我增員有理企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材(已改無錯字)
2023-07-03 21:43:13 本頁面
【正文】 功是培訓(xùn)，失敗也是培訓(xùn) ?曾經(jīng)滄海難為水，素質(zhì)的提高是不可多得的歷練 44 第二部分 成就他人 輝煌自我 助您入行成功的理由 45 增員成功的核心技術(shù) ?讓更多的人與我們一起走向富足與成功 46 成就他人 輝煌自我 增員 ? 我們覺得被增員者有在壽險業(yè)成功的潛質(zhì) ? 我或我的團隊能夠幫助他走向富足與成功 ? 我或我的團隊一定會作出幫助他做向富足與成功的努力 47 成就他人 輝煌自我 我夠資格增員嗎？ 成功吸引成功 48 成就他人 輝煌自我 ? 戰(zhàn)功 能打勝仗的獎牌的主管最能吸引優(yōu)秀人才。您的戰(zhàn)功卓著嗎？ ? 戰(zhàn)力 您所在的團隊是否訓(xùn)練有素、紀律嚴明、能征善戰(zhàn)？ ?戰(zhàn)德 您有魅力嗎？（內(nèi)涵、道德標準、行為舉止） 49 成就他人 輝煌自我 ? 戰(zhàn)氣 您的精神，是帶動組織發(fā)展的決定因素，是新人成功的動力。 ? 戰(zhàn)術(shù) 您會帶兵嗎？您掌握了商品策略、展業(yè)話術(shù)、目標鎖定、市場通路以及訓(xùn)練輔導(dǎo)、陪同陪訪的技能了嗎？ 50 成就他人 輝煌自我 我的組織做好增員的準備了嗎？ 增員象是開連鎖店 ? 建立理念與共識 ? 使用共同品牌 ? 建立長遠發(fā)展計劃 ? 建立愿景及工作價值觀 51 成就他人 輝煌自我 ? 使用統(tǒng)一的工作手冊 ? 使用共同遵守的訓(xùn)練標準 ? 相互支援、集體增員 ? 降低成本 ? 得到客戶的信任與支持 ? 穩(wěn)定的收益與健全的事業(yè)體 52 勾勒美好事業(yè)遠景 ?面對一個尋找人生新方向的新人，您一定要事實求是，不浮夸、不虛偽。 ?您要引導(dǎo)他對本身的處境再認識，也要讓他明白他要什么，可以得到什么。 ?可以從以下 的四個問題入手： 53 Q1 保險銷售到底是什么樣的工作 ?保險是可以終身經(jīng)營、自我發(fā)揮、自主經(jīng)營的事業(yè)； ?保險是獲取高報酬的事業(yè)，收入無上限，全憑自己的能力與努力； ?保險是滿足成就感的事業(yè)：付出有多大，成就就有多大； 54 Q1 保險銷售到底是什么樣的工作 ?保險是長期成長的事業(yè)：有長期訓(xùn)練的課程和自我成長的機會； ?保險是領(lǐng)袖的事業(yè)：可以發(fā)展組織、帶領(lǐng)團隊、不限人數(shù)； ?保險是助人的事業(yè)：每張保單都可以帶給一個家庭希望與幫助。 55 Q2 這是什么樣的環(huán)境 ?公司：沿革、背景、文化、福利、商品優(yōu)勢、獎勵、制度、訓(xùn)練、人事職員、企圖心 ?單位：主管、歷史沿革、文化風格、績效、活動、訓(xùn)練、如何使新人成功 56 Q3 新人必須做什么 ?接受培訓(xùn)并考代理人資格證書 ?崗前培訓(xùn) ?積累拜訪名單 ?尋找準客戶技巧 ?工作計劃 ?推銷技巧 ?參加活動 創(chuàng)造業(yè)績 57 Q4 我們?nèi)绾螏椭氯诉_成目標 ?成功經(jīng)驗的傳承 ?教材資料
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