【導(dǎo)讀】隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和完善，競爭也日益激烈。道的速度和效率，這就要求進(jìn)行科學(xué)、高效的營銷渠道管理。然而快速消費(fèi)品的營銷渠道卻不盡如意。文章通過對快速消。費(fèi)品營銷渠道的管理措施。是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。重包裝、品牌化以及大眾化對這個(gè)類別的影響。酒水、日化用品及電腦耗材等。之所以被稱為快速，是因?yàn)椤Ｅc消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。速消費(fèi)品不是從食品開始的，而是從洗護(hù)用品開始的。由于在賣場布局當(dāng)中，這種商品開始越來越靠在一起銷售，其范圍再次擴(kuò)大?？焖傧M(fèi)品特征的產(chǎn)品未被收錄。如筆、墨、紙等學(xué)習(xí)用品。的新品種將會(huì)不斷涌現(xiàn)，快速消費(fèi)品的內(nèi)涵也將不斷變化，種類也將會(huì)越來越繁多。

　　

【正文】 實(shí)質(zhì)上就是在利用領(lǐng)導(dǎo)力。從本質(zhì)上說，勸說就是為存在沖突的渠道成員提供溝通的機(jī)會(huì)。強(qiáng)調(diào)通過勸說來改變其行為而非信息共享，也是為了減少渠道系統(tǒng)中有關(guān)職能分工引起的沖突。勸說的重要性在于使各渠道成員清楚地認(rèn)識到自己處于渠道 系統(tǒng)的不同層級，自然需要扮演相應(yīng)的渠道角色，遵守相應(yīng)的游戲規(guī)則。 加強(qiáng)協(xié)商談判 談判的目標(biāo)在于停止成員間的沖突。妥協(xié)也許會(huì)避免沖突爆發(fā)，但不能解決導(dǎo)致沖突的根本原因。只要壓力繼續(xù)存在，終究會(huì)導(dǎo)致沖突產(chǎn)生。其實(shí)，談判是渠道成員討價(jià)還價(jià)的一個(gè)方法。在談判過程中，每個(gè)成員會(huì)放棄一些東西，從而避免沖突發(fā)生。 結(jié) 論 本文分析了我國快速消費(fèi)品企業(yè)營銷渠道存在的問題，結(jié)合理論研究及成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提出了可行的解決方案?；诒疚牡姆治?、研究，我們可以得出如下結(jié)論： 解決渠道沖突 ，主要就在于如何管理好渠道，做好渠道成員選擇，加強(qiáng)與渠道成員的溝通； 在渠道成員管理過程中，企業(yè)要把服務(wù)的內(nèi)涵由上至下延伸出去，用服務(wù)和管理引導(dǎo)渠道成員發(fā)展，形成同盟關(guān)系，把服務(wù)的經(jīng)營理念貫穿到營銷的每個(gè)角落，以期建立一張健康的長期的營銷網(wǎng)絡(luò)； 在治理竄貨時(shí)，建立廠商一體化關(guān)系，簽訂不竄貨協(xié)議，區(qū)別包裝等措施。 本文雖然提出了我國快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道的策略，但是，分析多帶有規(guī)范分析的成分，加上數(shù)據(jù)資料來源的局限，因此無論是對國外快速消費(fèi)品營銷渠道還是我國快速消費(fèi)品營銷渠道都缺乏實(shí)證數(shù)據(jù)的迸 一步說明和證實(shí)，這是本文的不足之處，當(dāng)然更是以后繼續(xù)努力的方向。 參考文獻(xiàn) [1] Keh ， Marketing Channel Management [M].New York： Illinos， and Company,2021:98109 [2] Ronald D,Michman and Stanlay ,Marketing Channels and Strategies [M]. Ohio Grid ,2021:128131 [3] AllanJ Magrath Ama， Access to markets， Distribution Channel Management [M].2021,132134 [4] amp。Barr Berman,Marketing[J].Canada Continuity in Conventional Industrial Cnannd Dyads Marketing ,312315 [5] 菲利普 科特勒 ,營銷管理 (亞洲版 第 2版 )[M].北京 :中國人民大學(xué)出版社 ,2021:110112 [6] 尚陽 ,快速消費(fèi)品 20 年?duì)I銷變革 [J].東方企業(yè)家 . 2021,(5) [7] 徐源 ,竄貨的本源及有效控制 [J].銷售與市場 ,2021,(4) [8] 郭三野 ,選擇有效的市場分銷渠道 [M].第一版 .武漢 :武漢大學(xué)出版社， 2021:7875 [9] 徐蔚琴 ,營銷渠道管理 [M].北京 :電子工業(yè)出版社 ,5658 [10] 楊政 ,營銷渠道成員行為的 整合模型 .南開管理評論[J].2021,(4) [11] 彭雷清 ,中國企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三大誤區(qū) [J].廣東商學(xué)院學(xué)報(bào)， 2021,(2) [12] 張傳忠 ,分銷管理 [M].武漢 :武漢大學(xué)出版社， ，235236 [13] 王自勤 ,工業(yè)品分銷渠道的沖突與協(xié)調(diào) .商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理 [J].2021,(5) [14] 劉永炬 ,曾祥 ,滕紅波 ,中國通路行銷 [M].北京 :企業(yè)管理出版社 ,2021， 321322 致 謝 首先要感謝我的父母和家人，感謝他們給我一 次機(jī)會(huì)去體會(huì)這個(gè)美麗的世界。感謝他們在我求學(xué)的二十多年來，給予我的關(guān)懷和悉心照顧，感謝他們一直以來對我的支持和鼓勵(lì)，是他們的言傳身教使我發(fā)展成為今天一個(gè)負(fù)責(zé)任、敢作敢為的人，衷心的謝謝他們，我會(huì)一直努力以不辜負(fù)他們的期望。 感謝我的論文指導(dǎo)老師周福仁老師。在畢業(yè)論文寫作過程歷中，周老師悉心指導(dǎo)，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，在論文的選題、結(jié)構(gòu)安排和調(diào)整、研究方法的確定、資料搜集和分析以及觀點(diǎn)的提出和論證過程中，都得到了周老師的親切關(guān)懷、嚴(yán)格指導(dǎo)和熱情幫助，論文的字里行間凝聚著周老師的智慧和心血。周老師淵博的 知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，一直深深的鼓舞著我，這種孜孜不倦的敬業(yè)精神也將成為我終身奮斗的目標(biāo)。周老師對我的影響不只是在學(xué)術(shù)上，在生活中老師樂觀豁達(dá)的人生態(tài)度、積極進(jìn)取的精神，也使我受益匪淺，是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣。 最后要感謝與我朝夕相處三年的同學(xué)們。在日常的學(xué)習(xí)、生活以及論文寫作過程中大家互相幫助和鼓勵(lì)，一起度過了一段難忘的大學(xué)生活，與同學(xué)相伴的日子讓我獲益良多，我們之間的純潔友誼我將永記心間。 摘 要隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和完善， 競爭也日益激烈。越來越多的企業(yè)正逐漸意識到整合營銷渠道的重要性，并且將營銷渠道管理提升到競爭戰(zhàn)略的層面。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，企業(yè)市場競爭的成敗，最終取決于速度，而贏得速度的關(guān)鍵是要盡量縮短商品和服務(wù)到達(dá)客戶的時(shí)間 … 市場營銷論文：淺談市場營銷渠道管理當(dāng)企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時(shí) ,一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進(jìn)行。也就有了“得渠道者得天下 ”“渠道是企業(yè)的命脈 ”的說法。市場營銷渠道的決策是一個(gè)復(fù)雜的過程。市場營銷渠道 … 第２ ３ 卷第５ 期 牡丹江大學(xué) 學(xué)報(bào) Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ １ ｏ ｆ Ｍ ｕ ｄ ａ ｎ ｊ ｉ ａ ｎ ｇ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ Ｖ ｏ１ ． ２３ ＮＯ ． ５ Ｍ ａ ｙ ． ２０ １ ４ ２ ０ １ ４年 ５月 文章編號 … 摘要 創(chuàng)維集團(tuán)有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費(fèi)類電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。 經(jīng)過近二十年的奮斗，創(chuàng)維已成長為蜚聲國際的中國家電巨子， 2021 財(cái)年集團(tuán)年銷售額達(dá)131 億元，出口額持續(xù) 8 年居全國領(lǐng)先行列 … 本文由第一文庫網(wǎng) ()首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址和出處！