北京泰德制藥有限公司應收賬款管理-資料下載頁
2025-05-13 22:38本頁面
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【正文】 狀況的分析，定性考慮公司的信用狀況 。另一部分 是財務風險狀況分析，主要是通過公司的財務數(shù)據(jù)定量分析公司的財務狀況。財務風險 評價是一種較硬性的指標度量。根據(jù)經(jīng)營風險分析和財務風險分析的 結(jié)果，再通過綜合 分析結(jié)合單項財務指標控制，得出最終的信用評級結(jié)果。經(jīng)營風險狀況分析可通過行業(yè) 調(diào)查，實地考查獲得信息。財務風險狀況分析主要是去分析其財務報表。 (2)商業(yè)客戶信用等級評估方法 :以下是藥品批發(fā)企業(yè)信用等級評定辦法舉例， 泰德公司可以借鑒，其權數(shù)和分級標準可根據(jù)當時公司的信用政策做適當調(diào)整。如表 和 : 表 泰德公司的信用期限可以參照醫(yī)藥行業(yè)的慣例。目前泰德公司所制定的信用期限為 45天，這種不考慮客戶區(qū)分而統(tǒng)一規(guī)定的信用期限有較大的風險性。因此泰德公司應該 由信用管理部根據(jù)不同市場情況和客戶情況制定彈性的信用期限，以此來降低信用風 險。主要的考慮因素有 : (l)客戶的信用評級。 (2)泰德公司產(chǎn)品的市場占有率、利潤率 。 (3)其他的同行企業(yè)定出的信用期限。 (4)泰德公司目前的財務狀況和提供付款期間的風險。 (5)市場特征、競爭壓力、季節(jié)因素。 總之，決定信用期限的延長還是縮短的原則就是比較邊際收益是否大于邊際成本， 如果市場需求量大，產(chǎn)品市場地位高且有競爭力，就可以適當縮短信用期限 。反之，市 場蕭條，庫存量大，為了刺激銷售，則需要延長信用期限。 現(xiàn)金折扣要與信用期限配合使用。所以泰德公司要根據(jù)自己的實際情況確定好信用 期限和折扣率，要達到通過現(xiàn)金折扣所帶來的收益增量大于成本增量的目的。下面通過 大連地區(qū)一筆實際銷售事例介紹一下現(xiàn)金折扣的選擇，以供參考 :如表 。 表 (l)信用額度的確定是信用部門重要的工作之一，它的確定主要考慮 : ①一般訂貨規(guī)模和貨物的價格 。 ②一般訂貨周期 。 ③結(jié)算的行業(yè) 標準條款 。 ④商業(yè)客戶的信用評級 。 ⑤現(xiàn)有客戶的付款記錄。 (2)具體的確定方法 (銷售量法 ): 銷售量法就是根據(jù)泰德公司的商業(yè)客戶以往訂貨量和訂貨周期確定信用額度的方 法。以客戶上季度 (或月度 )訂貨量為基本額度，以泰德公司的信用期限為參數(shù)，計算 商業(yè)客戶的信用額度，并以客戶信用評級或付款記錄作為修正系數(shù)，加以修正，最終確 定執(zhí)行的信用額度。 具體的計算過程如下 : ①確定客戶上季度的訂貨量。 對于老客戶，泰德公司可以定期記錄和統(tǒng)計銷量 。對于新客戶一般企業(yè)會試探性的 給予信用額度。 ②確定泰德公司的標準信用期限 。 ③計算信用限額。 信用限額的計算公式 : 該分析表可以針對某一客戶或全部客戶。通過賬齡分析表，泰德公司可以掌握以下 幾點 : (l)了解客戶的付款狀況和拖欠狀況 :公司在一定的期限內(nèi)可能收到的貨款，還 有多少危險貨款。通過這些分析可以指導財務部和銷售部財務有針對性的信用政策和收 賬政策。 (2)通過賬齡分析還可以有效實施對應收賬款的分類管理和催收，對客戶指定合 適的催付計劃，衡量財務部和銷售部的工作業(yè)績。 (壞賬水平測算法 ) 壞賬水平測算法 :該方法需要聯(lián)合 考慮以下幾個數(shù)據(jù) : (l)壞賬率 :該數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)某一時期的信用管理降低壞賬的能力。 如果比率過低，說明信用政策保守，不利于企業(yè)發(fā)展 。過高，則說明信用政策過于 寬松，信用風險較大。 賬齡分析要和科學的考核方法相結(jié)合，通過壞賬水平測算法可以清楚的測算當前的 信用政策是否合理，信用政策只有不斷考核和完善才能與客戶之間達到雙贏，因此信用 管理部門要定期的制訂和審核新的信用政策才能滿足市場的需要。 (l)客戶資信調(diào)查和信用等級評估是信用決策的最重要部分，這一項是泰德公司防 范風險和做信用決策的關鍵。 文章中詳細的給出了需要調(diào)查的內(nèi)容，和信用等級評估表， 這樣可以有效地將客戶分級管理，達到優(yōu)化客戶的目的。 (2)信用政策的制定是與企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略管理密切相關的部分。文章中對于泰德公 司信用政策包含的重要內(nèi)容如信用期限、信用額」度、現(xiàn)金折扣都給出了明確的制定方案。 (3)應收賬款的賬齡管理是信用銷售發(fā)生后降低應收賬款風險關鍵點，文章中給出 了賬齡分析表管理方案，可以全面分析和了解商用客戶的應收賬款現(xiàn)況，并對不同類別 的款項進行有針對性管理。 (4)信用政策考核是評估公司信用政策合理與否的關鍵，文章中給出了壞賬 水平測 算法，通過這一辦法可以及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的信用政策是否滿足市場需要，是否需要改進， 這樣有利于公司良性的發(fā)展。
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