【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳等方面做到更獨(dú)特，更優(yōu)惠，更有效。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘。留住老游客，吸引新游客。第三篇：農(nóng)家樂(lè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)——綠色大本營(yíng)創(chuàng)業(yè)日期：二零一一年六月創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：陳雪瑞，楊辰，王巖，龐艷，楊豆豆，楊麗楠，鹿亞平，孫瑾，商忠河目錄一）.市場(chǎng)環(huán)境分析二）STP分析二．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一）項(xiàng)目介紹二）定價(jià)策略三）品牌定位四）營(yíng)銷(xiāo)策略三．SWOT分析一．項(xiàng)目背景一）市場(chǎng)環(huán)境分析，農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，得到了社會(huì)各界的大力支持。政府部門(mén)為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策，也加大了對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游的政策與財(cái)政扶持。秦皇島是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場(chǎng)潛力巨大，但是旅游項(xiàng)目以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展，因此，農(nóng)家樂(lè)有很好的市場(chǎng)前景。成本收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動(dòng)力，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動(dòng)，環(huán)境的提供。生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì)過(guò)大，融資渠道較多。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自身產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好。消費(fèi)者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂(lè)活動(dòng)，集體活動(dòng)。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。二）STP分析 農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂(lè)周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎，因此，年輕人是消費(fèi)主體。南寧地區(qū)的高校眾多，大學(xué)生數(shù)量多，并且每年都有新生入學(xué)，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。大學(xué)生農(nóng)家樂(lè)旅游以團(tuán)體娛樂(lè)為主，并且每年的學(xué)生互動(dòng)具相似性和周期性。因此，大學(xué)生農(nóng)家樂(lè)有很好的市場(chǎng)。大學(xué)生群體收入較低，因此要設(shè)計(jì)低價(jià)游樂(lè)項(xiàng)目。大學(xué)生求新求異，因此項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎豐富，具有周期性和時(shí)節(jié)性，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風(fēng)情。致力于在大學(xué)生心目中創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè)性，低價(jià)位于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置。二． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一）農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目介紹:選擇在長(zhǎng)壽山附近● 相對(duì)于其他難以攀登或毫無(wú)趣味的山，長(zhǎng)壽山獨(dú)具特色。是一處集自然、人文景觀于一體的風(fēng)景名勝區(qū)。整個(gè)風(fēng)景區(qū)以長(zhǎng)壽河谷的自然風(fēng)光為基礎(chǔ)，集山、石、洞、窟、溪及中草藥植物為一身，以長(zhǎng)壽延年為宗旨，弘揚(yáng)祖國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。以雕塑、書(shū)法、建筑、園林等手法為表現(xiàn)形式，獨(dú)步世界旅游之林，是一個(gè)立意新穎，獨(dú)具民族特色，又具時(shí)代精神的旅游勝地。● 不乏書(shū)法大家的珍品，如王羲之、顏真卿、歐陽(yáng)詢、米芾、蘇東坡等都在這里留下了墨寶，這一處碑林也就成了書(shū)法愛(ài)好者向往之地。置身其中，既可受到民族文化藝術(shù)的熏陶，還可領(lǐng)略獨(dú)特的山情水趣。九五年八月十二日江澤民總書(shū)記蒞臨時(shí)留下了，“我到過(guò)許多名山大川，長(zhǎng)壽山獨(dú)具特色”的高度評(píng)價(jià)?！?交通便利：乘25路公交車(chē)到山海關(guān)南門(mén)，再轉(zhuǎn)乘旅游專(zhuān)車(chē)可到。也可以選擇車(chē)接車(chē)送?！?附近存在一些農(nóng)家小飯店，但是缺少有組織的大型農(nóng)家樂(lè)旅行社舉辦的各種活動(dòng)。：● 采摘活動(dòng)。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無(wú)化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費(fèi)品嘗，若想帶走，可酌情收費(fèi)?！?自助餐飲。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營(yíng)免費(fèi)提供廚具餐具，若自己不會(huì)加工，我們配備專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費(fèi)用?！?農(nóng)家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，冬天可睡熱炕頭，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜?！?劃船，抓魚(yú)?？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光，或者體驗(yàn)在河邊抓魚(yú)的樂(lè)趣。● 民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過(guò)節(jié)的文化展示，例如扭大秧歌兒等?！?高科技農(nóng)業(yè)展示，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等南方佳果帶入北方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長(zhǎng)；南瓜像精靈一 般生長(zhǎng)到和童話中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)，搖身成樹(shù)，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高，這里將顛覆人們對(duì)熟悉蔬果的刻板印象，讓 游客看到科技在生活中的力量，鼓勵(lì)大學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)科技知識(shí)?！?新生旅游與素質(zhì)拓展。與各高校聯(lián)系，新生導(dǎo)員進(jìn)行素拓時(shí)可以來(lái)大本營(yíng)，體驗(yàn)農(nóng)村生活，培養(yǎng)城鄉(xiāng)學(xué)生間的友誼和感情，并讓學(xué)生自覺(jué)珍惜寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和大學(xué)時(shí)光?！?畢業(yè)生旅游及篝火晚會(huì)。勾起畢業(yè)生對(duì)以往旅游的快樂(lè)回憶，增加對(duì)此地的留戀之情，特設(shè)戶外大禮堂，舉辦畢業(yè)生晚會(huì)，并設(shè)有篝火晚會(huì)，給畢業(yè)生們最特別的離別方式?！?支教或捐助。與附近貧困中小學(xué)聯(lián)系，可讓大學(xué)生去參觀，支教，與小朋友們建立友誼，幫助他們的學(xué)習(xí)生活，或鼓勵(lì)游客對(duì)小朋友進(jìn)行捐助。：● 各活動(dòng)分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚(yú)；三區(qū)為展示區(qū)；四區(qū)為新生和畢業(yè)生旅游提供便利條件?！?緊密結(jié)合大學(xué)生上學(xué)放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。二）定價(jià)方法及策略：1.）成本加成定價(jià)法P=c(1+r)注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。具體定價(jià)如下：（括號(hào)為基本成本,含門(mén)票，加成率控制在30﹪50﹪）●一日游：采摘（10）+抓魚(yú)（魚(yú)食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)）+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實(shí)8元/人｝+車(chē)接車(chē)送（2）。價(jià)格：完全自助45/人，自己做34/人●兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格60/人●三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長(zhǎng)壽山（一天門(mén)票20左右）價(jià)格98元/人2.）會(huì)員制●入會(huì)方式：在門(mén)票基礎(chǔ)上+2元即為會(huì)員●會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計(jì)超過(guò)三次/年,(具體地點(diǎn)待定)同時(shí)獲得紀(jì)念品1.）折扣與折讓定價(jià)●季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,集發(fā)5折優(yōu)惠●數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。2.）差別定價(jià)●產(chǎn)品形式差別定價(jià)重點(diǎn)項(xiàng)目:畢業(yè)旅游,新生旅游(根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))●銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高，其他時(shí)間采取打折三）品牌定位定位：綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè)性，低價(jià)位口號(hào)：綠色大本營(yíng)，快樂(lè)好心情四）營(yíng)銷(xiāo)策略● 通過(guò)學(xué)生代理在宿舍樓下定期張貼海報(bào)，宣傳景點(diǎn)活動(dòng)?！?通過(guò)人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳，建立公司主頁(yè)，可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)與各代理聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)門(mén)票。與各學(xué)校學(xué)生代理達(dá)成協(xié)議，利用代理推薦加好友的方式，使公司為學(xué)生熟悉，并定期對(duì)公司網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新，使學(xué)生了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外，在網(wǎng)頁(yè)上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識(shí)，吸引更多學(xué)生瀏覽并關(guān)注公司主頁(yè)，擴(kuò)大宣傳?！?利用校園代理，定期走訪宿舍，宣傳農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專(zhuān)車(chē)接送，吸引學(xué)生前往采摘并留念。新生入學(xué)期間通過(guò)學(xué)校代理與導(dǎo)員取得聯(lián)系，組織學(xué)生到綠色大本營(yíng)進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)，學(xué)院只需支付車(chē)費(fèi)，場(chǎng)地免費(fèi)提供，用清新自然的環(huán)境吸引潛在消費(fèi)群體。● 每年對(duì)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)投入一定金額的贊助，提高農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目的在校知名度● 針對(duì)旅游專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，幫助舉辦旅游比賽，或者提供旅游實(shí)習(xí)的崗位等● 與各報(bào)攤和旅行社合作，代理景點(diǎn)門(mén)票。加入秦皇島旅游一