武侯項目可行性研究報告-資料下載頁
2025-05-14 05:48本頁面
【導(dǎo)讀】莁蚅羄芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀莇袃肇膆莆羅節(jié)蒄莆蚅肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃袆蒁蒂蟻肂蕆蒁袃襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈蚇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀莇袃肇膆莆羅節(jié)蒄莆蚅肅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂蒃袆蒁蒂蟻肂蕆蒁袃襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃
【正文】 的主要工作和時間、廣告發(fā)布的時間進度、費用投入的時間進度安排如下： （一）項目銷售工作的內(nèi)容及時間安排 應(yīng)該說正常的銷售工作就是向前面框圖所指的一樣：宣傳、接待介紹、簽合同收告示。為了實現(xiàn)這一目標，讓銷售工作正常的開展，在銷售的前期，要作大量的準備工作。本文本案介紹的銷 售工作，重點是介紹銷售前期的一系列工作。 項目銷售工作內(nèi)容及時間安排表 序號工作名稱主要內(nèi)容時間 一、銷售準備工作 2021/6/20— 2021/9/20 營銷計劃詳見項目營銷時間進度安排中的相應(yīng)時間安排。 1 售樓處布置 證件裱裝、展示的圖紙制作、各種上墻文件、圖片、資料制作。 安裝砂盤、調(diào)整室內(nèi)燈光突出重點。 室內(nèi)布景溫馨的接待環(huán)境。 2 售樓書制作突出鳥瞰圖的氣勢，商業(yè)功能的優(yōu)勢，全新的購物理念，商業(yè)向外的輻射能力、政府的支持力度、政府的優(yōu)惠政策等。 3 售樓人員招聘及培訓(xùn) 禮儀培訓(xùn)。 接待程序培訓(xùn) 。 談判技巧培訓(xùn)。 合同簽訂技巧培訓(xùn)。 建筑及房地產(chǎn)知識，企業(yè)規(guī)章制度培訓(xùn)。 4 路牌廣告主要展示“鳥瞰”效果。為實現(xiàn)銷售的哄動性，掛上支架的時間統(tǒng)一在 6 月 15 日 — 16 日這兩天 5 建立網(wǎng)絡(luò)主頁建立項目宣傳網(wǎng)絡(luò)，制作網(wǎng)絡(luò)主頁。重點宣傳“陽光衛(wèi)士”項目的商業(yè)功能的優(yōu)勢、全新的購物理念、產(chǎn)業(yè)向外的輻射勇力、政府的支持力度、政府的優(yōu)惠政策等。 6 按揭辦理該項工作由獨立完成 7 合同設(shè)計和制作 “制式”售樓合同的補充協(xié)議設(shè)計制作， 物業(yè)管理協(xié)議和制作， 裝飾裝修管理協(xié)議設(shè)計制作。 四川一品天下置業(yè)有限公司 8 開盤活動準備主要是從銷售角 度的準備。 9 DM 單制作結(jié)合項目開盤制作第一次 DM 單，突出項目規(guī)模、功能、價格。 10 報紙廣告設(shè)計組織稿件，采用新聞報道及廣告宣傳的兩種方式，報道項目的開盤銷售。 11 其它準備工作 二、開盤銷售 1 廣告發(fā)布詳見項目銷售廣告發(fā)布的時間進度安排中各種媒體廣告發(fā)布的時間安排。 2021/8/10— 2021/9/20 2 正常銷售接待客戶、咨詢、簽訂合同、付款等。 2021/9/20— 2021/10/22 3 公關(guān)銷售根據(jù)銷售情況、商業(yè)信息，不定期的開展公關(guān)活動。 2021/9/20— 2021/10/22 （二）項目銷售費 用投入的安排 項目銷售費用構(gòu)成 一、宣傳策劃費用 1 路牌廣告（ 5— 7 塊） 2 售樓書 12021 份 3DM 單 10 萬份 4 網(wǎng)絡(luò)主頁 5 電視廣告分時段發(fā)布 6 報紙廣告（含新聞發(fā)布）分時段發(fā)布 7 宣傳畫（贈品） 8 促銷活動費用（如房交會） 9 燈箱廣告項目周遍的主要通道布置 二、銷售設(shè)施設(shè)備費用 1 沙盤 （含局部大模型） 2 鳥瞰圖（ 3 幅）、掛圖（ 10 幅） 3 桌椅、沙發(fā)等接待及辦公用品 三、辦公費用 1 辦公用品、生活用品費辦公硬件及日常費用，售樓人員統(tǒng)一著裝 四川一品天下置業(yè)有限公司 2 基本工資及補貼 ,人均基本工資元，時間為 10 個月 四、銷售提成 1 出售部分 2 招商部分提成 銷售費用 合計估計 500— 700 項目銷售價格定位 住宅 參照成都市目前 周邊在售樓盤 價格標準 ， 售價平均為 8000 元 /㎡ 商業(yè) 根據(jù)商業(yè)計劃書分析，參考目前所在地區(qū)物業(yè)的市場行情（周邊沿街商鋪售價 38000— 40000 元 /㎡），并結(jié)合該項目所處的地理位置和周邊環(huán)境，擬定一個具有較強競爭力的房屋銷售價（均價）如下： 商業(yè)用房 35000 元 /平方米； 車庫車位 8 萬元 /個； 銷售收入 住宅 億 商業(yè) 億 車位 億 合計 億 第 九 章 財務(wù)評價 本財務(wù)評價是在國家現(xiàn)行財務(wù)稅制度和市場價格體系下，分析預(yù)測項目的財務(wù)收益與費用，計算財務(wù)評價指標，考察本項目的盈利能力，據(jù)以判斷項目的財務(wù)可行性。 四川一品天下置業(yè)有限公司 本報告的財務(wù)評價是在前面的建設(shè)方案，投資估算和 資金 方案的基礎(chǔ)上進行。 項目建設(shè)成本估算 本項目財務(wù)評價以靜態(tài)方式測算項目建設(shè)成本，主要包括七個方面的費用 （參考建設(shè)投資估算表） 成本總計： 3 億元 平均單位綜合造價： 2500 元 /㎡ 項目收益測算 A、銷售收入： 億 元 B、項目開發(fā)總價值： 億 元 （含稅收） C、利潤： 億 元 財務(wù)評價靜態(tài)指標 項目成本利潤率＝（項目總開發(fā)價值－總開發(fā)成本） /總開發(fā)成本 100％＝ 42％ 項目投資利潤率＝（項目總開發(fā)價值－總開發(fā)成本） /項目總開發(fā)價值 100％＝ ％ 從以上財務(wù)評價靜態(tài)測算指標分析得出，如果本項目住宅以 8500 元 /M2,商業(yè)以 35000 元 /M2,車庫以 8 萬元 /個的方案全部售出，則成本利潤率較高（ 42％），大大超過行業(yè)目標 15％，投資利潤率為 ％，也超過現(xiàn)行行業(yè)基準目標，說明該項目按現(xiàn)行方案出售，有較高的利潤。 第十章 研究結(jié)論 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標 ： 6 萬 /㎡ ： 2500 元 /平方米 ： 億 元 ： 億 元 ： 億 元 ： ％ 綜合評價 該項目在財務(wù)評價上可行，財務(wù)抗風險能力較強，財務(wù)收益能滿足房地產(chǎn)行業(yè)的一般收益要求。經(jīng)過以上分析，本項目建設(shè)在經(jīng)濟效 四川一品天下置業(yè)有限公司 益方面是可行的。 本項目的開發(fā)建設(shè)，將加快成都市 武侯 區(qū) 新雙楠 建設(shè)步伐，提升該地區(qū)的城市形象，繁榮市場經(jīng)濟，改善市
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