【導(dǎo)讀】醫(yī)藥有限公司經(jīng)營方案。第一部分執(zhí)行概要 7. （三） 藥品流通行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 14. （四） 主要銷售經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 15. 第三部分目標(biāo)計(jì)劃 24. （四） 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 26. 第四部分運(yùn)營實(shí)施策略 29. （二） 安徽**采購計(jì)劃及投入產(chǎn)出 48. 根據(jù)國家相關(guān)政策，企劃部攜手西藥經(jīng)營部，依托公司與安徽**的合作，以及集團(tuán)公司針對黔峰生物的投資收益，打造2012某省***安醫(yī)藥有限公司經(jīng)營方案。方案分為九大部分，在分析行業(yè)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營內(nèi)外部環(huán)境和公司經(jīng)營SWOT分析的前提下，圍繞2012-2013年公司經(jīng)營目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷計(jì)劃、戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃、業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃、任務(wù)分解及經(jīng)濟(jì)預(yù)算分析幾個(gè)重要部分進(jìn)行詳細(xì)分析，配以相應(yīng)的控制、考核方案，形成了完整的經(jīng)營方案，旨在通過方案規(guī)劃，指導(dǎo)西藥部分的經(jīng)營開展。

　　

【正文】 協(xié)同企劃、行政各部完成加入醫(yī)藥聯(lián)盟倡議書、會員招股說明、聯(lián)盟章程草案、聯(lián)盟注冊、 完成“***安成立大會”暨“***安聯(lián)盟業(yè)務(wù)推介會”，并完成聯(lián)盟業(yè)務(wù)隊(duì)伍的組建。（1）通過聯(lián)盟業(yè)務(wù)推介會上所收集的到會客戶名單進(jìn)行聯(lián)盟客戶的發(fā)展。按區(qū)域、按周期進(jìn)行溝通拜訪制度，然后按照客戶的經(jīng)營范圍、戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營規(guī)模、以及與集團(tuán)戰(zhàn)略聯(lián)盟的思想到位程度，進(jìn)行分組管理。選擇具有各區(qū)域優(yōu)勢、覆蓋力強(qiáng)、戰(zhàn)略目標(biāo)溝通到位、合作意愿強(qiáng)烈的客戶發(fā)展為聯(lián)盟伙伴。在醫(yī)藥聯(lián)盟的支持，全面代表我們醫(yī)藥聯(lián)盟在該地區(qū)的市場覆蓋力量進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，共享聯(lián)盟的平臺信息、技術(shù)管理、物流服務(wù)、專營品種及各種資源，支持該伙伴在本區(qū)域做大做強(qiáng)，為整個(gè)聯(lián)盟的長遠(yuǎn)發(fā)展扎牢一方根基。（2）通過承接**下游客戶發(fā)展聯(lián)盟伙伴通過對**進(jìn)行平臺和業(yè)務(wù)承接到**某省150多個(gè)客戶以后，在進(jìn)行傳統(tǒng)購銷合作的同時(shí)，對這150多個(gè)客戶進(jìn)行建檔，并選擇具有區(qū)域代表性的（產(chǎn)品和市場）下游客戶，進(jìn)行拜訪溝通，結(jié)合平時(shí)與公司業(yè)務(wù)往來賬目情況，在詳細(xì)考察了其經(jīng)營情況、市場在該區(qū)域的覆蓋和占有情況、發(fā)展戰(zhàn)略及結(jié)盟合作意愿等，每個(gè)區(qū)域選擇一家最為合適的下游客戶發(fā)展成為聯(lián)盟伙伴。（3）主動聯(lián)系尚未與**發(fā)生業(yè)務(wù)往來的醫(yī)藥經(jīng)營單位、個(gè)人聯(lián)系，發(fā)展聯(lián)盟客戶在**，做好某省180億醫(yī)藥大市場的增量工作。主動聯(lián)系尚未與**發(fā)生業(yè)務(wù)往來的醫(yī)藥經(jīng)營單位和個(gè)人醫(yī)藥經(jīng)營者，分工分區(qū)做好基礎(chǔ)檔案建立工作，并向其闡明聯(lián)盟核心價(jià)值，逐步發(fā)展聯(lián)盟伙伴。（4）與采購、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行銜接，發(fā)展聯(lián)盟伙伴通過與采購部門的溝通交流，對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)資料的收集和整理，整理出有關(guān)的上下游客戶資源，從中發(fā)展聯(lián)盟伙伴。此項(xiàng)工作與采購、傳統(tǒng)自營業(yè)務(wù)的工作是相輔相成的，采購與傳統(tǒng)自營業(yè)務(wù)能助于聯(lián)盟資料的整理和收集，同時(shí)具有發(fā)展聯(lián)盟伙伴的客情基礎(chǔ)。對于已經(jīng)作為聯(lián)盟伙伴的客戶，那又大大提高采購和傳統(tǒng)自營業(yè)務(wù)的開展。三、 臨床配送服務(wù)（一） 推廣方案，具有一定生產(chǎn)實(shí)力，具有豐富產(chǎn)品批文資源的廠商進(jìn)行合作，按照合作中標(biāo)與委托代理等條件進(jìn)行聯(lián)盟拓展。此類聯(lián)盟客戶主要的利益訴求有：托管單位經(jīng)營實(shí)力（包括資金和管理能力）；此行業(yè)成熟的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)；藥品及時(shí)供應(yīng)的保障體系。（二） 目標(biāo)客戶定位與細(xì)分下游目標(biāo)客戶定位與細(xì)分：，資質(zhì)齊全。，規(guī)范經(jīng)營，接受相關(guān)主管部門的監(jiān)督和管理。，包括實(shí)施設(shè)備、經(jīng)營場地、人員技術(shù)、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)地位等。（三） 客戶渠道與客戶關(guān)系客戶獲取主要通過以下渠道：**下游客戶掌控的終端；；（四） 效益分析測算配送聯(lián)盟投入主要有：按臨床配送聯(lián)盟1000萬銷售任務(wù)計(jì)算，月平均完成100萬元銷售。需要投入的費(fèi)用有，500萬醫(yī)院押款循環(huán)資金，100萬醫(yī)院開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用，除去員工工資成本，按照15%利潤分析，年銷售利潤150萬元。四、 終端合作體系OTC終端主要以集中采購降低采購成本的優(yōu)勢來吸引聯(lián)盟伙伴，同時(shí)對終端進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)管理、營銷策略等輸出。（一） 目標(biāo)客戶定位與細(xì)分目標(biāo)客戶主要為，信譽(yù)良好，資質(zhì)齊全。 。能夠按約及時(shí)單次付清所購貨款。 ，并遵守聯(lián)盟章程及聯(lián)盟決議 。 ，規(guī)范經(jīng)營，接受相關(guān)主管部門的監(jiān)督和管理。 、經(jīng)營面積、產(chǎn)品展示空間、擁有相當(dāng)?shù)目土髁?。（二?客戶渠道與客戶關(guān)系客戶渠道主要有：**下游客戶掌控的終端；； （三） 效益分析測算以O(shè)TC500萬年銷售任務(wù)計(jì)算，需要投入100萬首次集中采購資金，5萬元工資成本，按照集中采購4%的利潤計(jì)算，可產(chǎn)生銷售利潤15萬元。五、 工商戰(zhàn)略合作體系（一） 合作目的擴(kuò)大醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)合作領(lǐng)域的廣度和深度，有序建設(shè)“誠信協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，責(zé)任共擔(dān)、資源共享”利益共同體的互惠目標(biāo)，決定建立面向未來、長期穩(wěn)定的工商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。以進(jìn)一步共享優(yōu)勢資源，降低成本、提高效率，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)共贏，為共同的最終用戶創(chuàng)造價(jià)值。，獲取利潤和增強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品資源。，尋找廠家生產(chǎn)適合市場經(jīng)營的具有自我產(chǎn)權(quán)的OEM品種，增強(qiáng)一個(gè)醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的核心競爭力——獲得特色產(chǎn)品。，并發(fā)展為相互控股關(guān)系，拓寬我們市場經(jīng)營面，多方獲利。（二） 合作內(nèi)容1. 合作原則(1)堅(jiān)持優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享的原則。醫(yī)藥工業(yè)擁有產(chǎn)品資源和服務(wù)資源優(yōu)勢，醫(yī)藥商業(yè)擁有的渠道資源和信息資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品資源與渠道資源對接，服務(wù)資源與信息資源對接是建立工商產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作關(guān)系的兩條主線。(2)堅(jiān)持實(shí)事求是、平等互利的原則。具體產(chǎn)品具體分析，具體渠道具體應(yīng)用，具體業(yè)務(wù)具體協(xié)議，共同開發(fā)市場資源與潛力，共同承擔(dān)市場責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，共同規(guī)范銷售行為，共同分享合作利益。(3)堅(jiān)持細(xì)分市場、精耕細(xì)作的原則。通過整合市場營銷資源，提升合作內(nèi)涵，尋找利益共同點(diǎn)，著眼未來交匯點(diǎn)，依托典型品種業(yè)務(wù)增量不斷深化合作層級。2. 資源對接(1)產(chǎn)品資源與渠道資源對接①工業(yè)向商業(yè)優(yōu)先提供自行生產(chǎn)的符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥產(chǎn)品，委托*安總經(jīng)銷、區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售，并使*安及所屬子公司逐漸成為醫(yī)藥工業(yè)一級經(jīng)銷商或*安集團(tuán)采購統(tǒng)一管理下的準(zhǔn)一級經(jīng)銷商。②醫(yī)藥工業(yè)借助*安健全的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送平臺，盡量直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達(dá)銷售終端，減少營銷環(huán)節(jié)和成本，推動產(chǎn)品順暢銷售。③*安應(yīng)努力協(xié)助促使醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品盡快進(jìn)入雙方協(xié)商確定的目標(biāo)醫(yī)院、終端及零售藥店，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品在銷售終端合理上量。(2)信息資源與服務(wù)資源對接①加強(qiáng)工商雙方營銷管理的相互借鑒與學(xué)習(xí)交流雙方互相交流和學(xué)習(xí)在建立營銷長遠(yuǎn)規(guī)劃、優(yōu)化營銷管理體系、拓展穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。②加強(qiáng)工商雙方各層級人員互訪與溝通，工商高層保持定期溝通，執(zhí)行層保持密切聯(lián)系與交流，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題，共同維護(hù)市場秩序，穩(wěn)定市場價(jià)格，保護(hù)工商利益，推進(jìn)雙方良性合作。③加強(qiáng)工商雙方在企業(yè)品牌、宣傳策劃、市場推廣和產(chǎn)品廣告等方面的資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)。④加強(qiáng)工商公共關(guān)系與政府事務(wù)渠道資源的交流與協(xié)作雙方共同利用公共事務(wù)平臺開展協(xié)同招投標(biāo)、基藥配送、申請政府定價(jià)和醫(yī)保品種等合作。⑤加強(qiáng)信息資源的溝通與共享，建立市場信息高速交流通道，實(shí)現(xiàn)電子信息共享，積極嘗試電子商務(wù)，降低合作交易成本。*安將向醫(yī)藥工業(yè)提供所屬子公司的實(shí)時(shí)進(jìn)銷存銷售信息服務(wù)和銷售終端市場分析信息，以供醫(yī)藥工業(yè)及時(shí)掌控銷售市場信息和行業(yè)動態(tài)信息，以便對銷售市場變化做出快速反應(yīng)和決策，有效指導(dǎo)終端市場開發(fā)和銷售。⑥加強(qiáng)物流網(wǎng)絡(luò)和配送渠道資源的交流與協(xié)作加強(qiáng)雙方物流工作方面的交流，促進(jìn)倉儲、配送資源的合理組合，努力降低雙方配送成本與物流費(fèi)用。雙方可根據(jù)各自需求加強(qiáng)在第三方物流服務(wù)領(lǐng)域合作拓展。3. 合作方式(1)資源全面對接，某省*安醫(yī)藥集團(tuán)簽訂合作框架協(xié)議，各所屬子公司簽訂合作具體協(xié)議。(2)雙方各自成立戰(zhàn)略合作項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)區(qū)域合作的執(zhí)行，解決合作中出現(xiàn)的問題。(3)*安指派專人負(fù)責(zé)管理醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品在其所屬子公司分銷工作，醫(yī)藥工業(yè)配合提供必要的人力、物力和財(cái)力支持與服務(wù)，運(yùn)作方式以具體協(xié)議體現(xiàn)。(4)*安為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品的區(qū)域首選經(jīng)銷商，*安所屬子公司應(yīng)優(yōu)先選擇經(jīng)銷銷售醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品。在區(qū)域醫(yī)療機(jī)構(gòu)（政府）招投標(biāo)中，醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)先選擇*安所屬子公司為配送商。針對基本藥物目錄中的產(chǎn)品*安將優(yōu)先選擇醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。(5)業(yè)務(wù)合作中，對于沖突市場區(qū)域，雙方開展市場營銷協(xié)調(diào)布局，有進(jìn)有退，網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)。(6)雙方業(yè)務(wù)合作的品種、價(jià)格、數(shù)量、結(jié)算方式、責(zé)任約定等由實(shí)際業(yè)務(wù)執(zhí)行部門共同協(xié)商簽訂具體合作協(xié)議。(7)雙方業(yè)務(wù)合作中的結(jié)算方式將采取由*安總部統(tǒng)一結(jié)算或由*安統(tǒng)一管理下的所屬子公司分頭結(jié)算方式。(8)*安建立并加強(qiáng)對所屬子公司經(jīng)銷醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品的考核制度與力度，以確保雙方合作業(yè)務(wù)的量效最大化。(9)為保障銷售業(yè)務(wù)合作的順利進(jìn)行，雙方建立產(chǎn)品代理銷售月報(bào)表和季度合作績效講評機(jī)制。雙方戰(zhàn)略合作項(xiàng)目組每月溝通匯總合作情況，季度合作績效講評會由雙方輪流主持，及時(shí)總結(jié)合作效果、確保合作穩(wěn)步推進(jìn)。(10)召開業(yè)務(wù)全面合作啟動簽約會，*安組織各參與項(xiàng)目的所屬子公司參加。*安領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參加，保證第一階段合作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。4. 合作實(shí)施目標(biāo)共同努力，力爭達(dá)成以下實(shí)施目標(biāo)：(1)第一階段目標(biāo)：全面啟動業(yè)務(wù)合作，與*安參與項(xiàng)目的所屬子公司簽定經(jīng)銷合作協(xié)議。(2)第二階段目標(biāo)：*安根據(jù)醫(yī)藥工業(yè)與其所屬子公司的協(xié)議任務(wù)，發(fā)布戰(zhàn)略采購項(xiàng)目執(zhí)行通知書；并由*安項(xiàng)目經(jīng)理組織、跟蹤督促各簽定協(xié)議的所屬子公司，完成雙方協(xié)議。(3)第三階段目標(biāo)：*安爭取在 年對醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一結(jié)算，統(tǒng)一銷售管理，年購銷醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品金額爭取達(dá)到一定水平。(4)第四階段目標(biāo)：雙方在努力構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的同時(shí)，加強(qiáng)雙方物流和產(chǎn)品研發(fā)工作方面的交流，促進(jìn)雙方倉儲、配送資源的合理組合，以及促進(jìn)雙方在共建新藥研發(fā)中心等領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。5. 合作約定(1)合作應(yīng)互相尊重、互惠互利，互不侵犯正當(dāng)利益、互相保守商業(yè)秘密。(2)應(yīng)規(guī)范遵守框架協(xié)議約定，全面履行戰(zhàn)略合作的職責(zé)與義務(wù)，未盡事宜可經(jīng)雙方共同協(xié)商做出補(bǔ)充約定，補(bǔ)充約定與本框架協(xié)議具有同等效力。(3)對于框架協(xié)議合作中引起的爭議，雙方應(yīng)本著“求同存異、著眼未來，真誠溝通、友好協(xié)商，化減風(fēng)險(xiǎn)、共贏發(fā)展”的原則及時(shí)協(xié)商解決。六、 自營（一） 計(jì)劃細(xì)分到每月/每階段的任務(wù)及品種選擇、渠道；（看具體開戶情況而定）。開戶完成后選擇一些高利差品種進(jìn)行銷售（根據(jù)醫(yī)院具體品種來定）。，每家醫(yī)院每月完成銷售30萬，利潤達(dá)到30萬*20%=60000元（二） 市場面局、所需人員/薪酬體系/成本費(fèi)用分析醫(yī)院臨床：10人銷售編制，無工資按醫(yī)院回款金額的10%提成計(jì)算；其它辦公雜費(fèi)、客情維護(hù)10萬元。醫(yī)院配送月運(yùn)營成本為2000元。（三） 工作方法、管理手段分析招收認(rèn)同公司模式，重視公司產(chǎn)品，有臨床銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，結(jié)成合作伙伴，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、同享利益，共同開發(fā)市場、共同成長，以合作提高競爭力。，并承擔(dān)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)院費(fèi)用；業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床上量和學(xué)術(shù)工作；；；，勞務(wù)費(fèi)用按實(shí)際回款金額的10%支付。業(yè)務(wù)員應(yīng)掌握醫(yī)療機(jī)構(gòu)：門診量、藥品銷售量、藥品銷售額、科室數(shù)量、醫(yī)生數(shù)量、床位數(shù)量、處方量、處方藥比例等門診量、藥品銷售量、藥品銷售額、醫(yī)生數(shù)量、床位數(shù)量、處方量、處方藥比例等門診量、藥品銷售量、藥品銷售額、處方比例、處方潛力、對公司產(chǎn)品的關(guān)注支持度等（四） 服務(wù)內(nèi)容及贏利點(diǎn)、費(fèi)用等經(jīng)濟(jì)與服務(wù)分析(1)醫(yī)院品種招投標(biāo)服務(wù)(2)醫(yī)院品種配送服務(wù)(3)醫(yī)院品種拆零服務(wù)(4)做好醫(yī)院各科室的學(xué)術(shù)宣傳工作，讓醫(yī)生清楚了解各品種的用途及用量等2. 經(jīng)濟(jì)分析(1)代理分銷醫(yī)院品種集中采購經(jīng)濟(jì)分析上游進(jìn)行規(guī)?，F(xiàn)金采購在此基礎(chǔ)上能再優(yōu)惠2%，年終完成總銷售任務(wù)量再獲2%返利優(yōu)惠。獲得獨(dú)家區(qū)域代理品種最高扣率可達(dá)25%。銷售到下游客戶扣除費(fèi)用后凈利潤可達(dá)10%。此項(xiàng)收入按照年銷售額1000萬計(jì)算，均利10%則可獲利100萬元。(2)醫(yī)院配送醫(yī)院品種配送服務(wù)經(jīng)濟(jì)分析收取下游配送商業(yè)及市內(nèi)終端3%、地州終端3%配送服務(wù)費(fèi)，按照配送部分3000萬計(jì)算，則可獲利90萬左右(3)醫(yī)院品種拆零服務(wù)經(jīng)濟(jì)分析拆零服務(wù)滿足了很多個(gè)人代理、醫(yī)藥公司臨供服務(wù)，而很多醫(yī)藥企業(yè)又不能提供此項(xiàng)服務(wù)，所以拆零服務(wù)定會獲得市場廣闊的青睞，按照成交金額2%收取拆零服務(wù)費(fèi)也是很多個(gè)人、醫(yī)藥公司能夠接受的。此項(xiàng)收入按照拆零銷售額1000萬計(jì)算則可獲利20萬元。(4)醫(yī)院品種配送利潤率按照以上經(jīng)濟(jì)分析，醫(yī)院品種配送總產(chǎn)生利潤210萬元，按照醫(yī)院配送月運(yùn)營成本為2000元，其它辦公雜費(fèi)、客情維護(hù)10萬元。%。（五） 實(shí)際路徑分析，可行性分析通過各種關(guān)系渠道在各二甲、三甲醫(yī)院進(jìn)行開戶銷售。，并承擔(dān)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)院費(fèi)用；業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床上量和學(xué)術(shù)工作；；；；，勞務(wù)費(fèi)用按實(shí)際回款金額的10%支付。；、臨床費(fèi)用由公司承擔(dān)；（六） 結(jié)合“黔藥坊”大藥房與**、自有產(chǎn)品資源的連鎖、加盟、收購藥店經(jīng)營第五部分 戰(zhàn)略營銷計(jì)劃一、 采購部采購部是一個(gè)職能部門，本部門的發(fā)展理念：發(fā)展黔藥產(chǎn)業(yè)，提升黔藥價(jià)值，弘揚(yáng)黔藥文化。發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億，打造某省省黔藥產(chǎn)業(yè)品牌，構(gòu)建醫(yī)藥商貿(mào)信息平臺。近期目標(biāo)及任務(wù)分解：（一） 生物疫苗制品采購1.**生物制品銷售可行性、銷售分析及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作；**生物銷售（買某省賣全國）可行性、銷售分析（代理權(quán)、代理市場、銷售合同）準(zhǔn)備工作。：公司領(lǐng)導(dǎo)配合與**生物簽訂購銷合同。(見附件)：簽訂后的日常采購。：運(yùn)輸及管理配合倉儲部產(chǎn)品的運(yùn)輸及保管。（見GSP管理相關(guān)要求）追蹤 跟蹤貨款并請付計(jì)劃與實(shí)發(fā)、實(shí)銷的匹配檢查 形成下月/季度采購計(jì)劃(訂單)**生物采購服務(wù)部（并輸及ERP）各市場要貨訂單生物銷售管理部各市場下月/季度銷售計(jì)劃量發(fā)運(yùn) 收貨：采購計(jì)劃定制流程ERP流程管理：（見*安管理流程）（1）訂單（2）合同（3）付款（4）批監(jiān)追蹤（二） 安徽**采購計(jì)劃及投入產(chǎn)出**的對接流程。（見《第一階段總流程入四個(gè)子流程》）**議價(jià)團(tuán)隊(duì)、處理采購計(jì)劃。：銷售部的銷售訂單（620會議現(xiàn)場訂單、銅仁客戶訂單、其它拓展訂單）及時(shí)在遠(yuǎn)程開標(biāo)系統(tǒng)中處理，向**定貨，向銷售部追貨款，展開對**的議價(jià)工作，確保我公司的所得利潤。投入產(chǎn)出表：2012年度銷售目標(biāo)（）（1）流程一、《第一階段總流程入四個(gè)子流程》（2）流程二、議價(jià)流程（包括付款支付、發(fā)貨及相關(guān)協(xié)調(diào)）比價(jià)議價(jià) 采購計(jì)劃或訂單年/季度/月歷史銷量情況銷售服務(wù)訂單計(jì)劃情況聯(lián)盟/集采計(jì)劃情況等**商戶或供應(yīng)商A/B……確認(rèn)單反利、讓利合同或協(xié)議采購單**銷售平臺掛、結(jié)帳組織發(fā)運(yùn) 填報(bào)發(fā)運(yùn)信息