我增員有理企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-09 21:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】壽險(xiǎn)行銷人員最大的挑戰(zhàn)是什么？變不確定性為穩(wěn)定性！下一個(gè)月的收入是多少？做客戶群大、經(jīng)營(yíng)客戶好的業(yè)務(wù)員---最有市。場(chǎng)價(jià)值的銷售人員；做培養(yǎng)、帶領(lǐng)高手的高手---最有價(jià)值的壽。戶的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。斷客戶群---高強(qiáng)壁壘策略。壽險(xiǎn)營(yíng)銷專家之路：。講師、策劃師、銷售助理。健康險(xiǎn)高手、分紅險(xiǎn)高手、投連險(xiǎn)高手。精算師、核保核賠、天賦+實(shí)戰(zhàn)積累+學(xué)習(xí)+專業(yè)+廣博。什么是“從事壽險(xiǎn)工作的核心目標(biāo)？從人類最基本的生存需求到自我實(shí)現(xiàn)，需要整體的規(guī)劃與不懈的努力才能實(shí)現(xiàn)。不必?fù)?dān)心被炒魷魚(yú)。工作不是重復(fù)單一?？梢詫⒗硐肱c熱情放進(jìn)去。藝術(shù)的成分逐漸提高。保持與社會(huì)的廣接觸面。擁有寬廣的人際關(guān)系。有一群忠誠(chéng)的客戶群。使保險(xiǎn)觀念更擴(kuò)散。增員是增加業(yè)績(jī)的不二法門(mén)。壽險(xiǎn)是勞動(dòng)密集型行業(yè)。增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù)。進(jìn)入精英俱樂(lè)部。我的增員工作與輔導(dǎo)工作有什么特
【正文】 提供 ?陪同教育 ?實(shí)戰(zhàn)檢討 ?活動(dòng)管理工具的運(yùn)用 58 勾勒美好事業(yè)遠(yuǎn)景 一、描繪愿景 ?市場(chǎng)性：市場(chǎng)占有率平均保額 ?接受度：一般民眾對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知程度； ?高收入：保險(xiǎn)業(yè)與一般行業(yè)的差異； ?穩(wěn)定與永續(xù) ?未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖 59 勾勒美好事業(yè)遠(yuǎn)景 二、描述成功的經(jīng)驗(yàn) ?成功者的做法 ?成功者的收入績(jī)效 ?成功者的風(fēng)范：熱誠(chéng)助人，分享成功 60 勾勒美好事業(yè)遠(yuǎn)景 三、鼓舞新人 ?外表特征：找出他的與人不同之處 ?經(jīng)驗(yàn)可貴： ?協(xié)助規(guī)劃遠(yuǎn)景 ?別人能您也能 ?為成功付出代價(jià) ?機(jī)會(huì)和命運(yùn)掌握在自己手中 61 勾勒美好事業(yè)遠(yuǎn)景 四、詢問(wèn)與提醒 ? 他對(duì)保險(xiǎn)的看法 ? 本身是否具有潛在市場(chǎng) ? 家人是否支持 ? 若另有機(jī)會(huì)時(shí)，他如何抉擇？ 62 勾勒美好事業(yè)遠(yuǎn)景 ? 準(zhǔn)備用多久的時(shí)間來(lái)嘗試在壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇？ ? 希望的收入目標(biāo)？ ? 希望的團(tuán)隊(duì)規(guī)模？ ? 自我成長(zhǎng)的空間？ ? 必須以服務(wù)為前提； ? 這是利人利己的事業(yè)。 63 增員戰(zhàn)斗營(yíng) 15關(guān) 壽險(xiǎn)業(yè)前瞻與前途 壽險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)的比較 64 增員戰(zhàn)斗營(yíng) 15關(guān) 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)66 增員五大行動(dòng)準(zhǔn)則 ?創(chuàng)造壓力與動(dòng)力的奇跡 ?認(rèn)清 2/8定律 ?將成功的幾率 50%計(jì)算 ?持續(xù)且有效的增員活動(dòng) — 養(yǎng)成良好的習(xí)慣 ?從增員和組織發(fā)展中改變收入結(jié)構(gòu) 67 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ?五、躍上人生境界新臺(tái)階 美國(guó)知名作家海倫 .凱勒說(shuō)過(guò) : 真正的盲人并非是雙眼失明的盲人，而是那些沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人。 68 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ?人類因夢(mèng)想而偉大 ?成功者 登高望遠(yuǎn)，對(duì) “ 初心 ”的堅(jiān)持 ?失敗者 —— 目光狹隘、一味自限、井底之蛙的悲哀 69 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ?速成現(xiàn)象 ： 快餐速食 新一見(jiàn)鐘情 現(xiàn)比現(xiàn) 吃一嘴算一嘴 立竿見(jiàn)影 一夜暴富 70 躍上新臺(tái)階 重塑人生目標(biāo) ?難能的堅(jiān)持 流淚播種、歡呼收割 一份埋頭苦干的熱情 一棵踏實(shí)經(jīng)營(yíng)的心 一種知不可為之而為之的努力奉獻(xiàn) 71 成功的基本定律： 成功只會(huì)降臨到預(yù)先做好準(zhǔn)備的人身上 72 ?心有多大，格局就有多大 ?眼界放寬，自然成就無(wú)限 73 親愛(ài)的各位主管，我期待著您： 真正擁有遠(yuǎn)見(jiàn)，一步一個(gè)腳印地留下足跡，更重要的是，能與您的伙伴攜手同行，在壽險(xiǎn)行銷的道路上用心經(jīng)營(yíng)，成就事業(yè)的輝煌！ 成功
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