【正文】 第三是奧運(yùn)會(huì)舉辦完后一年內(nèi)。 （ 6）不可預(yù)見費(fèi)按以上總費(fèi)用之和的 5%估算。 其實(shí)首先要想在具體產(chǎn)品上消除銷路壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā)專有技術(shù)，專利等等，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)，抓住時(shí)間這個(gè)關(guān)鍵因素便很可能得能使我公司的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。首先， ? 天竺天 ? 雖然成立時(shí)間較早，并且注冊(cè)資金也較雄厚，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特殊的貨源渠道和專業(yè)的特許體系，截止 2021 年 3月，天竺工坊的加盟店已經(jīng)超過 50家，覆蓋全國(guó)近三分之二的?。ㄖ陛犑校┖退拇ㄊ?nèi)多個(gè)地（市、州）。該公司一直秉承誠(chéng)信理念和?品種至新，質(zhì)量至高，價(jià)格至公?的原則，為客戶提供從禮品咨詢、需求調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品制作的全程服務(wù)。 五 、定價(jià)策略 公司定價(jià)目標(biāo)，就是每一產(chǎn)品的價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后應(yīng)達(dá)到的目的。 直銷有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、抵制假冒偽劣商品。 (3)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位：直接與紀(jì)念品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者展開競(jìng)爭(zhēng)，雖然現(xiàn)在 我們的實(shí)力不夠強(qiáng)大，但是我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是有選擇性和長(zhǎng)期性的；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，生產(chǎn)成本低，能迅速樹立中國(guó)服飾文化紀(jì)念品類的第一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。渠道與終端調(diào)研能夠全面掌握營(yíng)銷渠道以及終端的現(xiàn)狀，對(duì)于產(chǎn)品尋找準(zhǔn)確的定位具有重要的意義。 2021 年，伴隨著韓國(guó)樸秀秀飾品品牌登陸中國(guó)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無疑將變革中國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式， 27 為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國(guó)大陸的中、小投資者倍受其益。我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，在中國(guó)目前還沒有形成這一系列的品牌，這是一片前景廣闊等待開發(fā)的市場(chǎng)。 24 第三是收藏家。我 們 本著? 顧 客就是上帝?的服 務(wù) 宗旨，竭 誠(chéng)為 廣大顧 客提供最 優(yōu)質(zhì) 的服 務(wù) 。這就是清代瓜皮小帽 的前身 。這三個(gè)階層的消費(fèi)群體預(yù)計(jì)在消費(fèi)總量中的占有率分別為35%， 45%， 20%。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。其實(shí)，我們飯店的門 檻并不高，有很多紀(jì)念品都是以很優(yōu)惠的價(jià)格賣給游客的。如果真的要買這種工藝品，我還是會(huì)去琉璃廠、潘家園。（按照公司關(guān)于干部管理權(quán)限的規(guī)定辦理） 3）簽發(fā)日常行政、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)等文件。我公司能 夠針對(duì)不同客戶的不同需求設(shè)計(jì) 商 品，充分體現(xiàn)客戶的理念和審美觀，實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)。 四、 競(jìng)爭(zhēng) 我們將直接與紀(jì)念品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者展開競(jìng)爭(zhēng)。它的市場(chǎng)前景極為廣闊。 1 河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參 賽 作 品 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 2021年 3 月 [嬋名紀(jì)念品有限責(zé)任公司 ] 2 商業(yè)計(jì)劃 [出版時(shí)間 ： 2021 年 3 月 ] [指定聯(lián)系人 ] 張舒 [職務(wù) ] CEO [電話號(hào)碼 ] 66003269 15937161502 [電子郵件 ] [地址 ] 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 [國(guó)家城市 ] 中國(guó) 河南 [郵政編碼 ] 450000 保密須知 本商 業(yè)計(jì)劃屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán) 屬于 [嬋名紀(jì)念品有限責(zé)任公司 ]。 6 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，理由是 中國(guó)目前還沒有形成這一系列的品牌 ， 這是一片前景廣闊等待開發(fā)的市場(chǎng)。但是我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是有選擇性和長(zhǎng)期性的。 本 公司同時(shí)致力于奧運(yùn)宣傳紀(jì) 念品和旅游紀(jì)念品的開發(fā)，并 將 聯(lián)合相關(guān)廠家生產(chǎn)的奧運(yùn)宣傳紀(jì)念品和旅游紀(jì)念品 共同為客戶服務(wù)。 市場(chǎng)銷售部、服務(wù)部 職責(zé)：總結(jié)市場(chǎng)反饋信息，制定具體的銷售策略，進(jìn)行價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，從不同層面、不同角度指定行銷方案，確保完成公司的銷售計(jì)劃。?紀(jì)念品的陳舊，也造成了商店的冷清，店員說：?長(zhǎng)年累月，買紀(jì)念品的人一直不多。? 再讓我們看一下特定的奧運(yùn)環(huán)境下隱藏著怎么的市場(chǎng)信息 ： 作為2021年奧運(yùn)會(huì)的舉辦地 ,中國(guó)將成為世界各國(guó)游客的旅游首選國(guó)家。僅 2021 年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過 1400 億人民幣。 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 ： 我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾 17 品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素，所以我們產(chǎn)品的重點(diǎn)在于獨(dú)特的設(shè)計(jì)， 并且 適宜的價(jià)錢也是必不可少的。 清朝 —— 精巧纖細(xì) 清代的衣服長(zhǎng)袍馬褂，早先是富貴人家才穿的服飾，到后來普遍了，變成全國(guó)的一般服飾，平日所 戴的便帽就是瓜皮小帽，顏色是外面黑，里面紅。我公司每年都 將舉 行? 顧 客公司心 連 心?活動(dòng) ， 讓顧 客 自行 評(píng) 價(jià)我公司 產(chǎn) 品的 優(yōu) 劣， 并 提出我公司 產(chǎn) 品新的希望和要求，同 時(shí) 通 過禮 品 贈(zèng) 送，拉 進(jìn) 公司 與顧 客之 間 的 距離， 擴(kuò) 大本公司 產(chǎn) 品的知名度 。針對(duì)這一特殊消費(fèi)群體，我們將準(zhǔn)備成套，成系列的相關(guān)高檔具有收藏價(jià)值的紀(jì)念品。另外，我們具有強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是隨著奧運(yùn)會(huì)的到來 ,中國(guó)的市場(chǎng)將走入一個(gè)巔峰。 盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營(yíng)店、傳統(tǒng)小飾品店 、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。一般來說，進(jìn)行產(chǎn)品定位所需要的渠道與終端信息主要包括渠道與終端結(jié)鉤、類型、分布、質(zhì)量、管理水平、運(yùn)作狀況、未來發(fā)展趨勢(shì)等。 以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要?？梢耘c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上一比高低。參加直銷公司的經(jīng)銷商，既是該公司的消費(fèi)者，又是該公司的消費(fèi)者。公司定價(jià)總的要求是追求利潤(rùn)的最大化，在具體定價(jià)時(shí)都要明確其目標(biāo)，公司制定營(yíng)銷價(jià)格的目標(biāo)主要有兩個(gè)：獲取利潤(rùn)目標(biāo)和占有市場(chǎng)目標(biāo)。公司參股合作廠家十二家，從根本上保證了客戶能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格得到有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。雖然從名字可以看出它主要經(jīng)營(yíng)的品牌涉及的地域和文化特色 ；?工坊?意為手工作坊、精工雕琢，突出商品的個(gè)性化特色與手工藝技術(shù)（而不是現(xiàn)代化機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)）含量，并且形成較好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系和重多的加盟商，在很多的網(wǎng)站上都有自己公司和產(chǎn)品的相關(guān)介紹，在任何搜索引擎上都可找到它的信息；四川天堂眼藝術(shù)品有限公司的經(jīng)營(yíng)理念是特色為本、服務(wù)為先、誠(chéng)信至上、互惠雙贏。其次是生產(chǎn)流程的規(guī)劃和保持這類技術(shù)及技術(shù)創(chuàng)新的困難性，要有一個(gè)順利地生產(chǎn)流程和技術(shù)保證，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要依據(jù)。 45 （ 7）網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用總費(fèi)用的 5%估算 資金籌措 本項(xiàng)目總共需要資金 ， 該 資金 依靠銀行貸款和 尋求社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資者加盟投資。目前北京每年有 360多萬游客，屆時(shí)則有望提高到 800萬游客，這些游客肯定不會(huì)局限在奧運(yùn)比賽場(chǎng)地，而是會(huì)走遍北京角角落落。這一個(gè)月內(nèi)，預(yù)計(jì)北京將增加海外及外地人口超 30 萬人次。 （ 5）咨詢費(fèi)按以上總費(fèi)用之和的 %估算。因?yàn)橄鄬?duì)那 43 些知名品牌，我們的成本會(huì)相對(duì)較低，現(xiàn)有知名行業(yè)都在品牌銷售，制作的原材料成本很大，這樣一來銷售積貨的風(fēng)險(xiǎn)就較大，我們的產(chǎn)品最初來源史主要是在國(guó)內(nèi)，由文化底蘊(yùn)，況且生產(chǎn)使用相對(duì)廉價(jià)的布匹、橡膠、熟料制品，金屬制品、木制品等為原料，因此便形成了較強(qiáng)的商品銷售的可行性。使幸福出現(xiàn)在離天堂最近的地方，這是?天堂眼?人永恒的使命； 先說說這些公司的優(yōu)勢(shì)。 第六章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一 、競(jìng)爭(zhēng) 者 我公司主要是生產(chǎn) 以服裝文化為表現(xiàn)元素的各類 飾品，及具有系列性的 各類 紀(jì)念品，而在這方面發(fā)展的行業(yè)應(yīng)該是數(shù)不勝數(shù) 在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有： 1）北京石器時(shí)代文化有限公司是一家以會(huì)議慶典禮品、商務(wù)公務(wù)禮品、廣告促銷禮品及旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)開發(fā)、制作和銷售的一體化企業(yè)。 在制作銷售周期是要嚴(yán)格根據(jù)產(chǎn)品生命周期曲線，盡管企業(yè)期望自己 的產(chǎn)品永遠(yuǎn)地暢銷， 可 因?yàn)橐环N產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的，而是隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化，這種變化經(jīng)歷了產(chǎn)品的誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰退的過程，就 像 生物的生命歷程一樣，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷策略有著直接的聯(lián)系管理者要想使他的產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷售周期，以便賺到足夠的利潤(rùn)來補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論， 所以只有將銷售周期和產(chǎn)品生命周期結(jié)合起來，才能迅速拓寬市場(chǎng)， 取得優(yōu)勢(shì)。直銷的優(yōu)勢(shì)之一，是減少流通中的一些環(huán)節(jié)，能讓信息比較直接、迅速地反饋給生產(chǎn)企業(yè)，讓企業(yè)能較快 地調(diào)整所生產(chǎn)商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量以及規(guī)模和速度，以適應(yīng)消費(fèi)者的需要，對(duì)解決產(chǎn)需之間的矛盾有一定的作用。 (2)使用場(chǎng)合定位：該產(chǎn)品是以掛飾 ,擺設(shè) ,及各種各樣的珍藏品的形式存在的，可以出現(xiàn)在任何場(chǎng)合，是時(shí)尚的表現(xiàn)，又是民族文化的象征。 所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。因此，渠道與終端調(diào)研就成為一項(xiàng)關(guān)鍵的工作。 近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。具體地說，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需 要和偏好。在奧運(yùn)年，將有大批的外國(guó)游客涌入中國(guó)，紀(jì)念品市場(chǎng)的需求量空前強(qiáng)大，除了福娃，中國(guó)節(jié)，唐裝和兵馬俑等在中國(guó)市場(chǎng)比較常見的紀(jì)念品外，以極具藝術(shù)表現(xiàn)力的中國(guó)古代服飾和京劇，民族服飾為元素制成的紀(jì)念品將是外國(guó)游客了解中國(guó)的又一有力商品。如若本公司的 產(chǎn) 品出 現(xiàn)質(zhì) 量 問題 ，我公司 將 及 時(shí)換 回 產(chǎn) 品 并贈(zèng) 送禮 品以示歉意。本來是仆 役所戴的，但是因?yàn)榇髌饋砗芊奖?，所以就普遍流行起來。針?duì)這一特殊消費(fèi)群體，我們將準(zhǔn)備成套，成系列的相關(guān)高檔具有收藏價(jià)值的紀(jì)念品。 而經(jīng)過調(diào)查得知消費(fèi)者崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。?服務(wù)員還說，?其實(shí)飯店或者商場(chǎng)所賣的旅游紀(jì)念品不僅在質(zhì)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過小商小販出售的商品，而且價(jià)格上也不比他們高，只不過大家誤認(rèn)為只向住店游客銷售紀(jì)念品。有些東西一看就是仿制的，但價(jià)格卻不低，而且長(zhǎng)年都是這些東西，沒什么變化。 2）公司各部門負(fù)責(zé)人及下屬單位主管負(fù)責(zé)人的任免及調(diào)配。公司 將從根本上保證 客戶能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格得到有質(zhì)量保證 ，并極具收藏觀賞價(jià)值的產(chǎn)品。這三個(gè)階層的消費(fèi)群體預(yù)計(jì)在消費(fèi)總量中的占有率分別為 7 35%， 45%， 20%。它具有不受地理限制，適合大眾消費(fèi)，流通廣等優(yōu)勢(shì)。起所設(shè)及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意想的投資者使用。 另外，我們 具有強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是 隨著奧運(yùn)會(huì)的到來 ， 中國(guó)的市場(chǎng)將走入一個(gè)巔峰 。 2021 年奧運(yùn) 會(huì)計(jì)劃開發(fā)生產(chǎn)的特許產(chǎn)品，包括胸章紀(jì)念章類、服裝服飾及配飾、玩具、文具、工藝品、珠寶首飾、日用品、音像制品及出版物、體育用品、食品及其他近40個(gè)小類商品等 11 個(gè)大類。 三、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 嬋名紀(jì)念品有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括 : 1) 古裝藝術(shù)珍藏品系列。在市場(chǎng)供求關(guān)系變化的情況下，及進(jìn)敏銳的做出反應(yīng)，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。? 記者又來到古代錢幣博物館 ，該博物館負(fù)責(zé)銷售紀(jì)念品的劉小姐對(duì)記者說：?錢幣博物館的紀(jì)念品一般都是供應(yīng)團(tuán)體訂購(gòu)送禮的。近日，中國(guó)人民大學(xué)人文奧運(yùn)研究中心成立的調(diào)查項(xiàng)目小組公布了他們對(duì)北京、上海、深圳等１１個(gè)大城市進(jìn)行的個(gè)人和團(tuán)體消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，為北京奧運(yùn)紀(jì)念品的價(jià)格、品種和營(yíng)銷方式提供 14 了可參考的數(shù)據(jù)和建議。據(jù)專家預(yù)計(jì)， 2021 年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的 7%增到 55%以上。 購(gòu)買飾品原因 通過何種途徑了解飾品 18 第四章 : 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 對(duì)于將到來的 2021 年北京奧運(yùn)會(huì)，其所釋放出來的商機(jī)，不只是福娃之類的吉祥物一項(xiàng)，更應(yīng)因地因時(shí)制宜，發(fā)揮能動(dòng)性和服務(wù)性，以政策為向?qū)?，全方位捕捉奧運(yùn)商機(jī)。滿族婦女穿的旗 袍，早期是寬寬大大的，后來才變成了有腰身，在旗袍外面再加上一件坎肩 （背心）。 四、包裝 我公司 產(chǎn) 品的包裝 設(shè)計(jì) 采 納藝術(shù) 家和心理 學(xué) 家的建 議 ，以良好的產(chǎn) 品 質(zhì) 量 為 基 礎(chǔ) ，小巧美觀，極具中國(guó)特色和紀(jì)念價(jià)值， 給 人以美的享受且能引起消 費(fèi) 者的 購(gòu)買 欲望。這三個(gè)階層的消 費(fèi)群體預(yù)計(jì)在消費(fèi)總量中的占有率分別為 35%， 45%， 20%。讓國(guó)際友人更了解我們的文化 ,讓更多的中國(guó)人為我們的文化自豪。樸秀秀飾品等國(guó)際品牌將新的模式帶入到中國(guó)大