【正文】 費心思去考慮的一個重要的問題。 將服裝按照不同比例做成掛飾 ,擺設 ,及各種各樣的珍藏品 ,針對社會不同層次不同喜好的人的需求 ,滿足大眾消費。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務 。企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，主要靠市場預測。直銷的流通費用顯然比傳統(tǒng)商業(yè)要少的多。 我們會根據(jù)我們生產(chǎn)的關聯(lián)產(chǎn)品適當 的調(diào)整網(wǎng)上直銷的策略：大多數(shù)顧客期望在線消費獲得折扣，購物贈送禮品以及發(fā)放優(yōu)惠卷的方式在傳統(tǒng)零售業(yè)中普遍使用，對于增進網(wǎng)上消費者的忠誠，這些手段同樣有效。 以競爭價格拓寬市場 制定價格的目的是與競爭對手在市場中進行市場份額的爭奪。利用各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本公司產(chǎn)品，從而達到擴大銷售、提高市場占有率的目的。它注冊資本為人民幣300萬元，主營業(yè)務是以藏民族和印度文化手工藝品為特色的民族工藝品開發(fā)、銷售、生產(chǎn)、展覽以及民族文化傳播。以互惠多贏為最高的經(jīng)營宗旨，與眾多戰(zhàn)略合作伙伴一起，共同打造了?天堂眼? 強勢品牌！在不斷發(fā)展的同時，?天堂眼?人還積極倡導凝聚愛的力量，救助那些無助的孤殘兒童。而他們的不足點都差不多，都是產(chǎn)品的生產(chǎn)的范圍較小，主要集中在外國，或是比較實用性的產(chǎn)品，群體范圍涉及的較小。 也許這一切的工作相對像?天竺天?那樣的公司，還很幼稚，但畢竟我們是在做自己的文化，以自己的文化來贏得消費者的青睞，另外他們的產(chǎn)品大多成本較高，而我們主要以簡單的布意，和雕刻，盡量簡化生產(chǎn)過程和降低生產(chǎn)成品，使產(chǎn)品更平民化，這也是獲得市場份額的必要手段，畢竟在中國搞消費人依舊占較少一 部份 ，但并不是代表放棄高消費群體，會以較少的生產(chǎn)精品物品來吸引這部分消費者，而這要在一定產(chǎn)品對比后，以盡量低廉的價格，而更見精致的產(chǎn)品爭奪這部分份額。 44 其次就是利用當即便利的網(wǎng)絡信息，來傳播我們的產(chǎn)品特色，經(jīng)營網(wǎng)上商店，招聘網(wǎng)絡經(jīng)銷商，以一定的優(yōu)惠吸引學生來做廣告。 （ 3）根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，本項 目招聘產(chǎn)品設計師、美工數(shù)名，要求了解中國歷史和民族文化。?北京奧運經(jīng)濟研究會副會長杜巍如是說。在這一階段，大量的海外游客會來北京等地參觀奧運比賽場地，并到中國其他地區(qū)旅游。 當所有的企業(yè)想從奧運商機中分得一杯羹時，我們 嬋名 紀念品有限公司卻更看到了這個潛在的市場，借奧運之力， 它必將表現(xiàn)出其強勁的生命力，讓中國的紀念品真正打入國際市場。 據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度為 12％以上，年產(chǎn)值約 1500 億元人民幣左右；全國從事與禮品相關聯(lián)的企業(yè)總數(shù)已超過 10 萬多家，大多數(shù)是民營企業(yè)，具有很強的經(jīng)濟活力；企業(yè)規(guī)模在不斷擴大，出現(xiàn)了一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，較大的企業(yè)年產(chǎn)值 48 已超過 20 個億。北京奧組委還于今年初成功發(fā)行了第一組北京奧運金。但有關專家指出，由于國內(nèi)的玩具禮品生產(chǎn)企業(yè)對奧運禮品概念的理解還過于狹隘，很大程度上忽視了對我國民族傳統(tǒng)禮品的推廣。共計費用為 38萬元。 然而我公司進入市場的首選方式是以批發(fā)來打開市場，在奧運來臨之際迅速進入市場，而批發(fā)地首選鄭州。 二、競爭策略 雖然市面上類似的生產(chǎn)廠商都沒有更加全面的去生產(chǎn)成套或系列性的產(chǎn)品，比如迪士尼生產(chǎn)就會覆蓋幾乎所有的產(chǎn)品，但是我們公司雖然將要致力于此，以簡 單的手工、布藝、木制雕刻的生產(chǎn)方式為主，成本也不會很高，不用大量的資金投入，可是畢竟是新的公司打開市場不是件容易的事，首先要有公司品牌形象，這一點，我們公司主要是想借著北京奧運的來臨，游客的增多，開始主要以中國特有的少數(shù)民族服飾和具有中國各個朝代特征的飾品，服裝為對象，制作一些簡單的掛飾，紀念品，具有一定的欣賞和收藏價值，因為成本不會太高，不光游客可以收為紀念，本地人也可買些來裝飾自己的居室，可以讓居室散發(fā)一些民族或是古典的氣息，可以陶冶情操，增加情調(diào)，從而初步的打開市場；其次，生產(chǎn)要成體系，也就是說要給人 一種完整的感覺，拿在手里的是各種掛飾，紀念品等，但可以讓人從中了解一些民風民俗和朝代的故事，讓它們成為一種活物，把時代變遷和民族文化，活生生地展現(xiàn)在人們面前，雖然在一些旅游景點會出售這類的紀念掛飾，比如在西安就會有一些小店鋪以秦朝 歷史 為依據(jù)的小飾件，然而這些東西在別處卻很少可以見到。但它與天竺天有很相似的地方，就是他的產(chǎn)品以南亞風情 為主，范圍很小，并且產(chǎn)品的成本較高，針對的群體大多都是高消費人群，從而失去了相當一大部分的中低層次的消費者。?天堂眼?品牌的創(chuàng)始人 —— 胡冰，憑借多年經(jīng) 39 營南亞手工藝品的成功經(jīng)驗，以及極具傳奇色彩的個人經(jīng)歷，接受過包括中央電視臺、美國?世界日報?、新加坡?星島日報?等在內(nèi)的國內(nèi)外眾多媒體的專訪，有著很強的品牌號召力，在國內(nèi)外擁有很高的的知名度，短短時間就迅速在全國發(fā)展了連鎖加盟店幾十家，成為眾多投資者競相加入的創(chuàng)業(yè)項目。 該公司同時致力于奧運宣傳紀念品和旅游紀念品的開發(fā)，并聯(lián)合中央美院及相關廠家生產(chǎn)的奧運宣傳紀念品和旅游紀念品得到了北京市、朝陽區(qū)等政府部門和旅游景點的積極評價。 3． 競爭導向定價法： 通過競爭，了解自己的產(chǎn)品實際狀況，調(diào)整價位，最終占領市場。 36 對于我們公司產(chǎn)品的定價主要結合成本導向定價法；需求導向定價法；競爭導向定價法有優(yōu)勢和市場的具體狀況進行定價的。如果是當?shù)刭I不到的東西呢，網(wǎng)絡購買 因為快遞、 EMS 等運輸網(wǎng)絡的健全，速度是很快的。 直銷可以節(jié)省流通費用。而分銷 渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念 ，對于廠商來說甚為關鍵。 同時，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費者。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運作機制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市 場。只有全面而深刻的了解競爭對手的信息，才能在洞悉競爭對手競爭戰(zhàn)略、競爭策略、營銷方式、產(chǎn)品特點的基礎上，運用綜合的定位技術，與競爭對手進行有效的區(qū)隔，從而在消費者心目中建立清晰的品牌形象 ，準確切入市場。 在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價是消費者選擇飾品的兩大首 28 要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應該遵循的趨勢。 、發(fā)展趨勢 飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結為如下幾點： A、飾品的擴展化。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。根據(jù)這一個特殊的市場，把握消費者需求動態(tài)；構建產(chǎn)品核心利益點 ；以建立對市場宏觀環(huán)境、競爭格局、渠道終端狀況、消費者行為、心理特征的認知范式，從而準確把握消費者需求市場動態(tài)，準確構建產(chǎn)品的利益點，建立準確的產(chǎn)品定位。 針對我們的產(chǎn)品，要充分應用銷售技巧： (1)做銷售記錄 在任何事發(fā)生時要記得這三個字?記下來? 25 (2)客戶檔案 建立客戶檔案，記下客戶的名字、主持、電話號碼、購買商品的類型、日期等相關信息 . (3)建立信息分析系統(tǒng) ,實時反饋 根據(jù)消費者購買的飾品的數(shù)量和滿意度，進行采集信息，根據(jù)市場需求分析信息，適時調(diào)整銷售方案；完善該產(chǎn)品的銷售體制。 二 、銷售策略 實時銷售方法 實時銷售其實就是基于實時模式，按需銷售。 第五章 : 營銷及渠道策劃 一、市場計劃 我們公司將銷售市場定位于三個階層。 五、生產(chǎn)與儲運 本 項 目 擬 在 鄭東新區(qū) 租賃 生 產(chǎn)車間 及 輔 助 設 施， 廠區(qū) 分布首先保證徑 直和短捷的生 產(chǎn) 作 業(yè)線 ， 盡 量避免反差和迂回，使各 種 物料的 輸送距離最小，同 時將 功用系 統(tǒng) 量大的 車間盡 量集中分布，以形成 負 荷 23 中心 與 供 應 源靠近。 二、研究與開發(fā) 在國際時裝界，充斥著的諸如法國、意大利之類的時裝，具有中國名族品牌的服飾少之又少，恰逢 2021 北京奧運，無限的商機給予了中國服飾發(fā)展的機會， 而 具有中國特設的服飾紀念 系列 產(chǎn) 品的 開發(fā)也隨之 具有 非常 高的 經(jīng)濟 效益。她們的鞋子也很特別，是一種花盆式的高底鞋。緊身、圓領、開叉就是胡服的特點 隋唐五代 —— 富麗華貴 唐代的襦裙線條柔和細長，有如行云流水顯得優(yōu)美自如，用料主要是絲織品 ,因此當代的衣物以 軟 和 飄柔 著稱。而對于具有中國特色的服裝紀念品系列所蘊含的無限商機，卻是不可估量的。這個群體主要包括收入在中下層的普通人，以年輕的消費群體為主。中國有 13 億的人口， 6 億多為女性 ,按每十人有一件飾品計算 ,需要 6000多萬件。 下面是當前中國飾品行業(yè)的相關信息： 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。 ■調(diào)查一：紀念品該賣多少錢 國內(nèi)消費者：１２９元 / 國外消費者：１５５元 根據(jù)中國人文奧運紀念品市場調(diào)查與分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，總 體來講消費者喜歡１００元以下的紀念品，在調(diào)查中有６５％的人認為商品的質(zhì)量會影響中國奧運紀念商品的品牌價值。當記者問有沒有什么紀念品是可以代表北京特色的時候，服務員指向陳列著大大小 小、形態(tài)各異的景泰藍工藝品說：?這是北京的特產(chǎn)，是特別能代表北京特色的。由于錢幣紀念品是一整套，很有收藏價值，價格比較昂貴，且攜帶不太方便。這對于正在積極為2021年北京奧運會的舉辦塑造優(yōu)良城市形象的北京無疑會產(chǎn)生消極影響。 財務部職責：貫徹國有關財稅政策；負責對公司資金進行統(tǒng)一管理，并根據(jù)各部門的情況做出財務預算，對各項收入進行嚴格管理；獨立計算，資料必須迅速準確；參與公司重大經(jīng)濟項目的論證和決策，參與重大的技術改造和投資項目；如實反映公司的財務狀況和經(jīng)濟成 11 果，提高資金具體使用效果，確保資金流動、周轉(zhuǎn)的暢通。 4）奧運服飾紀念品。它將中國服裝從商周，秦漢，魏晉南北 9 朝，隋唐五代，宋朝，元朝，明朝，清朝一直延伸到近代。 二、公司簡介 嬋名紀念品有限責任公 司 是一家處于創(chuàng)始階段的公司。而其中的紀念品都主要以福娃和各種紀念幣為主題 .而我們的產(chǎn)品卻以中國歷史悠久的服裝文化為中心，更具深度和廣度 .借奧運之際讓更多人可以關注中國熱愛中國。 第二 是 國際友人。讓國際友人更了解我們的文化 ,讓更多的中國人為我們的文化自豪 。比如： 西安的秦兵馬俑復制品 、唐三彩等 。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 [青娜油綠色產(chǎn)品有限責任公司 ]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人 . 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 3 目 錄 第一章：摘要 ……………………………………………………… … 1 第二章：公司 介紹 …………………………………………………… 4 一、宗旨 …………………………………………………………… 4 二、公司簡介 ……………………………………………………… 4 三、產(chǎn)品經(jīng)營 ……………………………………………………… 4 四、公司管理 ……………………………………………………… 5 第三章：市場調(diào)查與分析 …………………………………………… 7 一、市場介紹 ……………………………………………………… 7 二、 目標 市場 及預計市場滲透量 ………………………………… 12 三、顧客的購買準則 ……………………… ……………………… 12 第四章：產(chǎn)品與服務 ……………………………………………… 14 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ………………………………………………… 14 二、研究與開發(fā) …………………………………………………… 17 三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 ………………………………………… 17 四、生產(chǎn)與儲運 …………………………………………………… 18 五、包裝 …………………………………………………………… 18 六 、服務與支持 …………………………………………………… 18 第五章：營銷及渠道策劃 …………………………………………… 19 一 、市場計劃 ……………………………………………………… 19 二、銷售策略 ……………………………………………………… 19 4 實時銷售方法 …………………………………………… 19 產(chǎn)品定位 …………………………………………………… 21 渠道和終端信息 …………………………………………… 23 三、銷售渠道與伙伴