快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究-論文11934字投稿：邱悿惀-資料下載頁(yè)
2025-05-14 06:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和完善，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。道的速度和效率，這就要求進(jìn)行科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理。然而快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道卻不盡如意。文章通過(guò)對(duì)快速消。費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理措施。是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類(lèi)別的影響。酒水、日化用品及電腦耗材等。之所以被稱(chēng)為快速，是因?yàn)?。與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。速消費(fèi)品不是從食品開(kāi)始的，而是從洗護(hù)用品開(kāi)始的。由于在賣(mài)場(chǎng)布局當(dāng)中，這種商品開(kāi)始越來(lái)越靠在一起銷(xiāo)售，其范圍再次擴(kuò)大。快速消費(fèi)品特征的產(chǎn)品未被收錄。如筆、墨、紙等學(xué)習(xí)用品。的新品種將會(huì)不斷涌現(xiàn)，快速消費(fèi)品的內(nèi)涵也將不斷變化，種類(lèi)也將會(huì)越來(lái)越繁多。
【正文】 實(shí)質(zhì)上就是在利用領(lǐng)導(dǎo)力。從本質(zhì)上說(shuō)，勸說(shuō)就是為存在沖突的渠道成員提供溝通的機(jī)會(huì)。強(qiáng)調(diào)通過(guò)勸說(shuō)來(lái)改變其行為而非信息共享，也是為了減少渠道系統(tǒng)中有關(guān)職能分工引起的沖突。勸說(shuō)的重要性在于使各渠道成員清楚地認(rèn)識(shí)到自己處于渠道 系統(tǒng)的不同層級(jí)，自然需要扮演相應(yīng)的渠道角色，遵守相應(yīng)的游戲規(guī)則。 加強(qiáng)協(xié)商談判 談判的目標(biāo)在于停止成員間的沖突。妥協(xié)也許會(huì)避免沖突爆發(fā)，但不能解決導(dǎo)致沖突的根本原因。只要壓力繼續(xù)存在，終究會(huì)導(dǎo)致沖突產(chǎn)生。其實(shí)，談判是渠道成員討價(jià)還價(jià)的一個(gè)方法。在談判過(guò)程中，每個(gè)成員會(huì)放棄一些東西，從而避免沖突發(fā)生。 結(jié) 論 本文分析了我國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，結(jié)合理論研究及成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提出了可行的解決方案?；诒疚牡姆治觥⒀芯?，我們可以得出如下結(jié)論： 解決渠道沖突 ，主要就在于如何管理好渠道，做好渠道成員選擇，加強(qiáng)與渠道成員的溝通； 在渠道成員管理過(guò)程中，企業(yè)要把服務(wù)的內(nèi)涵由上至下延伸出去，用服務(wù)和管理引導(dǎo)渠道成員發(fā)展，形成同盟關(guān)系，把服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念貫穿到營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)角落，以期建立一張健康的長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； 在治理竄貨時(shí)，建立廠商一體化關(guān)系，簽訂不竄貨協(xié)議，區(qū)別包裝等措施。 本文雖然提出了我國(guó)快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略，但是，分析多帶有規(guī)范分析的成分，加上數(shù)據(jù)資料來(lái)源的局限，因此無(wú)論是對(duì)國(guó)外快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道還是我國(guó)快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道都缺乏實(shí)證數(shù)據(jù)的迸 一步說(shuō)明和證實(shí)，這是本文的不足之處，當(dāng)然更是以后繼續(xù)努力的方向。 參考文獻(xiàn) [1] Keh ， Marketing Channel Management [M].New York： Illinos， and Company,2021:98109 [2] Ronald D,Michman and Stanlay ,Marketing Channels and Strategies [M]. Ohio Grid ,2021:128131 [3] AllanJ Magrath Ama， Access to markets， Distribution Channel Management [M].2021,132134 [4] amp。Barr Berman,Marketing[J].Canada Continuity in Conventional Industrial Cnannd Dyads Marketing ,312315 [5] 菲利普 科特勒 ,營(yíng)銷(xiāo)管理 (亞洲版 第 2版 )[M].北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,2021:110112 [6] 尚陽(yáng) ,快速消費(fèi)品 20 年?duì)I銷(xiāo)變革 [J].東方企業(yè)家 . 2021,(5) [7] 徐源 ,竄貨的本源及有效控制 [J].銷(xiāo)售與市場(chǎng) ,2021,(4) [8] 郭三野 ,選擇有效的市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道 [M].第一版 .武漢 :武漢大學(xué)出版社， 2021:7875 [9] 徐蔚琴 ,營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 [M].北京 :電子工業(yè)出版社 ,5658 [10] 楊政 ,營(yíng)銷(xiāo)渠道成員行為的 整合模型 .南開(kāi)管理評(píng)論[J].2021,(4) [11] 彭雷清 ,中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三大誤區(qū) [J].廣東商學(xué)院學(xué)報(bào)， 2021,(2) [12] 張傳忠 ,分銷(xiāo)管理 [M].武漢 :武漢大學(xué)出版社， ，235236 [13] 王自勤 ,工業(yè)品分銷(xiāo)渠道的沖突與協(xié)調(diào) .商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理 [J].2021,(5) [14] 劉永炬 ,曾祥 ,滕紅波 ,中國(guó)通路行銷(xiāo) [M].北京 :企業(yè)管理出版社 ,2021， 321322 致 謝 首先要感謝我的父母和家人，感謝他們給我一 次機(jī)會(huì)去體會(huì)這個(gè)美麗的世界。感謝他們?cè)谖仪髮W(xué)的二十多年來(lái)，給予我的關(guān)懷和悉心照顧，感謝他們一直以來(lái)對(duì)我的支持和鼓勵(lì)，是他們的言傳身教使我發(fā)展成為今天一個(gè)負(fù)責(zé)任、敢作敢為的人，衷心的謝謝他們，我會(huì)一直努力以不辜負(fù)他們的期望。 感謝我的論文指導(dǎo)老師周福仁老師。在畢業(yè)論文寫(xiě)作過(guò)程歷中，周老師悉心指導(dǎo)，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，在論文的選題、結(jié)構(gòu)安排和調(diào)整、研究方法的確定、資料搜集和分析以及觀點(diǎn)的提出和論證過(guò)程中，都得到了周老師的親切關(guān)懷、嚴(yán)格指導(dǎo)和熱情幫助，論文的字里行間凝聚著周老師的智慧和心血。周老師淵博的 知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，一直深深的鼓舞著我，這種孜孜不倦的敬業(yè)精神也將成為我終身奮斗的目標(biāo)。周老師對(duì)我的影響不只是在學(xué)術(shù)上，在生活中老師樂(lè)觀豁達(dá)的人生態(tài)度、積極進(jìn)取的精神，也使我受益匪淺，是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣。 最后要感謝與我朝夕相處三年的同學(xué)們。在日常的學(xué)習(xí)、生活以及論文寫(xiě)作過(guò)程中大家互相幫助和鼓勵(lì)，一起度過(guò)了一段難忘的大學(xué)生活，與同學(xué)相伴的日子讓我獲益良多，我們之間的純潔友誼我將永記心間。 摘 要隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和完善， 競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。越來(lái)越多的企業(yè)正逐漸意識(shí)到整合營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性，并且將營(yíng)銷(xiāo)渠道管理提升到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的層面。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗，最終取決于速度，而贏得速度的關(guān)鍵是要盡量縮短商品和服務(wù)到達(dá)客戶(hù)的時(shí)間 … 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文：淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理當(dāng)企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時(shí) ,一直暗藏在水面下的渠道競(jìng)爭(zhēng)也正在如火如荼地進(jìn)行。也就有了“得渠道者得天下 ”“渠道是企業(yè)的命脈 ”的說(shuō)法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 … 第２ ３ 卷第５ 期 牡丹江大學(xué) 學(xué)報(bào) Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ １ ｏ ｆ Ｍ ｕ ｄ ａ ｎ ｊ ｉ ａ ｎ ｇ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ Ｖ ｏ１ ． ２３ ＮＯ ． ５ Ｍ ａ ｙ ． ２０ １ ４ ２ ０ １ ４年 ５月 文章編號(hào) … 摘要 創(chuàng)維集團(tuán)有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費(fèi)類(lèi)電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。 經(jīng)過(guò)近二十年的奮斗，創(chuàng)維已成長(zhǎng)為蜚聲國(guó)際的中國(guó)家電巨子， 2021 財(cái)年集團(tuán)年銷(xiāo)售額達(dá)131 億元，出口額持續(xù) 8 年居全國(guó)領(lǐng)先行列 … 本文由第一文庫(kù)網(wǎng) ()首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址和出處！
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