【正文】 貿(mào)易園區(qū)23 / 30瑞麗國際汽車城——我市首座提供汽車資訊的信息交流中心二 .產(chǎn) 品 策 略所謂“推銷第二性，物業(yè)第一性” ，即產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，整合營銷是上層建筑。（一）品質(zhì)規(guī)劃策略近兩年來，汽車市場蓬勃發(fā)展，各地的汽車城上馬項目激增，市場競爭空前激烈。該項目并不盲目追求豪華高檔，而是以“美觀、實用、以人為本”為基本準則，達到 “人無我有，人有我精” 。：地面鋪設廣場磚，露天展場設置零星露天休憩區(qū)，為顧客及商家提供方便。：辦公室可根據(jù)商家要求變更面積，天地墻簡單裝修。各商家在公共區(qū)域的各種展示（包括門楣、廣告等）由汽車城統(tǒng)一規(guī)范，重點放在安全系統(tǒng)及電子商務系統(tǒng)的配備。出入口控制均采用玻璃破損紅外線綜合控制系統(tǒng)；閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)；保安巡更管理系統(tǒng)；自動感應消防噴淋系統(tǒng)；三 A 智能化系統(tǒng)（辦公自動化 DA，通信自動化 CA，設備管理自動化 BA） ；計算機網(wǎng)絡采用 FDDI，100MBPS，可靠性規(guī)范， 48/5B 編碼，分布式時鐘；公共廣播傳喚系統(tǒng)；結(jié)構(gòu)化綜合布線：信道直接符合 B—IS—DN 設計標準，最大數(shù)據(jù)傳輸功率為 100MBPS，能傳輸語言、數(shù)據(jù)、傳真、圖形、圖像資料、電視會議與安全監(jiān)視系統(tǒng)的信息、建筑物安全報警和空調(diào)控制系統(tǒng)的信息等。寬24 / 30帶網(wǎng)設置；衛(wèi)星電視信號接收、調(diào)制、調(diào)解系統(tǒng)。：提高綠化面積及道路寬度，方便人流及車流，并營造一個舒適的購物環(huán)境。（二）軟件服務策略除保安、車輛調(diào)度及清潔等常規(guī)服務外，特別提供秘書、翻譯、圖文傳真、電報、復印、打字等商務服務；訂購國內(nèi)國際機票、火車票及船票服務；房屋維修及裝飾服務；室內(nèi)水電、家電、辦公用具維修服務；辦理賓館客房、餐飲、娛樂的預定服務；提供代購物品及送餐服務；提供代管房屋及會議設施服務；提供代繳費服務；提供代辦各種工商執(zhí)照服務；舉辦俱樂部活動；舉辦行業(yè)相關(guān)知識講座及培訓等；提供健身及休閑娛樂服務等。三 、 價 格 策 略該項目的價格應采用競爭導向定價法和成本導向定價法相結(jié)合的原則，所確定價格必須為項目利潤和目標市場承受力之間的最佳平衡點，并具備絕對的市場競爭力和沖擊力，除了汽車相關(guān)行業(yè)的商家外，為了吸引商業(yè)物業(yè)的長、短線投資商，必須給項目創(chuàng)造增值空間，并為汽車城留有價格回旋余地，建議采用“低開高走”的價格策略，即以相對而言較低價格入市、先聚集人氣，再視其市場反應和銷售進度來調(diào)整中后期價格，特別是開業(yè)第一年，價格優(yōu)惠是銷售及租賃的殺手锏。付款方式要求靈活多樣，最大限度的滿足不同客戶要求，方便支付，分為一次性付款、按揭、以租代售等。25 / 30四 、 招 商 計 劃根據(jù)汽車城的功能分區(qū)的經(jīng)營面積以及輻射范圍內(nèi)汽車相關(guān)行業(yè)的商家數(shù)量，確定汽車城的招商計劃。五 、 營 銷 策 略（一）營銷階段劃分根據(jù)汽車市場經(jīng)營周期規(guī)律和瑞麗國際汽車城整體工程進度安排以及公司對招商工作的節(jié)奏安排，本推廣方案將項目的推廣工作大致劃分為以下幾個時段：（2022/11/01—2022/12/30 ）本階段主要采用尋求媒體合作伙伴、召開媒體年終聯(lián)誼會、新聞記者招待會、轎車經(jīng)銷商見面會、云南汽車市場專題研討會等方式在媒介和業(yè)界初步樹立項目的第一印象。在信息發(fā)布方面僅局限在項目 VI、名稱、概況等方面，讓項目“猶抱琵琶半遮面” ，朦朦朧朧，喚起媒介和業(yè)界求知的欲望。通過厚積薄發(fā)的方式進行前期蓄勢。完成工作：聯(lián)系并確定廣告合作單位、印刷品設計制作單位、模型設制作單位、報社、電視、電臺、網(wǎng)絡等新聞媒體單位。VI 設計及 VI 系統(tǒng)的導入項目宣傳品設計及制作項目模型設計及制作26 / 30戶外廣告選址及設計制作項目工地及招商接待中心包裝軟性新聞宣傳制作并發(fā)布項目電視形象廣告設立項目專業(yè)網(wǎng)站并將項目相關(guān)信息在網(wǎng)上發(fā)布召開開盤典禮（2022/1/01—2022/3/15 ）本階段主要通過開工典禮、開盤慶典、汽車賽事、優(yōu)惠促銷、開業(yè)慶典等促銷推廣和各媒體廣告聯(lián)合強勢推廣項目，讓目標客戶充分了解項目情況以激發(fā)起交易欲望。在信息發(fā)布方面主要包括項目的各強勢賣點和客戶主要關(guān)心的實質(zhì)性問題。本階段推廣的主要目的是全面配合和促進項目的招商工作。完成工作：硬性廣告宣傳播放電視專題片大型戶外噴繪形象廣告、路牌及霓虹燈廣告展開系列 SP 促銷活動廣告（2022/3/15—2022/1/1）本階段主要通過各種促銷活動、汽車交易博覽會、汽車專題研討會和專業(yè)知識講座、汽車行業(yè)經(jīng)紀人培訓等方式制造新聞事件并輔以少量的項目形象維護廣告，其目的主要是維護項目的市場形象,擴大市場業(yè)績?；I辦汽車城專業(yè)期刊或雜志籌建汽車俱樂部27 / 30主要推廣渠道報紙：春城晚報、云南信息報電視：YNTV電臺：云南交通廣播電臺戶外廣告：瑞麗以及周邊大型噴繪、路燈、路牌、霓虹燈廣告網(wǎng)站：云南信息港、新浪云南（三）主要推廣方式 媒體 主要推廣方式 備注報紙 平面廣告、軟性文章、新聞電視 形象廣告、專題片、專題欄目電臺 新聞、廣告、專題節(jié)目戶外廣告 平面噴繪、布幅、網(wǎng)站 項目信息發(fā)布、行業(yè)信息交流現(xiàn)場 工地及招商中心包裝及宣傳 28 / 30第十章 經(jīng)濟效益評價一 、 基 礎(chǔ) 數(shù) 據(jù)（一）項目營業(yè)及銷售收入的確定（1）商業(yè)門面銷售商業(yè)門面建成后第一年售出 50%，余下部分第二年出售 30%，銷售率 80%。價格按每平方米 8000 元計算：（2） 車輛銷售銷售價格按每臺車 10 萬元計算, 利潤按照每臺車平均 5000 元計算(取建成后 10 年平均值 ,每年銷售 5000 臺) ： 收入：5000 臺5000 元 =2500 萬元；其他收入:汽車露天展場、汽車棚蓋展場、展場辦公室、門面租賃收入；綜合服務管理費用收入；會展收入；物流配送收入四部分。（3）會展收入：每年在市場舉辦兩次大型會展，預計展場收入每年 60 萬元。（4）后市場維修改裝,汽車裝飾美容收入：預計經(jīng)營收入第一年為 1000 萬元，從第二年起每年為 2500 萬元。（二）總成本費用測算水電費、工資及附加費、管理費用、財務費用、營業(yè)費用、折舊費及攤銷、房產(chǎn)稅和土地使用稅。29 / 30二 、 風 險 分 析（一）主要風險因數(shù)識別該項目風險因數(shù)主要有：門面銷售價格，汽車展場、展場辦公室等租賃價格，運營期間經(jīng)營成本能否得到有效控制，固定資產(chǎn)投資規(guī)模。30 / 30第十一章 結(jié)論及建議一 、 結(jié) 論經(jīng)本可行性研究初步分析、報告論證，該項目的建設，是一個充分利用地理優(yōu)勢以及企業(yè)整體經(jīng)營能力、符合社會經(jīng)濟發(fā)展和瑞麗汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的項目。項目建成后，不僅大大推動了汽車流通業(yè)現(xiàn)代化進程，對滇西部經(jīng)濟發(fā)揮較強的影響和推動作用，同時也是一個惠及地方稅收、眾多企業(yè)、廣大消費者和增加就業(yè)機會的多方有利舉措。目前，已具備了啟動該項目的市場時機、條件與基礎(chǔ)，如果該項目得到實施，相信能創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。二 、 建 議 （一）業(yè)主要充分利用橋頭堡政策，精心組織、精心實施該項目，確保該項目順利實施；在項目投入運營前，應認真做好市場營銷和策劃工作，以確保該項目的效益預期；在項目運營中應加強人員培訓，尤其是網(wǎng)絡信息人才的培訓，把瑞麗國際汽車城建成現(xiàn)代化的汽車市場。（二）建議政府有關(guān)部門重視該項目，協(xié)調(diào)和解決瑞麗國際汽車城興建過程中所遇到的各類實際問題；同時，金融機構(gòu)也為項目提供必要的融資支持，從資金上給予傾斜和保證，確保項目按期完工，早日建成滇西最大的汽車交易及服務中心