【正文】 負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu) 、儲(chǔ)備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。 （二）市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé) 市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂營(yíng)銷計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下： 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)和整體市場(chǎng)營(yíng) 銷工作計(jì)劃； 制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過(guò)程并及時(shí)評(píng)估和調(diào)整； 管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系； 與商品部、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的品牌推廣計(jì)劃； 與開(kāi)發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理和前瞻性個(gè)新品牌（產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 與銷售部門配合進(jìn)行分銷渠道及渠道政策設(shè)計(jì)與完善； 協(xié)助銷售部門實(shí)施整體市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估； 策劃與推廣顧客服務(wù)計(jì)劃（會(huì)員制計(jì)劃）和促銷活動(dòng)，對(duì)工作過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng) 估； 評(píng)定本部門工作，及部?jī)?nèi)人員資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才。并做好分 類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等； 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核 對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確； 及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況； 定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議； 負(fù)責(zé)本開(kāi)拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記及使 用跟蹤等； 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝 修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列工作； 拓展經(jīng)理（主任）的職位要求： 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右； 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1年以上從事服裝拓展加盟工作經(jīng)驗(yàn)，并具廣 泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)； 了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識(shí)加盟程序的運(yùn)作及具良好的服務(wù)客戶開(kāi)業(yè)指導(dǎo)能力； 能長(zhǎng)期出差，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 銷售助理的工作職責(zé) 、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、協(xié)助銷售業(yè)務(wù) 人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)工作，其具體的職務(wù)范圍如下： 依據(jù)送貨單財(cái)務(wù)記帳聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、拓展主任、零售主任及公司客戶的鋪貨、收款《客戶 明細(xì)帳》及《商品發(fā)出明細(xì)帳》；《客戶明細(xì)帳》以區(qū)域分頁(yè)明細(xì)登記，《商品發(fā)出明細(xì)帳》以品牌名和商品品種規(guī)格分頁(yè)明細(xì)登帳。 依據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后做好外采商品的選購(gòu)，選擇好加工廠、面料廠及其它外協(xié)廠，并 負(fù)責(zé)實(shí)施監(jiān)控； 及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況以及產(chǎn)品研發(fā)部門的設(shè)計(jì)、打板情況，出現(xiàn)情況及時(shí)向上反映； 做好向公司其它部門信息反饋的組織督促工作。 分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇 （見(jiàn)由公司人力資源部制定的員工待遇等級(jí)表） 其它補(bǔ)貼 除公司規(guī)定的員工午餐補(bǔ)貼和由于特殊原因員工享受的房屋補(bǔ)貼及汽油費(fèi)外，營(yíng)銷系統(tǒng)員工無(wú)任何其它補(bǔ)貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金。 備注：各級(jí)人員出差嚴(yán)格遵守以上差旅標(biāo)準(zhǔn)出差，憑車船票 據(jù)和住宿發(fā)票報(bào)銷，如超出住宿標(biāo) 準(zhǔn)，公司也只按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷；如低于住宿標(biāo)準(zhǔn)，公司實(shí)報(bào)實(shí)銷； 出差補(bǔ)貼：含出差人員在當(dāng)?shù)爻霾顣r(shí)發(fā)生的伙食費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)及其他雜費(fèi)； 備注：以上公里數(shù)指出差地至目的地的直線距離。 全體員工的工資收入由四部分：月薪、兩季獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金以及年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金組成； 完成月 度基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放月薪； 月薪 = 基本工資 – 月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金 T 備注：正式工資 S即為各級(jí)員工轉(zhuǎn)正后的工資。如年底完成任務(wù)，但營(yíng)運(yùn)成本超出成本指標(biāo)，則超出指標(biāo)的費(fèi)用從年終獎(jiǎng)中扣除，如超出額太多，則移轉(zhuǎn)至下一年度費(fèi)用中扣除。 曾經(jīng)有這樣一個(gè)故事。 營(yíng)銷各部門根據(jù) 2021 年銷售目標(biāo)，將每個(gè)月的目標(biāo)分解到各部門的每位員工，目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到人，建立相對(duì)穩(wěn)定的績(jī)效考核辦法，并于 2021 年元月 10 日前將營(yíng)銷中心銷售部員工的銷量目標(biāo)分解、其它部門的具體工作目標(biāo)以及績(jī)效考核方案報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，人力資源部備案。 通訊補(bǔ)貼 備注：銷售部零售人員每月發(fā)放 50 元的 IC 電話卡的形式作為補(bǔ)貼。如有逾期滯留時(shí)，應(yīng)憑醫(yī)生或事實(shí)證明才核發(fā)出差補(bǔ)貼。 銷售回款目標(biāo) 月度 {兩季（春夏季、秋冬季）及年度 }工作 考核目標(biāo)（百分制）； 基本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為基本目標(biāo)。 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并 制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。并做好分 類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等； 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確； 及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況； 定期向銷售部正（副）經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議； 、客戶經(jīng)理（主任）的職位要求： 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右； 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其 中至少有 2年以上從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并具一定的服裝 品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力； 熟悉電腦操作； 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 零售經(jīng)理（主任）的工作職責(zé) 、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、零售經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下： 必須全力配合銷售部經(jīng)理開(kāi)展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配的零售計(jì)劃； 在 接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年零售工作計(jì)劃，交 銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)； 必須按公司要求努力完成零售計(jì)劃，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格， 監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪 /專柜工作； 每月 25 日做出 “當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃 ”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，并作 為工作考核； 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動(dòng)要及時(shí)總結(jié)，并將書(shū)面報(bào)告反饋回市 場(chǎng)部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理； 組織好貨源，做好銷售臺(tái)帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作； 對(duì)商業(yè)單位的來(lái)款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。 、營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)限 行使?fàn)I銷中心的市場(chǎng)和銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)； 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)； 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級(jí)別以下的招聘權(quán)； 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)； 制定營(yíng)銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、經(jīng)財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開(kāi)支及監(jiān)督使用權(quán)； 經(jīng)人力資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、獎(jiǎng)金分配、崗位福利 及其它嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)； 行使促銷方案、 品牌廣告建設(shè)的計(jì)劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)； 行使?fàn)I銷中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)； 行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。 三、營(yíng)銷中心工作責(zé)任 營(yíng)銷中心對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象負(fù)責(zé)； 四、營(yíng)銷中心的工作聯(lián)系 可直接與公司各 部門溝通、協(xié)調(diào)工作； 五、營(yíng)銷中心下轄各部門的工作職能 （一）市場(chǎng)部的工作職能 制定并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，以及日常市場(chǎng)管理； 品牌規(guī)劃與管理； 制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算（參謀）； 制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算； 負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣物品的設(shè)計(jì)制作； 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計(jì)劃； 制定 及實(shí)施針對(duì)經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長(zhǎng)培訓(xùn)的計(jì)劃和方案； 負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時(shí)向有關(guān)部門發(fā)布及建議； （二）銷售部的工作職能 根據(jù)公司總體營(yíng)銷計(jì)劃制定銷售部及其區(qū)域別、時(shí)間別、品牌別的銷售計(jì)劃與預(yù)算，包括銷售額、 回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等； 依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售部銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行管理。及時(shí)組織及調(diào)整貨源，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成； 制訂公司各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度； 負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客 戶資源開(kāi)發(fā)和管理，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來(lái)； 組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)； 根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開(kāi)各類營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議； 每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司營(yíng)銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品； 1根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。 、與各部門的協(xié)調(diào)管理 與產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門密切配合，確保營(yíng)銷工作的順利展開(kāi)； 配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系； 督促市場(chǎng)部經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進(jìn)行廣告投放，配合好客戶 共同策劃促銷活動(dòng)，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況； 配合銷售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對(duì)各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶選擇、銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立工 作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系； 協(xié)助財(cái)務(wù)、商品部，監(jiān)督和管理好倉(cāng)庫(kù)的貨物進(jìn)、出、存，每月督促商品部做好當(dāng)月的進(jìn)、出、 存月分析報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查處理。 、銷售部正（副）經(jīng)理的職位要求： 本科或