【導(dǎo)讀】爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者分析、自身分析。綜合各種結(jié)果得出我們的創(chuàng)業(yè)結(jié)論，并制。這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是關(guān)于室內(nèi)裝飾零售行業(yè)的。這一行業(yè)的；其二是整個(gè)宏觀環(huán)境的分析結(jié)果。人們對(duì)生活品質(zhì)的追求注定市場(chǎng)對(duì)。將產(chǎn)生大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)。攻三四線市場(chǎng)，使得三四線市場(chǎng)存在孕育市場(chǎng)新的寵兒的可能。定增長(zhǎng)是可預(yù)期的。市建設(shè)必將帶來市場(chǎng)機(jī)遇。江蘇人均GDP，馬鞍山市當(dāng)涂縣是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣、安徽三強(qiáng)縣。據(jù)我們調(diào)查并將生。商并沒有提供與當(dāng)涂縣消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)需求相當(dāng)?shù)姆?wù)，使得市場(chǎng)存在空白。綜上選擇當(dāng)涂縣對(duì)新企業(yè)而言是占據(jù)天時(shí)、地利、人和。遇是稍縱即逝的。將圍繞它進(jìn)行一份策劃。強(qiáng)裝飾將于2021年下半年完成所有手續(xù)正式開張店為當(dāng)涂縣的消費(fèi)者提供服務(wù)。在地居民的生活質(zhì)量做出了自己的貢獻(xiàn)。然而在新的市場(chǎng)上志強(qiáng)裝飾需要新的轉(zhuǎn)。零售商轉(zhuǎn)變?yōu)闉轭櫩吞峁┮粋€(gè)建材裝飾材料性能價(jià)格比最優(yōu)解決方案的服務(wù)商。志強(qiáng)裝飾位處當(dāng)涂縣城襄河灣，是新城開發(fā)的中心位置。志強(qiáng)裝飾的營(yíng)業(yè)面

　　

【正文】 1 萬(wàn)元 各項(xiàng)開支 2 萬(wàn) 元 合計(jì) 4 萬(wàn) /年 綜合得，非進(jìn)貨成本為 萬(wàn) 元 。 二、當(dāng)涂 家庭裝修 市場(chǎng)規(guī)模分析 （一） 綜合各種資料 當(dāng)涂 縣 總?cè)丝?67 萬(wàn) ， 縣 城區(qū)及周邊人口 20 萬(wàn)左右 ， 22~30 歲人口占比例約 %○ 2 ， 30~60 歲人口占比例約 %○ 3 ， 農(nóng)轉(zhuǎn)非總?cè)丝?20 萬(wàn)左右，其中轉(zhuǎn)至縣城的有 12 萬(wàn)人左右 （十年完成）。 （二） 首次裝修市場(chǎng) 結(jié)婚市場(chǎng)規(guī)模 =每年結(jié)婚戶數(shù) *平均每戶裝修材料 每年結(jié)婚戶數(shù) =當(dāng)涂城區(qū)及周邊人口 *該細(xì)分市場(chǎng)人口占總?cè)丝诒壤?/一戶 2人 /10 年 =1380 戶 平均每戶裝修材料（志強(qiáng)裝飾所能提供的）金額 =3 萬(wàn) 得：結(jié)婚市場(chǎng)規(guī)模 =4140 萬(wàn)元 農(nóng)轉(zhuǎn)非市場(chǎng)規(guī)模 =每年進(jìn)入城區(qū)的農(nóng)轉(zhuǎn)非戶數(shù) *平均每戶裝修材料 金額 每年進(jìn)入城區(qū)的農(nóng)轉(zhuǎn)非戶數(shù) =未來 10 年進(jìn)入當(dāng)涂城區(qū)的農(nóng)轉(zhuǎn)非人口 /一戶 4人 /10 年 =3000 戶 2021~2020 年間 進(jìn)入當(dāng)涂 城區(qū) 的 農(nóng)轉(zhuǎn)非 總?cè)丝?=12 萬(wàn)人 平均每戶裝修材料（志強(qiáng)裝飾所能提供的）金額 =2 萬(wàn) 得：農(nóng)轉(zhuǎn)非市場(chǎng)規(guī)模 =6000 萬(wàn)元 第 20 頁(yè) （三） 二次裝修市場(chǎng) 二次裝修市場(chǎng)規(guī)模 =二次裝修人口占總?cè)丝诒壤?*總?cè)丝?/2人 *每年裝修比例*平均每戶裝修材料金額 =4960 萬(wàn)元 平均每戶裝修材料（志強(qiáng)裝飾所能提供的）金額 =1 萬(wàn) ； 每年的裝修比例為十戶中有一戶進(jìn)行裝修； 得：二次裝修市場(chǎng)規(guī)模 =4960 萬(wàn)元 綜合得，志強(qiáng)裝飾所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模為每年 4140 萬(wàn) +6000 萬(wàn) +4960 萬(wàn)= 億元人民幣。 三、效益 家裝市場(chǎng)的毛利潤(rùn)率為 25%○ 4 ， 因此我們得出， 家裝市場(chǎng)總毛 利潤(rùn) = 億 *25%=3775 萬(wàn)元人民幣。 我們的 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 是 元 ； 預(yù)計(jì)我們?cè)诠b市場(chǎng)領(lǐng)域每年能拿下 20 家政府機(jī)構(gòu)及企事業(yè)單位，按照每家平均裝修金額（志強(qiáng)裝飾所能提高）為 5 萬(wàn)， 考慮到公裝市場(chǎng)的價(jià)格政策，公裝市場(chǎng)的毛利潤(rùn)為 20%，據(jù)此我們計(jì)算得出每年能實(shí)現(xiàn)公裝市場(chǎng)毛利潤(rùn)為： 預(yù)計(jì)公裝市場(chǎng)毛利潤(rùn) =20 家 *5 萬(wàn) *20%=20 萬(wàn) 我們預(yù)計(jì)經(jīng)過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)后， 2021 年志強(qiáng)裝飾的家裝市場(chǎng)占有率為5%。 2021 年的稅前利潤(rùn) =家裝市場(chǎng)的總毛利潤(rùn) 市場(chǎng)占有率 運(yùn)營(yíng)成本 +公裝市場(chǎng)毛利潤(rùn) =3775 萬(wàn) 5% 萬(wàn) +20 萬(wàn) = 萬(wàn) 第 七部分 開業(yè)活 動(dòng)策劃 一、 活動(dòng)目的 通過開業(yè)活動(dòng)聚焦人氣，展現(xiàn)志強(qiáng)裝飾的全新形象，提高知名度； 通過獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾與媒體視線， 提高傳播效果。 第 21 頁(yè) 二、 活動(dòng)安排 （一）前期宣傳 開業(yè)前一周開始在電臺(tái)及當(dāng)涂電視臺(tái)做開業(yè)宣傳廣告 開業(yè)前五天在 在人流集中的街道掛橫幅廣告，“志強(qiáng)裝飾與您一同走入美好生活，開業(yè)大酬賓活動(dòng)，好禮送送送” 開業(yè)前三天宣傳單入小區(qū)派送，附贈(zèng)開業(yè)邀請(qǐng)函 前期宣傳主要突出主題“開業(yè)大酬賓”，提高知名度 ，吸引消費(fèi)者 。 橫幅與單頁(yè)上注明：開業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)約電話、優(yōu)惠活動(dòng) 等 內(nèi)容。 (二 )準(zhǔn)備 工作 與城管市容單位做好開業(yè)活動(dòng)協(xié)調(diào)。 員工合理安排，全部就位，迎接開業(yè)活動(dòng)。 提前布置好開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，包括店內(nèi)，拱門，氣球，彩旗，促銷禮品等。 禮品準(zhǔn)備到位， 500 個(gè)環(huán)保袋， 500 個(gè)廣告筆， 500 個(gè)兒童彩色氣球，三百元代金券 3 張，五百元代金券 2 張，一千元代金券 1 張。 （三） 開業(yè)活動(dòng)流程安排 上午九點(diǎn)，消費(fèi)者陸續(xù)到場(chǎng)，工作人員先與之交流，登記消費(fèi)者信息。 上午十點(diǎn)，正式剪彩開業(yè)。 上午十一點(diǎn)，開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)（登記消費(fèi)信息的顧客可參與）， 贈(zèng)送禮品。 下午十九 點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束。 （四） 開業(yè)期間優(yōu)惠活動(dòng) 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。開業(yè)期間三個(gè)家庭以上團(tuán)購(gòu)及可享受折扣優(yōu)惠 商品降價(jià)。開業(yè)期間商品全部降價(jià)。 代金券。購(gòu)買商品滿一定金額即贈(zèng)送相應(yīng)金額代金券。 三、活動(dòng)總結(jié) 正式營(yíng)業(yè)后， 將走上正軌， 我們將用最真誠(chéng)的行動(dòng)，打造令顧客滿意的購(gòu)物環(huán)境，成為一個(gè)優(yōu)秀的 服務(wù)商。 第 22 頁(yè) 第八 部分 市場(chǎng) 行動(dòng)檢測(cè) 為了更好的把握志強(qiáng)裝飾展開的各種營(yíng)銷活動(dòng)，志強(qiáng)裝飾每年 將定期對(duì)市場(chǎng)展開調(diào)查， 了解 消費(fèi)者對(duì)我 們的不足，以進(jìn)行合理的處理，同時(shí)年底時(shí)對(duì)收集的市場(chǎng)信息進(jìn)行集中處理，制定新的年度計(jì)劃 。考慮我們及當(dāng)涂實(shí)際情況，我們采取以下措施展開調(diào)查： 員工調(diào)查 員工是最接近顧客的，他們往往是最了解我們?cè)诠ぷ髦羞€有什么不足，不過要注意的是他們的答案往往有利于自己，主觀色彩較濃； 售后服務(wù)卡 凡在志強(qiáng)裝飾購(gòu)物的消費(fèi)者我們將發(fā)放一張售后服務(wù)卡，卡身上介紹顧客在志強(qiáng)裝飾可以享受的服務(wù)，如有 服務(wù)不到位的情況，顧客可根據(jù)卡身上的聯(lián)系方式向志強(qiáng)裝飾反應(yīng)情況，對(duì)于反應(yīng)情況的顧客我們會(huì)隨機(jī)抽取部分予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于反應(yīng)出志強(qiáng)裝飾重大不足之處的顧客志強(qiáng)裝飾將進(jìn)行特別的感謝。根據(jù)反應(yīng)的情況我們將進(jìn)一步改善我們的服務(wù)； 直接訪問 志強(qiáng)裝飾的業(yè)務(wù)員會(huì)定期通過賀卡、電郵、電話 問候我們的客戶，了解他們對(duì)志強(qiáng)裝飾的評(píng)價(jià)及滿意度。對(duì)于大客戶及特殊客戶將上門拜訪，以表達(dá)尊重。對(duì)整個(gè)訪問過程中收集的信息進(jìn)行處理并分析； 小組深度訪談 我們會(huì)定期組織我們的合作伙伴、重要客戶、潛在客戶、內(nèi)部員工坐在一起，討論我們的服務(wù)、組織和其他營(yíng)銷內(nèi)容，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息進(jìn)行討論。 第九 部分 遠(yuǎn)景 /戰(zhàn)略規(guī)劃 一、 戰(zhàn)略選擇 21 世紀(jì)的零售業(yè) 將以連鎖形式生存，志強(qiáng)裝飾也不例外。 志強(qiáng)裝飾 在對(duì)自第 23 頁(yè) 身、微觀及宏觀環(huán)境進(jìn)行綜合分析后選擇了水平發(fā)展戰(zhàn)略。具體而言即，長(zhǎng)期在三四線市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) （如當(dāng)涂縣城、博望鎮(zhèn)、蕪湖縣城、宣城市等） ，在實(shí)力得到一定積累后進(jìn)入大城市與零售巨頭搶占市場(chǎng)。 二、 戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略 機(jī)遇 正如本案摘要中所說，零售巨頭短期內(nèi)不會(huì)大舉進(jìn)攻三四線市場(chǎng)，這給了所有志在全國(guó)市場(chǎng)的 中小型 建材裝飾零售店 一個(gè)戰(zhàn)略喘息 /機(jī)遇期 ，志強(qiáng)裝飾應(yīng)當(dāng)把握； 政策支持 中央適時(shí)提出中部崛起戰(zhàn)略和承接 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)劃 ，為中部 及皖江 發(fā)展提供了政策支持，相信中部 及皖江地區(qū) 將有一個(gè)連貫的發(fā)展期，這也給志強(qiáng)裝飾在中部發(fā)展提供了信心； 小城優(yōu)勢(shì) 人們?cè)絹碓疥P(guān)注城市的生活情調(diào)，更多的城市提出建設(shè)宜居型城市，而在宜居型城市方面小城市更具 優(yōu)勢(shì)，使得小城市的市場(chǎng)情景被看好 ，這也鼓勵(lì)志強(qiáng)裝飾進(jìn)入這一市場(chǎng)。 三、前景 志強(qiáng)裝飾的長(zhǎng)期目標(biāo)，即成為與宜家、百安居并駕齊驅(qū)的國(guó)際裝飾終端服務(wù)商，不僅僅是單純的提供裝飾物， 還有相關(guān)配套服務(wù)。 綜合，志強(qiáng)裝飾堅(jiān)持自己的既定發(fā)展戰(zhàn) 略，堅(jiān)持不懈，相信志強(qiáng)裝飾在三四線市場(chǎng)上一定能夠取得發(fā)展并經(jīng)過 全國(guó)市場(chǎng) 的鍛煉 ， 涿鹿全球。 我們的目標(biāo)是 決勝三四線市場(chǎng)，占穩(wěn) 中部，沖向全國(guó) ，面向世界 。 備注： ○ 1 居然之家合肥晚報(bào)廣告 ○ 2 當(dāng)涂計(jì)生委數(shù)據(jù) ○ 3 當(dāng)涂計(jì)生委數(shù)據(jù) ○ 4 三家建材裝飾零售店老板的調(diào)查數(shù)據(jù)