【導(dǎo)讀】畢業(yè)論文資料調(diào)研。要圍繞選題搜集、閱讀有關(guān)中英文文獻(xiàn)資料。在實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究，掌握第一手資料。撰寫畢業(yè)論文詳細(xì)提綱。論文提綱應(yīng)分為幾個(gè)部分或幾個(gè)。寫明論文的中心、重點(diǎn)、主要觀點(diǎn)、結(jié)論等。寫作過程中要繼續(xù)搜集、補(bǔ)充資料，寫作要層次分。明，條理清楚，觀點(diǎn)明確，論證有理有據(jù)，具有說服能力。文章的文字要簡潔、通順、流暢、無錯(cuò)別字。凡引用文字、數(shù)據(jù)注明出處。根據(jù)論文的內(nèi)容寫一份400字左右的論文內(nèi)容摘要。關(guān)鍵字3－7個(gè)。一般不少于十篇以上的參考文獻(xiàn)資料。閱讀指導(dǎo)老師提供的參考資料、文獻(xiàn)外，還要閱讀較多的自選資料。深刻的分析，有一定的實(shí)用價(jià)值，要緊密聯(lián)系實(shí)際，反映實(shí)習(xí)實(shí)踐的內(nèi)容。按任務(wù)書中規(guī)定的進(jìn)度開展各項(xiàng)工作。按系統(tǒng)一要求進(jìn)行答辯準(zhǔn)備。內(nèi)容，能準(zhǔn)確流利并較恰當(dāng)?shù)鼗卮鸫疝q老師提出的各種問題。

　　

【正文】 營銷目標(biāo)。所以 說“訴”和“求”是統(tǒng)一的結(jié)合體，“訴”和“求”的方式?jīng)Q定著結(jié)果如何，著名廣告大師伯恩?巴克認(rèn)為廣告是一種說服的藝術(shù)，“怎么說”比“說什么”更重要。訴求的對象是消費(fèi)者，就信息接受的自身實(shí)質(zhì)來說，它是以受眾為主體的一種獨(dú)立的積極主動的接受活動，而不是受外來力量的驅(qū)使，在迫不得已的情況下進(jìn)行的活動。在傳播過程中要首先從消費(fèi)者心理出發(fā)，由消費(fèi)者的接受心理來決定訴求的方式。理性訴求是由理性知覺通道將信息傳輸?shù)酱竽X中樞，情感訴求則是通過非理性知覺通道xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 8 將信息傳輸?shù)酱竽X中樞，這條通路較之理性知覺通道要短得多、直接得多，因而傳遞速度也快得多。這條通道傳輸?shù)男畔⑹侨藗冊跓o意識、不自覺的情況下接收的，因而也就能夠更加深刻地印刻在人們的心靈中，并對人們產(chǎn)生巨大的感染力和影響力。 隨著買方市場的全面形成，以消費(fèi)者為中心的市場觀念的確立，消費(fèi)者更注重精神的愉悅和自我的滿足，消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)從質(zhì)的滿足轉(zhuǎn)化為感性滿足消費(fèi)，而且逐漸成為主流態(tài)勢。感性消費(fèi)是指消費(fèi)者購買商品或利用服務(wù)的目的在于通過消費(fèi)而滿足某種心理傾向，感性消費(fèi)更注重感性滿足， 如感官的享受、情感的體驗(yàn)、風(fēng)格的展示、精神的愉悅和個(gè)性的張揚(yáng)等，感性消費(fèi)時(shí)代的到來是生產(chǎn)力發(fā)展的必然，是 社會進(jìn)步的重要標(biāo)志。因此，營造不同的消費(fèi)理念和消費(fèi)時(shí)尚對感性消費(fèi)主體的感覺產(chǎn)生影響，就會促使消費(fèi)者改變消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，完成消費(fèi)行為。正如一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專家說的“消費(fèi)者生活在一個(gè)情感世界里，如果情感不是促使我們做出了全部決定，那么它至少促使我們做出了其中大部分的決定，只有情感聯(lián)系才能超越產(chǎn)品概念，而超越產(chǎn)品概念就是我們所說的品牌?！? 提煉廣告口號 —— 使消費(fèi)者記憶品牌 廣告口號，也叫廣告語、廣告主體句、廣告中心詞、廣告中心用語、廣告標(biāo)語等。它是企業(yè)和團(tuán)體為了加強(qiáng)受眾對企業(yè)、商品或服務(wù)等的一貫印象，在 廣告中長期反復(fù)使用的一兩句簡明扼要的、口號性的、表現(xiàn)商品特性或企業(yè)理念的句子。它是基于企業(yè)長遠(yuǎn)的銷售力，向消費(fèi)者傳達(dá)長期不變的觀念的重要渠道。口號是溝通品牌和消費(fèi)者的重要橋梁，是廣告要素的重要組成部分，消費(fèi)者記住一個(gè)品牌往往是從注意品牌廣告的口號開始的。中國消費(fèi)者由于自身的行為特征，更加關(guān)注廣告口號。北青網(wǎng)《法制晚報(bào)》記者陳午晴的一篇文章闡述了中國人特別喜歡標(biāo)語口號的原因，他認(rèn)為：我們中國人是不太注重組織結(jié)構(gòu)及其制度的，我們的集體行動在人群組合方式上往往以某種同類相聚或具體的人際關(guān)系及其網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。僅就這種 人群組合方式而言，我們中國人的集體行動難免不在共同目標(biāo)的鮮明性、統(tǒng)一性及集體力量的發(fā)揮上大打折扣。口號以其“綱領(lǐng)性”和“鼓動性” 極大地彌補(bǔ)了中國人的集體行動在組織結(jié)構(gòu)及其制度上的缺陷，同時(shí)保障、維護(hù)了集體行動對共同目標(biāo)的追求。我們不斷地喊著口號，集體行動的主旨就不知不覺、自動地融化到我們的血液當(dāng)中乃至深入骨髓；我們重復(fù)地聆聽著口號，每一次都是熱血沸騰、豪氣直沖云霄，潛力自然得到充分發(fā)揮。由此看出，品牌的塑造和傳播，廣告口號的作用不容忽視，尤其是在中國。 選擇適切代言人 —— 品牌更具人性化 代言人（ SPOKESMAN），是代表某方面（階級、集團(tuán)等）發(fā)表言論的人。代言人應(yīng)該是通過在廣告中進(jìn)行陳述或表現(xiàn)行為來支持廣告或廣告聲明的個(gè)人、xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 9 人物或組織。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（ FTC）把代言定義為從代言人的角度而不是從贊助的角度表述的任何消費(fèi)者有可能相信的信息，包括觀點(diǎn)、信任、發(fā)現(xiàn)或經(jīng)歷等。現(xiàn)代廣告已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品展示，片面硬性訴求，而是有故事情節(jié)，強(qiáng)調(diào)意境，婉轉(zhuǎn)地向人們傳達(dá)品牌信息，這時(shí)候需要一個(gè) “ 演員 ” 來生動廣告畫面，豐富產(chǎn)品信息，讓訴求更人性化，易于消費(fèi)者接受。 “ 東京企劃 ” 曾對好感度進(jìn)行調(diào)查，在 Cmindex 數(shù)據(jù)中顯示，從 1989 到 2021 年雖然日本電視好感要因地排序一直在變化，但 “ 模特 ” 一項(xiàng)一直穩(wěn)居首位，沒有動搖。曾有統(tǒng)計(jì)顯示 NBA 收視率因?yàn)閱痰さ耐艘巯陆盗? %。首先，廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)、品牌文化和理念等是獨(dú)立于消費(fèi)者之外的 “ 物 ” ，企業(yè)只有把 “ 物 ” 轉(zhuǎn)移到 “ 人 ”（目標(biāo)消費(fèi)者）手中，產(chǎn)品的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)，企業(yè)獲得利潤，完成營銷目標(biāo)，社會再生產(chǎn)才能良性循環(huán)。而 “ 物 ” 與 “ 人 ” 關(guān)系的建立，則需要一個(gè)聯(lián)結(jié)體。這時(shí)，廣告中 “ 人 ” 就充當(dāng)了聯(lián)結(jié)體，發(fā)揮關(guān)聯(lián)作用。 廣告主也要積極防御代言失利的發(fā)生。首先運(yùn) 用戰(zhàn)略眼光對品牌形象代言人的前景進(jìn)行預(yù)測。與品牌形象的穩(wěn)定性不同，形象代言人的形象卻是多變的。品牌形象代言人作為一個(gè)自然的人，其性格特征或許是固化的，但他作為一個(gè)公眾人物，被看重的是他作為一個(gè)社會的人的形象。作為社會的人，品牌形象代言人會遇到諸多的選擇和誘惑，會經(jīng)歷事業(yè)的高峰與低谷，這些都會對其社會形象造成影響。如果企業(yè)選擇品牌形象代言人單憑一時(shí)的風(fēng)光，缺乏相對長遠(yuǎn)的考慮以及對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，勢必會影響品牌的形象。 xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 10 結(jié) 論 營銷廣告在整個(gè)市場營銷戰(zhàn)略中的所處的位置關(guān)鍵。對于市場營銷來說，廣告手段相對成 熟，它操作簡便，運(yùn)用靈活，更易于監(jiān)測和控制。廣告在市場營銷中扮演著十分重要的角色：第一，營銷廣告可以體現(xiàn)品牌與體育的結(jié)合度。第二，營銷廣告能持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息。第三，營銷廣告能充分挖掘體育營銷潛力。第四，營銷廣告能有效規(guī)避體育營銷中的風(fēng)險(xiǎn)。對營銷廣告的角色定位是本文的創(chuàng)新部分，認(rèn)識到角色的重要性，繼而針對問題，提出相應(yīng)的對策。 xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 11 參考文獻(xiàn) [1] 王暢 . 王老吉與加多寶廣告策略對比分析 [D]. 內(nèi)蒙古大學(xué) 2021 [2] 呂鵬 . 網(wǎng)絡(luò)口碑信息來源可信度、產(chǎn)品涉入對消費(fèi)者品牌態(tài)度的影響研究 [D]. 湘潭大學(xué) 2021 [3] 鄭健 . 基于企業(yè)社會責(zé)任（ CSR）視角的品牌危機(jī)管理研究 [D]. xxx工業(yè)大學(xué) 2021 [4] 閆瓊 . 新媒體環(huán)境下的互動廣告策略研究 [D]. 北京印刷學(xué)院 2021 [5] 方照輝 . 中國數(shù)字戶外媒體廣告策略研究 [D]. 湖南大學(xué) 2021 [6] 陳述 . 成熟期產(chǎn)品廣告策略研究 [D]. 蘇州大學(xué) 2021 [7] 焦利勤 . 廣告策略在提升品牌影響力中的應(yīng)用研究 [D]. 暨南大學(xué) 2021 [8] 孟廣燕 . 企業(yè)廣告策略研究 [D]. 中國海洋大學(xué) 2021 [9] 李冰心 . 名人廣告的可信度評價(jià)及其對消費(fèi)者品牌態(tài)度與購買意向的影響 [D]. 武漢大學(xué) 2021 xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 12 致 謝 當(dāng)我即將完成這份論文時(shí)，我很快就要離開我學(xué)習(xí)生活了近四年的母校，這是我在大學(xué)四年中最后的一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。通過最后一學(xué)期做論文的過程，我學(xué)到了很多。 在此，我首先要感謝我的導(dǎo)師 xxx 老師。在整個(gè)論文過程中，她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)，豐富的知識和開拓的思路給了我很大的幫助。從開始的開題報(bào)告到最后一次次修改，她不厭其煩地解答問題，整理思路和修改文章，讓我在寫論文的過程中明白了如何篩選資料，理清思路和斟酌文字，讓我明白了學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性。我即將去美國讀研究生，導(dǎo)師給我的論文指導(dǎo)和寶貴意見為我進(jìn)一步的深造打 下良好的基礎(chǔ)。 其次，我感謝幫助我做論文的朋友和同學(xué)，在大家的互相幫助和交流過程中，愉快地度過了大學(xué)最后一個(gè)學(xué)期，讓寫論文的這些日子變的快樂和難忘。同時(shí)，我還要感謝我的父母，他們給我的精神支持和關(guān)懷，讓我在求學(xué)的道路上更加自信。