【正文】 通過通信商發(fā)出的會(huì)員卡由于是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)（專業(yè) 售卡），更能保證會(huì)員卡與 手機(jī)號(hào)的綁定比率（可能有部分會(huì)員在卡片激活后不去修改密碼）。聯(lián)通 公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后與中國(guó)移動(dòng)，目前正以大量的營(yíng)銷方案彌補(bǔ)自身不足，因此 以聯(lián)合營(yíng)梢為主要合作方式成為可能。 ⑤ 替代商家原有會(huì)員卡（重要）。綁定手機(jī)。整體的發(fā)卡流程都由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會(huì)員來完成，運(yùn)營(yíng)商 無需投入推廣成本?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡，并綁定手機(jī)號(hào)，通 過 SP 激活。 2 、聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條 【 關(guān)鍵詞：普通聯(lián)盟商、核心手段】 會(huì)員卡推廣主要以區(qū)域性為主，傳統(tǒng)的發(fā)卡方式為人力駐．點(diǎn)辦理，這種發(fā)卡 方式將在人力及成本上造成很大的浪費(fèi)，但是沒有一個(gè)大范圍鋪設(shè)的發(fā)卡．點(diǎn)，發(fā) 卡的速度將被大打折扣，因此，去掉人力發(fā)卡，改為由聯(lián)盟商發(fā)卡為最有效手段。 ④利用 SP 修改會(huì)員卡密碼方案產(chǎn)生收費(fèi)，抵消會(huì)員卡制卡成本 ⑤ 推廣是一個(gè)由推廣自身到推廣會(huì)員卡的過程（如何讓項(xiàng)目的服務(wù)商迅速增加） 在會(huì)員卡推廣的過程中，不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來 說，只有我們被聯(lián)盟商所接受，我們的會(huì)員卡才能具備先期使用價(jià)值，否則推出 的會(huì)員卡將是缺乏價(jià)值。不采用人力街頭派送的方式，盡量采用 抽綁、借力的方式，通過聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合作商完成卡片推廣。 活動(dòng)贊助：每逢大的節(jié)日，各大商場(chǎng)商城都會(huì)舉辦活動(dòng)，為達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，我們將提供活動(dòng)期間的禮品，在禮品上印刷我們的廣告，達(dá)到宣傳效果。對(duì)于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，通過在小魚、海西、 58 同城等市內(nèi)主流網(wǎng)站和新浪、搜孤、稚虎、百度、 GOOGLB 、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信．息資源，把更多的朋友加入到我們的俱樂部，更多的商家加盟我們的商家聯(lián)盟，發(fā)布最新的消．息，資訊等。商家 最多的地方就是在大型的購物中心、商場(chǎng)、商城、商業(yè)街，這類客戶比較集中我們將邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細(xì)資料。 具體操作方案： ① 發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員 ② 創(chuàng)業(yè)會(huì)員談下加盟商 ③ 加盟商與平臺(tái)簽訂合作協(xié)議， ④ 確定引薦人引薦人從加盟商運(yùn)作中獲利 ⑤ 利用利益讓更多人加入?yún)⑴c推廣工作 優(yōu)勢(shì)： ① 病毒性的體制：激發(fā)會(huì)員的積極性，培養(yǎng)會(huì)員私性，讓會(huì)員擁有事業(yè)擁有收 入。談判難度也大于依靠聯(lián)盟商渠道談判難度?？蓞⒖籍惵?lián)商務(wù) B 獨(dú)立運(yùn)作結(jié)構(gòu) 獨(dú)立運(yùn)作的情況下，項(xiàng)目將缺乏資信，而為了提升項(xiàng)目的影響力就必須投入大量的成本用以平臺(tái)宣傳。廣告的投入可以通過輔助方案及準(zhǔn)確的選擇來削減大量的廣告成本，因此， 需要有一套完善的廣告宣傳方案，而招商會(huì)的成本是較難拉制的。核心推廣方案為主動(dòng)跟進(jìn)式推廣，一旦停止推廣，招商工作隨之 停滯。因此廣告依然是無法省略，在必須付出廣告投入的情況下，招商會(huì)就可以被引入推廣方案之中，它的開展將有兩個(gè)目的： 1 、吸納加盟商； 2 、廣告目的。 最有效地推廣。 ③ 循環(huán)往復(fù)的相互推廣。 具體操作流程： ① 利用華夏渠道，與保險(xiǎn)公司簽仃新合作協(xié)議 ② 以保險(xiǎn)公司名譽(yù)聯(lián)合發(fā)邀請(qǐng)函到汽車維修廠及汽車經(jīng)銷商，利用行業(yè)控制力 和協(xié)議優(yōu)勢(shì)達(dá)到塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用 ③ 進(jìn)一步利用人脈及資源完成戰(zhàn)略合作商結(jié)構(gòu)：通信、購物、證券 ④ 戰(zhàn)略商結(jié)構(gòu)初步完善后，項(xiàng)目已經(jīng)具有一定的公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具 有示范效應(yīng) ⑤ 針對(duì)聯(lián) 盟商家發(fā)聯(lián)合邀請(qǐng)函＋電話跟進(jìn)，快速組建第一期異業(yè)聯(lián)盟 ⑥ 項(xiàng)目投入市場(chǎng)運(yùn)作，快速發(fā)展會(huì)員數(shù)量 ⑦ 整合市場(chǎng)資源再推廣高級(jí)聯(lián)盟商（銀行、中國(guó)移動(dòng)） ⑧ 循環(huán)推廣聯(lián)盟商 可借鑒行業(yè)鏈條： ① 保險(xiǎn)公司．汽車修理廠 ② 汽車經(jīng)梢＊汽車美容裝飾 ③ 旅行社．酒店．餐飲 ④ ????? 優(yōu)勢(shì)分析： ① 借力的推廣方式。市場(chǎng)資源 ) 項(xiàng)目的合作商包括兩類：戰(zhàn)略合作，聯(lián)盟商，這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同的在于，聯(lián)盟商僅僅提供會(huì)員消費(fèi)。 三種方式配合，互相補(bǔ)充。 ⑧ SP 盈利優(yōu)勢(shì)：具有技術(shù)保護(hù)的盈利優(yōu)勢(shì)，福建省軟件技術(shù)相對(duì)落后， SP 可以成為一個(gè)有效護(hù)城河在三到五年的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競(jìng)爭(zhēng)空間。同時(shí)與戰(zhàn)略合作商合作，賦予會(huì)員卡獨(dú)特性，塑造會(huì)員卡價(jià)值，并通過排他性協(xié)議形成短期保護(hù)膜，贏得項(xiàng)目發(fā)展時(shí)間。同時(shí)執(zhí)行具有吸引力的返利制度，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高會(huì)員對(duì)項(xiàng)目依賴程度。 二、市場(chǎng)策略 推廣成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格 ① 推廣成本 ② 價(jià)格：保證金制度（資信保證、卡鉀金、積分鉀金） 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)互聯(lián)平臺(tái)在目前市場(chǎng)情況下具備了差異化的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)將對(duì)系統(tǒng)的 生存及發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。 3 . 2 增值服務(wù)費(fèi)用的支出，比如短信提醒消費(fèi)積分信．息，電話查詢積分等 服務(wù)。 2 . 4 會(huì)員消費(fèi)促進(jìn)營(yíng)業(yè)狀況的良好發(fā)展。 2 . 5 按約定給運(yùn)營(yíng)商傭金結(jié)算。 2 、聯(lián)盟商 承擔(dān)事宜： 2 . 1 根據(jù)約定，給會(huì)員一定折扣并按消費(fèi)金額為基礎(chǔ)送消費(fèi)積分。 1 . 5 接受會(huì)員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)，并將要求及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以 在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)）。 1 . 2 通過技術(shù)手段，統(tǒng)計(jì)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將消費(fèi)積分作為服務(wù)回饋給會(huì)員。 2 會(huì)員到聯(lián)盟商家處消費(fèi)，打折／送積分。 c 、在互動(dòng)交流上 （ 1）會(huì)員點(diǎn)評(píng)，將最好的推薦給大家， 讓優(yōu)質(zhì)的商家紅火起來。 a 、在信． 息的享有上 ( l ）休閑娛樂刊載最?yuàn)蕵沸袠I(yè)眾多商家信，息，提供最新的娛樂消費(fèi)折扣信．息。更要注意的是， 這些服務(wù)項(xiàng)目 全是免費(fèi)提供，這無疑更增強(qiáng)了優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟的受歡迎度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 此外，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的信．息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷。 各行業(yè)利潤(rùn)區(qū)間表 第三部分商業(yè)實(shí)施方案 一、網(wǎng)站功能 網(wǎng)站介紹 優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟 將會(huì)是目前廈門地區(qū)最大的一個(gè)綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶 網(wǎng)站，它集保險(xiǎn)、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個(gè)欄目于一體， 內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受 了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場(chǎng)和良好的發(fā)展前景。 即便是全國(guó)具有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的加入，我們依然擁有 sP 通信方面的收入和 聯(lián)盟廣告方面的收入。 也就是說，本項(xiàng)目必然因?yàn)檫@個(gè)吸引力而不斷壯大，甚至是全國(guó)性的。 60 ％的商家會(huì)在本地主流報(bào)紙、 行業(yè)雜志、會(huì)員手冊(cè)、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意 愿最為強(qiáng)烈。 附上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表 六、資源的來源 、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門 戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息， 50 ％以上的商家在網(wǎng)上有信．息披露， 80 % 在電信黃頁 上有批露。 我們加盟的商家都具有實(shí)體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查 BZC 網(wǎng)店一般發(fā)貨時(shí)間為 2 一 7 天，而同城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。 本站為商家與會(huì)員搭建一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，商家可以 T 解客戶需求 2 、為消費(fèi) 者提供一個(gè)豐富的消費(fèi)打折信息平臺(tái)，了解最新消費(fèi)資訊 3 、為商戶增加一個(gè)全新銷售渠道，充分利用商品資源 4 、打造全新的消費(fèi)理念，解決單店單卡麻煩 5 、 SP 、短信驗(yàn)證電子優(yōu)惠券更方便消費(fèi)者 四、行業(yè)壟斷分析 目前沒有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場(chǎng)有許多公司界入。整體來看，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖， B2C 、 C2C 等電子商務(wù)的發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣進(jìn)一步培養(yǎng)，未來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增長(zhǎng)勢(shì)頭仍是非常強(qiáng)勁的。 互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度消費(fèi)規(guī)模為 170 元，同比下降達(dá)巧％。 綜合門戶依然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取日 常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。同時(shí)，媒介碎片化加劇，手機(jī)、省級(jí)衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力快 速提升；但是，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充分有效覆蓋，互 聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)長(zhǎng)多于電視 11 小時(shí)；另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶 對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相似，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時(shí)長(zhǎng)每 天超過 4 小時(shí)，工作日 80 后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)長(zhǎng)高于 70 后和 90 后，非工作日網(wǎng) 絡(luò)視頻接觸時(shí)長(zhǎng)明顯增加。 六、投資和預(yù)算 融資金額：兩百萬元人民幣 用途： 1 、新平臺(tái)開發(fā)（包括現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的完善、手機(jī)平臺(tái)的開發(fā)） 2 、服務(wù)器租賃及相關(guān)費(fèi)用 3 、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 4 、市場(chǎng)拓展與促銷活動(dòng)； 5 、投資人享有股東權(quán)益，按照規(guī)定每年獲取公司紅利。 對(duì)商戶而言，無需購買任何設(shè)備，實(shí)行按效果收費(fèi)，這使得項(xiàng)目不會(huì)被立刻 拒絕。 五、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 市場(chǎng)能否接受取決于兩個(gè)方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。 該指南詳細(xì)刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)絡(luò)方式及對(duì)持卡者的優(yōu)惠折扣， 消費(fèi)卡各項(xiàng)功能，是消費(fèi)者指南性寶典。 4 、效果廣告 包括 SP 技術(shù)廣告、積分券背面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告、消 費(fèi)情報(bào)刊物（ DM ） 廣告等效果廣告。 3 、會(huì)員積分消費(fèi) 消費(fèi)會(huì)員通過充值積分券，享有會(huì)員積分所帶來的一切活動(dòng)權(quán)利，包括積分 兌換，積分抽獎(jiǎng)，積分抵現(xiàn)，積分活動(dòng)等服務(wù)，所進(jìn)行的積分活動(dòng)，時(shí)運(yùn)營(yíng)商來 說，都是一筆可觀的利潤(rùn)。 2 、 SP 資費(fèi)，含語音、短信、彩信等信．息費(fèi) 撥打 sP 電話％ 1122 ，按市話收費(fèi)，一分鐘 2 毛錢，與移動(dòng)商平分，可分 1 毛錢。主要方式為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會(huì)員 持積分券進(jìn)行手機(jī)充值。積 分券即為此設(shè)計(jì)，消費(fèi)滿額送積分券。 ( 4 ）理性設(shè)計(jì)：用戶點(diǎn)評(píng)積分將決定該商家的級(jí)別，評(píng)分越高級(jí)別也越高，級(jí) 別高的商家信．息在 右邊的搜索排名名次越高。 2 、時(shí)間 時(shí)下廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)從全島擴(kuò)張?jiān)谌蟹秶?2021 年迎來省內(nèi)及國(guó)內(nèi)大量消費(fèi)者， 購物、住宿、餐飲、娛樂等非常緊張，這時(shí)網(wǎng)上預(yù)訂將是一個(gè)很好的選擇。這個(gè) 平臺(tái)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)提供的這種電子優(yōu)惠券，可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用， 消費(fèi)者只有在想使用的時(shí)候才會(huì)去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且 傳播范圍更廣，能夠更好地起到促銷作用，不管是通過網(wǎng)上打印還是手機(jī)下載 每張優(yōu)惠券上都會(huì)有一個(gè)條形碼或隨機(jī)密碼串信．息，用戶在使用的時(shí)候只要把條 形碼給 商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲得優(yōu)惠兌換服務(wù)。 專業(yè)優(yōu)惠卡 ― 也是優(yōu)惠網(wǎng)站的產(chǎn)品之一，商戶