【正文】 且還會令游客對北京的城市印象大打折扣。 當記者分別在幾家門臉兒對一只相同的景泰藍手鐲問價后，得到的回答是：２８ 、２５、２２、１８元四個價錢，這其中必有虛報謊報價格的商販。在市場供求關(guān)系變化的情況下，及進敏銳的做出反應(yīng)，爭取為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。 四、公司管理 管理層人員簡歷 ： 10 張舒 女 21 歲 總經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學院 印軍 男 22 歲 生產(chǎn)部總經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學院 楊燦 女 22 歲 銷售部總經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學院 楊淼 女 22 歲 綜合辦公室經(jīng)理 就讀于 鄭州航空工業(yè)管理學院 鄭黃鶯 女 22 歲 資源管理部經(jīng)理 就讀于鄭州航空工業(yè)管理學院 王俊杰 男 26歲 公共關(guān)系兼風險投資顧問 有 4年網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗，參加過數(shù)次企業(yè)風險投資會議并參與決策 在此，我們將部門職責明確如下： 總經(jīng)理（ CEO），為法定代表人，其主要職責是： 1)統(tǒng)一指揮公司的各項經(jīng)營活動，制定公司機構(gòu)設(shè)置和企業(yè)組織機構(gòu)調(diào)整的方案，并組織實施。有 56 個民族的中國，各族服飾亦各具特色，如漢服 朝鮮族的韓服白族的叫風花雪月服 ,納西族的叫披星戴月服傣族的織錦等，在此基礎(chǔ)上適當融合現(xiàn)代潮流和奧運題材，則更具收藏價值。 2） 京劇服飾系列紀念品。 三、產(chǎn)品經(jīng)營 嬋名紀念品有限責任公司經(jīng)營的產(chǎn)品包括 : 1) 古裝藝術(shù)珍藏品系列。公司秉承誠信理念和傳播中國服裝文化精神 為客戶提供從商 品咨詢、需求調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品制作的全程服務(wù)。并將創(chuàng)造獨樹一幟的以服裝文化為傳播媒介的紀念品品牌。 五、 資金需求 ： 我們正在尋求 萬元的資金支持，這筆資金用于 ： 1） 廠房聯(lián)系，購買設(shè)備； 2） 紀念品設(shè)計和生產(chǎn)； 3） 開拓零售網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品的銷售、推廣； 4） 廣告費用。 2021 年奧運 會計劃開發(fā)生產(chǎn)的特許產(chǎn)品，包括胸章紀念章類、服裝服飾及配飾、玩具、文具、工藝品、珠寶首飾、日用品、音像制品及出版物、體育用品、食品及其他近40個小類商品等 11 個大類。針對這一特殊消費群體，我們將準備成套，成系列的相關(guān)高檔具有收藏價值的紀念品。這個群體主要包括收入在中下層的普通人，以年輕的消費群體為主。 人人參與奧運 ,人人了解中國 。 另外，我們 具有強大的市場優(yōu)勢，原因是 隨著奧運會的到來 ， 中國的市場將走入一個巔峰 。我們成功的找到紀念品市場和飾品行業(yè)的交集。 傳統(tǒng)的紀念品是在不同的區(qū)域有著不同的市場。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。起所設(shè)及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意想的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 [青娜油綠色產(chǎn)品有限責任公司 ]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人 . 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 3 目 錄 第一章：摘要 ……………………………………………………… … 1 第二章：公司 介紹 …………………………………………………… 4 一、宗旨 …………………………………………………………… 4 二、公司簡介 ……………………………………………………… 4 三、產(chǎn)品經(jīng)營 ……………………………………………………… 4 四、公司管理 ……………………………………………………… 5 第三章：市場調(diào)查與分析 …………………………………………… 7 一、市場介紹 ……………………………………………………… 7 二、 目標 市場 及預(yù)計市場滲透量 ………………………………… 12 三、顧客的購買準則 ……………………… ……………………… 12 第四章：產(chǎn)品與服務(wù) ……………………………………………… 14 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ………………………………………………… 14 二、研究與開發(fā) …………………………………………………… 17 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 ………………………………………… 17 四、生產(chǎn)與儲運 …………………………………………………… 18 五、包裝 …………………………………………………………… 18 六 、服務(wù)與支持 …………………………………………………… 18 第五章：營銷及渠道策劃 …………………………………………… 19 一 、市場計劃 ……………………………………………………… 19 二、銷售策略 ……………………………………………………… 19 4 實時銷售方法 …………………………………………… 19 產(chǎn)品定位 …………………………………………………… 21 渠道和終端信息 …………………………………………… 23 三、銷售渠道與伙伴 ……………………………………………… 27 四、銷售周期 ……………………………………………………… 30 五、定價策略 ……………………………………………………… 31 第六章：競爭性分析 ………………… ……………………………… 33 一、競爭者 ………………………………………………………… 33 二、競爭策略 ……………………………………………………… 36 第七章：財務(wù)計劃 …………………………………………………… 40 一、投資估算 ……………………………………………………… 40 二、資金回報分析表 ……………………………………………… 40 第八章 附錄 ………………………………………………………… 42 一、市場背景 ……………………………………………………… 42 二、管理層人員簡歷 …………………………… ………………… 44 三、競爭對手的文件資料 ………………………………………… 44 四、公司現(xiàn)狀 ……………………………………………………… 44 五、相關(guān)照片 ……………………………………………………… 44 5 第一章：摘要 一、 宗旨和商業(yè)模式 本公司的宗旨是傳揚中國服裝文化 ,開辟 紀念品市場 的新篇章。公司 的法定經(jīng)營形式是有限責任公司 . 二、 產(chǎn)品和服務(wù) 我們的產(chǎn)品主要分為四 大系列 , 主導產(chǎn)品分別是古裝 藝術(shù) 珍藏品，京劇服飾系列紀念品，民族服飾系列紀念品 和奧運服飾紀念品 。比如： 西安的秦兵馬俑復(fù)制品 、唐三彩等 。它具有不受地理限制，適合大眾消費，流通廣等優(yōu)勢。讓國際友人更了解我們的文化 ,讓更多的中國人為我們的文化自豪 。 真正實惠老百姓 ,真正傳播了中國的傳統(tǒng)文化 。 第二 是 國際友人。這三個階層的消費群體預(yù)計在消費總量中的占有率分別為 7 35%， 45%， 20%。而其中的紀念品都主要以福娃和各種紀念幣為主題 .而我們的產(chǎn)品卻以中國歷史悠久的服裝文化為中心，更具深度和廣度 .借奧運之際讓更多人可以關(guān)注中國熱愛中國。 我們采用利潤分紅、二次融資等方法，在 2 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 二、公司簡介 嬋名紀念品有限責任公 司 是一家處于創(chuàng)始階段的公司。公司 將從根本上保證 客戶能夠以最優(yōu)惠的價格得到有質(zhì)量保證 ，并極具收藏觀賞價值的產(chǎn)品。它將中國服裝從商周，秦漢，魏晉南北 9 朝，隋唐五代，宋朝，元朝，明朝，清朝一直延伸到近代。 京劇服飾已臻于完善，其奢華艷麗，大氣講究，異域風情，在一步一步的發(fā)展融合中，吸收了各類劇種的精華，積聚了濃郁的 中國特色，該系列的服飾紀念品對于各國人民有很大吸引力。 4）奧運服飾紀念品。 2）公司各部門負責人及下屬單位主管負責人的任免及調(diào)配。 財務(wù)部職責：貫徹國有關(guān)財稅政策；負責對公司資金進行統(tǒng)一管理，并根據(jù)各部門的情況做出財務(wù)預(yù)算，對各項收入進行嚴格管理；獨立計算，資料必須迅速準確；參與公司重大經(jīng)濟項目的論證和決策，參與重大的技術(shù)改造和投資項目；如實反映公司的財務(wù)狀況和經(jīng)濟成 11 果，提高資金具體使用效果，確保資金流動、周轉(zhuǎn)的暢通。價格如此不同，但售貨員說：?每天的游客都很多，紀念品售賣的情況十分好。這對于正在積極為2021年北京奧運會的舉辦塑造優(yōu)良城市形象的北京無疑會產(chǎn)生消極影響。有些東西一看就是仿制的，但價格卻不低，而且長年都是這些東西，沒什么變化。由于錢幣紀念品是一整套，很有收藏價值，價格比較昂貴，且攜帶不太方便。應(yīng)該重視紀念品的創(chuàng)作設(shè)計工作，使博物館的商品不僅具有其他商品共有的觀賞性、實用性，還富有歷史文化性，具有物質(zhì)效用價值和文化精神價值的統(tǒng)一，逐漸改變商品的結(jié)構(gòu)，形成各自的特色。當記者問有沒有什么紀念品是可以代表北京特色的時候，服務(wù)員指向陳列著大大小 小、形態(tài)各異的景泰藍工藝品說：?這是北京的特產(chǎn)，是特別能代表北京特色的。?服務(wù)員還說，?其實飯店或者商場所賣的旅游紀念品不僅在質(zhì)量上遠遠勝過小商小販出售的商品，而且價格上也不比他們高，只不過大家誤認為只向住店游客銷售紀念品。 ■調(diào)查一：紀念品該賣多少錢 國內(nèi)消費者：１２９元 / 國外消費者：１５５元 根據(jù)中國人文奧運紀念品市場調(diào)查與分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，總 體來講消費者喜歡１００元以下的紀念品，在調(diào)查中有６５％的人認為商品的質(zhì)量會影響中國奧運紀念商品的品牌價值。 此外，調(diào)查顯示消費者希望在奧運會舉辦前購買?體育休閑服飾及配飾?和?宣傳品?，在奧運會舉辦中購買?時尚品?及?節(jié)日專用品?，舉辦后希望購買?玩具?及?文具用品?。 下面是當前中國飾品行業(yè)的相關(guān)信息： 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。 而經(jīng)過調(diào)查得知消費者崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。中國有 13 億的人口， 6 億多為女性 ,按每十人有一件飾品計算 ,需要 6000多萬件。而這時，我們的商品 —— 以強烈的民族氣息，極具風情的中國服裝文化為依托的飾品將正式進軍中國乃至國際的紀念品市場。這個群體主要包括收入在中下層的普通人，以年輕的消費群體為主。針對這一特殊消費群體，我們將準備成套，成系列的相關(guān)高檔具有收藏價值的紀念品。而對于具有中國特色的服裝紀念品系列所蘊含的無限商機，卻是不可估量的。 春秋戰(zhàn)國的衣服，是直筒式的長衫，把衣、裳連在一起包住身子， 19 這種衣服叫深衣。緊身、圓領(lǐng)、開叉就是胡服的特點 隋唐五代 —— 富麗華貴 唐代的襦裙線條柔和細長，有如行云流水顯得優(yōu)美自如，用料主要是絲織品 ,因此當代的衣物以 軟 和 飄柔 著稱。本來是仆 役所戴的，但是因為戴起來很方便，所以就普遍流行起來。她們的鞋子也很特別，是一種花盆式的高底鞋。 民族服飾系列 有 56 個民族的中國，各族服飾亦各具特色，如漢服 朝鮮族的韓服白族的叫風花雪月服 ,納西族的叫披星戴月服傣族的織錦等， 在此基礎(chǔ)上適當融合現(xiàn)代潮流和奧運題材，則更具收藏價值。 二、研究與開發(fā) 在國際時裝界，充斥著的諸如法國、意大利之類的時裝，具有中國名族品牌的服飾少之又少，恰逢 2021 北京奧運，無限的商機給予了中國服飾發(fā)展的機會， 而 具有中國特設(shè)的服飾紀念 系列 產(chǎn) 品的 開發(fā)也隨之 具有 非常 高的 經(jīng)濟 效益。如若本公司的 產(chǎn) 品出 現(xiàn)質(zhì) 量 問題 ，我公司 將 及 時換 回 產(chǎn) 品 并贈 送禮 品以示歉意。 五、生產(chǎn)與儲運 本 項 目 擬 在 鄭東新區(qū) 租賃 生 產(chǎn)車間 及 輔 助 設(shè) 施， 廠區(qū) 分布首先保證徑 直和短捷的生 產(chǎn) 作 業(yè)線 ， 盡 量避免反差和迂回，使各 種 物料的 輸送距離最小，同 時將 功用系 統(tǒng) 量大的 車間盡 量集中分布，以形成 負 荷 23 中心 與 供 應(yīng) 源靠近。如果顧 客需求量 較 大而距離又不是太 遠時 ，我 們 即可提供上 門 服 務(wù) 。 第五章 : 營銷及渠道策劃 一、市場計劃 我們公司將銷售市場定位于三個階層。在奧運年，將有大批的外國游客涌入中國，紀念品市場的需求量空前強大，除了福娃，中國節(jié)，唐裝和兵馬俑等在中國市場比較常見的紀念品外，以極具藝術(shù)表現(xiàn)力的中國古代服飾和京劇，民族服飾為元素制成的紀念品將是外國游客了解中國的又一有力商品。 二 、銷售策略 實時銷售方法 實時銷售其實就是基于實時模式，按需銷售。 因此要充分體現(xiàn)和挖掘我們的產(chǎn)品的吸引力和潛力，制定切實可行而又獨樹一幟的實時銷售方案。 針對我們的產(chǎn)品，要充分應(yīng)用銷售技巧： (1)做銷售記錄 在任何事發(fā)生時要記得這三個字?記下來? 25 (2)客戶檔案 建立客戶檔案，記下客戶的名字、主持、電話號碼、購買商品的類型、日期等相關(guān)信息 .