【正文】 優(yōu)勢(shì)： 、借力推廣 2 、提高項(xiàng)目資信 3 、網(wǎng)．點(diǎn)覆蓋 廣告促梢策略與實(shí)施 經(jīng)營(yíng)原則 ( l ）免費(fèi) 對(duì)一個(gè)剛剛起步的網(wǎng)站（線上、線下）來說最為重妥的是信息的質(zhì)量和豐富 程度，在地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡的策略，在免費(fèi) 時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，同時(shí)極力擴(kuò)大各個(gè)行業(yè)的加入。（ 3G 號(hào)段才有封裝包，沒有就直接贈(zèng)送） ② 業(yè)務(wù)員指導(dǎo)操作，根據(jù)語音提示，通過手機(jī)激活卡片并綁定 營(yíng)業(yè)網(wǎng)．點(diǎn)受理渠道 ① 將聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)．氛（運(yùn)營(yíng)商的每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)均經(jīng)過合理規(guī) 劃，在區(qū)域選擇上毋庸置疑） ② 會(huì)員充值贈(zèng)送會(huì)員卡 ③ 業(yè)務(wù)員協(xié)助激活 與通信商合作應(yīng)作為另外一個(gè)核心手段，因?yàn)?SP 為項(xiàng)目的一個(gè)重要收入項(xiàng) 目。 雙方需求分析： 聯(lián)通：新用戶增長(zhǎng)需術(shù)、會(huì)員忠誠(chéng)度培養(yǎng)需求 項(xiàng)目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合作需求 中國(guó)移動(dòng)在會(huì)員會(huì)員服務(wù)上建立了 “華彩俱樂部 ”用于服務(wù)全球通高端會(huì)員 而針時(shí)于聯(lián)通的用戶發(fā)展需求，項(xiàng)目可與聯(lián)通進(jìn)行深度合作，成為聯(lián)通會(huì)員制定 會(huì)員服務(wù)俱樂部（不代表不為其他通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無法提供的增值服 務(wù)（可能就要針對(duì)聯(lián)通會(huì)員增設(shè)某些特殊積分營(yíng)銷活動(dòng)）。目前中國(guó)聯(lián)通面臨著 3G 用戶發(fā)展的困境，聯(lián)通公司甚至于已經(jīng)采用 電話銷售方式推廣電話卡。聯(lián)盟商發(fā)放會(huì)員卡，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后 項(xiàng)目會(huì)員卡將很有可能取代掉商家原有會(huì)員卡，從而提高聯(lián)盟商對(duì)項(xiàng)目的依 成本： 后續(xù)消費(fèi)返利抽成：會(huì)員獲取返利的 1 ( ）叭 可參考方式： 消費(fèi)贈(zèng)卡、免費(fèi)辦理、新品捆綁贈(zèng)送、制定消費(fèi)贈(zèng)送 ? ? 3 、與通信商合作方案 以中國(guó)聯(lián)通合作為例，項(xiàng)目將于中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作的話。作為會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目，加盟商的數(shù)量必定是多 且 覆蓋面廣的，可以實(shí)現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。手機(jī)具有唯一性，一個(gè)號(hào)碼綁定一張卡，解決其他 聯(lián)盟商重復(fù)率高的問題。 ③ 低重復(fù)率。 ② 提高卡片有效激活率。 操作流程： ① 運(yùn)營(yíng)商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員 ② 創(chuàng)業(yè)會(huì)員利用人脈尋找加盟商（也有可能就是 經(jīng)理做為聯(lián)盟商的引薦人） ③ 聯(lián)盟商贈(zèng)卡給消費(fèi)顧客 ④ 現(xiàn)場(chǎng)激活卡片，綁定手機(jī) ⑤ 會(huì)員依據(jù)宣傳單提示使用手機(jī)修改密碼，發(fā)卡成本收回 ⑥ 后續(xù)消費(fèi)結(jié)算、精準(zhǔn)營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì)： ① 借力的發(fā)卡方式。 這套推廣方案是否涉及直銷體系是值得探討的，因?yàn)槁?lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員所 推薦的為法人，而非自然人。他不僅可以提高會(huì)員卡推廣效率， 更能提高項(xiàng)目推行進(jìn)度。 我們應(yīng)將 “聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條 ”作為推廣核心。對(duì)于普通聯(lián)盟商，我們只需要提出幾種簡(jiǎn)單的發(fā)卡方 案作為參考。因此在推廣就是一個(gè)由自我推廣到聯(lián)盟商推廣，最后才 是推廣會(huì)員的過程。 ③ 所有發(fā)放的會(huì)員卡均即時(shí)注冊(cè)，并綁定手機(jī)號(hào)，最大程度減輕重復(fù)率。 ② 市場(chǎng)先推行普通會(huì)員卡，在經(jīng)過一段時(shí)間的使用后，根據(jù)所掌握的會(huì) 員消費(fèi)數(shù)據(jù)、和實(shí)際需求，對(duì)有效會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)會(huì)員卡推廣。 ① 借助其他渠道完成推廣工作。限時(shí)搶購(gòu) 活動(dòng)：在 2021 年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以 “讓盜版歇業(yè)三天 ”為主題舉辦一次讓利促梢的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，效果不同凡響，我們將聯(lián)絡(luò)商家也進(jìn)行個(gè)別商品限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。 E 一 MAIL 營(yíng)銷： E 一 MA 兒營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用手法，成本低是它最大的優(yōu)勢(shì)，但垃圾郵件泛濫，使其營(yíng)悄效果并不理想，為避免客戶當(dāng)成垃圾郵件刪除，我們要精心設(shè)計(jì)才能達(dá)到理想效果，并讓客戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給好友的意向，注重其互動(dòng)性營(yíng)銷。 友情鏈接：各大型門戶相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣 網(wǎng)站登記做交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便于我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。 目標(biāo)：讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家 實(shí)施步驟： ( l ）整理信．息資源 ( 2 ）渠道體系制定 ( 3 ）渠道政策制定 ( 4 ）感謝信書寫 ( 5 ）郵寄（包括 E 一 N 口以 L ) ( 6 ）電話跟蹤維護(hù) 優(yōu)劣分析： 優(yōu)： ( l ）企業(yè)形象好 ( 2 ）商家加盟數(shù)量可觀 ( 3 ）良好口碑 ( 4 ）增加我們與商家的私度 劣： ( l ）后期須要跟蹤維護(hù) ( 2 ）營(yíng)梢成 本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞） 4 、組合戰(zhàn)略 主題：快樂消費(fèi)輕松理財(cái) 搜索優(yōu)化推廣＋友情鏈接＋ E 一 MAIL 營(yíng)銷＋活動(dòng)贊助＋限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)搜索優(yōu)化推廣： CNNIC 調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而 80 ％的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入 “關(guān)鍵詞 ”搜索的方式查詢感興趣的信息。 目標(biāo)：大型購(gòu)物中 心、商場(chǎng)、商城 實(shí)施步驟： ( l ）組建一支 10 人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ( 2 ）設(shè)計(jì)制作參會(huì)禮品 ( 3 ）制定促銷期優(yōu)惠方案 ( 4 ）商家提問假設(shè) ( 5 ）與購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城負(fù)責(zé)人洽談合作 ( 6 ）會(huì)后總結(jié)報(bào)告 優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢(shì)： ( l ）有商城相關(guān)負(fù)責(zé)人幫助，商家加盟數(shù)量可觀． ( 2 ）品牌形象好 ( 3 ）運(yùn)作時(shí)間短 ( 4 ）有效客戶資源積累劣勢(shì)： ( l ）影響力小 ( 2 ）操作性難度大 b 、郵寄營(yíng)銷 郵遞營(yíng)銷是很老的一種營(yíng)銷方式，營(yíng)梢成本高，現(xiàn)在中小企業(yè) 很少采用，取 而代之的是電話營(yíng)銷和 E 一 MAIL 營(yíng)銷；針對(duì)松散的商戶我們采用郵遞營(yíng)銷。 5 、促梢戰(zhàn)略 主題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松 a 、會(huì)議營(yíng)銷 在網(wǎng)站剛開始運(yùn)營(yíng)的階段，在這段時(shí)間里挖掘商戶是我們的主要目標(biāo)。 ② 零成本推廣方案：所有推廣工作均由會(huì)員來完成，運(yùn)營(yíng)商只需要負(fù)責(zé)最終協(xié) 議簽訂及返利結(jié)算 ③ 借力的推廣方式：每個(gè)人都有每個(gè)人的人脈，將所有會(huì)員的關(guān)系網(wǎng)整合進(jìn)項(xiàng) 目，為運(yùn)營(yíng)商所用。而這個(gè)方 案也是作為一個(gè)獨(dú)立的推廣方案存在，做長(zhǎng)期的吸納手段。 4 、創(chuàng)業(yè)會(huì)員推廣方案 聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員是一個(gè)獨(dú)特的會(huì)員種類，他是針對(duì)于整體推廣所設(shè)計(jì) 的。 ② 實(shí)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，利用手中數(shù)據(jù)，通過信函、短信、電話、傳真、電郵、 、 網(wǎng)站等多果道完成預(yù)溝通 ③ 在具備知名度之后，開始尋找合作商家，選定重點(diǎn)合作行業(yè)（購(gòu)物、餐飲、 娛樂）重．奴合作商家：：行業(yè)領(lǐng)頭羊：具備示范效應(yīng)，談下一家可以突破一個(gè)行 業(yè)； b 新店：作為輔助手段可以在行業(yè)迅速打開空白（合作可能性大） ④ 利用手中已有協(xié)議分兩條路線進(jìn)行： ① 招商會(huì) ② 市場(chǎng)談判 ⑤ 完成聯(lián)盟建設(shè) 可行性分析： ① 操作性：在缺乏戰(zhàn)略資源的情況下，此方案具備較強(qiáng)的獨(dú)立性及可行性 ② 合理性：利用行業(yè)領(lǐng)頭羊及新店的切入點(diǎn)效果最佳 ③ 成本：此方案需要投入一定的成本用以廣告投入及人員成本 ④ 推廣速度：較戰(zhàn)略推廣方案而言，本方案速度較慢，無法快速形成異業(yè) 聯(lián)盟規(guī)模，需要一段時(shí)間進(jìn)行運(yùn)作。否則，在缺乏資信的情況下，市場(chǎng)推廣將極為艱難。需要一個(gè)完整且有效地招商設(shè)計(jì)。一場(chǎng)的投入在 5 萬左右，但作為基礎(chǔ)宣傳，一場(chǎng)招商會(huì)已經(jīng)可以達(dá)到覆蓋廈門的目的。該方案涉及一定得成本投入 ，主要在廣告宣傳投入及招商會(huì)成本投 入。結(jié)合廣告推廣方案，能在長(zhǎng)時(shí)間保持吸引力，并且以開放性結(jié)構(gòu)持續(xù)吸引 商家加入。（人們總是相信聽過的東西） ( 2 ）持續(xù)性。 具體操作方案： ① 項(xiàng)目投入市場(chǎng)之前打出相應(yīng)廣告，宣傳概念，提升知名度 ② 利用核心方案建設(shè)初期異業(yè)聯(lián)盟架構(gòu) ③ 進(jìn)行招商會(huì)宣 傳，配合招商邀請(qǐng)函 ④ 召開招商會(huì)（招商、廣告） ⑤ 一期結(jié)構(gòu)完成 ⑥ 全面開放招商果道 優(yōu)勢(shì)分析： ( l ）宣傳效應(yīng)。雖然在與商戶的聯(lián)合營(yíng)銷可以快速為平臺(tái)提升知名度，但是這還是無法達(dá)到目標(biāo)效果，無法取代傳統(tǒng)的廣告謀介宣傳。借助聯(lián)盟商，不僅僅是可以快速的推廣，最重要的在于，這是一個(gè)成功率最高的推廣方案。多數(shù)談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營(yíng)梢方案，而付出的將是一節(jié)協(xié)議及少量的人力成本。戰(zhàn)略商到聯(lián)盟商，聯(lián)盟商群再到戰(zhàn)略商，這是一個(gè)良性的互動(dòng)推廣，可以項(xiàng)目促進(jìn)相互影響。商家與商家之間的鏈條 是緊密的，許多商家的利潤(rùn)來源于上一環(huán)節(jié)的商家，從上往下的推廣速度是最快的。以運(yùn)營(yíng)商個(gè)體實(shí)力在起步之初足難以獲得足夠的 吸引力及談判資本，因此，為了促進(jìn)推廣，與戰(zhàn)略商合作，利用戰(zhàn)略商的資源開 展推廣是最有效的方案?？梢圆粩嗟赝晟普麄€(gè)聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略商則在會(huì)員黏性需求 及行業(yè)推廣上既有重要意義。行業(yè)控制力。達(dá)到最佳推廣效果。大體上有三種渠道可以作為推廣參考： 利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商； ，開放加盟平臺(tái)； 3 利用創(chuàng)業(yè)會(huì)員資源發(fā)展下線加盟商。 聯(lián)盟商推廣方案 整體推廣思路 互聯(lián)平臺(tái)的推廣是整個(gè)推廣推廣環(huán)節(jié)的源頭，推廣聯(lián)盟商 再到推廣會(huì)員是一緊密連接，只有在源頭上做好工作，后續(xù)會(huì)員卡推廣流程才能得以順利進(jìn)行。 ⑦ 更好的質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商的推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)的、具有生命力的產(chǎn)品或?qū)ふ艺\(chéng)信、具有特性的商家，將誠(chéng)信轉(zhuǎn)為商城競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 ⑤異業(yè)整合、互動(dòng)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，通過異業(yè)互動(dòng)找出結(jié)合點(diǎn)，以高利潤(rùn)向低利潤(rùn)、高價(jià)格向低價(jià)格行業(yè)方向進(jìn)行互動(dòng)，形成商家互助，消費(fèi)引導(dǎo)。 ④ 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的排他性優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)平臺(tái)由于已經(jīng)具備一定的戰(zhàn)略人脈資源，因此在項(xiàng)目投入之時(shí)，己經(jīng)擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為項(xiàng)目提供營(yíng)銷渠道、宣傳渠道上的優(yōu)勢(shì)。 ③ 免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)：借鑒騰訊的優(yōu)勢(shì)，將免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)靈活運(yùn)用。通過引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)的會(huì)員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來完成，快速擴(kuò)展項(xiàng)目規(guī)模。 ① 具有最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 3 . 3 獲得犬量消費(fèi)的及時(shí)資訊，如優(yōu)惠／促梢等， 3 . 4 得到運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢／求購(gòu)等服務(wù)支持。 獲利方式： 3 . 1 直接獲得商家的折 讓。 3 、會(huì)員 承擔(dān)事宜 3 . l 憑卡消費(fèi)，一卡在所有聯(lián)盟商家通用。 2 . 5 能得到平臺(tái)發(fā)布的會(huì)員的預(yù)約／預(yù)定／求購(gòu)服務(wù)。 2 . 3 獲得運(yùn)營(yíng)商的可靠技術(shù)支持。 獲利方式： 2 . 1 省去會(huì)員卡發(fā)行等成本。 24 為會(huì)員提供獎(jiǎng)品兌換／積分消費(fèi)，并與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行結(jié)算。 2 . 2 會(huì)員消費(fèi)積分，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。 1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。 獲利方式： 1 . l 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，與商家約定， 會(huì)員消費(fèi)的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比 例。會(huì)員 可隨時(shí)取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。 1 . 3 為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面的服務(wù)，提升商家的信．息化水平。