【正文】 貿(mào)易園區(qū)23 / 30瑞麗國(guó)際汽車城——我市首座提供汽車資訊的信息交流中心二 .產(chǎn) 品 策 略所謂“推銷第二性，物業(yè)第一性” ，即產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，整合營(yíng)銷是上層建筑。（一）品質(zhì)規(guī)劃策略近兩年來(lái)，汽車市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，各地的汽車城上馬項(xiàng)目激增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。該項(xiàng)目并不盲目追求豪華高檔，而是以“美觀、實(shí)用、以人為本”為基本準(zhǔn)則，達(dá)到 “人無(wú)我有，人有我精” 。：地面鋪設(shè)廣場(chǎng)磚，露天展場(chǎng)設(shè)置零星露天休憩區(qū)，為顧客及商家提供方便。：辦公室可根據(jù)商家要求變更面積，天地墻簡(jiǎn)單裝修。各商家在公共區(qū)域的各種展示（包括門(mén)楣、廣告等）由汽車城統(tǒng)一規(guī)范，重點(diǎn)放在安全系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)的配備。出入口控制均采用玻璃破損紅外線綜合控制系統(tǒng)；閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)；保安巡更管理系統(tǒng)；自動(dòng)感應(yīng)消防噴淋系統(tǒng)；三 A 智能化系統(tǒng)（辦公自動(dòng)化 DA，通信自動(dòng)化 CA，設(shè)備管理自動(dòng)化 BA） ；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)采用 FDDI，100MBPS，可靠性規(guī)范， 48/5B 編碼，分布式時(shí)鐘；公共廣播傳喚系統(tǒng)；結(jié)構(gòu)化綜合布線：信道直接符合 B—IS—DN 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，最大數(shù)據(jù)傳輸功率為 100MBPS，能傳輸語(yǔ)言、數(shù)據(jù)、傳真、圖形、圖像資料、電視會(huì)議與安全監(jiān)視系統(tǒng)的信息、建筑物安全報(bào)警和空調(diào)控制系統(tǒng)的信息等。寬24 / 30帶網(wǎng)設(shè)置；衛(wèi)星電視信號(hào)接收、調(diào)制、調(diào)解系統(tǒng)。：提高綠化面積及道路寬度，方便人流及車流，并營(yíng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。（二）軟件服務(wù)策略除保安、車輛調(diào)度及清潔等常規(guī)服務(wù)外，特別提供秘書(shū)、翻譯、圖文傳真、電報(bào)、復(fù)印、打字等商務(wù)服務(wù)；訂購(gòu)國(guó)內(nèi)國(guó)際機(jī)票、火車票及船票服務(wù)；房屋維修及裝飾服務(wù)；室內(nèi)水電、家電、辦公用具維修服務(wù)；辦理賓館客房、餐飲、娛樂(lè)的預(yù)定服務(wù)；提供代購(gòu)物品及送餐服務(wù)；提供代管房屋及會(huì)議設(shè)施服務(wù)；提供代繳費(fèi)服務(wù)；提供代辦各種工商執(zhí)照服務(wù)；舉辦俱樂(lè)部活動(dòng)；舉辦行業(yè)相關(guān)知識(shí)講座及培訓(xùn)等；提供健身及休閑娛樂(lè)服務(wù)等。三 、 價(jià) 格 策 略該項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和成本導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合的原則，所確定價(jià)格必須為項(xiàng)目利潤(rùn)和目標(biāo)市場(chǎng)承受力之間的最佳平衡點(diǎn)，并具備絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和沖擊力，除了汽車相關(guān)行業(yè)的商家外，為了吸引商業(yè)物業(yè)的長(zhǎng)、短線投資商，必須給項(xiàng)目創(chuàng)造增值空間，并為汽車城留有價(jià)格回旋余地，建議采用“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略，即以相對(duì)而言較低價(jià)格入市、先聚集人氣，再視其市場(chǎng)反應(yīng)和銷售進(jìn)度來(lái)調(diào)整中后期價(jià)格，特別是開(kāi)業(yè)第一年，價(jià)格優(yōu)惠是銷售及租賃的殺手锏。付款方式要求靈活多樣，最大限度的滿足不同客戶要求，方便支付，分為一次性付款、按揭、以租代售等。25 / 30四 、 招 商 計(jì) 劃根據(jù)汽車城的功能分區(qū)的經(jīng)營(yíng)面積以及輻射范圍內(nèi)汽車相關(guān)行業(yè)的商家數(shù)量，確定汽車城的招商計(jì)劃。五 、 營(yíng) 銷 策 略（一）營(yíng)銷階段劃分根據(jù)汽車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)周期規(guī)律和瑞麗國(guó)際汽車城整體工程進(jìn)度安排以及公司對(duì)招商工作的節(jié)奏安排，本推廣方案將項(xiàng)目的推廣工作大致劃分為以下幾個(gè)時(shí)段：（2022/11/01—2022/12/30 ）本階段主要采用尋求媒體合作伙伴、召開(kāi)媒體年終聯(lián)誼會(huì)、新聞?dòng)浾哒写龝?huì)、轎車經(jīng)銷商見(jiàn)面會(huì)、云南汽車市場(chǎng)專題研討會(huì)等方式在媒介和業(yè)界初步樹(shù)立項(xiàng)目的第一印象。在信息發(fā)布方面僅局限在項(xiàng)目 VI、名稱、概況等方面，讓項(xiàng)目“猶抱琵琶半遮面” ，朦朦朧朧，喚起媒介和業(yè)界求知的欲望。通過(guò)厚積薄發(fā)的方式進(jìn)行前期蓄勢(shì)。完成工作：聯(lián)系并確定廣告合作單位、印刷品設(shè)計(jì)制作單位、模型設(shè)制作單位、報(bào)社、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體單位。VI 設(shè)計(jì)及 VI 系統(tǒng)的導(dǎo)入項(xiàng)目宣傳品設(shè)計(jì)及制作項(xiàng)目模型設(shè)計(jì)及制作26 / 30戶外廣告選址及設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目工地及招商接待中心包裝軟性新聞宣傳制作并發(fā)布項(xiàng)目電視形象廣告設(shè)立項(xiàng)目專業(yè)網(wǎng)站并將項(xiàng)目相關(guān)信息在網(wǎng)上發(fā)布召開(kāi)開(kāi)盤(pán)典禮（2022/1/01—2022/3/15 ）本階段主要通過(guò)開(kāi)工典禮、開(kāi)盤(pán)慶典、汽車賽事、優(yōu)惠促銷、開(kāi)業(yè)慶典等促銷推廣和各媒體廣告聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)推廣項(xiàng)目，讓目標(biāo)客戶充分了解項(xiàng)目情況以激發(fā)起交易欲望。在信息發(fā)布方面主要包括項(xiàng)目的各強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)和客戶主要關(guān)心的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。本階段推廣的主要目的是全面配合和促進(jìn)項(xiàng)目的招商工作。完成工作：硬性廣告宣傳播放電視專題片大型戶外噴繪形象廣告、路牌及霓虹燈廣告展開(kāi)系列 SP 促銷活動(dòng)廣告（2022/3/15—2022/1/1）本階段主要通過(guò)各種促銷活動(dòng)、汽車交易博覽會(huì)、汽車專題研討會(huì)和專業(yè)知識(shí)講座、汽車行業(yè)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)等方式制造新聞事件并輔以少量的項(xiàng)目形象維護(hù)廣告，其目的主要是維護(hù)項(xiàng)目的市場(chǎng)形象,擴(kuò)大市場(chǎng)業(yè)績(jī)?；I辦汽車城專業(yè)期刊或雜志籌建汽車俱樂(lè)部27 / 30主要推廣渠道報(bào)紙：春城晚報(bào)、云南信息報(bào)電視：YNTV電臺(tái)：云南交通廣播電臺(tái)戶外廣告：瑞麗以及周邊大型噴繪、路燈、路牌、霓虹燈廣告網(wǎng)站：云南信息港、新浪云南（三）主要推廣方式 媒體 主要推廣方式 備注報(bào)紙 平面廣告、軟性文章、新聞電視 形象廣告、專題片、專題欄目電臺(tái) 新聞、廣告、專題節(jié)目戶外廣告 平面噴繪、布幅、網(wǎng)站 項(xiàng)目信息發(fā)布、行業(yè)信息交流現(xiàn)場(chǎng) 工地及招商中心包裝及宣傳 28 / 30第十章 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)一 、 基 礎(chǔ) 數(shù) 據(jù)（一）項(xiàng)目營(yíng)業(yè)及銷售收入的確定（1）商業(yè)門(mén)面銷售商業(yè)門(mén)面建成后第一年售出 50%，余下部分第二年出售 30%，銷售率 80%。價(jià)格按每平方米 8000 元計(jì)算：（2） 車輛銷售銷售價(jià)格按每臺(tái)車 10 萬(wàn)元計(jì)算, 利潤(rùn)按照每臺(tái)車平均 5000 元計(jì)算(取建成后 10 年平均值 ,每年銷售 5000 臺(tái)) ： 收入：5000 臺(tái)5000 元 =2500 萬(wàn)元；其他收入:汽車露天展場(chǎng)、汽車棚蓋展場(chǎng)、展場(chǎng)辦公室、門(mén)面租賃收入；綜合服務(wù)管理費(fèi)用收入；會(huì)展收入；物流配送收入四部分。（3）會(huì)展收入：每年在市場(chǎng)舉辦兩次大型會(huì)展，預(yù)計(jì)展場(chǎng)收入每年 60 萬(wàn)元。（4）后市場(chǎng)維修改裝,汽車裝飾美容收入：預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)收入第一年為 1000 萬(wàn)元，從第二年起每年為 2500 萬(wàn)元。（二）總成本費(fèi)用測(cè)算水電費(fèi)、工資及附加費(fèi)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、折舊費(fèi)及攤銷、房產(chǎn)稅和土地使用稅。29 / 30二 、 風(fēng) 險(xiǎn) 分 析（一）主要風(fēng)險(xiǎn)因數(shù)識(shí)別該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因數(shù)主要有：門(mén)面銷售價(jià)格，汽車展場(chǎng)、展場(chǎng)辦公室等租賃價(jià)格，運(yùn)營(yíng)期間經(jīng)營(yíng)成本能否得到有效控制，固定資產(chǎn)投資規(guī)模。30 / 30第十一章 結(jié)論及建議一 、 結(jié) 論經(jīng)本可行性研究初步分析、報(bào)告論證，該項(xiàng)目的建設(shè)，是一個(gè)充分利用地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力、符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和瑞麗汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，不僅大大推動(dòng)了汽車流通業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，對(duì)滇西部經(jīng)濟(jì)發(fā)揮較強(qiáng)的影響和推動(dòng)作用，同時(shí)也是一個(gè)惠及地方稅收、眾多企業(yè)、廣大消費(fèi)者和增加就業(yè)機(jī)會(huì)的多方有利舉措。目前，已具備了啟動(dòng)該項(xiàng)目的市場(chǎng)時(shí)機(jī)、條件與基礎(chǔ)，如果該項(xiàng)目得到實(shí)施，相信能創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。二 、 建 議 （一）業(yè)主要充分利用橋頭堡政策，精心組織、精心實(shí)施該項(xiàng)目，確保該項(xiàng)目順利實(shí)施；在項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)前，應(yīng)認(rèn)真做好市場(chǎng)營(yíng)銷和策劃工作，以確保該項(xiàng)目的效益預(yù)期；在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中應(yīng)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)信息人才的培訓(xùn)，把瑞麗國(guó)際汽車城建成現(xiàn)代化的汽車市場(chǎng)。（二）建議政府有關(guān)部門(mén)重視該項(xiàng)目，協(xié)調(diào)和解決瑞麗國(guó)際汽車城興建過(guò)程中所遇到的各類實(shí)際問(wèn)題；同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)也為項(xiàng)目提供必要的融資支持，從資金上給予傾斜和保證，確保項(xiàng)目按期完工，早日建成滇西最大的汽車交易及服務(wù)中心