【文章內容簡介】 斷加快，人們需要一種理想的方式去釋放自己，表達自己的感情，并且突顯出自己與眾不同的心態(tài)，而陶藝產品則正好符合當代人的需求。就 國內 的 現(xiàn) 代陶 藝創(chuàng) 作而言大部 份 都以小型的工作室 經營 ，散居全 國 各地，沒 有形成 產業(yè)規(guī) ?；?， 個 人的技 術與 作品都具有相 當 的水準，但在地方文化 與產業(yè) 的 發(fā) 展上，付出甚微， 創(chuàng) 作理念 與 生活方式 沒 有 與 社 會 交流，在地方上 沒 有建立 產業(yè) 品牌形 象， 從 而使地方陶 藝 文化 產業(yè) 的形象 喪 失立足機 會 。 其次在工藝開發(fā)方面還遠遠不夠，不能滿足消費者的好奇心 與需求，并且在經營渠道上過于單一，針對不同消費者的個性化服務還遠遠不夠。其次是由于沒有自主的研發(fā)團隊，往往過多依賴于進口材料，在很大程度上增加了陶藝產品的成本。針對這一情況我們提出了集研發(fā)，生產，銷售，服務為一體的創(chuàng)業(yè)項目。重在實現(xiàn)陶藝產品與其他產品的巧妙結合，突顯地方特色，同時 適 當挖掘與品牌有聯(lián)系的國內或者國外領先的時尚元素 。 8 3．產品及服務 初期產品介紹 本公司初期產品主要是一系列新穎的 陶藝作品，以及軟陶壁畫，軟陶花瓶，軟陶首飾的多類產品 陶瓷。 其中還包括針對不同消費群體的 各種軟陶大禮包， 供顧客選購。店內的 DIY 休閑娛樂區(qū)，提供原料和設備，供顧客親身制陶，既可以體會到陶藝這古老藝術的神奇之處，又可以回憶我們小時候玩泥巴的樂趣。 中期和后期產品策劃 隨著經營業(yè)務量的增多，本公司將根據(jù)市場需求和消費者反應適當擴大產品的寬度和深度，具體措施如下： 1． 擴大陶藝產品的范圍，開發(fā)更多具有實用價值的新型陶藝產品。 2． 成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場占有率和具備充足的投資資金的基礎上， 將深化環(huán)保，生態(tài)的理念，與建筑家居產業(yè)相結合，生產出更多藝術低碳的產品。 ① 成本：原料價格，機器價格及稅收的總和。 ② 競爭：市場的供求總量，直接與間接競爭對手的價格情況。 ③ 消費者：目前消費者能接受何種價格。 陶藝品與陶藝品制作的定價 1． 在陶藝品銷售中，三種因素在陶藝品定價中起的作用有很的的區(qū)別， 9 我們將市場供求總量與競爭對手的價格作為參考，主要的決定因素是成本與消費者，最終由成本 +消費者需求 +對競爭對手的參考來決定。 2． 在陶藝品制作中，我們主要是以成本為主，參考消費者可以接受的價格，以及后期制作中的手續(xù)費進行定價 服務介紹 本公司向廣大消費者 提供各種質量上乘的陶泥原材料，各種各樣的陶藝工藝品和軟陶制品，為使消費者購買滿意，使用放心，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務： 在商品所附帶的卡片上明確標示每一種陶藝作品材料的成分 ,確保安全無公害，使消費者購買放心。 在客戶購買過程中 ,可根據(jù)包裝盒上所提供專業(yè)的陶藝產品介紹獲取到想了解的產品信息 ,其中包括產品主題及它的象征意義。 推廣、宣傳現(xiàn)代陶藝文化，讓人們了解中國陶藝的歷史價值，營造輕松和諧氛圍。 實體店內的 DIY 休閑娛樂區(qū)為顧客提供專業(yè)的設備及相關原料，讓顧客親身體驗制作陶藝品的過程 ，并有并由專業(yè)人士從旁指導，從而可以達到緩解壓力，放松心情的效果。同時提供餐飲及娛樂服務，方便顧客。 開設培訓班，為想要更深一步學習陶藝制作的顧客提供學習與交流的平臺。 可根據(jù)顧客要求提供訂做服務，并提供網(wǎng)上訂購銷售服務、送貨服務和保質承諾，誠意接受消費者的各種建議或意見。 出版有關本公司新穎的各類陶藝產品及相關制作方法的專題刊物，使廣大消費者了解、弘揚現(xiàn)代陶藝文化。 10 產品分析 隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)代陶瓷藝術近幾年來在國內迅速普及．本公司秉承創(chuàng)新，環(huán)保低價的原則，不斷在開發(fā)和銷 售上進行改進，為顧客服務。公司的產品優(yōu)勢主要表現(xiàn)在： 1． 陶藝吸引的對象廣泛，兒童＋青年＋老人，特別能夠挖掘人群的消費潛力．目標客戶（按年齡、興趣、地域、關系?? ） + 活動主題（愛情、友情、親情、節(jié)日?? ） 細分后，形成多個“復合子市場”。 2． 公司自主對陶泥原材料進行研發(fā)，不再依賴進口材料，這樣在很大的程度上減少相關陶藝產品的生產成本。充分保證價格優(yōu)勢。 3． 經營方式上緊抓項目優(yōu)勢 DIY，采取多渠道開拓終端。將成品牌銷售與教學培訓相結合的方式，拓展更廣的營銷模式。同時本店建立了以制陶為主，餐飲，娛樂為輔的綜 合性休閑系統(tǒng)． 4． 在產品研發(fā)上充分與當?shù)氐膫鹘y(tǒng)陶瓷產業(yè)、家裝藝術、環(huán)藝設計等結合，研究地方文化傳統(tǒng)、自然資源，從生活體驗中思考實踐生活美學的內涵，尋找現(xiàn)代陶藝與傳統(tǒng)陶瓷的切合點，建立個人品牌與地方形象。 另一方面，陶藝產品也存在以下劣勢： 1． 人們對陶藝產品的這種新鮮感容易消失，所以客戶并不固定。持續(xù)發(fā)展力不夠。 2． 在實體店中，人們可能沒有過多的閑余時間去進行手工制作。導致顧客不愿意在店內耗費多長時間。 3． 某些陶藝作品的價格可能相對于其他產品較高一點，使人偏向于購買其他產品。 對于以上存在的劣勢，公司將采用以下應對措 施 1． 充分發(fā)掘市場潛力，將小產業(yè)做成大產業(yè)，在產品研發(fā)上，將陶藝產業(yè)與其他產品相結合，并將現(xiàn)代元素添加進來，打破市場上目前存在的陶藝產品過于單一，創(chuàng)新不夠的局面。時刻給人們驚喜的感覺。 11 2． 通過有計劃的廣告宣傳和促銷活動，展覽店內設計的作品及顧客的一些作品，讓人們了解本公司的陶藝作品。激發(fā)他們的創(chuàng)造樂趣。采用多渠道經營管理。提供網(wǎng)上訂做，送貨上門服務。 SWOT 態(tài)勢分析 波特模型分析 作為一個集休閑娛樂益智創(chuàng)新的專業(yè)陶藝公司， 其競爭正如上面市場分析的一樣，來自于同類行業(yè)的競爭。目前全國有不少大城市已經相繼出現(xiàn)陶吧或者專門的陶藝公司，陶藝原材料的開發(fā)設計極易雷同化，容易陷入服務同質化。 目前，在全國范圍內已經掀起了 DIY 陶藝的狂熱新潮，競爭開始變得激烈，在開業(yè)初期，當人們具有好奇心的時候會有好的收入，但當失去好奇心的時候，人們就有可能不會再去消費。 ，企業(yè)對個人的要求越來越高，個人的壓力越來越大，所以人們的需要放松自己，減緩壓力。 ，越來越被人們所接受。 。人們追求一種藝術美，生活美，而且生活品質也越來越高。 DIY 不僅滿足了人們樂于創(chuàng)造的心理，還讓他們得到一種滿足感。 群體龐大 品，將充分體現(xiàn)地方特色，并實現(xiàn)與其他產業(yè)的完美結合。 現(xiàn)代陶藝產品在中國的發(fā)展迅速， 在我國的某些省份已存在一定的行業(yè)競爭者，市場競爭局面開始形成。 結論：我們所選擇的這一行業(yè)，抓住機會與優(yōu)勢就可以成功。 12 規(guī)模也越來越大。很多 DIY 陶藝都努力想讓壟斷這一行業(yè)，但是其思路主要在三個方面打轉 —— 模仿、非主流、復古。由于越來越多的陶藝行業(yè)采用這三條思路雷同建設，這樣已然沒有多少新意。不少陶藝公司采用“資金不足簡單做，經驗不足想象做”的辦法，這些隨意開發(fā)出來的“陶藝”就可能造成同類行 業(yè)企業(yè)間的惡性競爭，對真正的陶藝企業(yè)來說市一種打擊。 PEST 分析 Political 由于大學近幾年不斷擴招，大學生畢業(yè)就業(yè)壓力大，政府鼓勵其主創(chuàng)業(yè)，而且國家也關注傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，而現(xiàn)代陶藝文化正是將傳統(tǒng)與現(xiàn)代結合起來的新興行業(yè)。 Economic Political 政策 Economic 經濟 Social 社會 Technological 技術 P E S T 13 近幾十年，中國的經濟受全球化、市場經濟和新技術不斷產生的影響一直保持快速發(fā)展，中國出現(xiàn)了一大批由小康奔向富裕的人們，他們有著新的思想觀念、知識體系、有著新的消費理念，他們崇尚精神高檔消費并 逐漸成為經濟和消費的主流力量，有潛力成為社會的主流消費群體，但其消費意識和觀念還有待引導。 Social 社會文化主要包括人口環(huán)境和文化背景。西安作為一座文化古城，其旅游業(yè)吸引越來越多的人來西安， DIY 陶藝與旅游市場相結合必將會成為一大亮點，且西安古城的人口數(shù)量約有 870 萬，這為我們的陶藝提供了巨大的消費市場。 Technological 樂淘陶公司做現(xiàn)代陶藝產品及和軟陶工藝品，是時尚和傳統(tǒng)的完美結合，其技術已經發(fā)展到比較成熟的階段，簡單易操作。 競爭分析 因 為是比較新型的項目，目前此行業(yè)無壟斷企業(yè)，多數(shù)相關企業(yè)主要做 DIY，形式比較駁雜，沒有針對性，且其公司都主要發(fā)展加盟店面，自己不會進行生產銷售。 我們針對這一市場情況對陶藝市場進行綜合分析，陶藝產品的研究與制作是一個低風險的項目。而就目前來說這一行業(yè)的競爭力度并不算大。所以說針對現(xiàn)代陶藝作品的潛力還是很大的。其次相對于其它行業(yè)，我們有廣闊的目標市場。從小孩到老人，針對不同的消費群體，我們公司將配有與之適應的研發(fā)戰(zhàn)略，獨特的營銷模式，產品營銷與體驗營銷并存的模式，獨特的品牌戰(zhàn)略。 市場前景預測 1． 在這個 追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人都喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，而本店所提供的為顧客專門訂做服務及 DIY 休閑娛樂區(qū)則提供了這種服務，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂。 2． 本公司自主對陶泥原材料進行研發(fā)，制作別樣風格的各類陶藝產品， 14 著重于產品開發(fā)。及與家居布置的巧妙結合。彌補了當前市場上存在的價格貴，產品單一，針對性太強的缺點。極大的滿足消費者的需求，擴大顧客范圍。 3． 拓寬市場銷售渠道，引入招商加盟的方式 ,設立地區(qū)分店 ,滿足各 個地區(qū)的顧客需求，擴大陶藝制品的市場銷售渠道。同時與各大公司及學校進行合作。將材料銷售與教學培訓結合在一起。開設陶藝產品加工產，用于加工出口，與各大旅游場所進行長期合作。 市場細分 長期以來，人們對陶藝的認識大多停留在捏泥巴的簡單層面上。隨著人們生活質量和文化水平的提高，陶藝已經不再是“泥巴”的代名詞，而是休閑、娛樂、創(chuàng)新的一種新的消費方式。陶藝文化也會不斷升溫，市場空間會越來越大。綜合我們樂淘陶公司各方面的理念，我們將目標消費群體主要鎖定在城市居民，具體劃分如下： 目標群體分析 年齡 職業(yè) 消費群體特征 接受陶藝程度 3－ 10 兒童 天真爛漫，極富有創(chuàng)造力，家長樂意為利于他們智力開發(fā)的事物買單 高 1125 學生 追求時尚，接受新事物的能力極強，喜歡新鮮又獨特的事物，但沒有固定的收入來源 高 市場細分 3－ 10 兒童 11－ 25 學生 26－ 33 普通白領 34－ 45 家庭人士 46 以上 中老年人 15 2633 普通白領 此階層的消費群體處于事業(yè)起步期，消費水平略微提高，希望獲得成功，工作壓力比較大，在日常生活中他們追求釋放壓力，緩解壓力 高 3445 家庭人士 此階層的群體收入穩(wěn)定，重視親情、家庭，追求精神生活的享受 高 46以上 中老年人 此階 層群體有一定收入，樂于享受生活 一般 (1)310 歲的兒童 該年齡段的孩子，好奇心最強，最是天真爛漫，富有創(chuàng)造力和想象力。家庭愿意為孩子益智類的活動買單。因此， DIY 陶藝對這一年齡段的孩子具有極強的吸引力。 (2)1125 歲的學生 該年齡段的學生（主要是大學生）容易接受新鮮事物，追求時尚和個性，有一定消費能力，對時尚事物的追求欲望很強，他們喜歡休閑、自由、個性的生活方式。因此開拓這一年齡的市場對公司的發(fā)展具有重要意義。