【正文】 第 2 頁(yè) 摘 要 創(chuàng)業(yè)之前我們需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)有效地分析，包括宏觀市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者分析、自身分析。 三四線市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，零售商們無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)方式基本以價(jià)格和低水平的服務(wù)。生存在一定程度上要求求穩(wěn)，把握市場(chǎng)機(jī)遇需要能夠有較大的動(dòng)作，畢竟機(jī)遇是稍縱即逝的。志強(qiáng)裝飾的營(yíng)業(yè)面積有 180 平方米。 第二 部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前當(dāng)涂建材裝飾零售 市場(chǎng)處于無(wú)序、混亂狀態(tài)，沒(méi)有強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 。建材 裝飾街 是由各種建材裝飾零售店在姑孰新城零星 開出來(lái)的，事后形成一定規(guī)模，他們的組織性不強(qiáng)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈； （ 2）專業(yè)性不強(qiáng)。 第三部分 志強(qiáng)裝飾 SWOT 分析 一、優(yōu)勢(shì) （一） 地點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 志強(qiáng)裝飾地處當(dāng)涂縣城北部，臨近馬鞍山，是當(dāng)涂融入長(zhǎng)三角的發(fā)展必經(jīng)地。 第 8 頁(yè) 二、劣勢(shì) （一） 員工風(fēng)險(xiǎn) 志強(qiáng)裝飾拓展新市場(chǎng)將招聘一批新的員工，新員工存在以下令志強(qiáng)裝飾擔(dān)憂的問(wèn)題：對(duì)業(yè)務(wù)的熟練程度、對(duì)志強(qiáng)裝飾的忠誠(chéng)度、能力、是否打算長(zhǎng)期留下等值的關(guān)注的要點(diǎn)。本次主權(quán)債務(wù)危機(jī)一旦處理不慎，引發(fā)第二次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，將拖累已經(jīng)融入全球經(jīng)濟(jì)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。 打出口號(hào)；“ 老朋友，讓我們一起開始新生活吧！ ” （三） 二次裝修人群 二次裝修人群基本是 30 歲到 60 歲的 城區(qū)及周邊 中年人，事業(yè)上基本已經(jīng)穩(wěn)定 ，工作較忙 。 但我們更看重政府行政機(jī)構(gòu)給志強(qiáng)裝飾帶來(lái)的社會(huì)資本，由于政府行政機(jī)構(gòu)在社會(huì)運(yùn)行中的重要作用，我們相信與之打好關(guān)系能間接給志強(qiáng)裝飾帶來(lái)更多潛在的經(jīng)濟(jì)利益； 針對(duì)其特征 提供高端、高質(zhì)量的商品組合 第 11 頁(yè) 第五 部分 營(yíng)銷策略 一、產(chǎn)品策略 （一） 商品種類及標(biāo)準(zhǔn) 志強(qiáng)裝飾經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括：一層經(jīng)營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴、地板、油漆涂料、水暖、五金工具、燈具、瓷磚、潔具等。 免費(fèi)專業(yè)知識(shí)指導(dǎo) 我們通過(guò)各種途徑向消費(fèi)者宣傳我店為消費(fèi)者提供的各種服務(wù)，免費(fèi)向消費(fèi)者介紹專業(yè)的裝飾知識(shí)。 四 、 合作伙伴策略 志強(qiáng)裝飾認(rèn)為限于自身實(shí)力，并 基于共贏思想，我們積極考慮與專業(yè)的裝飾公司（從事裝飾設(shè)計(jì)、裝修作業(yè)等相關(guān)企業(yè)） 及與志強(qiáng)裝飾在銷售商品上有互補(bǔ)關(guān)系的建材裝飾零售店合作。 我們的宣傳內(nèi)容將主要針對(duì)我們的輿論領(lǐng)袖。比如： 情侶游戲 針對(duì)青年情侶，尤其是即將結(jié)婚的青年，我們每年將贊助當(dāng)涂電視臺(tái)舉辦針對(duì)青年情侶的游戲活動(dòng)，活動(dòng)由“志強(qiáng)”冠名； 融入新生活運(yùn)動(dòng) 針對(duì)農(nóng)轉(zhuǎn)非群體，志強(qiáng)裝飾將配合有關(guān)部門對(duì)新市民進(jìn)行關(guān)于新生活的宣傳活動(dòng)，并積極將志強(qiáng)裝飾宣傳出去； 舉辦社區(qū)賽事 針對(duì)二次裝修人群我們舉辦比如籃球 /足球 /羽毛球 /乒乓球 /象棋等社區(qū)活動(dòng)增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和感情，并以“志強(qiáng)”冠名； 第 17 頁(yè) （五） 人員推廣 主要針對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)大客戶，即企事業(yè)、行政單位，由我們的業(yè)務(wù)員一對(duì)一的對(duì)其宣傳推廣。 部分商品降價(jià) 第 18 頁(yè) 給予消費(fèi)者最直接的優(yōu)惠莫過(guò)于直接的降價(jià)，對(duì)于部分商品志強(qiáng)裝飾將在活動(dòng)期間做較大幅度的降價(jià)以吸引消費(fèi)者； 代金券，贈(zèng)品 第八 部分 成本效益分析 一、 成本 （一） 固定資產(chǎn) 門面房加裝修 84 萬(wàn) 元 車庫(kù) 兩套 18 萬(wàn) 元 運(yùn)輸貨 車 兩輛 16 萬(wàn) 元 電腦 一臺(tái) 4 千 元 各種辦公設(shè)備 5 千 元 門面房 使用期限 50 年 ，車庫(kù)使用期限是 70 年，貨車 7 年， 辦公設(shè)備使用期限 5年 電腦使用期限 5 年 合計(jì) 39257 元 /年 （二） 員工工資加提成加獎(jiǎng)金 司機(jī)兩名 6 萬(wàn) 元 導(dǎo)購(gòu)員三 名 9 萬(wàn) 元 業(yè)務(wù)員 三 名 15萬(wàn) 元 合計(jì) 30 萬(wàn) /年 （三） 宣傳費(fèi)用 電臺(tái)廣告 2 萬(wàn) 元 有限電視臺(tái)字幕廣告 3 萬(wàn) 元 車身廣告 2 萬(wàn) 元 站臺(tái)廣告 2 萬(wàn) 元 小區(qū)宣傳欄廣告 1 萬(wàn) 元 宣傳冊(cè) 1 萬(wàn) 元 活動(dòng)贊助 3 萬(wàn)元 第 19 頁(yè) 合計(jì) 140000 元 /年 （四） 管理費(fèi)用 公關(guān)費(fèi)用 1 萬(wàn) 元 員工培訓(xùn)費(fèi)用 1 萬(wàn)元 各項(xiàng)開支 2 萬(wàn) 元 合計(jì) 4 萬(wàn) /年 綜合得，非進(jìn)貨成本為 萬(wàn) 元 。 (二 )準(zhǔn)備 工作 與城管市容單位做好開業(yè)活動(dòng)協(xié)調(diào)。 （四） 開業(yè)期間優(yōu)惠活動(dòng) 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。根據(jù)反應(yīng)的情況我們將進(jìn)一步改善我們的服務(wù)； 直接訪問(wèn) 志強(qiáng)裝飾的業(yè)務(wù)員會(huì)定期通過(guò)賀卡、電郵、電話 問(wèn)候我們的客戶，了解他們對(duì)志強(qiáng)裝飾的評(píng)價(jià)及滿意度。 綜合，志強(qiáng)裝飾堅(jiān)持自己的既定發(fā)展戰(zhàn) 略，堅(jiān)持不懈，相信志強(qiáng)裝飾在三四線市場(chǎng)上一定能夠取得發(fā)展并經(jīng)過(guò) 全國(guó)市場(chǎng) 的鍛煉 ， 涿鹿全球。 二、 戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略 機(jī)遇 正如本案摘要中所說(shuō)，零售巨頭短期內(nèi)不會(huì)大舉進(jìn)攻三四線市場(chǎng)，這給了所有志在全國(guó)市場(chǎng)的 中小型 建材裝飾零售店 一個(gè)戰(zhàn)略喘息 /機(jī)遇期 ，志強(qiáng)裝飾應(yīng)當(dāng)把握； 政策支持 中央適時(shí)提出中部崛起戰(zhàn)略和承接 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)劃 ，為中部 及皖江 發(fā)展提供了政策支持，相信中部 及皖江地區(qū) 將有一個(gè)連貫的發(fā)展期，這也給志強(qiáng)裝飾在中部發(fā)展提供了信心； 小城優(yōu)勢(shì) 人們?cè)絹?lái)越關(guān)注城市的生活情調(diào)，更多的城市提出建設(shè)宜居型城市，而在宜居型城市方面小城市更具 優(yōu)勢(shì)，使得小城市的市場(chǎng)情景被看好 ，這也鼓勵(lì)志強(qiáng)裝飾進(jìn)入這一市場(chǎng)。 第 22 頁(yè) 第八 部分 市場(chǎng) 行動(dòng)檢測(cè) 為了更好的把握志強(qiáng)裝飾展開的各種營(yíng)銷活動(dòng)，志強(qiáng)裝飾每年 將定期對(duì)市場(chǎng)展開調(diào)查， 了解 消費(fèi)者對(duì)我 們的不足，以進(jìn)行合理的處理，同時(shí)年底時(shí)對(duì)收集的市場(chǎng)信息進(jìn)行集中處理，制定新的年度計(jì)劃 。 上午十一點(diǎn)，開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)（登記消費(fèi)信息的顧客可參與）， 贈(zèng)送禮品。 第 21 頁(yè) 二、 活動(dòng)安排 （一）前期宣傳 開業(yè)前一周開始在電臺(tái)及當(dāng)涂電視臺(tái)做開業(yè)宣傳廣告 開業(yè)前五天在 在人流集中的街道掛橫幅廣告，“志強(qiáng)裝飾與您一同走入美好生活，開業(yè)大酬賓活動(dòng)，好禮送送送” 開業(yè)前三天宣傳單入小區(qū)派送，附贈(zèng)開業(yè)邀請(qǐng)函 前期宣傳主要突出主題“開業(yè)大酬賓”，提高知名度 ，吸引消費(fèi)者 。 （三） 促銷方式 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 對(duì)于集體團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者，在總價(jià)上給予一定的優(yōu)惠，并可適當(dāng)?shù)馁?zèng)送禮品。 與新建小區(qū)物業(yè)合作。 我們始終認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)源自它擁有一群優(yōu)秀的員工，在此基礎(chǔ)上我們一定能夠成為一個(gè)令人尊敬的企業(yè)。我們選取品牌專賣店中的油漆涂料店作為主打?qū)ο?，與一家大的油漆涂料品牌合第 13 頁(yè) 作，在當(dāng)涂推行低價(jià)，打擊油漆涂料店； 吸引消費(fèi)者 考慮到油漆涂料無(wú)論在室內(nèi)首次裝修還是二次裝修都是一個(gè)重要消費(fèi)對(duì)象，因此我們選取油漆涂料推行低價(jià)策略，最大限度的吸引消費(fèi)者的注意和到來(lái)，從而有機(jī)會(huì)通過(guò)其他商品賺取利潤(rùn)。 二、服務(wù)策略 現(xiàn)在的零售企業(yè)日益同質(zhì)化，所賣商品大家都有進(jìn)貨渠道，很難憑商品的獨(dú)特性取勝。 針對(duì)其特 提供性能價(jià)格比較高的商品組合 ，積極 爭(zhēng)取這些經(jīng)濟(jì)大客戶； （二） 行政機(jī)構(gòu) 政府行政機(jī)構(gòu)， 更加 重質(zhì)量，重效果 。 打出口號(hào)：“