華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-07 14:48 本頁(yè)面
【正文】 獲得了 ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國(guó) UKAS 質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。 （四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況 云南紅： 新天干紅： 沙城長(zhǎng)城： 煙臺(tái)長(zhǎng)城： （五）、活動(dòng)及其廣告 活動(dòng)目的： 通過(guò) 56種由 華夏長(zhǎng)城 葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動(dòng)夏季銷(xiāo)售，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。 廣告媒體： （ 1）報(bào)紙廣告 （ 2）適量的電視和電臺(tái)廣告 華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 4 （ 3）公共宣傳 （ 4） DM單、 POP、易拉寶等 （六）、葡萄酒的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ： 主要是 健康 、 時(shí)尚 、 習(xí)慣性 、 宴客 、 換口味 、 氣氛 、 便宜 、 嗜好 、美容 等動(dòng)機(jī)。 （七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況 中國(guó)加入 WTO 后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，隨著國(guó)際化大公司的加入并參與中國(guó) ——這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域 ——的角逐。葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。 華夏長(zhǎng)城 作為長(zhǎng)城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù) “中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌 ”的地位。 二、 華夏長(zhǎng)城 的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn) （一）、企業(yè)背景： 華夏公司成立于 1988年，是中國(guó)首家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界 500強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。 1989年法國(guó)第 29屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng) 1990年巴黎第 14屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1992 年香港國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1994 年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng) 2020 年獲中國(guó)著名葡萄酒保護(hù)品牌 2020 年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng) 2020年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展 示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。 2020年獲 AA級(jí)綠色食品證書(shū)是我國(guó)第一個(gè)獲得 AA級(jí)綠色食品 葡萄酒證書(shū)的品牌。 . 2020年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn) 92年、 94年、 96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、 98年份霞多麗為代表的白酒。 （二）、商品特點(diǎn)： 是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱(chēng)的葡萄酒。 華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 5 三、 華夏長(zhǎng)城 在 廣東 銷(xiāo)售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì) （一）、威脅 以葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的分布與極具 競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對(duì)較弱 ,但其經(jīng)銷(xiāo)已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。 以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言?xún)烧唠y分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。 就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言： 廣東人 更偏愛(ài)口味較甜的葡萄酒。 以包裝外型： 華夏長(zhǎng)城 的設(shè)計(jì)過(guò)于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。 （二）、機(jī)會(huì) 以消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言： 華夏長(zhǎng)城 是長(zhǎng)城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。 與煙臺(tái)長(zhǎng)城相比： 華夏 長(zhǎng)城 擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無(wú)論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。 與云南紅相比： 華夏長(zhǎng)城 的檔次更高。 對(duì)人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。 活動(dòng)安排：還沒(méi)有任何一家競(jìng)品調(diào)制過(guò)這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒(méi)有任何一家競(jìng)品發(fā)現(xiàn)夏季市場(chǎng)其實(shí)是一塊巨大的蛋糕。 四、 華夏長(zhǎng)城 的市場(chǎng)目標(biāo) （一）、品牌拓展： 長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見(jiàn)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的消費(fèi)者 ,后期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地（沙城、昌黎、 煙臺(tái)）才可以得到事半功倍的效果。 （二）、促銷(xiāo)拓展： 顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到 華夏華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 6 長(zhǎng)城 葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充滿(mǎn)個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。 （三）、銷(xiāo)售拓展： 開(kāi)辟新的銷(xiāo)售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷(xiāo)售有新
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