華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案書-全文預(yù)覽
【正文】 免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。（買 1 瓶送 1 張） “誰(shuí)的卡片多，空調(diào)搬回家 ”.一則促銷，用大獎(jiǎng)來(lái)吸引并引導(dǎo)消費(fèi)；一則通過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì) 華夏長(zhǎng)城 的 印象。 華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案書 7 （四）、創(chuàng)意表現(xiàn) : 通過(guò)針對(duì)華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場(chǎng)傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)尚，并力圖解析長(zhǎng)城不同 產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺(tái)）在細(xì)分市場(chǎng)拓展中所起的重要作用。 針對(duì)商超。 （二）、目標(biāo)觀眾 : 對(duì)葡萄酒不甚了解的人。 六、 華夏長(zhǎng)城 的活動(dòng)企劃 由上面 華夏長(zhǎng)城 的問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯地看到，長(zhǎng)城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在 “長(zhǎng)城 ”這個(gè)國(guó)內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢(shì)品牌的平臺(tái)上與煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城競(jìng)爭(zhēng)。 （三）、銷售拓展： 開辟新的銷售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。 對(duì)人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。 以包裝外型： 華夏長(zhǎng)城 的設(shè)計(jì)過(guò)于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。新天干紅雖然相對(duì)較弱 ,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。96年、 98年份霞多麗為代表的白酒。 二、 華夏長(zhǎng)城 的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn) （一）、企業(yè)背景： 華夏公司成立于 1988年，是中國(guó)首家專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界 500強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。 廣告媒體： （ 1）報(bào)紙廣告 （ 2）適量的電視和電臺(tái)廣告 華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案書 4 （ 3）公共宣傳 （ 4） DM單、 POP、易拉寶等 （六）、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī) ： 主要是 健康 、 時(shí)尚 、 習(xí)慣性 、 宴客 、 換口味 、 氣氛 、 便宜 、 嗜好 、美容 等動(dòng)機(jī)。 沙城長(zhǎng)城： 中國(guó)最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983 年 8 月就獨(dú)立研制出我國(guó)第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了 國(guó)家空白。 2020年 8月，榮獲第三屆 “中國(guó)酒行業(yè)裝璜大賽 ”金爵獎(jiǎng)。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場(chǎng)的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。 然而如何細(xì)分長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)？如何定位 華夏長(zhǎng)城 在長(zhǎng)城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案書 華夏長(zhǎng)城 葡萄酒營(yíng)銷策劃方案 華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案書 1 一、葡萄酒市場(chǎng)概況 ……………………………………………… 2 （一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì) ……………………………………… 2 （二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變 ………………………………………… ..2. （三）、競(jìng)品概況 …………………………………………………… 2 （四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況 …………………………………… ..3. （五）、活動(dòng)及其廣告 ……………………………………………… 3 （六）、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī) ………………………………………… 4 （七） 、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況 …………………………… … 4 二、 華夏長(zhǎng)城 的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn) ………………………… 4 三、 華夏長(zhǎng)城 在 廣東 銷售的威脅及機(jī)會(huì) ………………………… 5 四、 華夏長(zhǎng)城 的市場(chǎng)目標(biāo) ………………………………………… 5 五、 華夏長(zhǎng)城 的商品概念架構(gòu) …………………………………… 6 六、 華夏長(zhǎng)城 的 活動(dòng)企劃 ………………………………………… 6 （一）、訴求對(duì)象 …………………………………………………… 6 （二）、目標(biāo)觀眾 …………………………………………………… 6 （三）、訴求方向 ……………………………………… …………… 6 （四）、創(chuàng)意表現(xiàn) …………………………………………………… 6 （五）、活動(dòng)安排 …………………………………………………… 7 （六）、 促銷 戰(zhàn)略 …………………………………………………… 7 （七）、媒體支持 …………………………………………………… 9 （八）、活動(dòng)預(yù)算 (含媒體預(yù)算 ) …………………………………… 10 七、 華夏長(zhǎng)城 活動(dòng)流程 …………………………………………… 12 八、效
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