【文章內(nèi)容簡介】 的高校眾多，大學生數(shù)量多，并且每年都有新生入學，消費欲望強烈。大學生農(nóng)家樂旅游以團體娛樂為主，并且每年的學生互動具相似性和周期性。因此，大學生農(nóng)家樂有很好的市場。大學生群體收入較低，因此要設計低價游樂項目。大學生求新求異，因此項目設計新穎豐富，具有周期性和時節(jié)性，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風情。致力于在大學生心目中創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性，低價位于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨特的位置。二． 市場營銷一）農(nóng)家樂旅游項目介紹:選擇在長壽山附近● 相對于其他難以攀登或毫無趣味的山，長壽山獨具特色。是一處集自然、人文景觀于一體的風景名勝區(qū)。整個風景區(qū)以長壽河谷的自然風光為基礎，集山、石、洞、窟、溪及中草藥植物為一身，以長壽延年為宗旨，弘揚祖國的傳統(tǒng)醫(yī)學。以雕塑、書法、建筑、園林等手法為表現(xiàn)形式，獨步世界旅游之林，是一個立意新穎，獨具民族特色，又具時代精神的旅游勝地?！?不乏書法大家的珍品，如王羲之、顏真卿、歐陽詢、米芾、蘇東坡等都在這里留下了墨寶，這一處碑林也就成了書法愛好者向往之地。置身其中，既可受到民族文化藝術的熏陶，還可領略獨特的山情水趣。九五年八月十二日江澤民總書記蒞臨時留下了，“我到過許多名山大川，長壽山獨具特色”的高度評價?！?交通便利：乘25路公交車到山海關南門，再轉乘旅游專車可到。也可以選擇車接車送。● 附近存在一些農(nóng)家小飯店，但是缺少有組織的大型農(nóng)家樂旅行社舉辦的各種活動。：● 采摘活動。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費品嘗，若想帶走，可酌情收費?！?自助餐飲。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營免費提供廚具餐具，若自己不會加工，我們配備專業(yè)人士進行加工，并收取一定費用?！?農(nóng)家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，冬天可睡熱炕頭，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜?！?劃船，抓魚?？梢詣澊w驗自然風光，或者體驗在河邊抓魚的樂趣。● 民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過節(jié)的文化展示，例如扭大秧歌兒等?！?高科技農(nóng)業(yè)展示，設立高科技農(nóng)業(yè)觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等南方佳果帶入北方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長；南瓜像精靈一 般生長到和童話中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)，搖身成樹，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高，這里將顛覆人們對熟悉蔬果的刻板印象，讓 游客看到科技在生活中的力量，鼓勵大學生認真學習科技知識?！?新生旅游與素質拓展。與各高校聯(lián)系，新生導員進行素拓時可以來大本營，體驗農(nóng)村生活，培養(yǎng)城鄉(xiāng)學生間的友誼和感情，并讓學生自覺珍惜寶貴的學習機會和大學時光?！?畢業(yè)生旅游及篝火晚會。勾起畢業(yè)生對以往旅游的快樂回憶，增加對此地的留戀之情，特設戶外大禮堂，舉辦畢業(yè)生晚會，并設有篝火晚會，給畢業(yè)生們最特別的離別方式?！?支教或捐助。與附近貧困中小學聯(lián)系，可讓大學生去參觀，支教，與小朋友們建立友誼，幫助他們的學習生活，或鼓勵游客對小朋友進行捐助。：● 各活動分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)；四區(qū)為新生和畢業(yè)生旅游提供便利條件。● 緊密結合大學生上學放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。二）定價方法及策略：1.）成本加成定價法P=c(1+r)注： p 為單位產(chǎn)品售價；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。具體定價如下：（括號為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪50﹪）●一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費）+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實8元/人｝+車接車送（2）。價格：完全自助45/人，自己做34/人●兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會+民俗展示+餐飲（四餐三十）價格60/人●三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長壽山（一天門票20左右）價格98元/人2.）會員制●入會方式：在門票基礎上+2元即為會員●會員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計超過三次/年,(具體地點待定)同時獲得紀念品1.）折扣與折讓定價●季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,集發(fā)5折優(yōu)惠●數(shù)量折扣: 針對水果蔬菜等，結合時令價格和數(shù)量，給予相應的折扣。2.）差別定價●產(chǎn)品形式差別定價重點項目:畢業(yè)旅游,新生旅游(根據(jù)具體項目定價,一般以組團的形式定價)●銷售時間差別定價農(nóng)忙,節(jié)假日價格略高，其他時間采取打折三）品牌定位定位：綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性，低價位口號：綠色大本營，快樂好心情四）營銷策略● 通過學生代理在宿舍樓下定期張貼海報，宣傳景點活動。● 通過人人網(wǎng)進行宣傳，建立公司主頁，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票。與各學校學生代理達成協(xié)議，利用代理推薦加好友的方式，使公司為學生熟悉，并定期對公司網(wǎng)頁進行更新，使學生了解旅游景點的最新活動。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多學生瀏覽并關注公司主頁，擴大宣傳?！?利用校園代理，定期走訪宿舍，宣傳農(nóng)家樂項目● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引學生前往采摘并留念。新生入學期間通過學校代理與導員取得聯(lián)系，組織學生到綠色大本營進行素質拓展活動，學院只需支付車費，場地免費提供，用清新自然的環(huán)境吸引潛在消費群體?！?每年對學校社團活動投入一定金額的贊助，提高農(nóng)家樂項目的在校知名度● 針對旅游專業(yè)的同學，幫助舉辦旅游比賽，或者提供旅游實習的崗位等● 與各報攤和旅行社合作，代理景點門票。加入秦皇島旅游一卡通，吸引更多消費者 ● 與高校食堂合作，購買該農(nóng)家樂的蔬菜水果等。利用干凈、綠色的高品質樹立形象，學生累計消費100元贈送門票一張?！?通過高校勤工助學中心招聘學生校園代理，擴大次旅游項目的影響力。在秦皇島每個高校招聘各3550名學生代理，招聘時要考慮專業(yè)因素，每個專業(yè)的學生代理都要保證覆蓋，最終輻射整個學校。另外，在前期選拔代理的過程中，先選出超過需要代理2倍的人數(shù)進行培訓，讓更多的學生對綠色大本營景點有所了解，在培訓過程中分發(fā)宣傳景點的筆記本，進一步擴大此項目的影響力。三．SWOT分析優(yōu)勢：：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學生 農(nóng)民主要負責種植管理采摘園的蔬菜水果 此舉響應國家“三農(nóng)” 政策給大學生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機會 一方面培養(yǎng)了學生的社會能力 另一方面幫學生減少家庭負擔：各高校食堂安全衛(wèi)生問題堪憂 蔬菜的新鮮與否 食用油是否地溝油 這些不確定性讓學生苦不堪言 急需綠色干凈食品 與高校食堂的合作 為我們品牌做了有效廣泛的宣傳：對員工素質要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意 安排就職前的專業(yè)培訓 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑熱情的招待：始終堅守一個原則 ：讓游客玩的盡興。項目眾多 包括一日游 兩日游 三日游讓大家吃 住 玩都過足癮?。簩Ω邔庸芾砣藛T進行更為嚴格的培訓定期會有不記名員工反饋 做到管理層公正 高效率:公司內(nèi)部安排專車接送學生 給游客提供最大的方便劣勢： 目標群只占社會成員的一小部分 更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)機遇：社會競爭激烈大學生壓力劇增 長期處在學習環(huán)境中學生身心或多或少感到壓抑需要給心情放個假而我們公司旨在讓來這里的學生從身體到胃口都能享受到最high口號“綠色大本營 快樂好心情“挑戰(zhàn)：目標群只占社會成員的一小部分所以游客流動量比其他競爭者少這就要求我們在產(chǎn)品特色 產(chǎn)品定價 廣告宣傳等方面做到更獨特 更優(yōu)惠更有效。我們要做到讓游客流連忘返念念不忘。留住老游客 吸引新游客。第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書——農(nóng)家樂創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書班級：新聞162成員：錢佳豪、賀正非、熊志豪、陳迪、