【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)類(lèi)消費(fèi)信．息獲取來(lái)源中，互聯(lián)網(wǎng)在巧類(lèi)排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，尤其游 戲類(lèi)、 IT 數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、旅游、家電產(chǎn)品、教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)等產(chǎn)品或服務(wù)， 以互聯(lián)網(wǎng)作為主要獲取渠道的用戶(hù)占比分別為 %%、 %、 % %、 % ，均在一半以上。 綜合門(mén)戶(hù)依然是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)獲取日 常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。作為內(nèi)容、 通信產(chǎn)品、社區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中的網(wǎng)站，綜合門(mén)戶(hù)成為超過(guò)六成 ( %）的受眾日常消費(fèi)信．息的網(wǎng)絡(luò)來(lái)源媒介，相比 2021 年，下降了 1 5 . 1 個(gè) 百分點(diǎn)。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和 CZC 電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶(hù)日常消費(fèi)信 息來(lái)源媒介比例分別達(dá)到 %、 %和 % ，可以看出搜索引擎和電子郵箱 在日常消費(fèi)信．息來(lái)源的貢獻(xiàn)力度也較大。值得注意的是，綜合門(mén)戶(hù)、搜索引擎、 電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費(fèi)信．息來(lái)源中的重要性在下降，互聯(lián)網(wǎng) 用戶(hù)消費(fèi)信 息來(lái)源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢(shì)。 互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人均月度消費(fèi)規(guī)模為 170 元，同比下降達(dá)巧％。消費(fèi)在 51 一 100 元 區(qū)間的受眾比例最高，達(dá)到 26 . 7 % ，其次是 101 一 200 元區(qū)間比例較高，占比 21 . 5 % , 七成的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人均月度網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在 200 元以下，比例達(dá) 71 . 6 ％。 除基本網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要支出項(xiàng)， 59 . 2 ％互聯(lián)網(wǎng) 用戶(hù)產(chǎn)生過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物費(fèi)用。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出比例可以進(jìn)一步肯定， 2021 年網(wǎng)絡(luò) 消費(fèi)總規(guī)模的上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加 網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整 體增長(zhǎng)，另一方面，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，提升老網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿，從而驅(qū)動(dòng)網(wǎng) 絡(luò)消費(fèi)的整體增長(zhǎng)。整體來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖， B2C 、 C2C 等電子商務(wù)的發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)一步培養(yǎng)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增長(zhǎng)勢(shì)頭仍是非常強(qiáng)勁的。（數(shù)據(jù)來(lái) 源： Dccl2021 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)） 二、運(yùn)營(yíng)模式 BZC + offine（下線實(shí)體）＋分類(lèi)廣告 我們整合線下實(shí)體店面資源，使其在網(wǎng)上也擁有商鋪，充分發(fā)揮其產(chǎn)品資 源，傳統(tǒng) B2C 網(wǎng)站是自己做一個(gè)商城，自己擺東西去賣(mài)，自己管理庫(kù)存、物流 他們的模式是壓低廠商價(jià)格，從而賺取進(jìn)貨價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)的中間差額部分；而我們 只做商城的管理，我們不要庫(kù)存也不管物流，只是把店鋪免費(fèi)送給商家，利用商 家自有更加完善的庫(kù)存、物流系統(tǒng)，我們要讓商家先賺到錢(qián)，這也是共贏的模式。 在前面我們說(shuō)過(guò)主要是打造同城消費(fèi)平臺(tái)，聯(lián)盟的商家都必須擁有實(shí)體店面，用 佰通卡來(lái)完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對(duì)于商家則多了一條銷(xiāo)售方式，對(duì)于網(wǎng)民做到方便 在線預(yù)仃預(yù)約和查詢(xún)活動(dòng)，促進(jìn)線下購(gòu)買(mǎi)；在分類(lèi)信．息里充分發(fā)揮自主性，會(huì)員、 商家會(huì)員均可發(fā)布信息，像趕集網(wǎng)、 58 同城、 51 分類(lèi)網(wǎng)等等。 三、網(wǎng) 站定位及優(yōu)勢(shì) 我們把市場(chǎng)首先定位在廈門(mén)島一百萬(wàn)的人口及數(shù)萬(wàn)商家，加上近一百五十萬(wàn) 人口的區(qū)縣大小企業(yè)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)資源顯示，廈門(mén)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還處于發(fā)展?fàn)? 態(tài)， B2C 電子商務(wù)處于高速發(fā)展時(shí)期，商家信息、商品發(fā)布平臺(tái)，電子優(yōu)惠券 企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等市場(chǎng)基于發(fā)展時(shí)期，當(dāng)下投入消費(fèi)服務(wù)有絕對(duì)的占有 力，集優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)、商家宣傳、在線預(yù)訂預(yù)約、積分兌換查詢(xún)等多功能一卡通 的服務(wù)，市場(chǎng)基本一片空白，明確的市場(chǎng)定位，清晰的贏利模式。 本站為商家與會(huì)員搭建一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，商家可以 T 解客戶(hù)需求 2 、為消費(fèi) 者提供一個(gè)豐富的消費(fèi)打折信息平臺(tái)，了解最新消費(fèi)資訊 3 、為商戶(hù)增加一個(gè)全新銷(xiāo)售渠道，充分利用商品資源 4 、打造全新的消費(fèi)理念，解決單店單卡麻煩 5 、 SP 、短信驗(yàn)證電子優(yōu)惠券更方便消費(fèi)者 四、行業(yè)壟斷分析 目前沒(méi)有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場(chǎng)有許多公司界入。 五、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手情況 BZC 商城類(lèi)：一般來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上的 BZC 商城有兩種經(jīng)營(yíng)形式，一種是 多種經(jīng)營(yíng)，一種是單一經(jīng)營(yíng)，多種經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，還有一些 中小型的網(wǎng)站如買(mǎi)得值、樂(lè)到家等，單一經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站比較有名的有 飯桶網(wǎng)、攜程 網(wǎng)和紅孩子等，同時(shí)還有大量小型的單一經(jīng)營(yíng) BZC 商城；分析就可以看出，多 種經(jīng)營(yíng)要么網(wǎng)站實(shí)力超強(qiáng)，要么是利潤(rùn)驅(qū)使中小型網(wǎng)站。單一經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站往往都 是有較好的進(jìn)貨渠道，專(zhuān)一的經(jīng)營(yíng)方向和完整市場(chǎng)計(jì)劃，這樣的好處是可以把力 量集中起來(lái)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺(tái)上的貨都是殘次品， 假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純凈度無(wú) 法保障，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，這些平臺(tái)從根本上說(shuō)也是一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)的力量是無(wú)窮的，市場(chǎng)的選擇也是公正的， 根據(jù)我的了解，現(xiàn)在在淘寶上賣(mài)的比較好的要么是有實(shí)力有實(shí)體的商家，要么就是特別注重信譽(yù)和服務(wù)的個(gè)人或者實(shí)體商家，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上的優(yōu)勢(shì)。 我們加盟的商家都具有實(shí)體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查 BZC 網(wǎng)店一般發(fā)貨時(shí)間為 2 一 7 天，而同城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。電子優(yōu)惠券類(lèi)：酷鵬網(wǎng)（ ）專(zhuān)業(yè)電子優(yōu)惠券門(mén)戶(hù)型、樂(lè)佰購(gòu) 中國(guó)消費(fèi)資訊網(wǎng)（ . ）、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng) ( ）、惠網(wǎng)（ sh . huicard . / index。 Htm）、錢(qián)庫(kù) (）、口碑網(wǎng)（ httP ://amen . koubei . ）向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷安全的免費(fèi)定消費(fèi)資訊）等，根據(jù)分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢(xún)，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級(jí)會(huì)員收費(fèi)，二是收取量身定制的服務(wù)費(fèi)用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個(gè)則來(lái)自廣告收入。 消費(fèi)卡類(lèi)：目前中國(guó)白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā) 行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費(fèi)卡，與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類(lèi)以消費(fèi)卡定位的網(wǎng)站進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對(duì)商家店面介紹，屬于第三方展示平臺(tái)，并不對(duì)商家商品的介紹，這么一來(lái)商家優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺(tái)里也沒(méi)有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。 附上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表 六、資源的來(lái)源 、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門(mén) 戶(hù)獲得在廈門(mén)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)或加盟商信息， 50 ％以上的商家在網(wǎng)上有信．息披露， 80 % 在電信黃頁(yè) 上有批露。 2 、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信．息資源。直接借用近似信息資源，如通吃 卡 500 家聯(lián)盟商戶(hù)；或者直接對(duì)保密信．息進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，獲得潛在商戶(hù)的直接信．息， 如負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。 3 、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。 60 ％的商家會(huì)在本地主流報(bào)紙、 行業(yè)雜志、會(huì)員手冊(cè)、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類(lèi)為潛在聯(lián)盟商的廣告意 愿最為強(qiáng)烈。 4 、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行 地毯式拜訪邀請(qǐng)，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手 冊(cè)、招商會(huì)等形式。 5 、其它方式：工商局注冊(cè)信，息查詢(xún)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的分類(lèi)、口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè) 和貿(mào)易網(wǎng)站。 目標(biāo)規(guī)模 因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分消費(fèi)的投向，所以項(xiàng)目本身是一種吸引力的 ，即只要建立一個(gè)小規(guī)模的消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶(hù)加盟，同時(shí)也就能 卜在七春 吸引更多消費(fèi)者使用。 也就是說(shuō)，本項(xiàng)目必然因?yàn)檫@個(gè)吸引力而不斷壯大，甚至是全國(guó)性的。 在靜態(tài)環(huán)境下（沒(méi)有或少競(jìng)爭(zhēng)），我們的目標(biāo)是全國(guó)所有城市建立起這種廣 泛的消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶(hù)最少超過(guò) 100 萬(wàn)間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過(guò) 5000 萬(wàn)， 每月通過(guò)會(huì)員卡消費(fèi) 500 元，即每月收超過(guò) 10 億人民幣。 而這，可能也只是保守估計(jì)，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。 八、收入預(yù)測(cè) 持卡消費(fèi)的人越多，則意味著吸引商戶(hù)回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶(hù)類(lèi) 型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測(cè)： （單位：元） 這并非是贏利預(yù)測(cè)，但我們可以作一個(gè)比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在 25 萬(wàn)時(shí)，它每月都能帶來(lái) 250 萬(wàn)收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始 成本；知當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)到 5 （議刃萬(wàn)時(shí)，則意味 著我們每月拉制 500 億消費(fèi)額，每 月收入達(dá) 10 億。 即便是全國(guó)具有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的加入，我們依然擁有 sP 通信方面的收入和 聯(lián)盟廣告方面的收入。而這僅 SP 一項(xiàng)， 5000 萬(wàn)家庭，每月充值一次，凈利潤(rùn) 1 毛錢(qián)，則擁有 500 萬(wàn)的將收入。而現(xiàn)實(shí)中，平均將有 2 毛錢(qián)以上的收入和 2 次以上的充值。 以下是各行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來(lái)源于廈門(mén)統(tǒng)計(jì)局和福建統(tǒng) 計(jì)局年鑒。 各行業(yè)利潤(rùn)區(qū)間表 第三部分商業(yè)實(shí)施方案 一、網(wǎng)站功能 網(wǎng)站介紹 優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟 將會(huì)是目前廈門(mén)地區(qū)最大的一個(gè)綜合性?xún)?yōu)惠信息服務(wù)型門(mén)戶(hù) 網(wǎng)站，它集保險(xiǎn)、美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、文化、俱樂(lè)部、旅游等多個(gè)欄目于一體， 內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受 了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場(chǎng)和良好的發(fā)展前景。從理 念上來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不 同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。因此，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟各欄目專(zhuān) 區(qū)有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。制造快樂(lè)，提 供方便是網(wǎng)站的一大特 性，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟給你一個(gè)快樂(lè)的空間，不同追求，不同 品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最?lèi)?ài)，感受網(wǎng)上沖浪帶來(lái)的快感。 此外，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的信．息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的方便與快捷。徜徉優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，可以深深體會(huì)到優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟帶來(lái)的快樂(lè)。另一方面，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢(xún)、評(píng)論、活動(dòng)、預(yù)仃預(yù)約等等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的存在也使優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，可以得到絕對(duì)的方便。多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特征與其欄目各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是， 這些服務(wù)項(xiàng)目 全是免費(fèi)提供，這無(wú)疑更增強(qiáng)了優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟的受歡迎度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 我們立足廈門(mén)，依托本地豐富生活資源是優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的最大特色，我們 致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信．息，為同城民眾送上新品新款、商 家活動(dòng)、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓他們足不出戶(hù)即可洞悉廈門(mén)本地最新的動(dòng) 態(tài)和前衛(wèi)的生活時(shí)尚，體驗(yàn)用鼠標(biāo)逛鷺島的最時(shí)尚最 IN 的感覺(jué)。 2 、信．息服務(wù) 在提供方便的方面，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛(ài)的適 用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個(gè)方面作了具體的分析。 a 、在信． 息的享有上 ( l ）休閑娛樂(lè)刊載最?yuàn)蕵?lè)行業(yè)眾多商家信，息，提供最新的娛樂(lè)消費(fèi)折扣信．息。 ( 2 ）美食專(zhuān)區(qū)為網(wǎng)民介紹正確