【正文】 且還會(huì)令游客對(duì)北京的城市印象大打折扣。 當(dāng)記者分別在幾家門(mén)臉兒對(duì)一只相同的景泰藍(lán)手鐲問(wèn)價(jià)后，得到的回答是：２８ 、２５、２２、１８元四個(gè)價(jià)錢(qián)，這其中必有虛報(bào)謊報(bào)價(jià)格的商販。在市場(chǎng)供求關(guān)系變化的情況下，及進(jìn)敏銳的做出反應(yīng)，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。 四、公司管理 管理層人員簡(jiǎn)歷 ： 10 張舒 女 21 歲 總經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 印軍 男 22 歲 生產(chǎn)部總經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 楊燦 女 22 歲 銷(xiāo)售部總經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 楊淼 女 22 歲 綜合辦公室經(jīng)理 就讀于 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 鄭黃鶯 女 22 歲 資源管理部經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 王俊杰 男 26歲 公共關(guān)系兼風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn) 有 4年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，參加過(guò)數(shù)次企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)議并參與決策 在此，我們將部門(mén)職責(zé)明確如下： 總經(jīng)理（ CEO），為法定代表人，其主要職責(zé)是： 1)統(tǒng)一指揮公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，制定公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和企業(yè)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的方案，并組織實(shí)施。有 56 個(gè)民族的中國(guó)，各族服飾亦各具特色，如漢服 朝鮮族的韓服白族的叫風(fēng)花雪月服 ,納西族的叫披星戴月服傣族的織錦等，在此基礎(chǔ)上適當(dāng)融合現(xiàn)代潮流和奧運(yùn)題材，則更具收藏價(jià)值。 2） 京劇服飾系列紀(jì)念品。 三、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 嬋名紀(jì)念品有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括 : 1) 古裝藝術(shù)珍藏品系列。公司秉承誠(chéng)信理念和傳播中國(guó)服裝文化精神 為客戶(hù)提供從商 品咨詢(xún)、需求調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品制作的全程服務(wù)。并將創(chuàng)造獨(dú)樹(shù)一幟的以服裝文化為傳播媒介的紀(jì)念品品牌。 五、 資金需求 ： 我們正在尋求 萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于 ： 1） 廠(chǎng)房聯(lián)系，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備； 2） 紀(jì)念品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)； 3） 開(kāi)拓零售網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品的銷(xiāo)售、推廣； 4） 廣告費(fèi)用。 2021 年奧運(yùn) 會(huì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的特許產(chǎn)品，包括胸章紀(jì)念章類(lèi)、服裝服飾及配飾、玩具、文具、工藝品、珠寶首飾、日用品、音像制品及出版物、體育用品、食品及其他近40個(gè)小類(lèi)商品等 11 個(gè)大類(lèi)。針對(duì)這一特殊消費(fèi)群體，我們將準(zhǔn)備成套，成系列的相關(guān)高檔具有收藏價(jià)值的紀(jì)念品。這個(gè)群體主要包括收入在中下層的普通人，以年輕的消費(fèi)群體為主。 人人參與奧運(yùn) ,人人了解中國(guó) 。 另外，我們 具有強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是 隨著奧運(yùn)會(huì)的到來(lái) ， 中國(guó)的市場(chǎng)將走入一個(gè)巔峰 。我們成功的找到紀(jì)念品市場(chǎng)和飾品行業(yè)的交集。 傳統(tǒng)的紀(jì)念品是在不同的區(qū)域有著不同的市場(chǎng)。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。起所設(shè)及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意想的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 2）在沒(méi)有取得 [青娜油綠色產(chǎn)品有限責(zé)任公司 ]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人 . 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期： 3 目 錄 第一章：摘要 ……………………………………………………… … 1 第二章：公司 介紹 …………………………………………………… 4 一、宗旨 …………………………………………………………… 4 二、公司簡(jiǎn)介 ……………………………………………………… 4 三、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) ……………………………………………………… 4 四、公司管理 ……………………………………………………… 5 第三章：市場(chǎng)調(diào)查與分析 …………………………………………… 7 一、市場(chǎng)介紹 ……………………………………………………… 7 二、 目標(biāo) 市場(chǎng) 及預(yù)計(jì)市場(chǎng)滲透量 ………………………………… 12 三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 ……………………… ……………………… 12 第四章：產(chǎn)品與服務(wù) ……………………………………………… 14 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ………………………………………………… 14 二、研究與開(kāi)發(fā) …………………………………………………… 17 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 ………………………………………… 17 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) …………………………………………………… 18 五、包裝 …………………………………………………………… 18 六 、服務(wù)與支持 …………………………………………………… 18 第五章：營(yíng)銷(xiāo)及渠道策劃 …………………………………………… 19 一 、市場(chǎng)計(jì)劃 ……………………………………………………… 19 二、銷(xiāo)售策略 ……………………………………………………… 19 4 實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 …………………………………………… 19 產(chǎn)品定位 …………………………………………………… 21 渠道和終端信息 …………………………………………… 23 三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 ……………………………………………… 27 四、銷(xiāo)售周期 ……………………………………………………… 30 五、定價(jià)策略 ……………………………………………………… 31 第六章：競(jìng)爭(zhēng)性分析 ………………… ……………………………… 33 一、競(jìng)爭(zhēng)者 ………………………………………………………… 33 二、競(jìng)爭(zhēng)策略 ……………………………………………………… 36 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 …………………………………………………… 40 一、投資估算 ……………………………………………………… 40 二、資金回報(bào)分析表 ……………………………………………… 40 第八章 附錄 ………………………………………………………… 42 一、市場(chǎng)背景 ……………………………………………………… 42 二、管理層人員簡(jiǎn)歷 …………………………… ………………… 44 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料 ………………………………………… 44 四、公司現(xiàn)狀 ……………………………………………………… 44 五、相關(guān)照片 ……………………………………………………… 44 5 第一章：摘要 一、 宗旨和商業(yè)模式 本公司的宗旨是傳揚(yáng)中國(guó)服裝文化 ,開(kāi)辟 紀(jì)念品市場(chǎng) 的新篇章。公司 的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司 . 二、 產(chǎn)品和服務(wù) 我們的產(chǎn)品主要分為四 大系列 , 主導(dǎo)產(chǎn)品分別是古裝 藝術(shù) 珍藏品，京劇服飾系列紀(jì)念品，民族服飾系列紀(jì)念品 和奧運(yùn)服飾紀(jì)念品 。比如： 西安的秦兵馬俑復(fù)制品 、唐三彩等 。它具有不受地理限制，適合大眾消費(fèi)，流通廣等優(yōu)勢(shì)。讓國(guó)際友人更了解我們的文化 ,讓更多的中國(guó)人為我們的文化自豪 。 真正實(shí)惠老百姓 ,真正傳播了中國(guó)的傳統(tǒng)文化 。 第二 是 國(guó)際友人。這三個(gè)階層的消費(fèi)群體預(yù)計(jì)在消費(fèi)總量中的占有率分別為 7 35%， 45%， 20%。而其中的紀(jì)念品都主要以福娃和各種紀(jì)念幣為主題 .而我們的產(chǎn)品卻以中國(guó)歷史悠久的服裝文化為中心，更具深度和廣度 .借奧運(yùn)之際讓更多人可以關(guān)注中國(guó)熱愛(ài)中國(guó)。 我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資等方法，在 2 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 二、公司簡(jiǎn)介 嬋名紀(jì)念品有限責(zé)任公 司 是一家處于創(chuàng)始階段的公司。公司 將從根本上保證 客戶(hù)能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格得到有質(zhì)量保證 ，并極具收藏觀賞價(jià)值的產(chǎn)品。它將中國(guó)服裝從商周，秦漢，魏晉南北 9 朝，隋唐五代，宋朝，元朝，明朝，清朝一直延伸到近代。 京劇服飾已臻于完善，其奢華艷麗，大氣講究，異域風(fēng)情，在一步一步的發(fā)展融合中，吸收了各類(lèi)劇種的精華，積聚了濃郁的 中國(guó)特色，該系列的服飾紀(jì)念品對(duì)于各國(guó)人民有很大吸引力。 4）奧運(yùn)服飾紀(jì)念品。 2）公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人及下屬單位主管負(fù)責(zé)人的任免及調(diào)配。 財(cái)務(wù)部職責(zé)：貫徹國(guó)有關(guān)財(cái)稅政策；負(fù)責(zé)對(duì)公司資金進(jìn)行統(tǒng)一管理，并根據(jù)各部門(mén)的情況做出財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行嚴(yán)格管理；獨(dú)立計(jì)算，資料必須迅速準(zhǔn)確；參與公司重大經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的論證和決策，參與重大的技術(shù)改造和投資項(xiàng)目；如實(shí)反映公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)成 11 果，提高資金具體使用效果，確保資金流動(dòng)、周轉(zhuǎn)的暢通。價(jià)格如此不同，但售貨員說(shuō)：?每天的游客都很多，紀(jì)念品售賣(mài)的情況十分好。這對(duì)于正在積極為2021年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦塑造優(yōu)良城市形象的北京無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生消極影響。有些東西一看就是仿制的，但價(jià)格卻不低，而且長(zhǎng)年都是這些東西，沒(méi)什么變化。由于錢(qián)幣紀(jì)念品是一整套，很有收藏價(jià)值，價(jià)格比較昂貴，且攜帶不太方便。應(yīng)該重視紀(jì)念品的創(chuàng)作設(shè)計(jì)工作，使博物館的商品不僅具有其他商品共有的觀賞性、實(shí)用性，還富有歷史文化性，具有物質(zhì)效用價(jià)值和文化精神價(jià)值的統(tǒng)一，逐漸改變商品的結(jié)構(gòu)，形成各自的特色。當(dāng)記者問(wèn)有沒(méi)有什么紀(jì)念品是可以代表北京特色的時(shí)候，服務(wù)員指向陳列著大大小 小、形態(tài)各異的景泰藍(lán)工藝品說(shuō)：?這是北京的特產(chǎn)，是特別能代表北京特色的。?服務(wù)員還說(shuō)，?其實(shí)飯店或者商場(chǎng)所賣(mài)的旅游紀(jì)念品不僅在質(zhì)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)小商小販出售的商品，而且價(jià)格上也不比他們高，只不過(guò)大家誤認(rèn)為只向住店游客銷(xiāo)售紀(jì)念品。 ■調(diào)查一：紀(jì)念品該賣(mài)多少錢(qián) 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者：１２９元 / 國(guó)外消費(fèi)者：１５５元 根據(jù)中國(guó)人文奧運(yùn)紀(jì)念品市場(chǎng)調(diào)查與分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，總 體來(lái)講消費(fèi)者喜歡１００元以下的紀(jì)念品，在調(diào)查中有６５％的人認(rèn)為商品的質(zhì)量會(huì)影響中國(guó)奧運(yùn)紀(jì)念商品的品牌價(jià)值。 此外，調(diào)查顯示消費(fèi)者希望在奧運(yùn)會(huì)舉辦前購(gòu)買(mǎi)?體育休閑服飾及配飾?和?宣傳品?，在奧運(yùn)會(huì)舉辦中購(gòu)買(mǎi)?時(shí)尚品?及?節(jié)日專(zhuān)用品?，舉辦后希望購(gòu)買(mǎi)?玩具?及?文具用品?。 下面是當(dāng)前中國(guó)飾品行業(yè)的相關(guān)信息： 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。 而經(jīng)過(guò)調(diào)查得知消費(fèi)者崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。中國(guó)有 13 億的人口， 6 億多為女性 ,按每十人有一件飾品計(jì)算 ,需要 6000多萬(wàn)件。而這時(shí)，我們的商品 —— 以強(qiáng)烈的民族氣息，極具風(fēng)情的中國(guó)服裝文化為依托的飾品將正式進(jìn)軍中國(guó)乃至國(guó)際的紀(jì)念品市場(chǎng)。這個(gè)群體主要包括收入在中下層的普通人，以年輕的消費(fèi)群體為主。針對(duì)這一特殊消費(fèi)群體，我們將準(zhǔn)備成套，成系列的相關(guān)高檔具有收藏價(jià)值的紀(jì)念品。而對(duì)于具有中國(guó)特色的服裝紀(jì)念品系列所蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī)，卻是不可估量的。 春秋戰(zhàn)國(guó)的衣服，是直筒式的長(zhǎng)衫，把衣、裳連在一起包住身子， 19 這種衣服叫深衣。緊身、圓領(lǐng)、開(kāi)叉就是胡服的特點(diǎn) 隋唐五代 —— 富麗華貴 唐代的襦裙線(xiàn)條柔和細(xì)長(zhǎng)，有如行云流水顯得優(yōu)美自如，用料主要是絲織品 ,因此當(dāng)代的衣物以 軟 和 飄柔 著稱(chēng)。本來(lái)是仆 役所戴的，但是因?yàn)榇髌饋?lái)很方便，所以就普遍流行起來(lái)。她們的鞋子也很特別，是一種花盆式的高底鞋。 民族服飾系列 有 56 個(gè)民族的中國(guó)，各族服飾亦各具特色，如漢服 朝鮮族的韓服白族的叫風(fēng)花雪月服 ,納西族的叫披星戴月服傣族的織錦等， 在此基礎(chǔ)上適當(dāng)融合現(xiàn)代潮流和奧運(yùn)題材，則更具收藏價(jià)值。 二、研究與開(kāi)發(fā) 在國(guó)際時(shí)裝界，充斥著的諸如法國(guó)、意大利之類(lèi)的時(shí)裝，具有中國(guó)名族品牌的服飾少之又少，恰逢 2021 北京奧運(yùn)，無(wú)限的商機(jī)給予了中國(guó)服飾發(fā)展的機(jī)會(huì)， 而 具有中國(guó)特設(shè)的服飾紀(jì)念 系列 產(chǎn) 品的 開(kāi)發(fā)也隨之 具有 非常 高的 經(jīng)濟(jì) 效益。如若本公司的 產(chǎn) 品出 現(xiàn)質(zhì) 量 問(wèn)題 ，我公司 將 及 時(shí)換 回 產(chǎn) 品 并贈(zèng) 送禮 品以示歉意。 五、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 本 項(xiàng) 目 擬 在 鄭東新區(qū) 租賃 生 產(chǎn)車(chē)間 及 輔 助 設(shè) 施， 廠(chǎng)區(qū) 分布首先保證徑 直和短捷的生 產(chǎn) 作 業(yè)線(xiàn) ， 盡 量避免反差和迂回，使各 種 物料的 輸送距離最小，同 時(shí)將 功用系 統(tǒng) 量大的 車(chē)間盡 量集中分布，以形成 負(fù) 荷 23 中心 與 供 應(yīng) 源靠近。如果顧 客需求量 較 大而距離又不是太 遠(yuǎn)時(shí) ，我 們 即可提供上 門(mén) 服 務(wù) 。 第五章 : 營(yíng)銷(xiāo)及渠道策劃 一、市場(chǎng)計(jì)劃 我們公司將銷(xiāo)售市場(chǎng)定位于三個(gè)階層。在奧運(yùn)年，將有大批的外國(guó)游客涌入中國(guó)，紀(jì)念品市場(chǎng)的需求量空前強(qiáng)大，除了福娃，中國(guó)節(jié)，唐裝和兵馬俑等在中國(guó)市場(chǎng)比較常見(jiàn)的紀(jì)念品外，以極具藝術(shù)表現(xiàn)力的中國(guó)古代服飾和京劇，民族服飾為元素制成的紀(jì)念品將是外國(guó)游客了解中國(guó)的又一有力商品。 二 、銷(xiāo)售策略 實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 實(shí)時(shí)銷(xiāo)售其實(shí)就是基于實(shí)時(shí)模式，按需銷(xiāo)售。 因此要充分體現(xiàn)和挖掘我們的產(chǎn)品的吸引力和潛力，制定切實(shí)可行而又獨(dú)樹(shù)一幟的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方案。 針對(duì)我們的產(chǎn)品，要充分應(yīng)用銷(xiāo)售技巧： (1)做銷(xiāo)售記錄 在任何事發(fā)生時(shí)要記得這三個(gè)字?記下來(lái)? 25 (2)客戶(hù)檔案 建立客戶(hù)檔案，記下客戶(hù)的名字、主持、電話(huà)號(hào)碼、購(gòu)買(mǎi)商品的類(lèi)型、日期等相關(guān)信息 .