特步運(yùn)動(dòng)鞋終端門店訂貨分析指引教材(43頁(yè))-管理培訓(xùn)-wenkub.com
2025-08-05 08:21 本頁(yè)面
【正文】 商品部 42 自我訂單評(píng)審 在評(píng)審訂單的過(guò)程中，要結(jié)合計(jì)劃的訂貨結(jié)構(gòu)和實(shí)際的訂貨策略來(lái)評(píng)審， 具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面： 訂單分解 ? 分解成訂貨會(huì)訂單、月份期貨補(bǔ)單、日?，F(xiàn)貨補(bǔ)單三部分 總量評(píng)審 ? 結(jié)合分公司下達(dá)給單店的指標(biāo)來(lái)評(píng)審訂貨總量 ? 結(jié)合店鋪的銷售增長(zhǎng)走勢(shì)來(lái)評(píng)審訂貨總量 貨品結(jié)構(gòu)評(píng)審 ? 以全國(guó)排行榜來(lái)評(píng)審貨品結(jié)構(gòu) ? 以實(shí)際的貨品來(lái)評(píng)審訂單的貨品結(jié)構(gòu) ? 以計(jì)劃的貨品結(jié)構(gòu)來(lái)評(píng)審 sku的深度和廣度 ? 根據(jù)店鋪?zhàn)畲?sku容量來(lái)評(píng)審 sku的廣度 ? 根據(jù)售罄率、店鋪的最大銷售量來(lái)評(píng)審 sku的深度 價(jià)位段分布 ? 通過(guò)計(jì)算整體訂貨產(chǎn)品的零售均價(jià)來(lái)評(píng)審 ? 根據(jù)計(jì)劃的價(jià)位段分布來(lái)評(píng)審 配碼評(píng)審 43 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 包括 : ? 推廣策略 ? 陳列策略 ? 上市節(jié)奏與上市波段，直接影響進(jìn)貨時(shí)間 ? 商品的搭配 ? 過(guò)季產(chǎn)品的處理策略和比例 市場(chǎng)策略 41 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 37 第三板塊 生成貨品結(jié)構(gòu) ? 結(jié)合上述相關(guān)部門的發(fā)展計(jì)劃 , ? 以及一系列的市場(chǎng)發(fā)展因素，生成分公司貨品結(jié)構(gòu) , ? 然后再依此調(diào)整單店的訂貨結(jié)構(gòu) . 38 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 34 結(jié)合拓展部 某季節(jié) 市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)計(jì)銷售額 ? 了解某季節(jié)的拓展計(jì)劃，預(yù)測(cè)拓展網(wǎng)點(diǎn)的銷售量，調(diào)整今年相應(yīng)的訂貨數(shù)據(jù)。 去年正價(jià)銷售 70萬(wàn)，平均折扣 96%，特價(jià)銷售 10萬(wàn)，平均折扣 55%，預(yù)計(jì) 06秋季的正 特價(jià)銷售比例基本一致。 分公司的商品部要與相關(guān)部門協(xié)商訂貨，結(jié)合一系列的計(jì)劃和 策略來(lái)確定貨品結(jié)構(gòu)： 結(jié)合銷售部某季節(jié)的銷售目標(biāo) 結(jié)合拓展部 某季節(jié) 市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)計(jì)銷售額 結(jié)合市場(chǎng)部 某季節(jié) 零售提升計(jì)劃 30 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) ? 尺碼銷售比例可通過(guò)匯總，分析，做為今年的參照。 ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 27 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 24 分析去年同季的進(jìn)銷存及銷售數(shù)據(jù) ? 單店 款式 \價(jià)格段匯總 服裝 ： ? 分公司 款式 \價(jià)格段匯總 服裝： 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲休閑長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲棉長(zhǎng)褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長(zhǎng)褸羽絨服籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套男子匯總圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T短T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價(jià)格段分布25 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 20 月份到貨數(shù)量到貨金額款式％ 性別％ 大類％銷售數(shù)量銷售金額款式％ 大類％ 性別％庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存金額款式％ 大類％ 性別％圓/ V 領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲休閑長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲棉長(zhǎng)褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長(zhǎng)褸羽絨服籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套男子匯總圓/ V 領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T短T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套女子匯總服庫(kù)存大類女男銷售性別 款式進(jìn)貨分公司進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)表 以 金額計(jì)算占比21 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 17 ?分公司 分公司的分析與辦法 (單店側(cè)重進(jìn)銷存數(shù)據(jù)及輔助系數(shù)分析 ,而分公司在單店數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上結(jié)合第二版塊，側(cè)重于分公司的協(xié)同和發(fā)展，為本季訂貨策略生成最終決策 .) 18 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) ? 尺碼銷售比例可通過(guò)匯總，分析，做為今年的參照。 ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 14 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 11 分析去年同季的進(jìn)銷存及銷售數(shù)據(jù) ? 單店 款式 \價(jià)格段匯總 服裝 ： ? 單店 款式 \價(jià)格段匯總 服裝： 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲休閑長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲棉長(zhǎng)褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長(zhǎng)褸羽絨服籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套男子匯總圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T短T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價(jià)格段分布12 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 8 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎
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