【導(dǎo)讀】理公司的行政人事等事務(wù)。同時(shí)將所學(xué)的管理理論、原理和方法等與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)。走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。擁有8萬(wàn)多名員工、2021年?duì)I業(yè)額1509億元的全球化集團(tuán)公司。海爾要?jiǎng)?chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的世界名牌，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代世。海爾抓住互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇解決這一挑戰(zhàn)，積。金零貸款的基礎(chǔ)上，海爾CCC達(dá)到負(fù)的10天。海爾致力于成為全球白電行業(yè)領(lǐng)先者和規(guī)則制定者。引領(lǐng)，歐美一些國(guó)際著名品牌也在模仿海爾。海爾希望創(chuàng)新出更。海爾累計(jì)參與了77項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起。草，其中27項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施。海爾通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)輸出，帶動(dòng)整個(gè)。海爾以虛實(shí)網(wǎng)融合打造全球第一競(jìng)爭(zhēng)力通路商。網(wǎng)指營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)，第一時(shí)間送達(dá)用戶滿意。海爾進(jìn)軍世界市場(chǎng)的步伐。海爾緊扣物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求適應(yīng)未來(lái)。海爾將U-Home集成作為重點(diǎn)，掌控專利標(biāo)準(zhǔn)。海爾在發(fā)展的同時(shí)積極履行社會(huì)責(zé)任。年底，海爾已經(jīng)援建了144所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)。奧運(yùn)會(huì)全球唯一白色家電贊助商。

　　

【正文】 標(biāo)過(guò)于鋼化，通過(guò)上述羅列出的績(jī)效考核的指標(biāo)，里面主要包括工作能力、工作效率和工作質(zhì)量等硬性的指標(biāo)，沒(méi)有加入一些軟指標(biāo)，這樣不利于從員工的實(shí)際情況出發(fā)，客觀了解員工的實(shí)際情況，使其產(chǎn)生良好的工作熱情和積極性，不利于基層工作人員技能的提高，也不 利于企業(yè)的發(fā)展。 筆試題目過(guò)于側(cè)重于對(duì)智力的測(cè)試，幾乎都是客觀題，確山主觀題，對(duì)于基本處理問(wèn)題能力的測(cè)試，也就是對(duì)情商的測(cè)試。 （二）改進(jìn)建議 一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化不僅是每個(gè)員工來(lái)塑造的，與領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格和管理的方式都有直接的關(guān)系，因此，應(yīng)該從整個(gè)組織著手，明確發(fā)展的額目標(biāo)、塑造良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，可以定期的舉辦如讀書競(jìng)賽或一些體育活動(dòng)，讓同事們?cè)诨顒?dòng)中增進(jìn)了解，打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力，同時(shí)，要淡化層級(jí)概念，這樣可以讓緊急問(wèn)題可以得到更 好更快的解決，對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象也是很好的做法和方式。 對(duì)于人力資源系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，第一方面我們可以大范圍的改造系統(tǒng)，使其界面更加簡(jiǎn)略、更加容易操作，方便廣大一線工作，不大懂電腦的人瀏覽。但是由于太簡(jiǎn)單的系統(tǒng)會(huì)使內(nèi)容不那么豐富，所以另一方面，我們可以制作兩個(gè)操作界面，一個(gè)針對(duì)的是工作人員，這個(gè)界面相對(duì)復(fù)雜，利于豐富其中的內(nèi)容，第二 個(gè)界面要相對(duì)簡(jiǎn)單，便于瀏覽，這個(gè)界面專門給基層的員工提供，方便他們使用和瀏覽。當(dāng)然這樣會(huì)加大一些資金的投入，但是對(duì)于企業(yè)的發(fā)展絕對(duì)是有好處的。不僅如此，工作人員要 及時(shí)的進(jìn)行維護(hù)，保證暢通。 績(jī)效考核是個(gè)復(fù)雜和重要的工程，對(duì)于充分發(fā)揮每個(gè)人的能力，更好的評(píng)價(jià)一個(gè)人都起到了積極性的作用。一定要在平時(shí)的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作方法，深入開展討論。而且這種討論不一定是在我們自己的部門中，畢竟我們的工作是面向企業(yè)的各個(gè)階層的員工，因此可以適當(dāng)聽取他們的建議。便于我們工作的完善和更好的開展下去。 我認(rèn)為績(jī)效考核的指標(biāo)要因階層的不同而不同。尤其是對(duì)于一線的工作員工來(lái)說(shuō)，要尤其這樣。多加入一些非量化的，例如疾病、教育、養(yǎng)老等因素，更能體現(xiàn)以人 為本的需要，這不僅是治理國(guó)家的要求，也是治理好企業(yè)的根本要求。同時(shí)可以加入一項(xiàng)叫做獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策率。這樣，不僅可以更好的發(fā)揮每位基層工作的工作積極性，對(duì)于提高生產(chǎn)效率、促進(jìn)良好企業(yè)文化的形成都具有重要的作用。 對(duì)于人員的招聘，我們不僅要求他們具有很高的智商，我們應(yīng)該更好地考察他們的情商和實(shí)際處理問(wèn)題的能力。所以在錄用筆試環(huán)節(jié)一定要加大對(duì)其情商的考察，這樣，才能更好的組建對(duì)于，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展都是具有相當(dāng)大的好處的。 五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì) （一）實(shí)習(xí)心得和體會(huì) 營(yíng)銷者需有敏銳的洞察力 每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。 拓展人際關(guān)系 此次實(shí)習(xí)讓我了解到人際關(guān)系的重要。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，想要工作的有效率，必須處理好人際關(guān)系，這不僅包括與 同事的關(guān)系，還有與客戶的關(guān)系。一方面，在工作中要有工作的激情，熱情友好，虛心接受別人的意見(jiàn)，勇于表達(dá)自己的看法，寬容且不計(jì)較得失。另一方面，營(yíng)銷是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。 誠(chéng)信的重要 此次實(shí)習(xí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信重要，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己 有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。 熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷 管理者都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了哪些營(yíng)銷策略等。各位營(yíng)銷管理者的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略 ......這也是我們常說(shuō)的：知己知彼 ，百戰(zhàn)不殆。 （四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中 在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到山東科力新材料有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。山東科力新材料有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的 公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn) ，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率 =98%，顧客滿意率 =95%，員工培訓(xùn)率 100%，客戶投訴和抱怨處理率 100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。 實(shí)習(xí)在幫助我們從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期 間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 （二）實(shí)習(xí)總結(jié) 畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)最后一次實(shí)踐活動(dòng)，我和大家一樣都很珍惜這次難得的計(jì)劃，盡我的全力學(xué)習(xí)我不懂的東西，以不枉此行。我基本達(dá)到了實(shí)習(xí)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、開闊眼界、聯(lián)系社會(huì)、了解實(shí)踐等目的。 一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適 應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。 實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)渡階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容、培養(yǎng)好工作能力對(duì)我們尤為重要。 實(shí)習(xí)期間，我端正態(tài)度，工作積極，不管生活上還是工作上都嚴(yán)格要求自己，圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。 最后，很感謝山東科力新材料有限公司的領(lǐng)導(dǎo)及職員對(duì)我此次實(shí)習(xí)的支持與指導(dǎo)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、組織管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、人力資源管理、運(yùn)作管 理等以及各部門的管理方式和流程有了比較全面的了解，也對(duì)所學(xué)知識(shí)有了全新認(rèn)識(shí)，相信，此次實(shí)習(xí)也有助于我更好地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。 教師評(píng)語(yǔ)： 考核等級(jí)（五級(jí)記分制）： 指導(dǎo)教師（簽名）： 年 月 日