【導(dǎo)讀】蒆蝕蝿肀薈裊肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薂螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁膇膁薃薄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇芀袆羅芆莂蠆袁芅蒄裊袇芄蚆螇膆芄莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈裊肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薂螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁膇膁薃薄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇芀袆羅芆莂蠆袁芅蒄裊袇芄蚆螇膆芄莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈裊肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薂螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁膇膁薃薄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇芀袆羅芆莂蠆袁芅蒄裊袇芄蚆螇膆芄莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁蕿襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈裊肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇

　　

【正文】 合理性：利用行業(yè)領(lǐng)頭羊及新店的切入點(diǎn)效果最佳 ③ 成本：此方案需要投入一定的成本用以廣告投入及人員成本 ④ 推廣速度：較戰(zhàn)略推廣方案而言，本方案速度較慢，無法快速形成異業(yè) 聯(lián)盟規(guī)模，需要一段時(shí)間進(jìn)行運(yùn)作。談判難度也大于依靠聯(lián)盟商渠道談判難度。 4 、創(chuàng)業(yè)會(huì)員推廣方案 聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員是一個(gè)獨(dú)特的會(huì)員種類，他是針對(duì)于整體推廣所設(shè)計(jì) 的。一個(gè)有效地創(chuàng)業(yè)會(huì)員將至少對(duì)應(yīng)一個(gè)聯(lián)盟商戶，會(huì)員數(shù)量越多，商戶也就越 多。而這個(gè)方 案也是作為一個(gè)獨(dú)立的推廣方案存在，做長期的吸納手段。 具體操作方案： ① 發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員 ② 創(chuàng)業(yè)會(huì)員談下加盟商 ③ 加盟商與平臺(tái)簽訂合作協(xié)議， ④ 確定引薦人引薦人從加盟商運(yùn)作中獲利 ⑤ 利用利益讓更多人加入?yún)⑴c推廣工作 優(yōu)勢(shì)： ① 病毒性的體制：激發(fā)會(huì)員的積極性，培養(yǎng)會(huì)員私性，讓會(huì)員擁有事業(yè)擁有收 入。 ② 零成本推廣方案：所有推廣工作均由會(huì)員來完成，運(yùn)營商只需要負(fù)責(zé)最終協(xié) 議簽訂及返利結(jié)算 ③ 借力的推廣方式：每個(gè)人都有每個(gè)人的人脈，將所有會(huì)員的關(guān)系網(wǎng)整合進(jìn)項(xiàng) 目，為運(yùn)營商所用。 （發(fā)布推廣任務(wù)：制定推廣某一類商家，有創(chuàng)業(yè)會(huì)員完 成） 可行性分析： 依靠創(chuàng)業(yè)會(huì)員在短期時(shí)間內(nèi)可能無法顯示出極大地效果，但作為一個(gè)長期戰(zhàn) 略，這一方案必須在項(xiàng)目運(yùn)營之時(shí)便開始執(zhí)行，在經(jīng)過一段時(shí)間成熟運(yùn)作之后 發(fā)揮方案的最大效力。 5 、促梢戰(zhàn)略 主題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松 a 、會(huì)議營銷 在網(wǎng)站剛開始運(yùn)營的階段，在這段時(shí)間里挖掘商戶是我們的主要目標(biāo)。商家 最多的地方就是在大型的購物中心、商場(chǎng)、商城、商業(yè)街，這類客戶比較集中我們將邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細(xì)資料。 目標(biāo)：大型購物中 心、商場(chǎng)、商城 實(shí)施步驟： ( l ）組建一支 10 人的營銷團(tuán)隊(duì) ( 2 ）設(shè)計(jì)制作參會(huì)禮品 ( 3 ）制定促銷期優(yōu)惠方案 ( 4 ）商家提問假設(shè) ( 5 ）與購物中心、商場(chǎng)、商城負(fù)責(zé)人洽談合作 ( 6 ）會(huì)后總結(jié)報(bào)告 優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢(shì)： ( l ）有商城相關(guān)負(fù)責(zé)人幫助，商家加盟數(shù)量可觀． ( 2 ）品牌形象好 ( 3 ）運(yùn)作時(shí)間短 ( 4 ）有效客戶資源積累劣勢(shì)： ( l ）影響力小 ( 2 ）操作性難度大 b 、郵寄營銷 郵遞營銷是很老的一種營銷方式，營梢成本高，現(xiàn)在中小企業(yè) 很少采用，取 而代之的是電話營銷和 E 一 MAIL 營銷；針對(duì)松散的商戶我們采用郵遞營銷。 目標(biāo)：松散商家、偏遠(yuǎn)商家 實(shí)施步驟： ( l ）有效資源整理 ( 2 ）宣傳頁傳統(tǒng)郵遞和 E 一 M 人 IL 郵遞 ( 3 ）電話跟蹤回訪、維護(hù) 優(yōu)劣分析： ( l ）有效樹立企業(yè)形象 ( 2 ）品牌形象好 ( 3 ）商戶加盟數(shù)量可觀 劣： ( l ）后期須要跟蹤維護(hù) ( 2 ）營銷成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞） c 、渠道營銷 果道營梢多樣化，本次受用開放式營銷，開放式渠道營銷有著成本低、影響范圍大之長 處，但也會(huì)出現(xiàn)代理多市場(chǎng)混亂的情況，我們要從渠道體系來約束代理商，減少不必要的麻煩。 目標(biāo)：讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家 實(shí)施步驟： ( l ）整理信．息資源 ( 2 ）渠道體系制定 ( 3 ）渠道政策制定 ( 4 ）感謝信書寫 ( 5 ）郵寄（包括 E 一 N 口以 L ) ( 6 ）電話跟蹤維護(hù) 優(yōu)劣分析： 優(yōu)： ( l ）企業(yè)形象好 ( 2 ）商家加盟數(shù)量可觀 ( 3 ）良好口碑 ( 4 ）增加我們與商家的私度 劣： ( l ）后期須要跟蹤維護(hù) ( 2 ）營梢成 本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞） 4 、組合戰(zhàn)略 主題：快樂消費(fèi)輕松理財(cái) 搜索優(yōu)化推廣＋友情鏈接＋ E 一 MAIL 營銷＋活動(dòng)贊助＋限時(shí)搶購活動(dòng)搜索優(yōu)化推廣： CNNIC 調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而 80 ％的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入 “關(guān)鍵詞 ”搜索的方式查詢感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，通過在小魚、海西、 58 同城等市內(nèi)主流網(wǎng)站和新浪、搜孤、稚虎、百度、 GOOGLB 、網(wǎng)易等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信．息資源，把更多的朋友加入到我們的俱樂部，更多的商家加盟我們的商家聯(lián)盟，發(fā)布最新的消．息，資訊等。 友情鏈接：各大型門戶相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣 網(wǎng)站登記做交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便于我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度。 E 一 MAIL 營銷： E 一 MA 兒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的常用手法，成本低是它最大的優(yōu)勢(shì)，但垃圾郵件泛濫，使其營悄效果并不理想，為避免客戶當(dāng)成垃圾郵件刪除，我們要精心設(shè)計(jì)才能達(dá)到理想效果，并讓客戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給好友的意向，注重其互動(dòng)性營銷。 活動(dòng)贊助：每逢大的節(jié)日，各大商場(chǎng)商城都會(huì)舉辦活動(dòng)，為達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，我們將提供活動(dòng)期間的禮品，在禮品上印刷我們的廣告，達(dá)到宣傳效果。限時(shí)搶購 活動(dòng)：在 2021 年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以 “讓盜版歇業(yè)三天 ”為主題舉辦一次讓利促梢的限時(shí)搶購活動(dòng)，效果不同凡響，我們將聯(lián)絡(luò)商家也進(jìn)行個(gè)別商品限時(shí)搶購活動(dòng)。 會(huì)員卡發(fā)卡方案 、會(huì)員卡發(fā)卡整體思路 會(huì)員卡推廣的重．點(diǎn)在于：低成本、快速、低重復(fù)率三個(gè)要點(diǎn)。 ① 借助其他渠道完成推廣工作。不采用人力街頭派送的方式，盡量采用 抽綁、借力的方式，通過聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合作商完成卡片推廣。 ② 市場(chǎng)先推行普通會(huì)員卡，在經(jīng)過一段時(shí)間的使用后，根據(jù)所掌握的會(huì) 員消費(fèi)數(shù)據(jù)、和實(shí)際需求，對(duì)有效會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)會(huì)員卡推廣。減輕推廣難度、實(shí) 現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高推廣的有效性與靈活性。 ③ 所有發(fā)放的會(huì)員卡均即時(shí)注冊(cè)，并綁定手機(jī)號(hào)，最大程度減輕重復(fù)率。 ④利用 SP 修改會(huì)員卡密碼方案產(chǎn)生收費(fèi)，抵消會(huì)員卡制卡成本 ⑤ 推廣是一個(gè)由推廣自身到推廣會(huì)員卡的過程（如何讓項(xiàng)目的服務(wù)商迅速增加） 在會(huì)員卡推廣的過程中，不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來 說，只有我們被聯(lián)盟商所接受，我們的會(huì)員卡才能具備先期使用價(jià)值，否則推出 的會(huì)員卡將是缺乏價(jià)值。因此在推廣就是一個(gè)由自我推廣到聯(lián)盟商推廣，最后才 是推廣會(huì)員的過程。只要聯(lián)盟商接受了項(xiàng)目，那么發(fā)卡可以作為 一個(gè)義務(wù)，而非 作為一個(gè)洽談手段來設(shè)置。對(duì)于普通聯(lián)盟商，我們只需要提出幾種簡單的發(fā)卡方 案作為參考。 2 、聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條 【 關(guān)鍵詞：普通聯(lián)盟商、核心手段】 會(huì)員卡推廣主要以區(qū)域性為主，傳統(tǒng)的發(fā)卡方式為人力駐．點(diǎn)辦理，這種發(fā)卡 方式將在人力及成本上造成很大的浪費(fèi)，但是沒有一個(gè)大范圍鋪設(shè)的發(fā)卡．點(diǎn)，發(fā) 卡的速度將被大打折扣，因此，去掉人力發(fā)卡，改為由聯(lián)盟商發(fā)卡為最有效手段。 我們應(yīng)將 “聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條 ”作為推廣核心。將聯(lián)盟 商引薦創(chuàng) 業(yè)會(huì)員作為發(fā)起人，靈活運(yùn)用此類創(chuàng)業(yè)會(huì)員的人脈及社交能力，發(fā)展發(fā) 卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效的推廣鏈條。他不僅可以提高會(huì)員卡推廣效率， 更能提高項(xiàng)目推行進(jìn)度?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡，并綁定手機(jī)號(hào)，通 過 SP 激活。 這套推廣方案是否涉及直銷體系是值得探討的，因?yàn)槁?lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員所 推薦的為法人，而非自然人。傳統(tǒng)的直銷是自然人之間的下線推廣，具體是否違 法則需咨詢律師。 操作流程： ① 運(yùn)營商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員 ② 創(chuàng)業(yè)會(huì)員利用人脈尋找加盟商（也有可能就是 經(jīng)理做為聯(lián)盟商的引薦人） ③ 聯(lián)盟商贈(zèng)卡給消費(fèi)顧客 ④ 現(xiàn)場(chǎng)激活卡片，綁定手機(jī) ⑤ 會(huì)員依據(jù)宣傳單提示使用手機(jī)修改密碼，發(fā)卡成本收回 ⑥ 后續(xù)消費(fèi)結(jié)算、精準(zhǔn)營銷 優(yōu)勢(shì)： ① 借力的發(fā)卡方式。整體的發(fā)卡流程都由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會(huì)員來完成，運(yùn)營商 無需投入推廣成本。 ② 提高卡片有效激活率。利用聯(lián)盟商處即時(shí)激活卡片，減少成本浪費(fèi)。 ③ 低重復(fù)率。綁定手機(jī)。手機(jī)具有唯一性，一個(gè)號(hào)碼綁定一張卡，解決其他 聯(lián)盟商重復(fù)率高的問題。 ④ 發(fā)卡網(wǎng)．勿決速覆蓋行政區(qū)域。作為會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目，加盟商的數(shù)量必定是多 且 覆蓋面廣的，可以實(shí)現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。 ⑤ 替代商家原有會(huì)員卡（重要）。聯(lián)盟商發(fā)放會(huì)員卡，在運(yùn)營一段時(shí)間后 項(xiàng)目會(huì)員卡將很有可能取代掉商家原有會(huì)員卡，從而提高聯(lián)盟商對(duì)項(xiàng)目的依 成本： 后續(xù)消費(fèi)返利抽成：會(huì)員獲取返利的 1 ( ）叭 可參考方式： 消費(fèi)贈(zèng)卡、免費(fèi)辦理、新品捆綁贈(zèng)送、制定消費(fèi)贈(zèng)送 ? ? 3 、與通信商合作方案 以中國聯(lián)通合作為例，項(xiàng)目將于中國聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作的話。那么中國聯(lián)通 的網(wǎng)．點(diǎn)和電話卡梢售果道將為我們提供很好的發(fā)卡渠道。目前中國聯(lián)通面臨著 3G 用戶發(fā)展的困境，聯(lián)通公司甚至于已經(jīng)采用 電話銷售方式推廣電話卡。聯(lián)通 公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后與中國移動(dòng)，目前正以大量的營銷方案彌補(bǔ)自身不足，因此 以聯(lián)合營梢為主要合作方式成為可能。 雙方需求分析： 聯(lián)通：新用戶增長需術(shù)、會(huì)員忠誠度培養(yǎng)需求 項(xiàng)目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合作需求 中國移動(dòng)在會(huì)員會(huì)員服務(wù)上建立了 “華彩俱樂部 ”用于服務(wù)全球通高端會(huì)員 而針時(shí)于聯(lián)通的用戶發(fā)展需求，項(xiàng)目可與聯(lián)通進(jìn)行深度合作，成為聯(lián)通會(huì)員制定 會(huì)員服務(wù)俱樂部（不代表不為其他通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無法提供的增值服 務(wù)（可能就要針對(duì)聯(lián)通會(huì)員增設(shè)某些特殊積分營銷活動(dòng)）。 具體發(fā)卡方案 利用聯(lián)通公司會(huì)員卡稍售渠道 ① 將會(huì)員卡與電話卡梢售進(jìn)行抽綁，放進(jìn)聯(lián)通公司梢售電話卡時(shí)裝材料的 封裝包。（ 3G 號(hào)段才有封裝包，沒有就直接贈(zèng)送） ② 業(yè)務(wù)員指導(dǎo)操作，根據(jù)語音提示，通過手機(jī)激活卡片并綁定 營業(yè)網(wǎng)．點(diǎn)受理渠道 ① 將聯(lián)通營業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)．氛（運(yùn)營商的每一個(gè)營業(yè)廳設(shè)計(jì)均經(jīng)過合理規(guī) 劃，在區(qū)域選擇上毋庸置疑） ② 會(huì)員充值贈(zèng)送會(huì)員卡 ③ 業(yè)務(wù)員協(xié)助激活 與通信商合作應(yīng)作為另外一個(gè)核心手段，因?yàn)?SP 為項(xiàng)目的一個(gè)重要收入項(xiàng) 目。通過通信商發(fā)出的會(huì)員卡由于是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)（專業(yè) 售卡），更能保證會(huì)員卡與 手機(jī)號(hào)的綁定比率（可能有部分會(huì)員在卡片激活后不去修改密碼）。 優(yōu)勢(shì)： 、借力推廣 2 、提高項(xiàng)目資信 3 、網(wǎng)．點(diǎn)覆蓋 廣告促梢策略與實(shí)施 經(jīng)營原則 ( l ）免費(fèi) 對(duì)一個(gè)剛剛起步的網(wǎng)站（線上、線下）來說最為重妥的是信息的質(zhì)量和豐富 程度，在地區(qū)運(yùn)營中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡的策略，在免費(fèi) 時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，同時(shí)極力擴(kuò)大各個(gè)行業(yè)的加入。 ( 2 ）先商家，后個(gè)人 目前大多數(shù)的網(wǎng)站（線上、線下）收費(fèi)都是針對(duì)企業(yè)和商家，時(shí)