樂鳴教育匯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-01 20:12本頁面
【正文】 財(cái)力：競(jìng)爭者：近幾年來，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中藝考類培訓(xùn)尤為火爆，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多。中國藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長期，培訓(xùn)需求巨大，商機(jī)無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機(jī)構(gòu)和組織投身于市場(chǎng)，推進(jìn)了培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍現(xiàn)狀是:數(shù)量多、規(guī)模小，“大市場(chǎng)，小作坊”的現(xiàn)象突出，大大小小的機(jī)構(gòu)魚龍混雜地在市場(chǎng)里穿梭，因爭奪利潤空間，競(jìng)爭十分激烈。以幫助學(xué)員通過考試為辦學(xué)目標(biāo)的急功近利的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，學(xué)校招生混亂，各校間競(jìng)爭無序，嚴(yán)重有悖文化藝術(shù)傳播與培養(yǎng)藝術(shù)人才的初衷。眾多機(jī)構(gòu)為了獲取利潤和爭奪生存空間，采取了一系列的惡性競(jìng)爭手段。如:亂辦班、亂收費(fèi)、亂宣傳。消費(fèi)者：隨著家庭對(duì)孩子教育的重視，教育成為家庭消費(fèi)重頭時(shí)下，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的革命導(dǎo)致普通百姓的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，教育消費(fèi)已成為一個(gè)家庭培養(yǎng)孩子的必要支出。這如同買東西要交錢一樣，在得到教育的同時(shí)，也需要投入資金，而且每個(gè)家庭已經(jīng)把教育看作家庭的首要投資項(xiàng)目，來優(yōu)先保證和安排。據(jù)有關(guān)資料表明，全國城鎮(zhèn)居民用于教育文化的費(fèi)用已大大超過了消費(fèi)總支出的增長幅度，教育消費(fèi)已成為家庭消費(fèi)的重頭。家庭儲(chǔ)蓄教育經(jīng)費(fèi)居首對(duì)一個(gè)家庭來說，在衣食住行基本生活消費(fèi)的基礎(chǔ)上，教育消費(fèi)是一筆不小的開支。于是，望子成龍的家長們大都把存款用到了培養(yǎng)子女成才上。據(jù)中國人民銀行第16次城市居民儲(chǔ)蓄問卷調(diào)查顯示，居民家庭存款，除正常生活支出外，用于子女教育的占首位。購買家電、衣著等消費(fèi)品居其次。（2） 營銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)初期：2016年初成立樂鳴教育匯，該年2月紅河場(chǎng)地搭建成立、3月紅河平臺(tái)推出、6月即將推出興龍湖平臺(tái)。創(chuàng)建初期，公司以提供良好的服務(wù)，樹立企業(yè)的品牌，建立良好的企業(yè)形象。中期：當(dāng)公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，計(jì)劃在2017年1月推出鳳凰湖平臺(tái)、6月推出神女湖平臺(tái)。目標(biāo)三湖、紅河4所小學(xué)，覆蓋整個(gè)永川新區(qū)。后期：2018年—2019年，以實(shí)體平臺(tái)覆蓋永川十所小學(xué)，實(shí)現(xiàn)智慧校園服務(wù)永川青少年20000人，間接服務(wù)家庭占比達(dá)80%。市場(chǎng)機(jī)構(gòu)及個(gè)人的選擇機(jī)構(gòu)：選擇35年以上有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)機(jī)構(gòu)，如天梯托管、泰迪英語、原創(chuàng)美術(shù)等；這些機(jī)構(gòu)擁有成熟且忠誠的消費(fèi)群體。機(jī)構(gòu)與樂鳴教育的融合，使用“智慧校園”，創(chuàng)造出新的價(jià)值，到達(dá)雙贏的目的。個(gè)人：選擇小學(xué)里面的藝術(shù)課老師，或者有著35年以上帶課經(jīng)驗(yàn)、擁有專業(yè)教學(xué)資格認(rèn)證的老師；個(gè)人在入駐的同時(shí)就能帶來消費(fèi)群體。個(gè)人與樂鳴教育的融合，老師就有了更專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、推廣、售后，到達(dá)雙贏的目的。 價(jià)格決策 產(chǎn)品的定價(jià)我們采取在保證服務(wù)提供商有利潤的前提下，根據(jù)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)水平來制定合理的價(jià)格。項(xiàng)目名稱通過“樂鳴教育”收費(fèi)市場(chǎng)平均收費(fèi)收費(fèi)決策天梯托管2200/期（周一至周五作業(yè)輔導(dǎo)）1800/期（周一至周五作業(yè)輔導(dǎo)）在產(chǎn)品定位上，與傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)不同，我們的主要核心是打造互聯(lián)網(wǎng)化的智慧校園，改變客戶消費(fèi)理念，高價(jià)格才有高回報(bào)與好的體驗(yàn)。附：為什么蘋果手機(jī)貴，但是消費(fèi)者卻愿意選擇該產(chǎn)品。原創(chuàng)美術(shù)1200/期（一期14次課）600/期（一期18次課）泰迪英語2200/期（一期32次課）900/期(一期18次課)閱讀與作文820/期（一期14次課）600/期（一期18次課）書法680/期（一期14次課）500/期（一期18次課）八、財(cái)務(wù)計(jì)劃（1） 固定資產(chǎn) 教學(xué)工具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）多媒體投影機(jī)5臺(tái)2800元/臺(tái)14000課桌椅200張70元/套14000黑板5塊80元/塊400教學(xué)電腦5臺(tái)4000元/臺(tái)20000打印機(jī)1臺(tái)1800元/臺(tái)1800注：教學(xué)硬件設(shè)備必須品 交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）宣傳車1臺(tái)25000元/臺(tái)25000校車1臺(tái)48000元/臺(tái)48000注：宣傳車負(fù)責(zé)在永川宣傳推廣，校車負(fù)責(zé)接送學(xué)生。辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅8張720元/張5760辦公電腦3臺(tái)4000元/臺(tái)12000注：辦公電腦缺乏時(shí)，教學(xué)電腦空余時(shí)可靈活使用。 固定資產(chǎn)和折舊項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）教學(xué)工具及設(shè)備5020010040（按10年折）交通工具7300012166（按6年折）辦公家具和設(shè)備177603552（按5年折）合計(jì)14096025758 (2） 流動(dòng)資金書本和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）作業(yè)本2萬6000書包袋1000個(gè)3元/個(gè)3000 其他經(jīng)營費(fèi)用（月)項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主工資總經(jīng)理工資員工工資25,72010名員工租金5,300房租營銷費(fèi)用1,200宣傳推廣、DM單、海報(bào)公用事業(yè)費(fèi)2,000請(qǐng)客吃飯維修費(fèi)1,200車輛保養(yǎng)，教室維護(hù)保險(xiǎn)費(fèi)3,400員工保險(xiǎn)，車輛保險(xiǎn)其他4,200水電，辦公用品，車輛油費(fèi)合計(jì)47,020（3） 銷售收入預(yù)測(cè)2424
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