【正文】 推廣全線開展。而二三線葡萄酒品牌難以在電視廣告資源去與一線葡萄酒品牌抗衡，但是可以在部分具有渠道淵源及品牌根基的區(qū)域集中資源，以拳頭的推廣攻勢獲得區(qū)域市場的突破。二三線葡萄酒品牌如果具有電視廣告的預(yù)算，針對品牌定位通過TV清晰訴求，在部分區(qū)域省市級電視臺在葡萄酒銷售旺季投放組合的電視廣告，可以取到非常好的市場推廣功效。當然如果沒有TV這部分線上宣傳的費用預(yù)算或者這部分投入預(yù)算較低，其實可以通過地面的推廣整合再加上一定公關(guān)宣傳，同樣可以取得事半功倍之推廣效果。1）按渠道進行推廣葡萄酒渠道初步可以分為超市K/A（大型全國連鎖超市及地方連鎖超市）、餐飲酒店、煙酒批發(fā)及零售渠道、團購、婚慶專賣渠道、直銷（網(wǎng)絡(luò)、電話及俱樂部）這六大渠道。按照這六大渠道進行相應(yīng)的推廣及分銷工作，有策略有重點進行推廣活動。2）終端形象建設(shè)及提升決戰(zhàn)終端，終端制勝。終端執(zhí)行力強的葡萄酒企業(yè)才能夠在市場競爭中具有更多勝算，而終端形象建設(shè)就是培育葡萄酒企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)。終端形象包括軟終端及硬終端生動化建設(shè)。終端形象建設(shè)的關(guān)鍵在于：一是要規(guī)范終端形象，二是要具有差異化的陳列和廣告風(fēng)格，獨特的生動化陳列效果事半功倍，三是終端促銷手段要多樣化，要不斷創(chuàng)新，守正出奇，出奇致勝，而且需要具有明確的宣傳及促銷主題，提升品牌形象的同時也促進銷售。終端建設(shè)中，需要重視基礎(chǔ)建設(shè)，包括店招建設(shè)。店招是目前宣傳中較為物美成本低廉的宣傳方式。3）終端銷售網(wǎng)絡(luò)的管理及提升 終端銷售網(wǎng)絡(luò)的布點布局,掃除盲點空白區(qū)域之后,便需要著手進行提升終端單店銷售的工作。如何提升終端單店的銷售，需要從終端形象建設(shè)、產(chǎn)品布置、合理展示、店員培訓(xùn)等方面開展工作。另外，建立星級銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系，有助于提升終端銷售店的積極性；開展經(jīng)最佳合作伙伴活動，能夠提升經(jīng)銷商、分銷商對品牌的忠誠度；此外開展店員俱樂部活動，能夠激勵店員更有激情地推薦產(chǎn)品。4）領(lǐng)導(dǎo)型消費者檔案建立及管理領(lǐng)導(dǎo)型消費群體對于葡萄酒的市場推廣非常重要，他們能夠影響到普通消費者對葡萄酒的選購。因而非常有必要建立領(lǐng)導(dǎo)型消費群體的檔案，檔案內(nèi)容包括消費者生日、愛好、對產(chǎn)品的感覺，甚至消費者的工作單位、工作職務(wù)、家庭成員等。定期開展領(lǐng)導(dǎo)型消費群體的推廣活動。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)型消費群體細分分類，制定相應(yīng)的傳播和推廣計劃，有步驟、有計劃的促使目標消費群體盡快完成由認知到好感到購買到傳播的推廣任務(wù)。5）體驗式推廣體驗式推廣，能夠與消費者零距離，能夠讓消費者更好地了解（KNOW）產(chǎn)品，感受（FEEL）產(chǎn)品，才能打動消費者并且讓消費者接受（ACCEPT）選購產(chǎn)品。KNOW、FEEL、ACCEPT堪稱體驗式推廣的三步曲。葡萄酒的體驗對于消費者接受并選購葡萄酒品牌的作用是非常之大的，將是發(fā)現(xiàn)葡萄酒目標消費者屢試屢爽的手段。6）促銷推廣促銷推廣是一把雙刃刀，不用則市場推廣效果不佳，用多了則不痛不癢。因而適度的在合適場所合適渠道去運用葡萄酒促銷推廣是需要學(xué)問的，也需要對市場具有敏銳的把握。特別是二三線葡萄酒品牌更需要運用靈活多樣的促銷推廣手段，去沖擊一線品牌之市場。促銷推廣大體就是贈送、套裝、試飲、特價、抽獎、返點等等傳統(tǒng)手段，但是如何將這些手段以及時間地點方式等要素進行整合運用也是一門學(xué)問。對于二三線葡萄酒品牌，促銷推廣是攻城掠地的快效方法。7）公關(guān)傳播運用報紙媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體進行公關(guān)宣傳，可以有效地提升品牌美譽度，同時配合促銷推廣活動，夠取取到事半功倍的推廣效果。目前網(wǎng)絡(luò)新聞傳播成本較低，適合不定期傳播。參與及組織一些公關(guān)活動，能夠培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)型消費群體，樹立較為高端的品牌形象，能夠帶動普通消費者的選擇購買。酒店、夜場是葡萄酒的主要消費場所，也是向目標消費者開展宣傳活動的最佳陣地。針對這些消費者開發(fā)一些實用有效的廣告工具，如酒店、夜場的行酒令小標牌、有熒光效果的煙灰缸、水牌、夜場精致小燈箱、霓虹燈等等，既可以節(jié)省廣告費用支出，又能夠達到宣傳效果。此外，對于二三線葡萄酒品牌較弱的特點，借勢進行事件行銷，及時抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達到的目的展開一系列相關(guān)活動。如：通過贊助地方重大活動成為指定專供葡萄酒，利用媒體借勢炒作。通過介入地方民俗活動，圍繞活動內(nèi)容設(shè)計傳播活動。介入地方春節(jié)晚會、其它團體組織的大小文藝演出，成為演出專供葡萄酒等等。二三線葡萄酒品牌通過“借勢和造勢”，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。第三篇：葡萄酒淡季營銷臺州基宏潘太育葡萄酒淡季營銷商品市場總有旺季和淡季之分，旺季固然是紅酒銷售的“黃金期”。但我個人認為，淡季的工作更加不容忽視，決勝終端絕對不是一句空話，渠道建設(shè)是企業(yè)贏得市場、開辟藍海、決勝終端的關(guān)鍵。現(xiàn)在渠道下沉的趨勢相信大家都是有目共睹，作為一線的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過近期的市場調(diào)研和長期的工作體驗，一下是幾點見解。任何一個產(chǎn)品的銷售，品牌優(yōu)勢固然很重要，但是不管是什么品牌，最終都要通過自己的渠道來到達各自的終端，所以我的第一個見解就是淡季市場的營銷渠道的建設(shè)。①淡季市場營銷渠道的建設(shè)：淡季應(yīng)該是完善營銷網(wǎng)絡(luò)的最好時機，相對于旺季市場我們將銷量放在第一位考量，往往會忽視營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。在淡季市場，我們擁有更多的時間和精力投入到渠道的建設(shè)和完善中。目前椒江老城區(qū)營銷渠道模式是以優(yōu)質(zhì)BC類直供酒店為主，三大核心經(jīng)銷商并存,蔡永華，施加斌，莊保國，（下屬多家BC類酒店排擋），多元化小二批發(fā)展（）.下一步的工作重點是加強整合力度，努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)，包括核心經(jīng)銷商的篩選和重新確定，江北市場前所一代核心經(jīng)銷商的建立。②重置銷售方案：市場在不斷變化，幾個月以來，各大經(jīng)銷商的庫存不斷下降，但是銷售的積極性沒有上升，反倒在下降，淡季市場是一個原因，深層原因還是各大經(jīng)銷商不希望自己在淡季壓貨，占用資金。公司下面經(jīng)銷商絕大部分個體戶出身，自身開發(fā)能力嚴重不足，管理能力不夠，思想比較傳統(tǒng)，從某種意義來說，只能算是二批，二批的一個重要特征就是利潤永遠是他們的動力，有奶便是娘，我們必須保證他們的利潤