，生成分公司貨品結構 , ? 然后再依此調整單店的訂貨結構 . 38 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 34 結合拓展部 某季節(jié) 市場拓展計劃及預計銷售額 ? 了解某季節(jié)的拓展計劃，預測拓展網點的銷售量，調整今年相應的訂貨數據。 去年正價銷售 70萬，平均折扣 96%，特價銷售 10萬，平均折扣 55%，預計 06秋季的正 特價銷售比例基本一致。 分公司的商品部要與相關部門協(xié)商訂貨，結合一系列的計劃和 策略來確定貨品結構： 結合銷售部某季節(jié)的銷售目標 結合拓展部 某季節(jié) 市場拓展計劃及預計銷售額 結合市場部 某季節(jié) 零售提升計劃 30 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) ? 尺碼銷售比例可通過匯總，分析，做為今年的參照。 ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 27 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 24 分析去年同季的進銷存及銷售數據 ? 單店 款式 \價格段匯總 服裝 ： ? 分公司 款式 \價格段匯總 服裝： 數量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元圓/V領長T翻領長T針織運動上衣運動長褲休閑長褲針織運動褲棉長褲單風衣單夾克棉風衣棉長褸羽絨服籃球套運動套針織運動套男子匯總圓/V領長T翻領長T短T針織運動上衣運動長褲針織運動褲針織七分褲單風衣單夾克棉風衣羽絨服絲光絨風衣棉夾克籃球套運動套針織運動套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價格段分布25 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 20 月份到貨數量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數量銷售金額款式％ 大類％ 性別％庫存數量庫存金額款式％ 大類％ 性別％圓/ V 領長T翻領長T針織運動上衣運動長褲休閑長褲針織運動褲棉長褲單風衣單夾克棉風衣棉長褸羽絨服籃球套運動套針織運動套男子匯總圓/ V 領長T翻領長T短T針織運動上衣運動長褲針織運動褲針織七分褲單風衣單夾克棉風衣羽絨服絲光絨風衣棉夾克籃球套運動套針織運動套女子匯總服庫存大類女男銷售性別 款式進貨分公司進銷存統(tǒng)計表 以 金額計算占比21 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 17 ?分公司 分公司的分析與辦法 (單店側重進銷存數據及輔助系數分析 ,而分公司在單店數據基礎上結合第二版塊，側重于分公司的協(xié)同和發(fā)展，為本季訂貨策略生成最終決策 .) 18 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) ? 尺碼銷售比例可通過匯總，分析，做為今年的參照。 ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 14 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 商品部 11 分析去年同季的進銷存及銷售數據 ? 單店 款式 \價格段匯總 服裝 ： ? 單店 款式 \價格段匯總 服裝： 數量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元圓/V領長T翻領長T針織運動上衣運動長褲休閑長褲針織運動褲棉長褲單風衣單夾克棉風衣棉長褸羽絨服籃球套運動套針織運動套男子匯總圓/V領長T翻領長T短T針織運動上衣運動長褲針織運動褲針織七分褲單風衣單夾克棉風衣羽絨服絲光絨風衣棉夾克籃球套運動套針織運動套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價格段分布12 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎 直營事業(yè) 8 信息數據化，你準備好了嗎 信息數據化，你準備好了嗎
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