【導(dǎo)讀】鄂西北農(nóng)副土特產(chǎn)品交易中心是房縣政府的重點招商引資項目。其投資方向完全符合房縣“十一五”發(fā)展規(guī)劃的要求。業(yè)結(jié)構(gòu)、培植產(chǎn)業(yè)集群，帶動山區(qū)農(nóng)民增收具有重要作用。有限公司”，公司法定代表人：韋建中。紡織品、廢舊物資、干鮮果品及農(nóng)副土特產(chǎn)品購銷。領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。財務(wù)部、物業(yè)管理部等機構(gòu)。公司現(xiàn)有職工20人，其中大專以上學(xué)。歷10人，高級職稱5人，中級職稱10人。公司始終堅持“誠信務(wù)實、地下室及停車場²。場為龍頭，帶動房縣農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營、增產(chǎn)增收。歷史上已經(jīng)初步形成了周邊地區(qū)的農(nóng)副土特產(chǎn)品交易集散地。房燕”的品牌進行統(tǒng)一推廣，真正打響房縣農(nóng)副土特產(chǎn)品品牌。素有“千里房縣”之稱，，是全省第一版圖大縣。總?cè)丝谌f人，其中城關(guān)鎮(zhèn)人口萬人。

　　

【正文】 務(wù) 水 平 、豐 富 的 管 理 經(jīng) 驗 和 突 出 的 人 力 資 本 優(yōu)勢，在行 業(yè)內(nèi)享有良好的品牌聲譽，由此形成以下五大核心競爭優(yōu)勢：項目可研報告（絕密） 2020 年 共 58 頁，第 7 頁 零售終端網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢 發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)一直是公司的核心戰(zhàn)略方向。多年來，公司充分發(fā)揮自身作 為西南地區(qū)農(nóng)機流通強勢品牌號召力，通過重組與聯(lián)合，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng) 絡(luò)資源的同步整合，不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。公 司以龐大的 零售終端網(wǎng)絡(luò)為依托，逐步提高公司的品牌形象，不斷提高市場占有率和知名度， 為我國農(nóng)機化水平的提高做出重要貢獻。 34 連鎖經(jīng)營模式優(yōu)勢 公司成功將連鎖經(jīng)營模式引入農(nóng)機流通領(lǐng)域，一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營的規(guī)模 優(yōu) 勢 ，另 一 方 面 借 助 專 業(yè) 化 分 工 優(yōu) 勢 ，經(jīng) 過 較 短 的 時 間 公 司 已 經(jīng) 成 為 目 前國內(nèi)農(nóng)機 流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機連鎖類銷售企業(yè)。通過長期探索， 200 5 年，公司明確發(fā) 展連鎖經(jīng)營模式并不斷完善使之適合于農(nóng)機流通領(lǐng)域。公司近三年規(guī)模快速擴張， 營業(yè) 收入年復(fù)合增長率達到 93. 74%，總資產(chǎn)復(fù)合增長達 38. 57%、凈利潤復(fù)合增長達 429. 96%。 專業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢 隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新，對農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服 務(wù)需求將越來越大，技術(shù)要求將越來越復(fù)雜，因此，市場對具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能 力的專業(yè)型農(nóng)機銷售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強烈。一直以來，公司堅 持 “服務(wù)創(chuàng)造新價值 ”的 核 心 經(jīng) 營 理 念 ，并 一 直 把 培 養(yǎng) 高 素 質(zhì) 的 專 業(yè) 技 術(shù) 服務(wù)人才 作為公司重要的戰(zhàn)略措施，持續(xù)不斷地加大投入 ， 公 司 現(xiàn) 有 的 1000 余名員工中有近 2/3 以上人員具備農(nóng)機專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力。近三年公司累計為農(nóng)戶提供售前、售后 服務(wù) 8 萬多人次，累計維修工時約 13 萬小時。隨著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷 35 發(fā)展和完善、 銷售服務(wù)對象的不斷擴大，目前已培育有穩(wěn)定服務(wù)需求的農(nóng)戶超過 40 萬戶，為公司 繼續(xù)提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢、升級完善農(nóng)機維修服務(wù)平臺、并成為今后新的核心競 爭力和盈利增長點提供堅實的基礎(chǔ)。 管理優(yōu)勢 連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，公司一直堅持 “和 諧 共 生 、互助共贏 ” 的 管 理 理 念 ，通 過 股 權(quán) 開 放 與 分 享 ，牢 牢 吸 引 和 控 制 了 公 司 管 理 團 隊 和 核心管理人 員 ，并 按 現(xiàn) 代 企 業(yè) 制 度 建 立 高 效 的 激 勵 機 制 和 約 束 機 制 。同 時 ，公 司 立 足于人才本 土 化 戰(zhàn) 略 ，已 經(jīng) 建 立 靈 活 的 崗 位 人 才 復(fù) 合 培 養(yǎng) 機 制 與 內(nèi) 外 培 訓(xùn) 相 結(jié) 合 的 技能培訓(xùn)體 系 ，形 成 了 公 司 獨 特 的 企 業(yè) 文 化 。公 司 上 市 后 將 進 一 步 通 過 股 權(quán) 激 勵 方 式 ，凝聚優(yōu)項目可研報告（絕密） 2020 年 共 58 頁，第 8 頁 秀的農(nóng)機銷售和服務(wù)人員，加大對管理人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，提高公司的整體管理水平。 品牌優(yōu)勢 公司在農(nóng)機流通行業(yè)經(jīng)營多年，在連鎖化、規(guī)?；?、服務(wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推 進 發(fā) 展 中 ，得 到 了 農(nóng) 機 主 管 部 門 、農(nóng) 機 制 造 商 和 用 戶 的 高 度 認 可 ，形 成 公司獨有的 核 心 競 爭 力 。公 司 通 過 組 織 多 種 形 式 的 農(nóng) 機 展 銷 會 、推 廣 演 示 會 、發(fā) 機 儀 36 式，長期 不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)，使吉峰農(nóng)機 “買 放 心 農(nóng) 機 、 選 吉 峰連鎖 ”為 核心內(nèi)涵的企業(yè)知名度、美譽度和忠誠度深入人心。同時，隨著公司銷售規(guī)模穩(wěn)步 增 長 、向 上 游 客 戶 及 時 回 款 ，與 農(nóng) 機 制 造 商 建 立 了 良 好 的 合 作 關(guān) 系 ，公 司的品牌優(yōu) 勢將得到進一步發(fā) 揮和提升。 第二節(jié) 投資內(nèi)容 吉峰農(nóng)機擬以增資擴股及收購原有股東部分股權(quán)的方式進入金橋農(nóng)機（以下簡 稱 “本次投資 ”），并獲得金橋農(nóng)機 45. 5%的股權(quán)。吉峰農(nóng)機增資入股金橋農(nóng)機及部 分股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，金橋農(nóng)機更名為 “吉 林 省 吉 峰 金 橋 農(nóng) 機 有 限 公 司 ”(暫 定 名 ，以工商 核定為準(zhǔn) )，本 次 投 資 的 工 商 變 更 登 記 完 成 之 日（ 以 下 簡 稱 “本 次 投 資 完 成 ”）起， 吉峰金橋的全部股東權(quán)益由新老股東按持股比例共同享有。 （ 一 ）吉 峰 農(nóng) 機 充 分 考 慮 金 橋 農(nóng) 機 原 有 股 東 的 歷 史 貢 獻 及 多 年 經(jīng) 營 所 形 成的無 形資源價值（包括但不限于其預(yù)期收入規(guī)模、預(yù)期盈利能力、品牌效應(yīng)、營銷網(wǎng)絡(luò)、 公 共 關(guān) 系 、經(jīng) 營 人 才 、 客 戶 資 源 、產(chǎn) 品 代 理 及 補 貼 經(jīng) 銷 資 格 等 ），在 參 考金橋農(nóng)機最 近一期經(jīng)審計的凈資產(chǎn)價值的基礎(chǔ)上按 1： 3. 6 比例溢價增資。 （二）本次投資的增資方案為：金橋農(nóng)機在現(xiàn)有注冊資本人民幣 1, 000 萬 37 元 (大 寫：壹仟萬元整 )的 基 礎(chǔ) 上 ， 增 加 注 冊 資 本 人 民 幣 468 萬元 (大 寫 ： 肆 佰 陸拾捌萬元 整 )，金橋農(nóng)機注冊資本增加至人民幣 1, 468 萬元 (大寫：壹仟肆佰陸拾捌萬元整 )。 由吉峰農(nóng)機以貨幣資金人民幣 1, 684. 8 萬元 (大 寫 ：壹 仟 陸 佰 捌 拾 肆 萬 捌 仟元整 )全 部認購該次新增出資人民幣 4 68 萬元 (大 寫 ： 肆 佰 陸 拾 捌 萬 元 整 )， 其 中 人民幣 468 萬元 (大寫：肆佰陸拾捌萬元整 )用于認繳金橋農(nóng)機新增注冊資本，其余部分人民幣 1, 216. 8 萬元 (大寫：壹仟貳佰壹拾陸萬捌仟元整 )計 入 金 橋 農(nóng) 機 資 本 公 積 ，歸本次 投資完成后的全體股東共同享有。金橋農(nóng)機實際控制人及其他股東均自愿放棄優(yōu)先 認購權(quán)。 （三） 2020 年 1 月 31 日 前 ，由 吉 峰 金 橋 出 資 人 民 幣 500 萬 元（ 大 寫 ： 伍佰萬項目可研報告（絕密） 2020 年 共 58 頁，第 9 頁 元 整 ）、溢 價 人 民 幣 300 萬 元（ 大 寫 ：叁 佰 萬 元 整 ）收 購 注 冊 資 本 為 200 萬元成立的 吉林省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備銷售服務(wù)有限公司 (以下簡稱 “銷 售 服 務(wù) 公 司 ”)全部股權(quán)并納 入吉峰金橋的全資子公司進行統(tǒng)一管理。項目可研報告（絕密） 2020 年 共 58 頁，第 10 頁 第二章 項目背景與必要性 38 第一節(jié) 發(fā)展農(nóng)機流通的背景 一、宏觀政策的長期扶持，我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展加速 （一）宏觀政策扶持 ―― 為農(nóng)機行業(yè)發(fā)展提供長期保障 我國在總體上進入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階 段 ，全 面 建 設(shè) 小 康 社 會 ，推 進 城 鄉(xiāng) 統(tǒng) 籌 發(fā) 展 ，建 設(shè) 社 會 主 義 新 農(nóng) 村 ，推 進現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 建 設(shè) ，國 家 加 大 扶 持 “三農(nóng) ”政 策 ，使 農(nóng) 業(yè) 機 械 化 遇 到 了 改 革 開 放 以 來 前 所未有的 社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)進入快速發(fā)展的重要機遇期。 有農(nóng)機購置補貼政策 我國黨和政府歷來高度重視 “三農(nóng)問題 ”。從 2020 年開始，中央連續(xù)多個“一 號文件 ”強調(diào) “農(nóng)民、農(nóng)村 、農(nóng)業(yè) ”工作的重要性，其中多次提到農(nóng)業(yè)機械化對穩(wěn) 定 農(nóng) 村 工 作 、提 高 糧 食 生 產(chǎn) 與 農(nóng) 民 收 入 的 重 要 性 。自 200 4 年 11 月《 中 華人民共和 國農(nóng)業(yè)機械化促進法》正式實施以來，中央財政及各級地方財政支持的一系列強農(nóng) 惠 農(nóng) 政 策 ，使 我 國 農(nóng) 業(yè) 機 械 化 事 業(yè) 獲 得 了 強 大 的 成 長 動 力 ，廣 大 農(nóng) 民 和 農(nóng)村合作組 織購買農(nóng)機等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。 表 1 年 份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年預(yù)計 中央農(nóng)機購置補貼 40 80 130 150180 增長額 20 40 50 2060 39 近三年我國農(nóng)機購置補貼增加情況 (億元 ) 表 2 年 份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年預(yù)計 銷售收入 1532 1760 2027 2300 銷售增長率 13% 15% 15% 13% 近三年來我國農(nóng)機銷售收入增長購置補貼增加情況 (億元 ) 從表 表 2 可以看出，隨著農(nóng)機購置補貼的逐年增加，農(nóng)機行業(yè)得到了前所 未有的快速發(fā)展，農(nóng)機行業(yè)整體保持了 13%以 上 的 增 長 速 度 ，就 業(yè) 增 長 也達到了 20%，項目可研報告（絕密） 2020 年 共 58 頁，第 11 頁 遠遠超過同一時期其它行業(yè)的增長速度。 有法律保障 國家頒布實施《農(nóng)業(yè)機械化促進法》確立了農(nóng)業(yè)機械化的法律地位。 有市場需求 自 2020 年到 2020 年的連續(xù)六個 “中央一號 ”文件，明確提出了 “要 提 高 農(nóng)業(yè) 機械化水平 ”、 “對 農(nóng) 民 購 買 農(nóng) 機 具 予 以 補 貼 ”、 “發(fā) 展 現(xiàn) 代 農(nóng) 業(yè) 是 建 設(shè) 新 農(nóng)村的 首要任務(wù) ” 的政策，給農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機遇，構(gòu)建了以農(nóng)民 投入為主體的多 元 化 的 農(nóng) 機 化 發(fā) 展 投 入 機 制 ，農(nóng) 民 購 機 熱 情 和 糧 食 生 產(chǎn) 積極性空前 高 漲 ，農(nóng) 機 市 場 需 求 劇 增 ，產(chǎn) 品 質(zhì) 量 不 斷 提 高 、品 種 日 益 增 多 、產(chǎn) 銷 兩 旺 。 （二）內(nèi)外因的強力推動并加速中國農(nóng)機化進程 外因拉動 40 隨著國家推進建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快，連續(xù)幾年國家對農(nóng)機購置補貼專項資 金翻番的增長， 2020 年更是在 2020 年 40 億補貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130 億元的 歷 史 性 總 量 ，農(nóng) 機 購 置 補 貼 制 度 的 實 施 將 對 我 國 農(nóng) 機 化 發(fā) 展 形 成 外 部 宏 觀政策強力 的 拉 動 力 ，同 時 該 補 貼 制 度 的 實 施 也 對 提 高 我 國 農(nóng) 業(yè) 綜 合 生 產(chǎn) 能 力 ，促 進農(nóng)民增收 和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，拉動農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有至關(guān)重要的意義和作用。 內(nèi)因驅(qū)動 現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展產(chǎn)生了兩方面的內(nèi)因推動力：一是人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成 為催化劑，在我國農(nóng)村形成了 “精兵強將去創(chuàng)業(yè)、年輕力壯去打工、老弱婦孺搞農(nóng) 業(yè) ”的局面。這也預(yù)示了我國將由勞動力供給過剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時代轉(zhuǎn)變；二是 農(nóng)業(yè)機械化升級帶來的新挑戰(zhàn)，我國耕種收綜合機械化水平才剛跨過 40%的門檻， 距 2020 年達到 65%基本實現(xiàn) 農(nóng)業(yè)機械化的要求還有很大增長空間。 在上述兩力驅(qū)動下必將迎來我國農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展期。 二、解讀《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》的重要意義 （一）以法律形式確定了國家對農(nóng)機生產(chǎn)及銷售的長期扶持政策 2020 年 6 月 25 日 第 十 屆 全 國 人 民 代 表 大 會 常 務(wù) 委 員 會 第 十 次 會 議 通 過 了《中 華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》（以下簡稱《農(nóng)機促進法》），法律中 41 明確規(guī)定國務(wù) 院農(nóng)業(yè)行政主管部門會同國務(wù)院財政部門、經(jīng)濟綜合宏觀調(diào)控部門，根據(jù)促進農(nóng)業(yè) 結(jié) 構(gòu) 調(diào) 整 、保 護 自 然 資 源 與 生 態(tài) 環(huán) 境 、推 廣 農(nóng) 業(yè) 新 技 術(shù) 與 加 快 農(nóng) 機 具 更 新的原則，項目可研報告（絕密） 2020 年 共 58 頁，第 12 頁 確定、公布國家支持推廣的先進適用的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄，并定期調(diào)整；省級人民 政府主管農(nóng)業(yè)機械化工作的部門會同同級財政部門、經(jīng)濟綜合宏觀調(diào)控部門根據(jù)上 述 原 則 ，確 定 、公 布 省 級 人 民 政 府 支 持 推 廣 的