《特步運(yùn)動(dòng)鞋終端門店訂貨分析指引教材》(43頁(yè))-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-07-16 08:21 本頁(yè)面
【正文】 段匯總 鞋 ： 大類 性別 款式 銷售 價(jià)格段分布 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元 總量 鞋 男 專業(yè)籃球鞋 訓(xùn)練籃球鞋 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 男子匯總 女 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 板鞋 戶外運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 休閑鞋 保暖鞋 女子匯總 11 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 11 分析去年同季的進(jìn)銷存及銷售數(shù)據(jù) ? 單店 款式 \價(jià)格段匯總 服裝 ： ? 單店 款式 \價(jià)格段匯總 服裝： 數(shù)量 金額 占比 元 元 總量 元 元 總量 元 元圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲休閑長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲棉長(zhǎng)褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣棉長(zhǎng)褸羽絨服籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套男子匯總圓/V領(lǐng)長(zhǎng)T翻領(lǐng)長(zhǎng)T短T針織運(yùn)動(dòng)上衣運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲針織運(yùn)動(dòng)褲針織七分褲單風(fēng)衣單夾克棉風(fēng)衣羽絨服絲光絨風(fēng)衣棉夾克籃球套運(yùn)動(dòng)套針織運(yùn)動(dòng)套女子匯總性別 款式服大類女男銷售 價(jià)格段分布12 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 12 ? 單店 月份訂貨結(jié)構(gòu) ： 月份 進(jìn)貨 銷售 預(yù)測(cè)訂貨 金額 占比 金額 占比 占比 金額 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 合計(jì) 13 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 13 ? 單店 商品總售罄率 ： 大類 總進(jìn)貨額 總銷售額 售馨率 鞋 服裝 配件 合計(jì) 計(jì)算公式＝總銷售額／總進(jìn)貨額 安踏售罄率參照標(biāo)準(zhǔn)： 售罄率與銷售利潤(rùn)： 售罄率 65%，則表示庫(kù)存大量積壓或大量打折導(dǎo)致虧損。 售罄率 85%，則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤(rùn)不能最大化。 ANTA 售罄率 優(yōu)秀 良好 差 85% 75% 60% 14 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 14 ? 單店 單品售罄率 / 顏色銷售結(jié)構(gòu) / 尺碼銷售比例： ? 單品售罄率計(jì)算公式＝正價(jià)銷量 / 進(jìn)貨量 注：正價(jià)銷量為正價(jià)銷售期間的銷售量，還包含 VIP消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)（即除特價(jià)銷售以外）。 根據(jù)售罄率高低，得出暢、滯銷情況，并分析其原因。 ? 顏色銷售結(jié)構(gòu)可通過將貨品顏色進(jìn)行匯總，得出顏色銷售情況，進(jìn)行分析，做為今年的參照。 ? 尺碼銷售比例可通過匯總，分析，做為今年的參照。 39 40 41 42 43 44 4535 36 37 38 39 40 4129 30 31 32 33 34 3543 44 45 46 47 48 49S M L XL 2XL 3XL 4XL0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 小計(jì) 0 貨號(hào)售罄率尺碼銷售量銷售額金額數(shù)量金額特價(jià)銷量正價(jià)期銷量數(shù)量暢/滯銷產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)貨量顏色品名零售單價(jià)15 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 15 ? 計(jì)算單店最大 SKU容量： ? 要點(diǎn)： ? 1. 計(jì)算客戶單店應(yīng)訂購(gòu)的 SKU數(shù) ? 實(shí)際應(yīng)訂購(gòu)的 SKU數(shù)＝類別產(chǎn)品可陳列的最多 SKU數(shù) 同季陳列的舊款 SKU數(shù) ? 2. 實(shí)際應(yīng)訂購(gòu)的 SKU數(shù)應(yīng)約占店鋪可陳列的總 SKU數(shù)的 80％，允許浮動(dòng) 510％ ? 3. 計(jì)算單店 SKU訂量的方法： ? 鞋類：男子：陳列架總數(shù) *80％ *性別占比（如 65％） ? 女子：陳列架總數(shù) *80％ *性別占比（如 35％） ? 服裝：總?cè)萘浚核膲σ聣Γ?10～ 16款） *墻數(shù) +二墻衣墻（ 6～ 8款） *墻數(shù) ? 男子：總?cè)萘?*80％ *性別占比（如 55％） ? 女子：總?cè)萘?*80％ *性別占比（如 45％） 11月 12月 1月 2月 3月 合計(jì) 可供容量 SKU％鞋子 女子 DIV/0!男子 DIV/0!合計(jì) DIV/0!服裝 女子 DIV/0!男子 DIV/0!合計(jì) DIV/0!S K U 訂購(gòu)計(jì)劃?單店 16 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 信息數(shù)據(jù)化，你準(zhǔn)備好了嗎 直營(yíng)事業(yè) 商品部 16 ? 單店 ? 另外您還要考慮的是 1. 上下裝的比例結(jié)構(gòu) 2. 內(nèi)外搭配的比例結(jié)構(gòu) ? 自營(yíng)單店的分析辦法及分析結(jié)果與經(jīng)銷商培訓(xùn)／溝通，要求經(jīng)銷商分
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