【導(dǎo)讀】高效、節(jié)約的管理原則。市場營銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個不同崗位，主任、助理、店長、店員；理、辦事處主任；1人，下轄倉管員2人；其具體履行如下職能：。行及競爭品牌的營銷動態(tài)；公司董事會要求的銷售政策及營銷組合策略；并組織銷售人員的二次任務(wù)分配；定位、定價、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實施、落實、檢查與總結(jié)；及時組織及調(diào)整貨源，確保營銷計劃的順利完。劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度；公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來；營銷中心對公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負責(zé)；向有關(guān)部門發(fā)布及建議；務(wù)活動的過程及結(jié)果進行管理。客服務(wù)工作及銷售隊伍的建設(shè)和管理；

　　

【正文】 營銷人員提供一個公平競爭的平臺，全面提高和激發(fā)員工的工作積極性。 分級標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇 （見由公司人力資源部制定的員工待遇等級表） 其它補貼 除公司規(guī)定的員工午餐補貼和由于特殊原因員工享受的房屋補貼及汽油費外，營銷系統(tǒng)員工無任何其它補貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險金。 員工出差辦法及報銷程序參照《市場營銷中心工作人員差旅報銷標(biāo)準(zhǔn)》實施，具體如下： （ 1） 員工出差依據(jù)路程遠近及城市級別，區(qū)分為： A級城市出差：指出差北京、上海、深圳； B 級城市出差：指出差內(nèi)陸各省省會城市及重慶、天津、大連、溫州、寧波、青島， 以及廣東珠江三角洲主要城市（含中山、珠海、東莞、佛山）； C級城市出差：指出差中國各省一般地級城市； （ 2） 工出差需事先填寫 “出差申請單 ”，經(jīng)批準(zhǔn)后方可出差；營銷總監(jiān)出差需經(jīng)總經(jīng)理批 準(zhǔn)方可出差。出差前應(yīng)將 “出差申請單 ”交公司財務(wù)登記。 （ 3） 員工 “出差申請 單 ”經(jīng)批準(zhǔn)后，方可填寫 “預(yù)借支付單 ”申請差旅費用，經(jīng)營銷總監(jiān) 批準(zhǔn)，再呈報總經(jīng)理審批后，由公司財務(wù)支領(lǐng)核銷。 （ 4） 因特殊情況出差對方支付住宿費用或交通費時，應(yīng)從本規(guī)定中扣除。 （ 5） 出差期限應(yīng)由營銷總監(jiān)或總經(jīng)理視事情需要，事先預(yù)以認定，在出差途中除急病或遭 意外災(zāi)害，須盡快與公司取得聯(lián)系，不得任意拖延。如有逾期滯留時，應(yīng)憑醫(yī)生或事實證明才核發(fā)出差補貼。若途中有特殊需要必須延長時間時，必須電話請示營銷總監(jiān)審批。 備注：各級人員出差嚴(yán)格遵守以上差旅標(biāo)準(zhǔn)出差，憑車船票 據(jù)和住宿發(fā)票報銷，如超出住宿標(biāo) 準(zhǔn)，公司也只按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)報銷；如低于住宿標(biāo)準(zhǔn)，公司實報實銷； 出差補貼：含出差人員在當(dāng)?shù)爻霾顣r發(fā)生的伙食費、交通費、通訊費及其他雜費； 備注：以上公里數(shù)指出差地至目的地的直線距離。 （ 8）員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報審批并計算車費，事后公司主管必須嚴(yán)格審核， 未經(jīng)總監(jiān)審批私自延長路線或不得有浮濫核報的事情發(fā)生，否則責(zé)任由員工自負。 （ 9）出差在同一地點滯留十五日以上時，出差補貼減半。 （ 10）外地工作人員家屬前 往公司探親時，一切費用自理。外地員工出差途中探親時，需經(jīng)公 司同意，并且工資及一切費用自理。 （ 11）如兩人同時出差一地，（同性）應(yīng)住一室，其住宿標(biāo)準(zhǔn)按兩人平均住宿標(biāo)準(zhǔn)補貼，出差 標(biāo)準(zhǔn)則以合計的 80%來計算。 通訊補貼 備注：銷售部零售人員每月發(fā)放 50 元的 IC 電話卡的形式作為補貼。 營銷總監(jiān)的正式工資、月度任務(wù)風(fēng)險金、等級劃分由公司另行規(guī)定。 全體員工的工資收入由四部分：月薪、兩季獎金、年終獎金以及年終任務(wù)風(fēng)險金組成； 完成月 度基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放月薪； 月薪 = 基本工資 – 月度任務(wù)風(fēng)險金 T 備注：正式工資 S即為各級員工轉(zhuǎn)正后的工資。 （ 1） 基本工資為： [（正式工資 S） X （月度任務(wù)完成系數(shù) E） ] 其中月度任務(wù)完成系數(shù) E=1，即完成月度基本任務(wù)指標(biāo)；月度基本任務(wù)目標(biāo)未完成，但完成兩季度或年度基本任務(wù)目標(biāo)者，季度末或年終補足月度基本工資差額。 （ 2） 月度任務(wù)完成系數(shù) E見月度工作考核分表二 表六。滿分者為 100分，不滿分按實際得分 除以 100分計算，所得數(shù)即為應(yīng)得的 E數(shù)。 表五、銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn) 21 備注：計劃回款數(shù)：指公司每月或每年下達的總銷售額； 實際回款數(shù)：指公司每月或每年實際的銷售回款； 出倉比例：指的是實際發(fā)貨數(shù)量除以進倉數(shù)的比值； 年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險金 （ 1）計算標(biāo)準(zhǔn) 年終任務(wù)風(fēng)險金 = 月度任務(wù)風(fēng)險金（ T） X 12 個月 X 風(fēng)險系數(shù)（ F） 風(fēng)險系數(shù)（ F） = 1 { 職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（ H） X （計劃總回款數(shù) 實際回款數(shù)） /計劃總回款數(shù) } 說明，（計劃總回款數(shù) 實際回款數(shù)） /計劃總回款數(shù) 最高為 150%，超過 150%的比例也按 150%計算； （ 2）職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（ H）參照表七 22 （ 3）實例 如公司下達全年任務(wù)指標(biāo)為總回款 3000 萬元，而營銷中心如數(shù)完成， 則一位客戶經(jīng)理的風(fēng)險系數(shù) F=1[ （ 30003000） /3000]=1， 即此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為： 600 元 X12 個月 X 1= 7200 元； 如公司下達全年任務(wù)指標(biāo)為總回款 3000 萬元，而營銷中心完成 2700 元， 則一位客戶經(jīng)理的風(fēng)險系數(shù)F=1[ X （ 30002700） /3000 ]= 82%， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為： 600 元 X12 個月X 82%= 5904 元； 如公司下達全年任務(wù)指標(biāo)為總回款 3000 萬元，而營銷中心完成 3300 萬元， 則一位客戶經(jīng)理的風(fēng)險系數(shù)F=1{ （ 30003300） /3000 ]=118%， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為： 600 元 X12 個月X118%= 8496 元； （說明：如此位客戶經(jīng)理的月度任務(wù)風(fēng)險金 為 600 元 /月，其職務(wù)風(fēng)險系數(shù)為 ） （ 4）營銷系統(tǒng)所有員工都參照公司年度總回款目標(biāo)的完成情況參與分配； 年終任務(wù)風(fēng)險金統(tǒng)一在下一年度的元月 30日前發(fā)放； 年終獎發(fā)放管理 （ 1）參加條件 A、營銷中心如數(shù)完成公司下達的年度銷售回款計劃，才享受年終獎； B、專賣品牌 xx 年終獎為公司年度銷售回款總額的 1%；如超出部分按超出回款額的 %計 算；且員工可享受相應(yīng)提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定； C、批發(fā)品牌 xx等年終獎為公司年度銷售回款總額的 %；如超出部分按超出回款額的 1% 計算；且員工可享受相應(yīng)提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定； D、如營銷中心未完成公司下達的年度銷售回款計劃，所有營銷員工不享受年終獎； E、營銷中心未完成公司下達的年度銷售回款計劃，營銷中心所有員工的下一年度的工資按 下降幅度比例乘以各崗位職務(wù)風(fēng)險系數(shù)再除以 2 的比例計算； 即下一年度月工資 = 當(dāng)年實際月正式工資（ S） X {（實際回款數(shù) /計劃回款數(shù)） X 職務(wù) 風(fēng)險 系數(shù)（ H） / 2 } 如下降幅度超過 30%以上，公司可針 對相關(guān)責(zé)任人采取降級、降職、調(diào)離崗位或辭退等 方式處理，此由公司另行文規(guī)定； F、營銷中心各級員工全年各月績效考評累計總分在 900以上 ，才有資格參加年終獎金的分 配；分配按以下方式計算：銷售部（含辦事處）占總獎金額度的 60%，商品部占總獎金額度的 14%，市場部占總獎金額度的 13%，營銷總監(jiān)及營銷財務(wù)占總獎金額度的 13%； 23 具體分配方案由各部門經(jīng)理根據(jù)下屬員工完成任務(wù)情況制定，上報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)并呈總經(jīng)理審核后再分配； G、零售系統(tǒng)中的店員、店長不參與年終獎 的考核。 （ 2）發(fā)放時間 統(tǒng)一在下一年度春節(jié)過后的第一個月工資發(fā)放日發(fā)放。 營銷各部門根據(jù) 2021 年銷售目標(biāo)，將每個月的目標(biāo)分解到各部門的每位員工，目標(biāo)責(zé)任落實到人，建立相對穩(wěn)定的績效考核辦法，并于 2021 年元月 10 日前將營銷中心銷售部員工的銷量目標(biāo)分解、其它部門的具體工作目標(biāo)以及績效考核方案報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，人力資源部備案。 整個營銷系統(tǒng)的營運成本（包括營銷中心內(nèi)所有員工工資、獎金、差旅費、通訊費、招待費、公關(guān)費、開店費用、運輸費用、廣告費用以及分攤公司的管理成本部 分費用等） xx”應(yīng)控制在總回款額的 15%、 xx控制在總回款額的 5%以內(nèi)。如年底完成任務(wù)，但營運成本超出成本指標(biāo)，則超出指標(biāo)的費用從年終獎中扣除，如超出額太多，則移轉(zhuǎn)至下一年度費用中扣除。如營銷中心在完成任務(wù)的情況下營運成本未超出營運成本指標(biāo)，公司應(yīng)對未超出指標(biāo)內(nèi)的差額根據(jù)情況對營銷中心進行額外獎勵。 營銷總監(jiān)協(xié)同人力資源部負責(zé)營銷各部門的績效考評，財務(wù)部負責(zé)薪酬管理。 每月 20 日前，營銷下屬各員工提交下月工作計劃； 每月 26日前公司財務(wù)根據(jù)各銷售業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款帳齡分析，由銷售部經(jīng)理 下達各業(yè)務(wù)人員下月應(yīng)收帳款清理計劃，報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)； 每月 1 日前營銷總監(jiān)根據(jù)年度銷售目標(biāo)及各區(qū)域（客戶）月度計劃統(tǒng)一調(diào)整后，下達各銷售業(yè)務(wù)人員下月月度營銷工作計劃（包括回款、網(wǎng)絡(luò)達標(biāo)計劃及應(yīng)收帳款清理計劃等）； 每月 1 日前營銷中心所有員工提交上月營銷工作總結(jié)報告； 根據(jù)各員工工作實際完成情況，每月 10 日前營銷總監(jiān)與公司財務(wù)共同核算各員工及其它人員應(yīng)得薪金或季度獎金，報總經(jīng)理批準(zhǔn)，并反饋回各部門； 根據(jù)薪金核算，每月 15日由財務(wù)部發(fā)放當(dāng)月薪金。 24 一、 營銷中心的組織架構(gòu)（第一階段） 編制設(shè)置原則： 為適應(yīng)市場競爭的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場型企業(yè)，建立完善的市場銷售 網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場營銷活動，以達成英朗未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實力，我們 … 國 商業(yè)銀行如 強化內(nèi) 管理 何 有 部 《中華 人 民共 和 國 商 業(yè) 銀 行 法 》 的頒 布實 施 , 國家 展 作 , 以 經(jīng) 營發(fā) 展 推 動 內(nèi)部 管 理 , 。 三 是 增 強 內(nèi)部 人 員 愛 崗 , 專 業(yè) 銀 行 正 在 向 國 … 工程保修三方協(xié)議 甲方：哈爾濱華美太古家居廣場有限公司 乙方：建筑方 丙方：華美物業(yè) 根據(jù)國家建設(shè)部《建筑工程質(zhì)量管理條例》和《哈爾濱華美太古家居廣場有限公司建筑施工合同》的有關(guān)約定，現(xiàn)在就保修期間由于施工質(zhì)量引起的保修，甲、乙、丙三方華美太古廣場工 … 教師專業(yè)知識：教師期望效應(yīng)與教學(xué) 教師對學(xué)生的期望會使學(xué)生發(fā)生相應(yīng)的改變，這個效應(yīng)不但在考試中會涉及，更重要的還是在實際教學(xué)工作中給我們帶來幫助，中公教育教師考試專家徐富賓為大家?guī)斫處熎谕?yīng)的實際教學(xué)應(yīng)用。 曾經(jīng)有這樣一個故事。 張老師和王老師 … 本文由第一文庫網(wǎng) ()首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址和出處！