【正文】 第二單元：買手應(yīng)具備的專業(yè)知識 買手對時尚產(chǎn)業(yè)的了解是展開采購工作重要過程 10 買手決定產(chǎn)品 專業(yè)決定業(yè)績 11 商品采購前對流行工業(yè)的全程了解 1. 流行（ fashion)的概念 在一段時間內(nèi)被一群人廣為接納的一種表達(dá)方式。 ? 隨時掌握市場現(xiàn)況及供應(yīng)狀況。 4 商品采購管理的重要性 ? 商品采購是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié) ? 商品采購的成功與否決定了零售商是否可以賺到錢 ? 零售商最核心的追求－－－利潤 ? 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫存控制，是零售業(yè)經(jīng)營管理的命脈 5 “買手” BUYER工作范疇 采購人員（ BUYER)為了轉(zhuǎn)手銷售而買進(jìn)產(chǎn)品并訂貨。 ? 與企劃部共同制作各項促銷活動。 組織關(guān)系： ? 向商品企劃部（商品采購部）主管報告。 采購職責(zé)的高低，視其所負(fù)責(zé)年度銷售額大小而定；另外也可以從批發(fā)市場的復(fù)雜程度和購買決策所需擔(dān)負(fù)的風(fēng)險高低，看出采購職位重要與否。流行商品以揣測消費(fèi)者對新款式的接受程度，決定是否采購該產(chǎn)品。且須與廣告、財務(wù)、 MIS及門店密切合作。 ? 與市場拓展部共同策劃門店的改造計劃。 買手應(yīng)具備： 50%理性， 50%感性。 ? 與供應(yīng)商建立正向積極的關(guān)系。 2. 流行趨勢（ trend) 流行的方向及趨勢 3. 流行的生命周期（ fashion life cycle) 引進(jìn)、成長、尖峰、衰退 4. 流行對銷售周期的影響 測試、崛起、尖峰前、尖峰后、過時 5. 流行的風(fēng)潮（ fad)和經(jīng)典（ classic) 12 開發(fā)期 引進(jìn)期 成長期 成熟期 衰退期 時間 銷售、利潤 利潤曲線 銷售曲線 產(chǎn)品生命周期曲線 13 銷售 風(fēng)潮 經(jīng)典商品 風(fēng)潮和經(jīng)典商品的流行生命周期 時間 14 流行服飾企業(yè)的結(jié)構(gòu)與過程 第一步：目標(biāo) 市場設(shè)定 第二步 第三步 環(huán)境分析與流行預(yù)測 宏觀環(huán)境 運(yùn)動用品市場環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 環(huán)境分析 風(fēng)格 款式 色彩 材質(zhì) 品類 配件 流行預(yù)測 15 第三單元：采購前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作 采購前的數(shù)據(jù)分析與準(zhǔn)備是保證定貨準(zhǔn)確的科學(xué)手段 16 ?商品采購所需信息方向 外部環(huán)境＆客戶內(nèi)部情況 客戶銷售情況及 存貨現(xiàn)狀