【導(dǎo)讀】萬元人民幣，以智能化家居產(chǎn)品和安防產(chǎn)品為主要經(jīng)營范圍。式，具有遠(yuǎn)程控制和遠(yuǎn)程報(bào)警功能。本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬江西金星智能科技有限公司。涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收。本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。以及對(duì)家內(nèi)防盜、煤氣、天然氣泄漏、火警等的重視情況下，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，此技術(shù)是利用手機(jī)短信實(shí)行智能控制，隨著手機(jī)用戶的快速增長，控制信號(hào)可以取代傳統(tǒng)的有線傳輸信號(hào)的工作方式。技術(shù)卓越，不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)和加強(qiáng)售后服務(wù)，為顧客提供超值的享受。為股東帶來巨大的利潤回報(bào)。

　　

【正文】 息 服務(wù) 傳輸 形式 掉電 保護(hù) 江西金星智能科技有限公司 KS1 單片機(jī)架構(gòu) √ √ — GSM網(wǎng) 絡(luò) √ √ GSM 短信傳輸 √ 江西金星智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全心全意提供滿足大家享受智能化需求的生活方式 28 波創(chuàng)科技 BC2D56L 嵌入式 架構(gòu) √ √ √ 網(wǎng)絡(luò)/電話 √ √ TCP/IP — 深圳交大科技 NDT300 單片機(jī) 架構(gòu) √ √ √ 網(wǎng)絡(luò)/電話 √ √ TCP/IP — 深圳康帕斯 HSC02 單片機(jī) 架構(gòu) √ √ √ 網(wǎng)絡(luò)/電話 √ √ LONWORKS — 深圳開發(fā)科技 KF465010 單片機(jī) 架構(gòu) √ √ — 網(wǎng)絡(luò) √ — LONWORKS — 海灣 HW200 單片機(jī) 架構(gòu) √ √ √ 網(wǎng)絡(luò) √ — RS485 — 上海復(fù)瑞華 HC2 單片機(jī) 架構(gòu) √ √ — 網(wǎng)絡(luò) √ — LONWORKS — 無錫阿德勒 IDJKC16 單片機(jī) 架構(gòu) √ √ — 網(wǎng)絡(luò) √ — TCP/IP — 表 42 ⑵ 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) 在表 42中我們簡單的列取了一些智能安防產(chǎn)品的價(jià)格 ,和我們產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比 ,可知道我們產(chǎn)品在價(jià)格上有有著明顯的優(yōu)勢(shì)。 由于智能家居系統(tǒng)由許多子系統(tǒng)組成，如包括智能家居控制器主機(jī)、家庭通信網(wǎng)主機(jī)單元 、家庭設(shè)備自動(dòng)化單元、家庭安全防范單元等，其子產(chǎn)品每套一般都在幾千元左以上，如下表所示： 公 江西金星智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全心全意提供滿足大家享受智能化需求的生活方式 29 金星智能科技有限公司（單位：個(gè) /元） 中海智能家居有限公司（單位：個(gè) /元） 家庭智能終端主機(jī) 800 1600 可充電主機(jī)電源 120 140 無線煙氣泄露探測(cè)器 60 340 無線煤氣泄露探測(cè)器 60 240 廣角無線紅外探測(cè)器 58 120 風(fēng)力探測(cè)器 65 80 雨水探測(cè)器 65 90 無線遙控插座 50 236 電動(dòng)門窗控制器 (未來產(chǎn)品 ) 260 358 表 43 可以看出，其產(chǎn)品一個(gè)系統(tǒng)的費(fèi)用是相當(dāng)昂貴的，我們的產(chǎn)品價(jià)位在 1600元左右 (其中含 8個(gè)無線遙控插座 )，主要目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)家庭用戶和商業(yè)用戶，集防盜報(bào)警，家電控制，室內(nèi)布線，遠(yuǎn)程控制，遙控功能，信息服務(wù)，傳輸形式，掉電保護(hù)等功能于一體，性價(jià)比非常高，相對(duì)于居家來說是一個(gè)很好的選擇。 在看到自己的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)我們也要認(rèn)識(shí)到自己的劣勢(shì)： 1．市場(chǎng)處在導(dǎo)入初期，缺乏強(qiáng)有力的廣告支撐，產(chǎn)品的認(rèn)知度及知名度低，消費(fèi)者整體上對(duì)產(chǎn)品功能認(rèn)識(shí)不清。 消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的觀念有待更新，傳統(tǒng)與現(xiàn)代在觀念上的碰撞有待時(shí)間去轉(zhuǎn)換。 電子類新產(chǎn)品的質(zhì)量、使用壽命、售后服務(wù)不盡人意，有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，口碑未形成正面效 應(yīng)。 價(jià)格與成熟的電子產(chǎn)品形成較大反差，價(jià)格成為影響消費(fèi)者購買的重要司 名 稱 產(chǎn) 品 價(jià) 格 司 公 產(chǎn) 品 江西金星智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全心全意提供滿足大家享受智能化需求的生活方式 30 因素。 實(shí)用性、可靠性、美觀性的不足，不能滿足消費(fèi)者的更高要求。 通過上面才微觀環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 ,我們采用 IFE矩陣來找到我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并認(rèn)識(shí)自己的劣勢(shì) ,進(jìn)而有效的利用自己的優(yōu)勢(shì)，克服自己的劣勢(shì)，以求企業(yè)快速發(fā)展的壯大。 IFE 矩陣 內(nèi)部關(guān)鍵因素 優(yōu)勢(shì) 1. 在技術(shù)上采用 GSM 網(wǎng)絡(luò)無線傳輸方式 2. 技術(shù)上具有掉電保護(hù)、無須布線、遙控設(shè)防和解防等優(yōu)勢(shì) 3. 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) ,低成本優(yōu)勢(shì)，利潤空間大 4. 享受 高新區(qū)“兩免三減半”及其它優(yōu)惠政策 5. 創(chuàng)新型的管理團(tuán)隊(duì) 劣勢(shì) 1. 市場(chǎng)處在導(dǎo)入初期，缺乏強(qiáng)有力的廣告支撐，企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知度及知名度低，消費(fèi)者整體上對(duì)產(chǎn)品功能認(rèn)識(shí)不清 2. 公司在研發(fā)力量上相比于其它公司較弱 3. 公司經(jīng)營初期營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善 4. 公司資金、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足 5. 實(shí)用性、可靠性、美觀性的不足，不能滿足消費(fèi)者的更高要求 表 44 總結(jié)：在上面的 IFE 矩陣中，我們可以知道公司在技術(shù)和價(jià)格上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，而公司也有著所有新創(chuàng)企業(yè)難于克服的劣勢(shì)，如企業(yè)知名度低、研 發(fā)力量不足、營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善、資金和經(jīng)營不足等。 在宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)分析中我們得出了公司的 EFE 矩陣和 IFE 矩陣，整合兩個(gè)矩陣我們可以采用 SWOT矩陣來進(jìn)行進(jìn)一步的分析。 SWOT 矩陣 江西金星智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全心全意提供滿足大家享受智能化需求的生活方式 31 O 機(jī)會(huì) 1. 國家政策的支持 2. 中國經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展 3. 中國富有階層正在形成，形成了足夠的購買力 4. 智能家居的消費(fèi)意識(shí)不斷提高 5. 中國城市化建設(shè)的的深入 T 威脅 1. 中國智能家居行業(yè)環(huán)境比較混亂 2. 人們對(duì)智能家居的消費(fèi)意識(shí)不夠 3. 智能家居技術(shù)更新速度 4. 國內(nèi)智能家居控制技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美國家 S 優(yōu)勢(shì) 1. 在技術(shù)上優(yōu)勢(shì) 2. 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) 3. 享受高新區(qū)“兩免三減半”及其它優(yōu)惠政策 4. 創(chuàng)新型的管理團(tuán)隊(duì) 增長型戰(zhàn)略 突出技術(shù)的差異性（ S SS O O O O O5） 采用較為低廉的價(jià)格（ S SS O O O O O） 多元化戰(zhàn)略，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì) W 劣勢(shì) 弱 、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件。 防御性戰(zhàn)略，避開威脅，消除劣勢(shì)。 表 45 公司戰(zhàn)略 通過上面詳細(xì)的 SWOT矩陣分析 ,為了更好的和我們公司的實(shí)際情況想匹配，我們可以制定出公司總體戰(zhàn)略、公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、公司發(fā)展戰(zhàn)略。 一、公司總體戰(zhàn)略 江西金星智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全心全意提供滿足大家享受智能化需求的生活方式 32 公司總體戰(zhàn)略為多元化戰(zhàn)略，采用相關(guān)多元化的形式。 二、公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在 SWOT 矩陣中，我們很清楚的找到公司的外部機(jī)會(huì)，也認(rèn)識(shí)到公司的威脅，同樣也找到公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。更好的把握機(jī)會(huì)規(guī)避威脅，利用優(yōu)勢(shì) 并克服劣勢(shì)，使企業(yè)快速健康發(fā)展，并在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們將采用以下兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 我們從上面的闡述知道我們產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)為 1632元，另外每加一個(gè)子功能的費(fèi)用為 100 元左右，而同類產(chǎn)品的價(jià)格都在幾千元左右，我們產(chǎn)品在價(jià)格就可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此我們將采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以便能迅速打開市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。 ?差異化戰(zhàn)略 與同類產(chǎn)品的比較中，我們的一個(gè)突出的差異就是：利用 GSM 短消息進(jìn)行遠(yuǎn)程控制和無線監(jiān)測(cè)。目前市場(chǎng)上與本系統(tǒng)相似的功能的產(chǎn)品無外乎都用到 了線纜（有線電話）、紅外線或短距離傳輸?shù)碾姶挪ǖ葌鹘y(tǒng)方式。 利用這一技術(shù)型優(yōu)勢(shì)，我們就能運(yùn)用差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略進(jìn)行有效的組合，得出我們的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先和差異化相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ① 戰(zhàn)略思路 以“基于 GSM 短信息遠(yuǎn)程報(bào)警和控制系統(tǒng)”技術(shù)為依托，生產(chǎn)出一系列智能家居產(chǎn)品，從而形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，為家庭用戶和商業(yè)用戶提供一整套智能化服務(wù)，滿足他們對(duì)于智能化生活方式的全方位需求。 公司發(fā)展從目標(biāo)市場(chǎng)做起，穩(wěn)步發(fā)展，逐步打開并贏得上海市場(chǎng)，再迅速進(jìn)入廣東、 深圳、北京等大城市，最終使公司產(chǎn)品 逐漸深入到如南昌、武漢、長沙、成都等中小城市。 ② 戰(zhàn)略目標(biāo) 江西金星智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全心全意提供滿足大家享受智能化需求的生活方式 33 我們?cè)谔峁└哔|(zhì)量產(chǎn)品的前提下，制定出公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 第一階段（ 12年）： 主要產(chǎn)品就是 “金星貓”，為家庭用戶提供智能化服務(wù)，在這時(shí)期我們提供高質(zhì)量的主打產(chǎn)品，以打造自己的品牌為主要目標(biāo) ，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模，研發(fā)多種新產(chǎn)品。在這階段我們的年產(chǎn)量達(dá)到 5 千萬臺(tái)，銷售收入突破 500 萬元。 第二階段（第 3年內(nèi)）： 隨著產(chǎn)品的功能的擴(kuò)展，增加商業(yè)用戶為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓中小城市市場(chǎng)，加大研究開發(fā) 及產(chǎn)品的更新，研制相關(guān)產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線，實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略。年產(chǎn)量突破 1萬臺(tái)，銷售收入達(dá)到 1200萬元。 第三階段（第 4年以后）： 不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在技術(shù)上我們不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步研制適應(yīng)市場(chǎng)需要的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，涉足其它智能電子產(chǎn)品的生產(chǎn)。 ③ 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑 為了更好的實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，將從以下幾方面進(jìn)行實(shí)施： 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品上加大研究開發(fā)力度，使我們的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度處于同行業(yè)領(lǐng)先地位； 研制相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)能上不 斷擴(kuò)張，加大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 做好品牌管理，樹立好企業(yè)的品牌形象，提高品牌效應(yīng)。 加大營銷投入，盡量減少存貨，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，加快資金回籠。 市場(chǎng)分析 智能家居及安防產(chǎn)品還是作為一個(gè)新生事物存在，正處于技術(shù)推廣向市場(chǎng)發(fā)展的過渡當(dāng)中，市場(chǎng)容量逐漸增大，發(fā)展前景較好，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。江西金星智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全心全意提供滿足大家享受智能化需求的生活方式 34 下面我們從國際和國內(nèi)兩方面介紹市場(chǎng)的現(xiàn)狀。 目前美國有一種占據(jù)市場(chǎng)主流的產(chǎn)品 X10，銷售已超過 1 億個(gè)，設(shè)計(jì)戶型為單體別墅，應(yīng)用多為舊房改造，僅在美國 便有超過 400萬個(gè)家庭在使用。 根據(jù)美國該行業(yè)之專業(yè)顧問公司 PARKS 的統(tǒng)計(jì)資料顯示：近來，美國一個(gè)家庭要安裝家庭自動(dòng)化設(shè)備的平均費(fèi)用在 7000 至 9000 美元之間。美國家庭已使用先進(jìn)家庭自動(dòng)化設(shè)備的比率為 %，看來市場(chǎng)真正啟動(dòng)尚需時(shí)日。預(yù)計(jì)這五年內(nèi)，家庭自動(dòng)化的市場(chǎng)年平均增長率為 8%。據(jù)國際專家預(yù)測(cè)，到 2021 年底國際智能家居的產(chǎn)品銷售額可達(dá) 160億美元。 我國在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國家的差距并不大，僅滯后 2～ 3年，在這幾年中，我國將全面普及智能家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和產(chǎn)品，即開始 走進(jìn)普通居民的家居中。在這個(gè)時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)將是以我國自行研究和開發(fā)的系統(tǒng)和產(chǎn)品為主；國外的產(chǎn)品將在高檔系統(tǒng)產(chǎn)品占有一席之地。真正智能家庭網(wǎng)絡(luò)的大市場(chǎng)將在2021～ 2021年中形成。 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國富有階層正在形成，占全社會(huì)消費(fèi)購買力總和 6 萬億元的 17％左右，因此主要針對(duì)這部分人的智能家居系統(tǒng)其市場(chǎng)總量為1400 萬套。正是在這種情況下，近兩年來，智能家居系統(tǒng)的銷售數(shù)量和總銷售額都呈現(xiàn)連續(xù)攀升的勢(shì)頭，并且隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高，同時(shí)也可以相信這個(gè)領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢(shì)是向著生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，高品質(zhì)，易安裝， 多功能方向發(fā)展。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)中國智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)每年將以不低于 30%的速度增長。應(yīng)該說潛在市場(chǎng)巨大，以前智能家居市場(chǎng)主要在南方沿海地區(qū)和內(nèi)地大中型城市，現(xiàn)在已經(jīng)輻射到西部地區(qū)。最后得出我們的市場(chǎng)定位是以家庭和企業(yè)為主。 目前，在該領(lǐng)域的國內(nèi)第一家專業(yè)智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)“瑞朗智能家居”；擁有亞洲最大的智能家居研發(fā)中心。最早將成熟智能家居產(chǎn)品帶入中國的“上海索博智能電子有限公司”；集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類安防監(jiān)控、家用 /商用防盜報(bào)警系統(tǒng)、智能家居安防等系列高科技產(chǎn)品為一體的深圳市威爾鷹電子江西金星智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 全心全意提供滿足大家享受智能化需求的生活方式 35 有限公 司。 縱覽中國的智能家居市場(chǎng)，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)： 沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各大、中、小廠家各自為政，種類繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。 廠家多集中在東部沿海地區(qū)，且沒有形成規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品銷量不大，與國外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 市場(chǎng)分布極不平均。沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)地大中城市的市場(chǎng)活躍，人們大多接受智能家居的概念；北方和西部地區(qū)則遜色許多，但是市場(chǎng)潛力巨大。 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)中有升，新樓盤的火爆開發(fā)，房地產(chǎn)開發(fā)商和投資商日益重視智能家居 的廣泛應(yīng)用。