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【正文】 色與手工藝技術(shù)（而不是現(xiàn)代化機械生產(chǎn)技術(shù)）含量，并且形成較好的生產(chǎn)經(jīng)營體系和重多的加盟商，在很多的網(wǎng)站上都有自己公司和產(chǎn)品的相關(guān)介紹，在任何搜索引擎上都可找到它的信息；四川天堂眼藝術(shù)品有限公司的經(jīng)營理念是特色為本、服務(wù)為先、誠信至上、互惠雙贏。?天堂眼?傳播?天堂神韻 .慧眼時尚?的文化精髓?天堂眼?的態(tài)度不是追隨， 40 而是引領(lǐng)，或者創(chuàng)立標準?天堂眼?宣揚浪漫主義和自主精神?天堂眼?打破一切藩 籬 ，追尋心靈的自由。但它與天竺天有很相似的地方，就是他的產(chǎn)品以南亞風情 為主，范圍很小，并且產(chǎn)品的成本較高，針對的群體大多都是高消費人群，從而失去了相當一大部分的中低層次的消費者。深圳市德展工藝飾品有限公司，它的性質(zhì)類似于工廠，生產(chǎn)合金等材質(zhì)的產(chǎn)品，沒有什么特色。而他們的不足點都差不多，都是產(chǎn)品的生產(chǎn)的范圍較小，主要集中在外國，或是比較實用性的產(chǎn)品，群體范圍涉及的較小。雖然在現(xiàn)在的市場上飾品，紀念品有很多的生產(chǎn)廠家，都沒有什么的特點，很普遍，又沒有什么體系。而民族特色和傳統(tǒng)風俗的產(chǎn)品就很少見，在這方面的開發(fā)前景很大。比如 全飾京劇臉譜，選取傳統(tǒng)京劇經(jīng)典劇目中的典型人物，臉譜按傳統(tǒng) 正宗圖譜勾畫，盔頭、髯口、頭飾等均選用傳統(tǒng)京劇的相同用料，以傳統(tǒng)工藝，全部用手工制作，具有很高的 欣賞 和珍藏價值；木偶產(chǎn)品也同樣是可以制作成紀念品的， 用木料雕刻成小型人像，并彩繪臉譜，飾有毛發(fā)，或在軀干外配以 服裝 的玩偶和戲曲用品，中國古代稱俑、傀儡，也是有很好的市場前景的，等等一系列的以中國幾千年的傳統(tǒng)文化和豐富的民族內(nèi)涵為基礎(chǔ)，生產(chǎn)人偶服裝、掛飾 、成套的具有收藏或是贈送價值的紀念品，也可以涉及女性的飾品等等。并且中國在玩具生 產(chǎn)行業(yè)存在很大的缺口和漏洞，這就給我們的公司發(fā)展提供了更大的發(fā)展空間。 雖然市面上類似的生產(chǎn)廠商都沒有更加全面的去生產(chǎn)成套或系列性的產(chǎn)品，比如迪士尼生產(chǎn)就會覆蓋幾乎所有的產(chǎn)品，但是我們公 41 司雖然將要致力于此，以簡單的手工、布藝、木制雕刻的生產(chǎn)方式為主，成本也不會很高，不用大量的資金投入，可是畢竟新的公司打開市場是件不容易的事，要有 很好的 公司品牌形象。 二、競爭策略 雖然市面上類似的生產(chǎn)廠商都沒有更加全面的去生產(chǎn)成套或系列性的產(chǎn)品，比如迪士尼生產(chǎn)就會覆蓋幾乎所有的產(chǎn)品，但是我們公司雖然將要致力于此，以簡 單的手工、布藝、木制雕刻的生產(chǎn)方式為主，成本也不會很高，不用大量的資金投入，可是畢竟是新的公司打開市場不是件容易的事，首先要有公司品牌形象，這一點，我們公司主要是想借著北京奧運的來臨，游客的增多，開始主要以中國特有的少數(shù)民族服飾和具有中國各個朝代特征的飾品，服裝為對象，制作一些簡單的掛飾，紀念品，具有一定的欣賞和收藏價值，因為成本不會太高，不光游客可以收為紀念，本地人也可買些來裝飾自己的居室，可以讓居室散發(fā)一些民族或是古典的氣息，可以陶冶情操，增加情調(diào)，從而初步的打開市場；其次，生產(chǎn)要成體系，也就是說要給人 一種完整的感覺，拿在手里的是各種掛飾，紀念品等，但可以讓人從中了解一些民風民俗和朝代的故事，讓它們成為一種活物，把時代變遷和民族文化，活生生地展現(xiàn)在人們面前，雖然在一些旅游景點會出售這類的紀念掛飾，比如在西安就會有一些小店鋪以秦朝 歷史 為依據(jù)的小飾件，然而這些東西在別處卻很少可以見到。這只是一個例子，中國的旅游景點很多，文化典故也很多，民風民俗也很多，然而這些紀念性的東西，卻在很小的范圍內(nèi)銷售，沒有成為一個體系，然 而 那些沒辦 42 法 前 去游覽的人們也可以購買和收藏，以來了解其中的歷史；再次，產(chǎn)品的擴展，雖然這些東西都 是小商品，但可以經(jīng)過加工轉(zhuǎn)變，可以根據(jù)當今的玩具市場的不景氣形勢，來做出讓人喜歡小玩具，可以生產(chǎn)人偶，當然要依據(jù)公司的理念，不變的是中國文化理念，就像外國的芭比，作為人偶得一種，相對大多說人來說那是一種奢侈品，而我們要做出自己的國家特色的人偶，穿戴自己國家的服飾，以低成本贏得那些通童心未泯的人群的青睞，可以依據(jù)自己喜好來裝扮自己的玩具或人偶；還可以進一步的寬界限以至生產(chǎn)到家居用品，飾家居飾品民風化，時代化；最后，文化的引進，這是后期工作，也就是在本國文化產(chǎn)品成為體系后，引進國外特色，是的在家也可感受外面世界 豐富多彩和異國文化的奇妙所在。 也許這一切的工作相對像?天竺天?那樣的公司，還很幼稚，但畢竟我們是在做自己的文化，以自己的文化來贏得消費者的青睞，另外他們的產(chǎn)品大多成本較高，而我們主要以簡單的布意，和雕刻，盡量簡化生產(chǎn)過程和降低生產(chǎn)成品，使產(chǎn)品更平民化，這也是獲得市場份額的必要手段，畢竟在中國搞消費人依舊占較少一 部份 ，但并不是代表放棄高消費群體，會以較少的生產(chǎn)精品物品來吸引這部分消費者，而這要在一定產(chǎn)品對比后，以盡量低廉的價格，而更見精致的產(chǎn)品爭奪這部分份額。 就現(xiàn)在的小商品行業(yè)競爭來看，即據(jù)此行業(yè)有很大的 困難，首先銷售出路的選擇就是其中的重大問題，與其它產(chǎn)品的銷售過程、銷售環(huán)境相比，銷售最基本的具體產(chǎn)品和服務(wù)并不是困難的。因為相對那 43 些知名品牌，我們的成本會相對較低，現(xiàn)有知名行業(yè)都在品牌銷售，制作的原材料成本很大，這樣一來銷售積貨的風險就較大，我們的產(chǎn)品最初來源史主要是在國內(nèi)，由文化底蘊，況且生產(chǎn)使用相對廉價的布匹、橡膠、熟料制品，金屬制品、木制品等為原料，因此便形成了較強的商品銷售的可行性。 其實首先要想在具體產(chǎn)品上消除銷路壁壘，主要工作是及時開發(fā)專有技術(shù)，專利等等，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進入市場，抓住時間這個關(guān)鍵因素便很可能得能使我公司的產(chǎn)品迅速進入市場。其次是生產(chǎn)流程的規(guī)劃和保持這類技術(shù)及技術(shù)創(chuàng)新的困難性，要有一個順利地生產(chǎn)流程和技術(shù)保證，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要依據(jù)。再有，就是各類型商品生產(chǎn)流程的選擇，具體生產(chǎn)規(guī)模的規(guī)劃，這是有待攻克的一個難題，我們將以更大范圍的消費者反饋和市場調(diào)查來減少損失。 然而我公司進入市場的首選方式是以批發(fā)來打開市場，在奧運來臨之際迅速進入市場，而批發(fā)地首選鄭州。因為河南是中國的人口大省，并且既有亞洲最大的小商品批發(fā)市場，在批發(fā)走上正軌之后，便引進投資商、代理商和加盟店，像其他企業(yè) 一樣，形成一個連鎖體系，使品牌立足于全國各地，自己仍然作為批發(fā)的源頭來生產(chǎn)我公司一系列的小商品，形成一種民族色彩，時代色彩濃厚的小精品店 ，讓顧客走進我們的商店就能體會到在其他店里體會不到氣息，或是只有深入各民族才能體會到的感覺，這就我公司的奮斗目標，這個目標的實現(xiàn)會以我公司特有的銷售途徑為基本營銷思想而足部走向正軌盡而成為現(xiàn)實。 44 其次就是利用當即便利的網(wǎng)絡(luò)信息，來傳播我們的產(chǎn)品特色，經(jīng)營網(wǎng)上商店，招聘網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，以一定的優(yōu)惠吸引學生來做廣告。讓網(wǎng)絡(luò)游俠在虛擬的世界也 都 能供養(yǎng)可以感受真實所謂中國文化氣息，這 一切將會以全體人員的不懈努力來使夢想成真 。 第七 章 : 財務(wù)計劃 一、投資估算 根據(jù)國家估算指標及此行業(yè)有關(guān)部門規(guī)定的收費標準，對本公司系列產(chǎn)品生產(chǎn)投資進行了初步估算。 投資估算說明 （ 1）根據(jù)項目建設(shè)方案，本項目需 要 生產(chǎn)線及倉儲面積共為 760 平方米。 租賃廠房，按全年預(yù)計 廠房 租金在 182400 元 左右 。辦公樓可在創(chuàng)始階段可出租半層，一年租金 202100 元。共計費用為 38萬元。 （ 2）本項目所需的生產(chǎn)原料、計算機及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備系統(tǒng)、辦公用具等有關(guān)設(shè)備設(shè)施，設(shè)備購置費需 15 萬元左右。 （ 3）根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，本項 目招聘產(chǎn)品設(shè)計師、美工數(shù)名，要求了解中國歷史和民族文化。工資費根據(jù)鄭州市的實際情況，平均每人每月按 1500元進行估算，每月將近 2 萬元 (4) 前期推廣由于是新興產(chǎn)品，要在前期加大宣傳力度，廣告費用大約為 30， 000元。 （ 5）咨詢費按以上總費用之和的 %估算。 （ 6）不可預(yù)見費按以上總費用之和的 5%估算。 45 （ 7）網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)宣傳費用總費用的 5%估算 資金籌措 本項目總共需要資金 ， 該 資金 依靠銀行貸款和 尋求社會風險投資者加盟投資。 二、 投資回報分析表 : 序號 年 消耗項目 消耗資金 年 消 耗成本 1 廠房房租 萬元 萬元 2 辦公樓房租 萬元 3 生產(chǎn)設(shè)備 折舊額 15 萬元 *10%=萬 4 產(chǎn)品 總 成本 30 萬元 5 水 /電 /電話 /辦公費 萬 元 6 稅金 6000 元 全年 預(yù)計 銷售額 全年成本總計 年利潤總計 萬元 萬元 萬 元 46 投資回收期 回收期 =建設(shè)期 +投資金額 /年利潤 =+ = 年 盈利能力分析 投資利潤率 =利潤總額 /總投資 *100% =*100% =68% 第八 章 附錄 一、 市場背景 2021 奧運禮品市場至少有 40 個億，用商機無限來形容一點也不過分。但有關(guān)專家指出，由于國內(nèi)的玩具禮品生產(chǎn)企業(yè)對奧運禮品概念的理解還過于狹隘，很大程度上忽視了對我國民族傳統(tǒng)禮品的推廣。 ?奧運會贊助商、供應(yīng)商和奧運禮品的入門門檻相當高，僅取得北京奧運會‘中國印標識’的使用權(quán)就要 1000 萬元人民幣，單此就將至少 90%的國內(nèi)禮品生產(chǎn)企業(yè)擋在了門外。?北京奧運經(jīng)濟研究會副會長杜巍如是說。 據(jù)了解，奧運禮品開發(fā)采用的是特許授權(quán)制，國際奧委會每 4年都會在 10 個行業(yè)中選一些全球贊助商，作為其五環(huán)標志的全球特許 47 使用者。而北京奧組委可授權(quán)奧運會指定贊助商 (不能使用五環(huán)標志 )、奧運會贊助商、奧運會供應(yīng)商及奧運會特許經(jīng)營商。企業(yè)想進入這個市場，就要得到認可。 2021 北京奧運會特許經(jīng)營商品及贊助收入額有望達到四五億美元。據(jù)奧組委工作人員介紹說，特許經(jīng)營試運行計劃于 2021年 8月 5 日啟動以來，經(jīng)批 準上市的北京 2021 特許商品品種已達 500余種，其中包括各式胸章、休閑服、文具、工藝品、絲綢制品、家紡產(chǎn)品、貴重金屬、棒球帽、 T 恤衫、文化衫、紀念章及中國結(jié)等商品。北京奧組委還于今年初成功發(fā)行了第一組北京奧運金。 據(jù)專家估計，奧運會商機最旺的有三個時期，第一是奧運會舉辦前半年。在這一階段，大量的海外游客會來北京等地參觀奧運比賽場地，并到中國其他地區(qū)旅游。第二是奧運會舉辦期，這個舉辦期不僅包括奧運會的 16天，還包括緊接著開幕的為期 16 天的殘奧會。這一個月內(nèi)，預(yù)計北京將增加海外及外地人口超 30 萬人次。第三是奧運會舉辦完后一年內(nèi)。目前北京每年有 360多萬游客，屆時則有望提高到 800萬游客，這些游客肯定不會局限在奧運比賽場地，而是會走遍北京角角落落。此 期 間帶來的禮品市場是巨大的，企業(yè)一定要抓住機遇。 據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度為 12％以上，年產(chǎn)值約 1500 億元人民幣左右；全國從事與禮品相關(guān)聯(lián)的企業(yè)總數(shù)已超過 10 萬多家，大多數(shù)是民營企業(yè)，具有很強的經(jīng)濟活力；企業(yè)規(guī)模在不斷擴大，出現(xiàn)了一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，較大的企業(yè)年產(chǎn)值 48 已超過 20 個億。廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等省市禮品行業(yè)的發(fā)展尤為突出 。 當所有的企業(yè)想從奧運商機中分得一杯羹時，我們 嬋名 紀念品有限公司卻更看到了這個潛在的市場，借奧運之力， 它必將表現(xiàn)出其強勁的生命力，讓中國的紀念品真正打入國際市場。并將在國際、國內(nèi)市場中發(fā)揮重要的作用．產(chǎn)生重大的經(jīng)濟效益。 二 、管理層人員簡歷 張舒 女 21 歲 CEO 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學院 印軍 男 21 歲 生產(chǎn)部總經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學院 楊燦 女 21 歲 銷售部總經(jīng)理 就讀 于鄭州航空工業(yè)管理學院 楊淼 女 21 歲 綜合辦公室經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學院 鄭黃鶯 女 21 歲 資源管理 部經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學院 王俊杰 男 26 歲 公共關(guān)系兼風險投資顧問 有 4 年網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗，參加過數(shù)次企業(yè)風險投資會議并參與決策 三、 競爭對手的文件資料： 目前來說公司面臨的競爭對手 一方面 是經(jīng)批準上市的北京 2021特許商品其中包括各式胸章、休閑服、文具、工藝品、絲綢制品、家紡產(chǎn)品、貴重金屬、棒球帽、 T恤衫、文化衫、紀念章及中國結(jié)等商品。 另一方面是來源于一些相關(guān)企業(yè)，例如四川天竺天文化產(chǎn)業(yè)有限公司，四川天堂眼藝術(shù)品有限公司 49 四、 公司現(xiàn)狀 （ 本公司正處于創(chuàng)始階段） 五 、 相關(guān) 圖片 (見彩頁 )