【正文】 反之，放棄。 c、后期在品牌認(rèn)知和銷量提升的基礎(chǔ)上，使消費者對產(chǎn)品有徹底的理解，并通過媒體互動將這種理解表現(xiàn)出來。 原則上以 15″及 30″為長度，共三支。 （七）、媒體支持： 本次活動，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個階段。 （ 2）、期間： 5月 1日至 10月 7日 （ 3）、種類： A、大型商超：海報、貼紙、 T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾。對葡萄酒不甚了解的人。 （二）、促銷拓展： 顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到 華夏華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 6 長城 葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。 . 2020年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn) 92年、 94年、 96年份赤霞珠為代表的紅酒。 1999 年 5 月，被指定為國宴用酒。 然而如何細(xì)分長城葡萄酒的市場？如何定位 華夏長城 在長城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。 廣告媒體： （ 1）報紙廣告 （ 2）適量的電視和電臺廣告 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 4 （ 3）公共宣傳 （ 4） DM單、 POP、易拉寶等 （六）、葡萄酒的購買動機(jī) ： 主要是 健康 、 時尚 、 習(xí)慣性 、 宴客 、 換口味 、 氣氛 、 便宜 、 嗜好 、美容 等動機(jī)。 以包裝外型： 華夏長城 的設(shè)計過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺長城的包裝滯后。 （二）、目標(biāo)觀眾 : 對葡萄酒不甚了解的人。（買 1 扎送 1 張）收集卡片最多者，還可享受免費消費的優(yōu)惠。 A、選定 610家終端。 “華夏長城 ”已經(jīng)能適合任何場合，擴(kuò)大訴求階層。由此導(dǎo)入，不僅可能細(xì)分長城系列（沙城、昌黎、煙臺）還能夠進(jìn)一步提升企業(yè) 的 形象和知名度。 B、在初期訊息密集攻擊和獎品強(qiáng)烈刺激下，如達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和效果，即可采取中期計劃。 （二）、有關(guān)活動執(zhí)行及監(jiān)控的問題： 銷售部負(fù)責(zé)終端客戶的簽約及布場；市場部承擔(dān)聯(lián)系各媒體及物品的采購，并對促銷狀況、競品反應(yīng)、消費取向進(jìn)行監(jiān)控和真實有效地評估。每套促銷服價值約 140元；每只頭套價值約為 80元。因為 華夏長城 為快速消費品，在報紙大面積的覆蓋與伴有生動畫面的電視以及以動感聲音的電臺聯(lián)合沖擊下，無疑會大大提升 華夏長城 的品牌與銷售。 適逢炎夏，精心調(diào)配 56 款特飲，把 華夏長城 特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。 （ 3）、辦法： 地點集中于 ，選取人群經(jīng)常聚集的地方。 中期 (盛夏時期 6月 1日～ 8月 1日 )： 隨著 華夏長城 知名度的普及與提升 ，隨著銷售路線的全面流通，針對季節(jié)，著重于炎夏的訴求。 （一） 、訴求對象 : 個人以年輕人為對象。對葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。 煙臺長城： 是中糧集團(tuán)于煙臺華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲得了 ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國 UKAS 質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。 不久，成立于 1988年的華夏公司生產(chǎn)出第 1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進(jìn)而一枝獨秀。 2020年 11 月，成為釣魚臺國賓館國宴用酒。 （二）、商品特點： 是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。 五、 華夏長城 的商品概念結(jié)構(gòu) 基于上述 華夏長城 背景及商品的特性分析，我們得悉 華夏長城 葡萄酒確是具有世界性的 、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。 （五）、活動安排 : 初期 (初夏時期 4月 18日～ 5月 31日 )： 4月 18日至 4月 28日是商品鋪貨期，此時店頭的布置與廣告開始進(jìn)行。 C、餐廳：店頭招牌、計算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、遮陽傘。 中期：細(xì)化品牌的認(rèn)與銷量的提升。 報紙在品牌的提升上，注重其教育性和說明?？梢娢锲返?重要性，除了前面所述的海報、貼紙、T 恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是 “