【導(dǎo)讀】（一）、連云港汽車保有量。（二）、汽車城的存在前提。

　　

【正文】 ......................... 121 六、形象包裝策略 .................................................................................................... 123 （一）、 VI視覺識別系統(tǒng) ...................................................................................... 123 （二）、現(xiàn)場形象包裝 ........................................................................................ 124 （三）、售樓中心設(shè)計(jì)、建設(shè)和布臵 ................................................................... 124 （四）、樣板房設(shè)計(jì) ........................................................................................... 125 （五）、其他軟硬件包裝 .................................................................................... 125 （六）銷售人員形象軟性包裝 ............................................................................ 125 七、具體營銷推廣計(jì)劃 ............................................................................................. 126 （一）市場預(yù)熱期（時(shí)間 2021 年 2月 —— 4 月） .............................................. 126 （二）、內(nèi)部認(rèn)購期（時(shí)間 2021 年 4月 —— 5月底） ....................................... 127 （三）、開盤強(qiáng)銷期（時(shí)間 2021 年 6 月 — — 7 月中旬） .................................... 127 （四）、持續(xù)銷售期（時(shí)間 2021 年 7月 —— 06 年 5月） ................................... 129 （五）、尾盤消化期（時(shí)間 2021 年 5月 —— 12月） .......................................... 130 八、 公關(guān)活動營銷策略 ............................................................................................. 130 第一階段：市場預(yù)熱期（時(shí)間 2021 年 2月 —— 4 月） ....................................... 131 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期（時(shí)間 2021 年 4月 —— 5 月底） ................................. 131 第三階段：開盤強(qiáng)銷期（時(shí)間 2021 年 6 月 —— 7月中旬） ............................... 131 第四階段：持續(xù)銷售期（時(shí)間 2021 年 7月 —— 06 年 5 月） .............................. 131 第五階段：尾盤消化期（時(shí)間 2021 年 5月 —— 12 月） ..................................... 132 九、整體 推廣費(fèi)用預(yù)算 ............................................................................................. 132 按時(shí)間階段廣告經(jīng)費(fèi)分配為： ............................................................................ 132 按用途廣告經(jīng)費(fèi)分配為： ................................................................................... 132 附件一連云港國際汽車城開工奠基儀式 籌備方案 ....................................................... 134 附件二 連云港國際汽車城 開盤典禮策劃方案 .............................................................. 139 連云港國際汽車城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 目 錄 市場調(diào)查篇 一、連云港城市經(jīng)濟(jì)、人均收入、購買力、房地產(chǎn)狀況 二、項(xiàng)目調(diào)研 三、中國汽車行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景 四、中國汽配行業(yè)市場現(xiàn)狀 五、連云港汽車消費(fèi)現(xiàn)狀 六、連云港現(xiàn)有汽車、汽配市場調(diào)研分析 七、連云港競爭性商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研 八、國內(nèi)同類汽車城比較 九、調(diào)查總結(jié) 市場定位篇 一、項(xiàng)目概況 （一）、項(xiàng)目簡介 （二）、開發(fā)商背景簡介 (三 )、項(xiàng)目的 SWOT 分析 (四 )、開發(fā)構(gòu)想 二、項(xiàng)目定位 （一）、項(xiàng)目的市場定位 (二 )、目標(biāo)客戶定位 （三）、購買商鋪的目標(biāo)群分析 （四）、租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析 三、 商鋪的經(jīng)營功能定位 （ 一）、項(xiàng)目功能劃分建議 連云港國際汽車城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （二）、規(guī)劃設(shè)臵建議 （三）、商業(yè)服務(wù)與商業(yè)文化軟件建設(shè) （四）、商鋪特色定位 （五）、競爭定位 （六）、價(jià)格定位 營銷推廣篇 一、整體推廣思路 二、項(xiàng)目核心推廣主題 三、營銷推廣策略 （一）、總銷售策略 （二）、價(jià)格策略 （三）、蜂鳴人脈營銷策略 （四）、促銷策略 （五）、招商策略 四、階段性廣告宣傳策略 五、媒介組合策略 六、形象包裝策略 七、具體營銷推廣計(jì)劃 八、 公關(guān)活動營銷策略 九、整體推廣費(fèi)用預(yù)算 連云港國際汽車城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 附件一： 連云港國際汽車城開工奠基儀式籌備方案 附件二： 連云港國際汽 車城開盤典禮策劃方案 市場調(diào)查篇 調(diào)查目的 通過對連云港汽車、汽配市場的市場調(diào)研，進(jìn)一步了解了連云港汽車、汽配市場的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向。另外，針對本項(xiàng)目所在地塊的交通、配套以及未來規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)且深入的調(diào)查，為本項(xiàng)目的前期策劃工作提供了第一手資料，有利于本項(xiàng)目策劃工作的展開。 調(diào)查時(shí)間 2021 年 2 月 25 日 — 3 月 1 日 調(diào)查方式 主要為周邊地區(qū)實(shí)地考察和現(xiàn)場訪談，資料來源為網(wǎng)絡(luò)、各種有關(guān)書面資料等。 調(diào)查結(jié)果 連云港國際汽車城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 一、項(xiàng)目所在城市調(diào)研 —— 連云港概況 （一）、城市地理 連 云港市，江 蘇省轄地級市。位于江蘇省東北部，東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、淮陰市沐陽縣毗鄰；南與淮陰市漣水、鹽城市響水２縣相連 ,東西長１２９公里，南北寬約１３２公里，土地總面積７４４４平方公里，水域面積１７５９ .４平方公里。轄東海、贛榆、灌云、灌南４縣和新浦、海州、連云三區(qū)及國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 。 連云港市位于南北過渡和陸海過渡的交匯點(diǎn)，是港路和陸海結(jié)合部，是國際通道 “ 新亞歐大陸橋 ” 東端橋頭堡，具有海運(yùn)、陸運(yùn)相結(jié)合的優(yōu)勢。由于這里是貫通亞歐的各個(gè)橋路中路 徑最短的城市，因此對國際間，特別是對太平洋、大西洋經(jīng)濟(jì)圈的物流具有較大吸引力，從而使連云港市有條件成為溝通三大洲、兩大洋的咽喉要道。隨著 西部大開發(fā) 戰(zhàn)略的實(shí)施，口岸服務(wù)體系的改革，改善和直通關(guān)方式的推行，內(nèi)地利用連云港的積極性將會進(jìn)一步提高。 城市人口 ：連云港 總?cè)丝?500 萬。 其中 市政府所在地新浦區(qū) 人口 為 50 萬人，另外 規(guī)劃至 2021 年， 新浦區(qū) 總?cè)丝?將達(dá) 88 萬人 。 （二）、城市經(jīng)濟(jì) 2021 年經(jīng)濟(jì) :2021 年 連云港 市實(shí)現(xiàn) 國民 生產(chǎn)總值 （ GDP） 億元， 同比增長 %，創(chuàng)七年來最高增速。完成財(cái)政總收 入 億元，增長 %， 增幅超過全省平均水平。完成全社會固定資產(chǎn)投資 億元，增長 16%。實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額 億元，增長 %。中心城市綜合實(shí)力全國百強(qiáng)排名從 2021年 83 位提升到 72 位。 工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 ， 實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值 144 億元，增長 %，占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提高 個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，發(fā)展活力不斷增強(qiáng)，股份制、外資、私營工業(yè)增幅均超過 30%， 80 個(gè)新增長點(diǎn)項(xiàng)目拉動工業(yè)銷售收入增長 18 個(gè)百分點(diǎn)， 36 戶高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值增長 %，信息產(chǎn)品制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 12 億元。完成連云港國際汽車城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 工業(yè)投資 億元， 25 個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)， 40 個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目先后開工。核電站 2 號機(jī)組安裝調(diào)試，伊蘆、新灘等一批輸變電及配套工程順利實(shí)施。建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元。 另外，近年來連云港民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， 據(jù)初步測算， 2021 年連云港市民營經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值 億元，占全市 GDP 的比重達(dá) %，同比提高 個(gè)百分點(diǎn)，對 連云港 市經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率超過 60%。 人均收入和支出 : 連云港 人民生活不斷 得到改善 ，城鄉(xiāng)居民收入水平和生活質(zhì)量不斷 得到 提高 。 人均地區(qū)生產(chǎn)總值突破 1000 美元 ，同比 增長 14%， 城市居民人均可支配收入 8872 元 。 此外 ， 連云港 市農(nóng)民人均純收入 達(dá)到 3604 元， 同比 增長%，高于城市居民 14%的人均可支配收入增幅。 這表明連云港 經(jīng)濟(jì) 的 發(fā)展 已 邁上 一個(gè) 新的臺階。 除了總量增幅較大外，居民收入的質(zhì)量也表現(xiàn)出較高水平，收入分布上呈現(xiàn)兩頭小中間大格局， 人均可支配收入 6000 元至 18000 元的居民戶占到一半以上 。 雖然人均收入提升很快，但消費(fèi)水平的提升仍顯滯后，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年消費(fèi)率（即最終消費(fèi)占支出法 GDP 的比重）為 %，低于全國平均水平 個(gè)百分點(diǎn)； 2021 年人均消費(fèi)性支出 為 5768 元，在 江蘇 省范圍內(nèi)處于較低的水平，低于全省平均水平 941 元。水平、消費(fèi)觀念、消費(fèi)政策、消費(fèi)環(huán)境等因素制約了消費(fèi)需求的快速提升 ，這也從另一側(cè)面反映出來，連云港的消費(fèi)市場仍是個(gè)原始的市場，市場潛力巨大。 另外，連云港居民儲蓄很高， 2021 年全市城鄉(xiāng)居民年末儲蓄存款余額達(dá)到 億元，比年初增加 億元，比上年增長 %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值增長 %，也高于全社會消費(fèi)品零售總額增長 %的增速 。 這說明，連云港市民的消費(fèi)觀念仍然比較落后，仍然受傳統(tǒng)重儲蓄、輕消費(fèi)的觀念的影響 。但這種情況已隨著收入的不斷提高，物質(zhì)生活的不斷豐富而有所改變，連云港市民的消費(fèi)水平有所提升，消費(fèi)觀念也慢慢從傳統(tǒng)的重儲蓄、輕消費(fèi)轉(zhuǎn)變過來，但相對其他城市仍顯落后。首先，連云港 市 居民不再像以前 十分注重節(jié)衣縮食，到節(jié)錢養(yǎng)老蓋房， 而是慢慢 涉足休閑娛樂， 居民 的消費(fèi)觀念也在隨著連云港國際汽車城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 經(jīng)濟(jì)的增長以及生活條件的改善而發(fā)生著 質(zhì)的 變化 ， 生活質(zhì)量不斷提高，恩格爾系數(shù)逐年下降 ， 消費(fèi)觀念由傳統(tǒng)的消費(fèi)方式向領(lǐng)略新的消費(fèi)時(shí)尚和文明、健康、積極向上的消費(fèi)方式上轉(zhuǎn)變，由滯后型消費(fèi)向適當(dāng)超前消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變。 其次，消費(fèi)升級。 居民 由 以前 單純的吃、穿 、住、行等方面的物質(zhì)消費(fèi)更多地?cái)U(kuò)展到精神文化方面的消費(fèi)。除了建房以及必要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料消費(fèi)外，冰箱、彩電、洗衣機(jī)、摩托 車、汽車 等日常用品逐漸