【導(dǎo)讀】第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。參賽作品名稱(chēng)樂(lè)淘陶責(zé)任有限公司企劃書(shū)。團(tuán)隊(duì)成員姓名李瑩余曉姚金杜姣呂婷婷高喬張洲。學(xué)校/院系西安科技大學(xué)測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)學(xué)院。通訊地址西安科技大學(xué)臨潼校區(qū)測(cè)繪學(xué)院

　　

【正文】 25 （ CI） 企業(yè)形象：休閑 DIY—— 快樂(lè)、服務(wù)、創(chuàng)新、誠(chéng)信 6. 3 公司愿景 樂(lè)淘陶將秉承環(huán)保創(chuàng)新的原則，從市場(chǎng)啟動(dòng)，管理著手，經(jīng)過(guò)我們的不懈奮斗與努力，力爭(zhēng)在五年內(nèi)達(dá)到如下這番景象，公司將是一個(gè)集國(guó)內(nèi)現(xiàn)代陶藝產(chǎn)品最流行最暢銷(xiāo)企業(yè)集團(tuán)。在一個(gè)有著科學(xué)合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，充分發(fā)揮著他們的聰明才智。把源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的現(xiàn)代陶藝文化發(fā)揚(yáng)光大，從而營(yíng)造出我們企業(yè)的“樂(lè)淘”文化 。 公司治理結(jié)構(gòu) 公司成立相關(guān)背景及 性質(zhì) 公司創(chuàng)辦初期的資金主要來(lái)源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其它企業(yè)財(cái)團(tuán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責(zé)任公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。 公司名稱(chēng) ： 樂(lè)淘陶有限責(zé)任公司 公司性質(zhì) ： 有限責(zé)任公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示： 26 以總經(jīng)理 —— 營(yíng)銷(xiāo)部 —— 營(yíng)銷(xiāo)部為核心，以公關(guān)部為輔，借助先進(jìn)信息管 理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作及相互監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。 ? 董事會(huì)： 公司設(shè)董事會(huì)，成員為 5人，由股東會(huì)選舉。董事任期三年，任期屆滿(mǎn)，可連選連任。董事在任期屆滿(mǎn)前，股東會(huì)不得無(wú)故解除其職務(wù)。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。 ? 監(jiān)事會(huì) ：當(dāng)然，沒(méi)有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對(duì)應(yīng)的監(jiān)事會(huì)成立，對(duì)董事長(zhǎng)實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會(huì)成員由股東及公司員工 代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為 3:2。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿(mǎn)，可連選連任。 ? 總經(jīng)理： 公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé) ,制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。 ? 設(shè)計(jì)部 的職能是：進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)部 的主要職能是：物流；宣傳及促銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ；管理陶藝產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。 董事會(huì) 總經(jīng)理 監(jiān)事會(huì) 設(shè)計(jì)部 營(yíng)銷(xiāo)部部部 綜合部 公司初期組織結(jié)構(gòu) 公關(guān)部 27 ? 公關(guān)部 的主要職能是：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系，創(chuàng)造出更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 ? 綜合部 的職能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其它一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會(huì)計(jì)、人事、信息管理、后勤等。 中期組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)過(guò)三到五年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進(jìn)一步發(fā)展。 公司名稱(chēng)： 樂(lè)淘陶有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖： 不再由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理，聘請(qǐng)專(zhuān) 業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。將辦公室的一些職能分立出來(lái)，成立了財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。同時(shí)在生產(chǎn)部與營(yíng)銷(xiāo)部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部。體現(xiàn)了公司對(duì)質(zhì)量與消費(fèi)者的重視。 這一階段的目標(biāo)是不斷完善公司各職能部門(mén)，使其符合上市公司的要求，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的上市。 董事會(huì) 總經(jīng)理 信管 部 財(cái) 務(wù) 部 監(jiān)事會(huì) 人力資源部 副總經(jīng)理 營(yíng) 銷(xiāo) 部 生 產(chǎn) 部 后勤 部 公司中期組織結(jié)構(gòu)圖 質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部 副總經(jīng)理 公關(guān)部 28 后期組織結(jié)構(gòu) 公司長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃如下： 公司名稱(chēng)： 樂(lè)淘陶有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)： 股份有限公司 目標(biāo)任務(wù) ：成功上市與發(fā)展壯大 組織結(jié)構(gòu) ： 如下所示 6. 5 薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核 6. 薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬設(shè)計(jì)原則 1． 與目前公司所處戰(zhàn)略發(fā)展階段相匹配 董事會(huì) 首席執(zhí)行官（ CEO） 監(jiān)事會(huì) 質(zhì)量控制部 研發(fā)中心 副總裁 專(zhuān)賣(mài)店總部 物流部 海外事業(yè)部 特色專(zhuān)賣(mài)店 售后服務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 總后勤部 人力資源部 財(cái)務(wù)中心 信息技術(shù)中 心 副總裁 副總裁 特色專(zhuān)賣(mài)店 特色專(zhuān)賣(mài)店 公司長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)圖 29 2． 與人才結(jié)構(gòu)和需求層次所匹配 3． 與客觀(guān)環(huán)境和市場(chǎng)水平相匹配 4． 與人才成長(zhǎng)和員工職業(yè)發(fā)展相匹配 薪酬結(jié)構(gòu) 普通股 股份 績(jī)優(yōu)股 基礎(chǔ)工資 崗位基薪 薪酬 績(jī)效工資 功效獎(jiǎng) 薪資 年終獎(jiǎng)勵(lì) 質(zhì)量獎(jiǎng) 勞保 業(yè)務(wù)提成 補(bǔ)貼工資 其它獎(jiǎng)懲 帶薪休假 福利 ??? 薪酬確定原則 1． 能力和人才結(jié)構(gòu)決定薪酬結(jié)構(gòu) 2． 崗位責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)影響薪資水平 3． 個(gè)人貢獻(xiàn)和實(shí)際績(jī)效決定所得 4． 績(jī)效有 限，兼顧公平 30 激勵(lì)措施與績(jī)效考核 一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。針對(duì)不同的公司員工我們有不同的激勵(lì)措施。 1． 比如，對(duì)于管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。 2． 對(duì)于銷(xiāo)售人員：有純傭金，它直接與銷(xiāo)售額掛鉤。 3． 對(duì)伊技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。 4． 除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ ESOP），年終公司利潤(rùn)分享。 5． 更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦 相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。 在股本結(jié)構(gòu)中，我們團(tuán)隊(duì)技術(shù)及資金入股將占總股本的 16%，我們個(gè)人將作為投資人出現(xiàn)，不直接參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理，但享受相應(yīng)的股份分紅，其余84%的注冊(cè)資金，我們希望能夠利用本大學(xué)已有的科研機(jī)構(gòu)及單位，并得到相應(yīng)的資金支持，并且引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。其他融資方式站入股的激勵(lì) 經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬 非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬 直接 間接 ： 福利 工 資 獎(jiǎng) 金 績(jī)效工資 員工參與、 工作環(huán)境 工作激勵(lì)、 感情激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì)、 其它?? 公司激勵(lì)機(jī)制 31 50%，包括 ，關(guān)注政策優(yōu)惠，爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)貸款。 公司預(yù)備設(shè)在西安市，正常稅率 為 15%。機(jī)器設(shè)備使用壽命預(yù)計(jì)為 10年，期末無(wú)殘值，按直線(xiàn)折舊法計(jì)算。公司預(yù)計(jì)自盈利之年起按凈利潤(rùn)的 30%分紅 為盡快占領(lǐng)西安的市場(chǎng)，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 20 萬(wàn)元，可分三期投入，其中第一期投入 50000 元，第二期投入 50000 元，第三期投入 100000 萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。本公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期債務(wù)并且不支付現(xiàn)金紅利。 資金明細(xì)表 （單位：元） 資金來(lái)源 來(lái)源 數(shù)量 管理團(tuán)隊(duì)投資 100000 尋找的投資者 1000000 調(diào)配資金總量 500000 資金總需求量 1500000 需要的股權(quán)投資資金 800000 資金使用 成本 項(xiàng)目 辦公大樓翻修 500000 陶藝設(shè)備 150000 辦公及電腦設(shè)備 40000 陶藝原材料 20200 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo) 40000 律師費(fèi) 10000 現(xiàn)金 250000 其它 150000 （單位：萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 一 .產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 減：銷(xiāo)售成本 32 二 .產(chǎn)平銷(xiāo)售利潤(rùn) 減：銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三 .利潤(rùn)總額 . 減：所得稅 四 .凈利潤(rùn) （單位：萬(wàn)元） 資產(chǎn)負(fù)債表 第一年 第二年 第三年 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流 動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形資產(chǎn)： 80 80 80 減：累計(jì)攤銷(xiāo) 18 26 34 無(wú)形資產(chǎn)凈值 62 54 46 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 5 5 5 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益： 實(shí)收資 本 25 10 10 盈余公積 0 0 0 未分配利潤(rùn) 0 0 所有權(quán)益總計(jì) 25 10 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 33 1． 完