步之霸運動鞋品牌推廣策劃方案(存儲版)
【正文】 千差萬別的個性。 ? ? 狀態(tài)： ? ? 這主要是指個人某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業(yè)等。 Not fighting alone 11 Not fighting alone 12 二、市場細分的應(yīng)用 Not fighting alone 13 1. 高校市場的目標消費群體的界定 大學生的生活已經(jīng)開始處于一種獨立的消費狀態(tài)，這里的獨立消費 狀態(tài)指的是：其可以自己支配自己的消費行為，而不再是父母安排吃、 穿、住、行。 2. 產(chǎn)品導(dǎo)入困難，沒有較好的銷售渠道。王者象征，崇尚團隊精神 ?? ） 劣勢 ，研發(fā)能力跟不上腳步（款式等）。 2 高校微觀環(huán)境 學生經(jīng)濟上貧富各個階層都有，購買能力具有層次性 Not fighting alone 6 3 市場概況 國內(nèi)運動用品市場整體進入調(diào)整期，大面積的庫存面臨全行業(yè)的重 整與洗牌。 Not fighting alone 7 4 市場競爭狀況 卡帕、匡威 李寧、安踏、匹克 耐克 阿迪 361度、鴻星爾克、特步 步之霸、名樂、康踏 …… Not fighting alone 8 5 高校消費發(fā)展趨勢 運動消費將成為大學生乃至整個社會的消費熱點，大學生對 運動產(chǎn)品的需求呈上升趨勢。 多關(guān)注 ，時尚的追求 （哈韓成為一種時尚） 威脅 深蒂固，消費者品牌忠誠度不易改變。 ，易形成口碑傳播和連鎖反應(yīng)。 隨便去哪個城市，如果你想知道人口密度最大的地方在哪，除了商業(yè)區(qū)，那無疑就是大學城了。 ? ? 有時，消費者購買決策是在未預(yù)料的情況下做出的，或者會出現(xiàn)某種情況的出現(xiàn)將延遲或縮短人們的決策過程 Not fighting alone 17 消費群體的行為特征 ? 二、心理因素的影響 ? ? 一個人的感覺決定了個體看待事物的結(jié)果的不同。 ? ? ? ? 同類競爭品牌： Not fighting alone 23 品牌 競爭 標準 李寧 匹克 安踏 亞禮得 361176。這樣的生活主張，是所有高 校學生都追求和向往的，這樣的品牌，更是所有高校學生 隨身、隨時、隨地都能擁有的時尚運動裝備 Not fighting alone 29 說明：步之霸在高校市場中具有價格優(yōu)勢，又集時尚、休閑與運動于一身，無處不在地穿梭于校園的各個空間，真正成為所有大學生隨身、隨時、隨地都能擁有的時尚運動裝備，是最具大眾化和生活化的品牌。 Not fighting alone 38 具體安排 促銷現(xiàn)場布置： 選擇高校中人流較多的廣場， 營造圣誕氛圍。 （二）加深與消費者的溝通聯(lián)系，盡可能的使較多的消費者成為我們的長期客。 活動流程 Not fighting alone 45 經(jīng)費預(yù)算 平均每所高校開學促銷費用如下： 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單，制作 500元 場地租用費 3000元 勞務(wù)費 1000元 現(xiàn)場裝飾 800元 禮品贈送 2023元 電臺，校報，校園網(wǎng)的廣告宣傳費 2023元 Not fighting alone 46 全年公關(guān)活動規(guī)劃 波段 時間 主題 目的 效果預(yù)估 備注 屬性 策略 一 2023年 9月 教師節(jié) 時尚賀卡，步之霸與你一起送上祝福 積極性，提高知名度和美譽度 體擴大 ，美譽度直升頂峰。 Not fighting alone 51 經(jīng)費預(yù)算 平均每所高校預(yù)算如下： 前期宣傳： 1000元 賀卡 : 2023張 1000元 場地租用費 2023元 勞務(wù)費 : 1000元 學生禮品 : 2023元 教師禮品 : 1000元 Not fighting alone 52 六、媒介計劃與媒介購買 Not fighting alone 53 2023年度預(yù)算分配計劃 ： 一卡通、校園網(wǎng) (登陸提示框 )
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