【正文】 推廣全線開(kāi)展。而二三線葡萄酒品牌難以在電視廣告資源去與一線葡萄酒品牌抗衡，但是可以在部分具有渠道淵源及品牌根基的區(qū)域集中資源，以拳頭的推廣攻勢(shì)獲得區(qū)域市場(chǎng)的突破。二三線葡萄酒品牌如果具有電視廣告的預(yù)算，針對(duì)品牌定位通過(guò)TV清晰訴求，在部分區(qū)域省市級(jí)電視臺(tái)在葡萄酒銷售旺季投放組合的電視廣告，可以取到非常好的市場(chǎng)推廣功效。當(dāng)然如果沒(méi)有TV這部分線上宣傳的費(fèi)用預(yù)算或者這部分投入預(yù)算較低，其實(shí)可以通過(guò)地面的推廣整合再加上一定公關(guān)宣傳，同樣可以取得事半功倍之推廣效果。1）按渠道進(jìn)行推廣葡萄酒渠道初步可以分為超市K/A（大型全國(guó)連鎖超市及地方連鎖超市）、餐飲酒店、煙酒批發(fā)及零售渠道、團(tuán)購(gòu)、婚慶專賣(mài)渠道、直銷（網(wǎng)絡(luò)、電話及俱樂(lè)部）這六大渠道。按照這六大渠道進(jìn)行相應(yīng)的推廣及分銷工作，有策略有重點(diǎn)進(jìn)行推廣活動(dòng)。2）終端形象建設(shè)及提升決戰(zhàn)終端，終端制勝。終端執(zhí)行力強(qiáng)的葡萄酒企業(yè)才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有更多勝算，而終端形象建設(shè)就是培育葡萄酒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。終端形象包括軟終端及硬終端生動(dòng)化建設(shè)。終端形象建設(shè)的關(guān)鍵在于：一是要規(guī)范終端形象，二是要具有差異化的陳列和廣告風(fēng)格，獨(dú)特的生動(dòng)化陳列效果事半功倍，三是終端促銷手段要多樣化，要不斷創(chuàng)新，守正出奇，出奇致勝，而且需要具有明確的宣傳及促銷主題，提升品牌形象的同時(shí)也促進(jìn)銷售。終端建設(shè)中，需要重視基礎(chǔ)建設(shè)，包括店招建設(shè)。店招是目前宣傳中較為物美成本低廉的宣傳方式。3）終端銷售網(wǎng)絡(luò)的管理及提升 終端銷售網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)布局,掃除盲點(diǎn)空白區(qū)域之后,便需要著手進(jìn)行提升終端單店銷售的工作。如何提升終端單店的銷售，需要從終端形象建設(shè)、產(chǎn)品布置、合理展示、店員培訓(xùn)等方面開(kāi)展工作。另外，建立星級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系，有助于提升終端銷售店的積極性；開(kāi)展經(jīng)最佳合作伙伴活動(dòng)，能夠提升經(jīng)銷商、分銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；此外開(kāi)展店員俱樂(lè)部活動(dòng)，能夠激勵(lì)店員更有激情地推薦產(chǎn)品。4）領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)者檔案建立及管理領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體對(duì)于葡萄酒的市場(chǎng)推廣非常重要，他們能夠影響到普通消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的選購(gòu)。因而非常有必要建立領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體的檔案，檔案內(nèi)容包括消費(fèi)者生日、愛(ài)好、對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，甚至消費(fèi)者的工作單位、工作職務(wù)、家庭成員等。定期開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體的推廣活動(dòng)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體細(xì)分分類，制定相應(yīng)的傳播和推廣計(jì)劃，有步驟、有計(jì)劃的促使目標(biāo)消費(fèi)群體盡快完成由認(rèn)知到好感到購(gòu)買(mǎi)到傳播的推廣任務(wù)。5）體驗(yàn)式推廣體驗(yàn)式推廣，能夠與消費(fèi)者零距離，能夠讓消費(fèi)者更好地了解（KNOW）產(chǎn)品，感受（FEEL）產(chǎn)品，才能打動(dòng)消費(fèi)者并且讓消費(fèi)者接受（ACCEPT）選購(gòu)產(chǎn)品。KNOW、FEEL、ACCEPT堪稱體驗(yàn)式推廣的三步曲。葡萄酒的體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)者接受并選購(gòu)葡萄酒品牌的作用是非常之大的，將是發(fā)現(xiàn)葡萄酒目標(biāo)消費(fèi)者屢試屢爽的手段。6）促銷推廣促銷推廣是一把雙刃刀，不用則市場(chǎng)推廣效果不佳，用多了則不痛不癢。因而適度的在合適場(chǎng)所合適渠道去運(yùn)用葡萄酒促銷推廣是需要學(xué)問(wèn)的，也需要對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的把握。特別是二三線葡萄酒品牌更需要運(yùn)用靈活多樣的促銷推廣手段，去沖擊一線品牌之市場(chǎng)。促銷推廣大體就是贈(zèng)送、套裝、試飲、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、返點(diǎn)等等傳統(tǒng)手段，但是如何將這些手段以及時(shí)間地點(diǎn)方式等要素進(jìn)行整合運(yùn)用也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。對(duì)于二三線葡萄酒品牌，促銷推廣是攻城掠地的快效方法。7）公關(guān)傳播運(yùn)用報(bào)紙媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳，可以有效地提升品牌美譽(yù)度，同時(shí)配合促銷推廣活動(dòng)，夠取取到事半功倍的推廣效果。目前網(wǎng)絡(luò)新聞傳播成本較低，適合不定期傳播。參與及組織一些公關(guān)活動(dòng)，能夠培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體，樹(shù)立較為高端的品牌形象，能夠帶動(dòng)普通消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)。酒店、夜場(chǎng)是葡萄酒的主要消費(fèi)場(chǎng)所，也是向目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展宣傳活動(dòng)的最佳陣地。針對(duì)這些消費(fèi)者開(kāi)發(fā)一些實(shí)用有效的廣告工具，如酒店、夜場(chǎng)的行酒令小標(biāo)牌、有熒光效果的煙灰缸、水牌、夜場(chǎng)精致小燈箱、霓虹燈等等，既可以節(jié)省廣告費(fèi)用支出，又能夠達(dá)到宣傳效果。此外，對(duì)于二三線葡萄酒品牌較弱的特點(diǎn)，借勢(shì)進(jìn)行事件行銷，及時(shí)抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到的目的展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng)。如：通過(guò)贊助地方重大活動(dòng)成為指定專供葡萄酒，利用媒體借勢(shì)炒作。通過(guò)介入地方民俗活動(dòng)，圍繞活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)。介入地方春節(jié)晚會(huì)、其它團(tuán)體組織的大小文藝演出，成為演出專供葡萄酒等等。二三線葡萄酒品牌通過(guò)“借勢(shì)和造勢(shì)”，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。第三篇：葡萄酒淡季營(yíng)銷臺(tái)州基宏潘太育葡萄酒淡季營(yíng)銷商品市場(chǎng)總有旺季和淡季之分，旺季固然是紅酒銷售的“黃金期”。但我個(gè)人認(rèn)為，淡季的工作更加不容忽視，決勝終端絕對(duì)不是一句空話，渠道建設(shè)是企業(yè)贏得市場(chǎng)、開(kāi)辟藍(lán)海、決勝終端的關(guān)鍵?，F(xiàn)在渠道下沉的趨勢(shì)相信大家都是有目共睹，作為一線的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過(guò)近期的市場(chǎng)調(diào)研和長(zhǎng)期的工作體驗(yàn)，一下是幾點(diǎn)見(jiàn)解。任何一個(gè)產(chǎn)品的銷售，品牌優(yōu)勢(shì)固然很重要，但是不管是什么品牌，最終都要通過(guò)自己的渠道來(lái)到達(dá)各自的終端，所以我的第一個(gè)見(jiàn)解就是淡季市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道的建設(shè)。①淡季市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)：淡季應(yīng)該是完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的最好時(shí)機(jī)，相對(duì)于旺季市場(chǎng)我們將銷量放在第一位考量，往往會(huì)忽視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。在淡季市場(chǎng)，我們擁有更多的時(shí)間和精力投入到渠道的建設(shè)和完善中。目前椒江老城區(qū)營(yíng)銷渠道模式是以優(yōu)質(zhì)BC類直供酒店為主，三大核心經(jīng)銷商并存,蔡永華，施加斌，莊保國(guó)，（下屬多家BC類酒店排擋），多元化小二批發(fā)展（）.下一步的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)整合力度，努力完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括核心經(jīng)銷商的篩選和重新確定，江北市場(chǎng)前所一代核心經(jīng)銷商的建立。②重置銷售方案：市場(chǎng)在不斷變化，幾個(gè)月以來(lái)，各大經(jīng)銷商的庫(kù)存不斷下降，但是銷售的積極性沒(méi)有上升，反倒在下降，淡季市場(chǎng)是一個(gè)原因，深層原因還是各大經(jīng)銷商不希望自己在淡季壓貨，占用資金。公司下面經(jīng)銷商絕大部分個(gè)體戶出身，自身開(kāi)發(fā)能力嚴(yán)重不足，管理能力不夠，思想比較傳統(tǒng)，從某種意義來(lái)說(shuō)，只能算是二批，二批的一個(gè)重要特征就是利潤(rùn)永遠(yuǎn)是他們的動(dòng)力，有奶便是娘，我們必須保證他們的利潤(rùn)