武侯項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-14 05:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】莁蚅羄芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀莇袃肇膆莆羅節(jié)蒄莆蚅肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃袆蒁蒂蟻肂蕆蒁袃襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈蚇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀莇袃肇膆莆羅節(jié)蒄莆蚅肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃袆蒁蒂蟻肂蕆蒁袃襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃
【正文】 的主要工作和時(shí)間、廣告發(fā)布的時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用投入的時(shí)間進(jìn)度安排如下： （一）項(xiàng)目銷售工作的內(nèi)容及時(shí)間安排 應(yīng)該說(shuō)正常的銷售工作就是向前面框圖所指的一樣：宣傳、接待介紹、簽合同收告示。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，讓銷售工作正常的開(kāi)展，在銷售的前期，要作大量的準(zhǔn)備工作。本文本案介紹的銷 售工作，重點(diǎn)是介紹銷售前期的一系列工作。 項(xiàng)目銷售工作內(nèi)容及時(shí)間安排表 序號(hào)工作名稱主要內(nèi)容時(shí)間 一、銷售準(zhǔn)備工作 2021/6/20— 2021/9/20 營(yíng)銷計(jì)劃詳見(jiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)間進(jìn)度安排中的相應(yīng)時(shí)間安排。 1 售樓處布置 證件裱裝、展示的圖紙制作、各種上墻文件、圖片、資料制作。 安裝砂盤、調(diào)整室內(nèi)燈光突出重點(diǎn)。 室內(nèi)布景溫馨的接待環(huán)境。 2 售樓書制作突出鳥(niǎo)瞰圖的氣勢(shì)，商業(yè)功能的優(yōu)勢(shì)，全新的購(gòu)物理念，商業(yè)向外的輻射能力、政府的支持力度、政府的優(yōu)惠政策等。 3 售樓人員招聘及培訓(xùn) 禮儀培訓(xùn)。 接待程序培訓(xùn) 。 談判技巧培訓(xùn)。 合同簽訂技巧培訓(xùn)。 建筑及房地產(chǎn)知識(shí)，企業(yè)規(guī)章制度培訓(xùn)。 4 路牌廣告主要展示“鳥(niǎo)瞰”效果。為實(shí)現(xiàn)銷售的哄動(dòng)性，掛上支架的時(shí)間統(tǒng)一在 6 月 15 日 — 16 日這兩天 5 建立網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)建立項(xiàng)目宣傳網(wǎng)絡(luò)，制作網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)。重點(diǎn)宣傳“陽(yáng)光衛(wèi)士”項(xiàng)目的商業(yè)功能的優(yōu)勢(shì)、全新的購(gòu)物理念、產(chǎn)業(yè)向外的輻射勇力、政府的支持力度、政府的優(yōu)惠政策等。 6 按揭辦理該項(xiàng)工作由獨(dú)立完成 7 合同設(shè)計(jì)和制作 “制式”售樓合同的補(bǔ)充協(xié)議設(shè)計(jì)制作， 物業(yè)管理協(xié)議和制作， 裝飾裝修管理協(xié)議設(shè)計(jì)制作。 四川一品天下置業(yè)有限公司 8 開(kāi)盤活動(dòng)準(zhǔn)備主要是從銷售角 度的準(zhǔn)備。 9 DM 單制作結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤制作第一次 DM 單，突出項(xiàng)目規(guī)模、功能、價(jià)格。 10 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)組織稿件，采用新聞報(bào)道及廣告宣傳的兩種方式，報(bào)道項(xiàng)目的開(kāi)盤銷售。 11 其它準(zhǔn)備工作 二、開(kāi)盤銷售 1 廣告發(fā)布詳見(jiàn)項(xiàng)目銷售廣告發(fā)布的時(shí)間進(jìn)度安排中各種媒體廣告發(fā)布的時(shí)間安排。 2021/8/10— 2021/9/20 2 正常銷售接待客戶、咨詢、簽訂合同、付款等。 2021/9/20— 2021/10/22 3 公關(guān)銷售根據(jù)銷售情況、商業(yè)信息，不定期的開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。 2021/9/20— 2021/10/22 （二）項(xiàng)目銷售費(fèi) 用投入的安排 項(xiàng)目銷售費(fèi)用構(gòu)成 一、宣傳策劃費(fèi)用 1 路牌廣告（ 5— 7 塊） 2 售樓書 12021 份 3DM 單 10 萬(wàn)份 4 網(wǎng)絡(luò)主頁(yè) 5 電視廣告分時(shí)段發(fā)布 6 報(bào)紙廣告（含新聞發(fā)布）分時(shí)段發(fā)布 7 宣傳畫（贈(zèng)品） 8 促銷活動(dòng)費(fèi)用（如房交會(huì)） 9 燈箱廣告項(xiàng)目周遍的主要通道布置 二、銷售設(shè)施設(shè)備費(fèi)用 1 沙盤 （含局部大模型） 2 鳥(niǎo)瞰圖（ 3 幅）、掛圖（ 10 幅） 3 桌椅、沙發(fā)等接待及辦公用品 三、辦公費(fèi)用 1 辦公用品、生活用品費(fèi)辦公硬件及日常費(fèi)用，售樓人員統(tǒng)一著裝 四川一品天下置業(yè)有限公司 2 基本工資及補(bǔ)貼 ,人均基本工資元，時(shí)間為 10 個(gè)月 四、銷售提成 1 出售部分 2 招商部分提成 銷售費(fèi)用 合計(jì)估計(jì) 500— 700 項(xiàng)目銷售價(jià)格定位 住宅 參照成都市目前 周邊在售樓盤 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) ， 售價(jià)平均為 8000 元 /㎡ 商業(yè) 根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書分析，參考目前所在地區(qū)物業(yè)的市場(chǎng)行情（周邊沿街商鋪售價(jià) 38000— 40000 元 /㎡），并結(jié)合該項(xiàng)目所處的地理位置和周邊環(huán)境，擬定一個(gè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的房屋銷售價(jià)（均價(jià)）如下： 商業(yè)用房 35000 元 /平方米； 車庫(kù)車位 8 萬(wàn)元 /個(gè)； 銷售收入 住宅 億 商業(yè) 億 車位 億 合計(jì) 億 第 九 章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 本財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是在國(guó)家現(xiàn)行財(cái)務(wù)稅制度和市場(chǎng)價(jià)格體系下，分析預(yù)測(cè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收益與費(fèi)用，計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，考察本項(xiàng)目的盈利能力，據(jù)以判斷項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性。 四川一品天下置業(yè)有限公司 本報(bào)告的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是在前面的建設(shè)方案，投資估算和 資金 方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行。 項(xiàng)目建設(shè)成本估算 本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)以靜態(tài)方式測(cè)算項(xiàng)目建設(shè)成本，主要包括七個(gè)方面的費(fèi)用 （參考建設(shè)投資估算表） 成本總計(jì)： 3 億元 平均單位綜合造價(jià)： 2500 元 /㎡ 項(xiàng)目收益測(cè)算 A、銷售收入： 億 元 B、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總價(jià)值： 億 元 （含稅收） C、利潤(rùn)： 億 元 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)靜態(tài)指標(biāo) 項(xiàng)目成本利潤(rùn)率＝（項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)價(jià)值－總開(kāi)發(fā)成本） /總開(kāi)發(fā)成本 100％＝ 42％ 項(xiàng)目投資利潤(rùn)率＝（項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)價(jià)值－總開(kāi)發(fā)成本） /項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)價(jià)值 100％＝ ％ 從以上財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)靜態(tài)測(cè)算指標(biāo)分析得出，如果本項(xiàng)目住宅以 8500 元 /M2,商業(yè)以 35000 元 /M2,車庫(kù)以 8 萬(wàn)元 /個(gè)的方案全部售出，則成本利潤(rùn)率較高（ 42％），大大超過(guò)行業(yè)目標(biāo) 15％，投資利潤(rùn)率為 ％，也超過(guò)現(xiàn)行行業(yè)基準(zhǔn)目標(biāo)，說(shuō)明該項(xiàng)目按現(xiàn)行方案出售，有較高的利潤(rùn)。 第十章 研究結(jié)論 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ： 6 萬(wàn) /㎡ ： 2500 元 /平方米 ： 億 元 ： 億 元 ： 億 元 ： ％ 綜合評(píng)價(jià) 該項(xiàng)目在財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)上可行，財(cái)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，財(cái)務(wù)收益能滿足房地產(chǎn)行業(yè)的一般收益要求。經(jīng)過(guò)以上分析，本項(xiàng)目建設(shè)在經(jīng)濟(jì)效 四川一品天下置業(yè)有限公司 益方面是可行的。 本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，將加快成都市 武侯 區(qū) 新雙楠 建設(shè)步伐，提升該地區(qū)的城市形象，繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，改善市
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