華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 14:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)。幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。對(duì)比例的市場(chǎng)，這樣的成果，令人刮目相看。如何定位華夏長(zhǎng)城在長(zhǎng)城三大品牌中的地。位，成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷(xiāo)售量以華夏最多。如何開(kāi)拓并占領(lǐng)夏季市場(chǎng)的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。1997年6月共同投資的一家國(guó)際營(yíng)業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。2020年8月，榮獲第三屆“中國(guó)酒行業(yè)裝。2020年11月，成為釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。中國(guó)加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。尤其是云南紅其經(jīng)銷(xiāo)。已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。
【正文】 4月 30日（周二） A2—A5 版套彩 35*24 98， 264元 在 5月 1日（周三） A2—A5 版套紅 35*24 79， 832元 交通廣播電臺(tái)，是以出租駕駛員為目標(biāo)顧客的綜合性節(jié)目。其欄目中大量的路況信息及相關(guān)的汽車(chē)咨訊，吸引了大量的駕駛 員朋友。在交通日益發(fā)達(dá)的今天，出租車(chē)上的廣播（交通臺(tái)）無(wú)可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過(guò)（交通臺(tái)）連續(xù)滾動(dòng)地廣播 “清涼一夏 ”的活動(dòng)方案與細(xì)則必將刺激消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，明晰消費(fèi)規(guī)則。 所以我們的 廣告預(yù)算為 229， 734元。 在細(xì)化與提升品牌的同時(shí)，消費(fèi)者已有購(gòu)買(mǎi)傾向，借此契機(jī)，須展開(kāi)各種媒體及公共宣傳，以達(dá)到銷(xiāo)量提升的目的。 c、后期在品牌認(rèn)知和銷(xiāo)量提升的基礎(chǔ)上，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有徹底的理解，并通過(guò)媒體互動(dòng)將這種理解表現(xiàn)出來(lái)。 費(fèi)用預(yù)算： （ 1）、物品選擇 華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 12 古羅馬人說(shuō)，禮物猶如魚(yú)鉤?？梢?jiàn)物品的 重要性，除了前面所述的海報(bào)、貼紙、T 恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢(qián)夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘等促銷(xiāo)宣傳品外，尤為重要的是 “清涼一夏 ”活動(dòng)中所需的空調(diào)。此外，所需的物品還包括配合此次活動(dòng)的促銷(xiāo)服裝、頭套、 DM單、精美卡片、 POP、易拉寶，以及贈(zèng)飲所需的葡萄酒及配料。 （ 2）、預(yù)算分配 A、初期預(yù)算高達(dá) 247， 640元，其中空調(diào)（格蘭仕） 225， 000元，促銷(xiāo)用品（含促銷(xiāo)服裝及頭套） 22， 640元。 6家 KA店贈(zèng)送空調(diào)（格蘭仕） 1臺(tái)，每臺(tái)價(jià)值約 1， 250元，總計(jì) 180臺(tái)。 KA店以每家兩名促銷(xiāo)小姐計(jì)算，共為 12人。每套促銷(xiāo)服價(jià)值約 140元；每只頭套價(jià)值約為 80元。 20， 000元。 B、在初期訊息密集攻擊和獎(jiǎng)品強(qiáng)烈刺激下，如達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和效果，即可采取中期計(jì)劃。中期預(yù)算 87， 600元，其中專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用 50， 000元；促銷(xiāo)用品 37，600元。 10家大型 bar 進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，每家費(fèi)用預(yù)計(jì)為 5， 000元，合計(jì)金額為 50， 000元。 80名計(jì)算。每套促銷(xiāo)服價(jià)值約 140元，每只頭套價(jià)值約 80元，合計(jì)金額為 6， 400元。 各類(lèi)物品及促銷(xiāo)品約為 20， 000元。 C、若中期銷(xiāo)售得以提升，則后期活動(dòng)按當(dāng)時(shí)具體情況設(shè)計(jì)并執(zhí)行。反之，放棄。 七、 華夏長(zhǎng)城 活動(dòng)流程 （一）、籌備：（ 4月 18 日 —4月 25日） 市場(chǎng)部配合銷(xiāo)售部完成對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及流程說(shuō)明，并對(duì)參加此次活動(dòng)的華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 13 終端客戶進(jìn)行簽約及布置 （二）、導(dǎo)入：（ 4月 26 日 —5月 1日） 4月 26日 廣州 日 報(bào) A2—A5 版 35*24cm套紅廣告 “清涼一夏 ” —“瓶子的秘密 ”上； 4月 30日 廣州 日 報(bào) A2—A5 版 35*24cm套彩廣告 “清涼一夏 ” —“誰(shuí)的卡片多，空調(diào)搬回家 ” 5月 1日 廣州 日 報(bào) A2—A5 版 35*24cm套紅廣告 “清涼一夏 ” —“瓶子的秘密 ”下與此同時(shí)，電視及電臺(tái)滾動(dòng)播出本次活動(dòng)方案及細(xì)則，凸顯 華夏長(zhǎng)城 及昌黎產(chǎn)區(qū)。 （三）、展開(kāi)：（ 5月 1日 —30 日） 硬性廣告的全面展開(kāi)， DM單、 POP、易拉寶的大量投放 . （四）、高潮：（ 6月 1日 —8月 1日） 6月 1日， 廣州 日?qǐng)?bào) A2—A5 版 35*24cm套彩廣告， “清涼一夏 ” —“多種配方，至少有一款適合你 ”. （ 五 ）、延伸：（ 8月 1日 —9月 1日） 經(jīng)過(guò)兩次銷(xiāo)售促進(jìn)及廣告投入，如明顯拉動(dòng)夏季銷(xiāo)售，則可對(duì)餐飲進(jìn)行 推廣。反之，放棄此項(xiàng)計(jì)劃。 8月 1日， 廣州 日?qǐng)?bào) A2—A5 版 35*24cm套彩廣告， “清涼一夏 ” —“真情流露 ”。 （ 六 ）、結(jié)束：（ 9月 2日 —9月 9日） 呈報(bào)調(diào)研及效果評(píng)估報(bào)告，并為下一次活動(dòng)提供數(shù)據(jù)及參考。 八、效果評(píng)估 （一）、有關(guān)味覺(jué)的習(xí)慣性問(wèn)題： 調(diào)配出炯然不同的 56種葡萄酒特飲，測(cè)出消費(fèi)者的習(xí)慣，進(jìn)而修正調(diào)配的口味。 （二）、有關(guān)活動(dòng)執(zhí)行及監(jiān)控的問(wèn)題： 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)終端客戶的簽約及布場(chǎng)；市場(chǎng)部承擔(dān)聯(lián)系各媒體及物品的采購(gòu)，并對(duì)促銷(xiāo)狀況、競(jìng)品反應(yīng)、消費(fèi)取向進(jìn)行監(jiān)控和真實(shí)有效地評(píng)估。
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