房地產(chǎn)稅收制度的工作總結(jié)與房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-23 03:56本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)狀況分析必須包含下列 13 項(xiàng)內(nèi)容(1)、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。(2)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。(3)、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。(4)、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。(5)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。(6)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。(9)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。(10)、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。(11)、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。(12)、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。(13)、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性，真實(shí)性，要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工，對(duì)其進(jìn)行分析，把握整個(gè)宏觀(guān)市場(chǎng)與微觀(guān)市場(chǎng)。二、策劃重心須以人為本在過(guò)往的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，較為成功的其一經(jīng)驗(yàn)在于以人為本，能打動(dòng)人心。發(fā)展商在其項(xiàng)目規(guī)劃及策劃的計(jì)算中須奉行“客戶(hù)第一”的宗旨，包括根據(jù)人們及其聚體機(jī)成企業(yè)的需要設(shè)計(jì)商房的布局及配套，根據(jù)人們的愛(ài)好去設(shè)計(jì)大樓外觀(guān)及包裝賣(mài)點(diǎn)。三、精確掌握營(yíng)銷(xiāo)策略操控在商品房營(yíng)銷(xiāo)過(guò)案中，對(duì)全盤(pán)的把握十分重要，開(kāi)盤(pán)既有先賣(mài)好房“力爭(zhēng)口碑”的做法，也有先賣(mài)差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案，重要的是要始終吊住客戶(hù)的胃口，使之興趣不減。營(yíng)銷(xiāo)操控中的手段，包括：先賣(mài)哪棟、后賣(mài)哪棟；先賣(mài)哪層，后賣(mài)哪層；何時(shí)降價(jià)，何時(shí)漲價(jià)；何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)，既有上氣，還有下氣；何時(shí)釣著小版面，春雨綿綿，潤(rùn)物無(wú)聲；何時(shí)標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點(diǎn)不斷??，這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見(jiàn)性。成功的銷(xiāo)售策劃顧問(wèn)代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌掌握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，隨機(jī)應(yīng)變，智高一籌。四、要盡快的能夠回籠資金資金對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售可視為一個(gè)貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過(guò)程，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)核心問(wèn)題。此外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。我們通過(guò)此次的策劃，我們學(xué)會(huì)了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。
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